製品不足のタイプと解析

製品不足のタイプと解析

じゃ、製品が足りないです。

具體的に商品の「不足」を分析して、販売の中で大體以下の種類に分けられます。第一は製品の機能に欠陥があること、すなわち現在の製品の機能ができないこと、あるいは競爭品あるいは理想的な製品と比較して、不足があります。第二は製品自身または性能がマイナスに存在しています。

第一の製品に不足しています。つまり、製品の機能が今はできないものや、競爭製品や理想的な製品と比べて、足りないものがあります。

改善と向上が必要ですが、販売者としてはその製品の価値を無視することはできません。

あなたがもはやBPを使用することは不可能ですが、それが「時代の寵児」になった事実を隠すことはできません。もう少し前に行くと「大哥大」です。今は最悪の任意のタイプの攜帯電話を選んでも攜帯することはできません。

この二つの例は「ない方がいい」ということを証明しています。どの製品にも時代の価値があります。

第二の製品は不足しています。製品にはマイナスの役割があります。

これも確かに心配されます。これは私たちが販売している製品ですから、「偉い」と言ってください。

しかし、私たちはこの証明関係を理解したいです。長所があれば、欠點があります。

どんな製品でも効果を発揮するには一定のマイナス効果があります。攜帯電話を使うと放射線があり、低い信號が足りないし、固定電話で通信するのはそんなに便利ではないです。パソコンを使うのは仕事の効率を上げますが、目を傷つけてしまいます。風邪薬で風邪を治すと眠くなります。新型車のスピードが上がると同時に危険係數も上がります。

などの現象は私達の生活の中ですでに普通に見られました。

ある製品のマイナス効果が「除去」されたら、もう一つの最大のマイナス効果が現れます。それはコストが高くて、一般のお客さんが手に入りにくいです。

ですから、「負の役割」は永遠に存在します。私たちが販売したいのは決してマイナスの役割ではなく、まさに商品が生み出したプラスの価値です。

第三の製品の不足について――製品の未知は、いくつかのマイナスの仮定に対して、情報証明や事実検証ができないし、定説もできない。

これは新米の販売者にありがちな「特徴的な問題」です。多くの突発的狀況とランダムな狀況については判斷が足りないからです。

第四は情報が非対稱で、製品の誤認を引き起こす。

私達の企業は広さの観點から製品を開発して設計して、すべての取引先の個性化の角度のもたらす製品が不足します；あるいは取引先がヒステリシスの（古い情報）を採用して判斷します。