桐郷靴企業は低利益で高生産量を均衡している。

冬に入ります

聞くところによると、例年の慣例では、9月以降はほとんどお客さんが桐郷に注文に來なくなりましたが、今年は例外です。10月中旬になると、お客さんがますます多くなります。

「例年のこの時期はお客さんが來ても來てみます。注文はできませんが、今年は異常です。來たお客さんはほぼ注文します。

10月中旬に來るのは北方のお客さんが多くて、下の単も多く綿の靴です。（今のところ、女性の半皮の靴の卸売価格は140元ぐらいで、全皮の低い靴は150元～160元の間にあります。）。しかも初めて自主的に探して來たものが多くて、本當に理解できません。

これらの取引先は以前は全部広州、成都を走りました。

確かに、広州、成都の靴と比べて、桐郷の靴は一定の価格優勢があります。同じ材料の靴の桐郷は他のところより少なくとも20元低いです。しかし、この數年、桐郷の靴は生産技術とデザインが向上していますが、広州、成都の靴と比べてまだ一定の差があります。

筆者の分析によると、桐郷靴はここ數年の知名度が高まりつつあります。靴業の宣伝力は絶えず強化されています。北方市場でも業界內でも桐郷女靴はいい口コミと知名度を持っています。ますます多くの人が桐郷女靴の魅力を知るようになりました。

また、前の時間に大量のお客さんが桐郷に來たのは、溫州、広州、成都などの政府の電力制限と関係があるかもしれません。北方のお客さんにとって、今は綿靴の販売の一番いい時期ですが、入荷できないです。

桐郷靴業は生産が盛んですが、企業の経営狀況と利益狀況について話しています。多くの社長の表情は楽ではないです。

最近私は浙江北の一部の國內販売の婦人靴生産企業を訪問した時、多くの社長が最近の靴の価格が混亂しているという話を聞きました。

最近では、製靴の原料価格の上昇幅は10%に達しています。靴革の価格は平方フィートあたり2元近く上昇しています。中底、底、ヒール、ゴム、靴箱、底などの製品も全部原価に基づいて0.3元～0.5元上昇しています。これは企業が一足の靴を生産するコストがもとより5元～8元高くなることを意味しています。

普通に言えば、原材料がいくら上がっても大丈夫です。完成品も値上げすればいいですが、企業にとってはそんなに簡単ではありません。

靴の代金はすでに発送されました。お客様の注文もすでにサイン済みで、価格はすでに予約済みです。正規の契約はないと言いますが、注文書は雙方のサインを経て、その意味は契約と同じです。

だから、メーカーにとっては、この損失を単獨で引き受け、顧客との関係を維持し、利益を下げるしかないです。

この間、多くの企業が自信を持っていました。今年の冬は上半期の損失を大儲けしたいですが、この狀況ではメーカーはがっかりしています。

今年は期待値が高すぎて、去年と同じぐらいでいいです。

これは多くの企業の本音です。