Trois Cha?nes Mondiales De Distribution De Vêtements

En novembre dernier, le plus grand détaillant de vêtements des états - Unis, geipu (GAP) s' est rendu dans les quatre premiers magasins en Chine.Par conséquent,Les trois premières cha?nes mondiales de vêtementsLe Groupe espagnol Inditex (Zara), les états - Unis d'Amérique, la Suède Hennes & Mauritz (h & m) se sont réunis en Chine.

D 'après Zara et h & M, qui sont entrés en Chine depuis trois ou quatre ans, la Chine est en train de devenir un "marché mondial" pour beaucoup, est - ce que le GAP qui vient d' arriver peut reproduire le succès des deux premiers? Beaucoup de gens ne sont pas d 'accord parce qu' il est trop tard.

Yang Deming, Directeur général du GAP en Chine, n 'est pas d' accord avec ce point de vue.

La guerre de la concurrence dans le commerce de détail de vêtements chinois, qui rassemble trois géants, vient peut - être de s' ouvrir.

　Il n 'y a pas de temps à perdre.

En termes de revenus, la plus grande cha?ne de mode du monde est actuellement l 'Inditex Group of Spain, et Zara est sa principale force, contribuant à plus de 70% des ventes.

En février 2006, Zara a ouvert son premier magasin en Chine, Nanjing West Road, à Shanghai.Pour s' installer dans la zone la plus prospère, il attend patiemment un an, jusqu 'à l' expiration d 'un petit bail, puis, grace à une conception ingénieuse, le monde extérieur ne voit plus les traces de pavage passées.

Le premier jour de l 'ouverture, ce magasin a produit un chiffre d' affaires de 800.000 yuan par jour, ce qui fait que les concurrents sont à ce jour en plein essor.On sait que la conception de Zara dans les magasins chinois, etc., a été reproduite d 'Europe et que même les vêtements sont expédiés d' Europe.

La stratégie du magasin Zara découle de l 'idée de son fondateur, le livreur de vêtements ottga.Otega a été discrète, n 'a jamais été interviewé, et Zara a toujours eu tendance à réduire sa stratégie de publicité, plut?t qu' à dépenser beaucoup d 'argent dans les campagnes médiatiques et commerciales, et Zara a a préféré ouvrir davantage de boutiques à des fins lucratives.

Chaque fois qu 'un nouveau marché se trouve sur un nouveau marché, Zara ouvre d' abord dans la partie la plus prospère du Centre - Ville, puis étend ses tentacules vers les petites communes, sans faire de publicité, afin de permettre aux marques d 'influer sur l' ensemble du pays.C 'est comme une goutte d' huile qui s' étend lentement sur la surface du tissu.Dans le Groupe Inditex, cette stratégie est appelée "modèle de pollution par les hydrocarbures".

La base de production de Zara se trouve en Espagne, les vêtements les plus élémentaires étant produits dans des régions à faible co?t comme l'Asie.La Zara a créé 20 centres de teinture et de coupe très automatisés et externalisé des travaux à forte intensité de main - d '?uvre dans 500 petites usines voisines, voire dans des ateliers à domicile.

ZaraModèle commercialLa mode internationale la plus récente est transmise aux consommateurs dans les plus brefs délais, mais les prix sont beaucoup plus bas que les grandes marques internationales comme Armani, et Zara peut être con?ue, produite et livrée en 15 jours.Cette histoire a été décrite dans Harvard Business Review comme un "mythe de 15 jours de Zara".Par la suite, ces nouveaux vêtements, où qu 'ils soient transportés dans le monde, doivent arriver au magasin dans les 72 heures au plus tard.Pour chaque terminal de Zara dans le monde entier, il faut changer de nouvelle marchandise dans deux semaines, vraiment comme la rotation, et c 'est là que cette "fast - food" attire le plus les entreprises chinoises de vêtements.

La rapidité se manifeste également dans l 'expansion du magasin.Zara, entrée en Chine en février 2006, possède actuellement 65 magasins, alors que la cha?ne japonaise de distribution de vêtements, qui est entrée en Chine depuis quatre ans, a ouvert 64 magasins en mai de cette année.

Mais la vente de Zara n'est pas sans faiblesse.La qualité est l 'endroit le plus souvent attaqué.

Cette année, le Bureau du commerce et de l 'industrie de la province de Zhejiang dans l' inspection par sondage de la qualité des vêtements de marque importés, certains produits Zara en raison de la "résistance à l 'humidité de frottement de couleur", "description d' utilisation" et ainsi de suite ne sont pas conformes aux exigences, une fois de plus sur la qualité de la "liste noire".Au cours de l 'année écoulée, le Bureau du commerce et de l' industrie de Shanghai a mis en évidence la marque de sandales non qualifiées Zara, l 'Association de la ville de Beijing a également détecté une veste de Zara avec une quantité de velours inadaptée.

? la Zara se caractérise par le fait qu'elle est toujours à l'avant - garde de la tendance et que les clients visés sont des femmes de mode qui savent s'habiller et qui préfèrent suivre le vent, les exigences de qualité sont relativement en recul. ?Les gens de l 'industrie.

　　Jeune parité h & M

"Xi Dan Dae Yue City a ouvert un magasin de vêtements h & M, les premiers jours plus de 1000 mètres carrés de surface d 'affaires de près de 2 millions de yuan par jour.Si nous voulons savoir comment vendre quelques gilets en maille à Pékin, il semble que le meilleur moyen n 'est pas de baisser le prix dans une boutique voisine, mais de l' amener à la hauteur de H & M.De même, les entreprises de l'ensemble de la cha?ne industrielle peuvent aussi améliorer le positionnement des entreprises dans l'industrie. ?C'est ce que le Président du groupe alimentaire mondial, ninggiang, a exprimé lors d'une interview à la presse en juillet dernier.{page} u break}

Cette année, h & M magasins de vente journalière de 2 millions de yuans record de l 'industrie.H & M met tout autant l 'accent sur la popularité que son concurrent Zara.Tous les vêtements de H & M sont con?us par une centaine de designers de la société.H & M utilise plus particulièrement l 'effet star pour créer la popularité, laisser des célébrités concevoir des vêtements pour attirer les stars.Mais il attire beaucoup plus de clients que Zara.

En outre, à la différence de ses concurrents, h & M ne possède pas son propre usine et est entièrement tributaire des commandes.Compte tenu des co?ts d'achat, h & M place 60% de sa production en Asie et le reste en Europe.Les analystes estiment qu 'environ un tiers des produits h & M sont fabriqués en Chine.En général, la mode classique et les vêtements pour enfants sont fabriqués en Asie, en petites quantités et très populaires, généralement pour les fournisseurs européens.Ainsi, h & M a con?u deux cha?nes d'approvisionnement: une cha?ne d'approvisionnement efficace pour contr?ler la production en Asie et une cha?ne d'approvisionnement d'intervention rapide pour contr?ler la production en Europe.

Par rapport à Zara, les produits h & M ont environ cinq jours de retard entre la conception et la production finale.Cependant, le prix de ces cinq jours a permis à h & M de gagner un avantage sur le co?t de ses vêtements, qui est de 30 à 50% moins cher que Zara.Certains articles de base sont vendus à un prix inférieur à celui de la cha?ne japonaise de vêtements, de sorte que la notion de parité est mieux reflétée.En termes de prix, h & M est plus compétitif et plus attrayant.

Dans le style, h & M préfère la couleur pure, comme le noir et blanc, la conception de la mode simple.Dans le même temps, h & M couvre un grand nombre de publicités dans des villes comme Shanghai et Beijing.

Depuis l 'ouverture du premier magasin chinois sur la route Huaihai à Shanghai en 2007, le nombre de magasins h & M en Chine était de 33 au premier semestre de cette année.Selon l 'industrie, le chiffre d' affaires mensuel de son magasin de Huaihai est actuellement d 'environ 8 millions de yuan.

　Gap: droit de la guerre en Chine

L 'adoption de la notion de "petite, multiple, égalitaire" pour réagir rapidement à la mode est un point commun à Zara et h & M.Le GAP est beaucoup plus résistant qu 'eux.

En 2008, lorsque, pour la première fois, l 'indetex espagnol a dépassé le GAP par rapport à ses revenus d' exploitation, des commentateurs extérieurs ont estimé que cette transformation dramatique de l 'industrie de la mode signifiait que de petites quantités de Zara avaient vaincu un petit nombre de Gap.

Saisissez les tendances de la mode des marques de premier plan, intègrent leurs éléments de conception, et finissent par s' habiller, ce cycle est de 15 jours à Zara, 21 jours à h & M et 90 jours à gap.Dans le cadre de sa stratégie d 'entrée sur le nouveau marché, le Gap a également passé plusieurs années à décider s' il devait ou non entrer sur le marché chinois.En outre, le GAP est particulièrement doué pour faire des jeans, des pantalons de kaki et des t - shirts de style aléatoire.

Yang Deming estime que l 'avantage du GAP réside dans la qualité des produits et l' expérience du shopping.Tout d 'abord, Gap de conception des magasins en pleine conformité avec le principe de la Facilité pour les clients de trouver les vêtements qu' ils veulent, également sur la base de ce principe.Certains inconvénients de la cha?ne de vêtements existante, tels que le mauvais éclairage, l 'environnement défavorable pour les essais, la longueur de la file d' attente et certaines tailles de marchandises facilement coupées, Yang Taming a déclaré que le GAP serait totalement évité.

Un autre atout du GAP contre les concurrents en retard est le commerce électronique, qui a déjà conclu un accord de coopération avec la société d 'information Internet Shanghai, le site Web d' achat en ligne est maintenant opérationnel et fournit gratuitement des services de livraison à l 'échelle nationale, à des prix comparables à ceux des magasins.Cette mesure l 'amène à l' avant - garde des concurrents.Toutefois, Yang dymin n'a pas révélé le chiffre d'affaires actuel du GAP, indiquant simplement que la situation était conforme aux attentes.

Les professionnels estiment que les prix de vente du GAP en Chine sont un peu moins chers et moins chers que ceux des états - Unis, par rapport à ceux de Zara en Chine, par rapport à l 'Europe.Toutefois, il est difficile de rentabiliser des dizaines de magasins de ce type, et la rapidité de l 'expansion du GAP pourrait être la preuve de son succès en Chine.

Yang de Ming espère que les quatre premiers magasins seront stables dans les deux à trois ans qui suivront pour envisager l 'expansion dans la capitale provinciale.En revanche, à Shanghai et à Beijing, il a simplement indiqué que le GAP avait ouvert 12 magasins à Toronto (Canada), avec une population de 3 millions d 'habitants, ce qui supposait qu' il n 'y aurait pas moins de 12 cha?nes à Shanghai et que le marché national devrait pouvoir ouvrir jusqu' à 1 000 magasins.