Il Faut Se Concentrer Sur Six Principes.

Si tu viens d 'entrerVêtementAjouter ce domaineExploitationLe temps n 'est pas très long, l' expérience n 'est pas très riche, il sera certainement très difficile de choisirBrandOn se joint à nous.En fait, votre magasin n 'est pas encore ouvert, le succès futur des affaires est peut - être déjà voué.La première étape de ce succès commence par le choix de la marque...

　N0.1 positionnement des marques

Au début de la sélection des marques d 'adhésion, il faut d' abord se familiariser avec le marché de l 'habillement de votre ville, en particulier avec vos collègues du secteur commercial autour de votre boutique, il faut être au fond de votre coeur.

Si le niveau de consommation de votre région n 'est pas comparable à celui de la région économiquement développée, vous ne pouvez pas facilement introduire aveuglément des vêtements à haut prix; si vous êtes entouré par de nombreuses marques de loisirs, la concurrence est particulièrement intense, vous pouvez détourner le champ d' activité et cibler les femmes de l 'habillement ou de l' habillement professionnel, ce qui sera certainement plus efficace; ou si les consommateurs locaux préfèrent les femmes de Shanghai qui ne sont pas de Canton.Ces questions sont claires, en fonction de ces circonstances, pour déterminer le positionnement approximatif d 'une marque de l' Association, et pour rechercher de fa?on ciblée la marque de l 'adhésion, il est possible de doubler les résultats et d' accro?tre le taux de réussite.

Avant de décider d 'adhérer à une marque, vous devez avoir une réponse très claire à la question suivante:

Voulez - vous vous joindre à la marque hommes, femmes ou enfants?

Quel est le prix des produits acceptables localement?

Voulez - vous rejoindre le style de la marque est - il de loisirs, de métiers ou de dames?

Quels sont les préférences particulières des consommateurs locaux en matière d'achat de vêtements?

Combien comptez - vous investir?

A ce moment - là, la portée de votre marque cible a été réduite à un certain point, il se peut que plusieurs marques candidates aient déjà été créées, puis vous pourrez le filtrer en fonction de l 'article que nous avons mentionné plus tard.

No.2 popularité des produits

Le vêtement est une marchandise particulière dont l 'achat dépend entièrement du degré d' intérêt du consommateur pour la marchandise.C 'est pour cette raison que vous allez adhérer à la marque de vêtements sur la bonne réputation locale et le degré de popularité des produits sont des éléments à examiner.

Cela peut être envisagé sous plusieurs angles.Tout d 'abord, quel est le degré de popularité de la marque dans toutes les régions du pays? Quelle est sa place dans l' esprit des consommateurs? Vous pouvez demander directement à la société de marque ses données antérieures sur les ventes ou obtenir des informations sur ses ventes par l 'intermédiaire d' un centre commercial ou d 'un agent qui l' a exploitée.

Deuxièmement, en fonction du positionnement de la marque et du style du produit, combien de personnes sur le terrain souhaiteraient acheter ce produit? Cela permet de déterminer si le nombre de clients visés est suffisant.

Troisièmement, il faut déterminer si les prix de ses produits sont compétitifs sur le plan des prix dans des marques similaires.

Il convient de noter que le degré de popularité du produit est, d 'une part, le résultat d' une marque qui s' est peu à peu précipitée au fil des ans et, d 'autre part, étroitement lié à l' appui publicitaire de l 'entreprise.Si une marque continue de diffuser des annonces dans les médias nationaux, elle doit maintenir un certain taux d 'exposition des médias proportionnel à sa popularité.{page} u break}
 

　　N0.3 marge bénéficiaire raisonnable

Bien s?r, c 'est l' un des principes les plus importants.Est - ce que les sociétés affiliées peuvent vous donner assez de marge bénéficiaire? Il ne suffit pas de regarder les taux de réduction de l 'offre et de conversion apparents, il y a encore beaucoup de projets cachés que vous ne pouvez pas voir.On devrait en finir.

Vous avez besoin d 'un investissement.

Loyer du magasin (qui peut nécessiter un paiement unique de trois mois, voire six mois)

Frais d'aménagement du magasin (contribution non renouvelable)

Financement des marchandises (par exemple, une réduction de 45% pour les marchandises, alors la valeur de vente au détail est de 100 000 yuan, vous devez payer 45 000)

Salaires du personnel

Dépenses courantes mensuelles du magasin (services collectifs, etc.)

Recettes prévues:

Compte tenu du volume de la clientèle et des ventes des marques voisines dans le secteur du magasin, on estime le nombre de colis vendus chaque jour, les deux meilleures intentions, ce qui permet d 'obtenir une marge de chiffre d' affaires journalière.Il est important de garder à l 'esprit les facteurs de la vente à rabais, souvent les marchandises ne sont pas vendues sur la base des prix de détail, il y a beaucoup de promotion et de réduction.

Après avoir réduit les recettes et les investissements projetés, estimez l 'espace dans lequel vous pourrez réaliser vos bénéfices.

　No.4 développement des entreprises

Il est important de conna?tre l 'évolution de la société de marque, y compris l' histoire, le statu quo et l 'avenir, pour votre choix.En tant que votre fournisseur, mais aussi un partenaire d 'affaires, votre développement est indissociable du développement de l' entreprise.Nous espérons bien s?r choisir une bonne lettre, la maturité et le développement sain de la société à travailler ensemble.

Dans les cas où les conditions sont limitées, il faudrait au moins s'assurer que la société:

Combien d 'années d' histoire y a - t - il pour développer le premier magasin?

Il y a combien de magasins directs et combien de magasins affiliés?

Comment est le crédit de cette société?

Il y a combien de marques exploitées en même temps?

La société a - t - elle des succursales ou des bureaux dans d'autres régions du pays?

La société a - t - elle sa propre base de production?

Est - ce que le vendeur que vous avez rencontré est assez professionnel?

Bien entendu, il convient de noter ici que les entreprises m?res et bien développées choisissent généralement leurs adhérents dans des conditions plus strictes et imposent des droits d 'adhésion plus élevés, c' est - à - dire un accès à des usines à haut seuil, tout en offrant des services d 'appui et des vêtements plus performants, et que vos garanties de succès sont relativement plus élevées; et que les petites entreprises qui commencent à peine à le faire n' ont pas de restrictions ou de restrictions à cet égard.Le choix entre les deux dépend de votre propre budget d 'investissement et de votre propre expérience commerciale.{page} u break}
 

　No.5 régularité de la livraison

Cet article est souvent négligé par beaucoup, mais il est vraiment très important.Même si vous êtes fière d 'être parfaite dans d' autres domaines, comment voulez - vous que les best - seller soient souvent coupés?

Dans le même temps, il est difficile de comprendre ce point avant de devenir membre.Parce que si vous demandez franchement aux vendeurs de l 'entreprise, ils vous diront qu' ils sont très bons.En fait, il y a beaucoup de petites et moyennes marques dans le pays qui ont plus ou moins de problèmes à cet égard, il est essentiel de bien préparer - à moins que vous n 'ayez choisi une certaine taille de marque m?re, vous pouvez leur faire confiance.

Mais avoir des difficultés ne signifie pas qu 'il n' y a pas de solution.Vous pouvez obtenir par l 'intermédiaire de la société ou par d' autres voies le numéro de téléphone des adhérents qui exploitent (ou ont exploité) la marque, et appeler directement pour les consulter, la réponse est la plus authentique et la plus crédible.

　No.6 formation et appui aux services

Ce dernier point est, en fait, le plus important.La plupart de nos adhérents dans le secteur de l 'habillement n' ont pas d 'expérience dans ce domaine.De l 'image du magasin, de l' orientation, de la petite à l 'utilisation de la gestion des marchandises, des moyens de promotion, si la société peut avoir un ensemble de méthodes pour vous former, vous avez la moitié de la réussite de votre entreprise, au contraire, l' avenir est très incertain.

La société de marque mature dans tous les magasins doit ressembler à un modèle gravé dans l 'image, les accessoires, l' inventaire des marchandises, les services de l 'employé, et ainsi de suite.Pour savoir quel est le niveau d 'une entreprise de formation à la gestion de l' entreprise, c 'est simple, de regarder plus de magasins dans différentes régions, c' est tout à fait clair, comme esprit, levis, des marques étrangères m?res fonctionnent très bien.En coopération avec cette entreprise, dès le premier jour, la société vous mettra au point un plan de formation détaillé, même si votre expérience initiale ne vaut pas zéro, vous n 'aurez pas à vous inquiéter, si vous suivez le plan de formation, vous deviendrez un professionnel qualifié de gestion de magasin de vêtements.

Mais pour de nombreuses marques locales encore en cours de développement, cela n'est pas du tout possible.Beaucoup d 'entreprises sont restées silencieuses après avoir re?u vos droits d' adhésion et d 'achat et n' ont pas eu de cours de formation ni de matériel de formation.Pour les nouveaux venus qui n 'ont pas d' expérience en matière de vente au détail de vêtements, cela revient à réduire de moitié la probabilité de succès des affaires, et il ne reste plus que le talent de faire des affaires.Je ne sais pas. Combien de confiance avez - vous en vous?

Par conséquent, avant de signer l 'adhésion, il faut savoir combien la société peut vous offrir de formation et de services d' appui.C 'est très important.