"Doublure" Marque à L'étranger Et Les Marques L'Ennemi Attaque Dos

La garniture de haut de gamme de la marque de positionnement est déformé, dans la marque à l'étranger et local l'ennemi attaque dos.

Au lieu de cela, une fois l'évolution de Waterloo est magnifique de 20 ans de garniture Co., Ltd d'attendre.

Sur ordre de la garniture vient de finir à publier conformément à l'expédition, de calcul, de près de 6% au cours de la même période, le montant de l'ordre de produits de garniture au deuxième trimestre de 2011 est 2010.

Dès qu 'il est apparu, il a déclenché le lavage de la Caisse, la Bourse de Li Ning a chuté de près de 16%, ce qui a provoqué la plus forte baisse de la valeur du marché, qui a dépassé 3,5 milliards de yuan par jour depuis sa mise en bourse en 2004.

Face à l 'effondrement du mythe de la croissance des ventes, les courtiers chantent les perspectives de Li Ning, pense que Li Ning est dans une crise de positionnement et de vente.

? en ce qui concerne les résultats de cette commande, nous estimons que les conditions de vente au détail dans le secteur des articles de sport se sont nettement accrues cette année (2010). ?

Zhang Zhiyong, Directeur général du Groupe Li Ning, a expliqué.

Cependant, selon l 'analyste International Chen zhaochang, Li Ning ne serait pas le problème de l' ensemble de l 'industrie du sport en raison de la mauvaise qualité des commandes pour la deuxième saison 2011.

Une autre marque nationale d 'articles de sport, Hung Stark, a passé des commandes d' un montant de 849 millions de yuan renminbi au printemps et à l 'été 2011, soit une augmentation de 24,9% par rapport à la baisse correspondante de 6% de la commande de Li Ning.

"La croissance de l 'industrie elle - même est due au fait que Li Ning lui - même n' a pas réussi à rivaliser avec d 'autres entreprises sur le marché."

陳兆昌 d'évaluation.

Dans l'industrie que dans les ventes de la garniture, la crise résulte principalement de la stratégie de marque de juin 2010, changer de marque.

Embarrassant de positionnement

à la fin du mois de juin 2010, dans l'entreprise de garniture sur le vingtième anniversaire de la célébration, le "nouveau logo de la garniture de mouvement de passage" apparence, mais la nouvelle marque le slogan "madethechange (changer) ? sont remplacés par les consommateurs ont déjà connu sous le nom de" tout est possible ".

Au cours de cette période, que sa société est un "90", je le revêtement tandis qu'il a un coeur, les mots "90" entre "90" de n'épargner aucun effort pour les jeunes de s'en féliciter.

C'est parce que, dans le même temps, le remplacement de la stratégie de marque d'identification, le revêtement a été directement sur "80", le noyau de groupes de consommateurs cibles d'alignement et de son age "90" cette génération.

Et c'est devenu le revêtement de produits de services de pilier original après 70 "de groupes de consommateurs, de changer après l'a abandonné une génération.

Mais les clients après 90 dans la formation de garnitures de coeur ne semble pas l'acheter, ils sont de plus en plus d'amour est Nike Adidas.

Une enquête visant à "90" organismes pertinents, "marque de chaussures de sport de 90" préféré est Nike et Adidas, produits numériques préféré est la pomme, ils ont appelé la nouvelle Wan Zhu; dans "90" coeur, le revêtement reste marque locale est un des meilleurs.

En dépit de Zhiyong Zhang dit que l'entreprise est prévu dans un délai de deux ans à lancer une série de vêtements avec le logo, il va maintenant pour aller courir comme les partisans de génération d'apporter nostalgique.

Mais ce ou de licence est considérée comme produit le déplacement du Centre de gravité de la garniture, une série de mesures d'efficacité n'a pas été proche de la jeune groupe de consommateurs, la société pour soulager la pression de service faible et de faire des ajustements.

Outre le choix de la population, la nouvelle stratégie de la garniture de tente également de prix pour autant les marques.

La nouvelle stratégie montre en essayant de se débarrasser de revêtement précédemment comme image de marque internationale substitut économique, la pition vers une marque plus haut de gamme.

Commencer à régler la stratégie de prix suffisant, la garniture est réduite progressivement et Nike, l'écart de prix entre la marque internationale de ces première Adidas.

"Pourcentage de revêtement prévu pour augmenter la moyenne des prix de détail dans plus de 400 yuan produits chaussures de sport".

CLSA analyste 魏曉坡 dit.

Récemment, un ordre d'affichage, le prix de vente de l'ordre de chaussure au troisième trimestre 2010 doublure a augmenté de 11%.

"Chaque trimestre ont augmenté de 3%, 5%, ou 10%, de 12%, en fonction de produit de juger, pas d'actifs dans la promotion de la marque durable de prix des facteurs de stress test, le rapport n'est pas de support de décision".

J'espère que l'écart de prix et de Nike] de revêtement de plus en plus petit, peut être l'avenir de est inférieure à 10%.

Mais le revêtement produit dans les hausses de prix de vente, une augmentation de la tendance à la baisse progressivement.

Afficher les trois quarts en 2010, troisième trimestre 2010 revenus même magasin de vente de marque, le taux de croissance de 4%, tandis que le premier trimestre de 2010 et la première moitié de 2010 sur le même magasin de vente, le taux de croissance de 5% et 4,6%.

Garniture pour la stratégie de marque, le père de "monde" de positionnement, Rhys l'auteur de la proposition: ? sur le revêtement intérieur, une meilleure stratégie est d'avoir deux marques: un haut de gamme, un bas de gamme.

Des marques peuvent rivaliser avec Nike Adidas et sur le marché mondial, une marque bas de gamme peuvent rivaliser avec d'autres marques sur le marché chinois.

Pris entre deux feux

Lorsqu'un revêtement intérieur tente de changement et de Anta, la différence des marques erke et Pico, etc., ces indigènes dans les ventes de "loup" plein "

Au cours de ces dernières années, une étape de revêtement est au - delà de nos concurrents.

En 2003, le revêtement a été le marché intérieur pour la première fois de plus être Nike, 2004 a été Adidas au - delà.

En plus de la marque internationale rapide de saisir deux villes, les marques comme Anta, Pike, erke collective de vaincre une cible montée de revêtement ont une phase.

Anta Coo lai shixian du 29 novembre 2010, la société de l'inventaire de la santé et de l'exercice budgétaire 2010 marque Anta de ventes au détail peut dépasser la doublure.

La garniture de l'adversaire le plus fort ou Nike Adidas.

Nike et Adidas ont obtenu suffisamment de primes de produits en raison de leur position de marque de haut de gamme, qui sont devenues l 'avantage de la guerre des prix lorsqu' ils étaient en concurrence avec Li Ning.

Nike a fait état d 'un taux de bénéfices avant imp?t de 40,3% dans la région chinoise de Nike, contre 24,2% seulement sur le marché nord - américain.

Une fois que Nike a brandi le prix de l 'épée, sa marque a beaucoup plus de force que Li Ning.

La marque internationale agit beaucoup plus vite que prévu.

Peu de temps après la nouvelle stratégie de marque de Li Ning, ils ont baissé leur prix.

"L 'impact des chaussures à bas prix Nike sur Li Ning est le plus évident."

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Li Ning court le risque d 'être abandonné dans les villes de première ligne, où la croissance urbaine est faible et où les marques internationales et nationales coulent dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Mais face à un marché intérieur aussi dangereux, Li Ning s' est concentré sur le développement et l 'internationalisation.

? les nouvelles inscriptions ont commencé dans le monde entier et attendent l 'approbation des autorités locales, ce qui prendra environ deux à trois ans. ?

Zhang Zhiyong persévére dans la direction internationale de Li Ning.

Il y a trois ans, Li Ning a mis au point une stratégie d 'internationalisation dans l' espoir de se débarrasser de l 'image d' internationalisation qui lui est toujours attachée.

Dès que Li Ning a dépassé Nike et est devenu le deuxième sur le marché chinois des sports, il s' est fixé une stratégie décennale pour l 'internationalisation future: 2009 ~ 2013

"Le plus long de la phase de préparation de l'internationalisation de la garniture avant sa marque de positionnement international plus faible.

Les Jeux olympiques de Pékin en 2008 est de créer une occasion de garniture de marque internationale, lorsque chaque joueur tout le monde l'attention dans la course.

Toutefois, les Jeux olympiques de Beijing des réalisations positives pour le garnissage de créer progressivement réduire ".

Dans son article, Rhys.

Selon les critères habituels d '? internationalisation ?, le taux de contribution des marchés d' outre - mer à l 'activité de l' entreprise est actuellement inférieur à 2% et sa longue distance de croissance l 'expose au dilemme de la faillite et de l' inefficacité de l 'internationalisation.

Système de distribution

Un autre facteur qui influe sur la performance de Li Ning est la filière de commercialisation.

Contrairement aux sociétés telles que le sport, Li Ning a une distribution exclusive de produits, c 'est - à - dire que les distributeurs n' ouvrent pas de magasins spécialisés "Li Ning" mais vendent simultanément d 'autres produits de marque.

à l 'heure actuelle, Li Ning compte plus de 129 distributeurs et plus de 2 000 distributeurs, dont la plupart sont de petite taille, qui exploitent en moyenne 2 magasins et 1 756 distributeurs seulement.

Zhongyin international a récemment mené une étude sur Li Ning, qui a révélé que la situation de base de Li Ning n 'était pas optimiste.

Les entreprises dans les petites et moyennes villes sont confrontées à des problèmes structurels.

à l 'heure actuelle, près de 2 000 distributeurs gèrent des magasins de détail qui sont inefficaces.

La plupart de ces magasins ne fonctionnent pas bien pour ce qui est de l 'achat de marchandises et de la gestion des stocks, et les stocks de marchandises anciennes sont excessifs, ce qui empêche la vente de nouveaux produits.

Zhang Zhiyong a indiqué que le Groupe avait pris l 'Initiative de réformer son système de distribution afin de résoudre les problèmes de la cha?ne de détail et d' améliorer la croissance des ventes avec les magasins.

Selon les informations communiquées par Li Ning, le nombre de distributeurs sera réduit d 'environ 30% dans le plan de restructuration proposé par la direction de Li Ning.

Selon les spécialistes de l 'industrie, le nombre de magasins Li Ning pourrait atteindre 500 à 600.

Au 30 juin 2010, il y avait 7 478 magasins de marque Li Ning.

Selon les analystes internationaux de haitong, l 'intégration des circuits de distribution de Li Ning, y compris les mesures liées à la fermeture d' une partie des magasins en 2011, a nui à la confiance des distributeurs.

? la fermeture du magasin aura une incidence sur les commandes de certains distributeurs pour l 'année prochaine, certains craignant d' être fermés et n 'ayant pas prévu de commandes pour l' année prochaine ?.

Selon les personnes susmentionnées, les filières d 'intégration pourraient entra?ner des profits et des pertes de marché pour Li Ning.

? bien que ces mesures aient eu des répercussions à court terme, les commandes de la marque Li Ning pourraient encore faire l 'objet de pressions au cours des deux prochains trimestres, mais cela contribuerait au développement stable et sain du Groupe à long terme. ?

Zhang Zhiyong dit à l 'auteur.