Dr. Shoes, Grenouille, Braquage Du Marché Des Fournitures Pour Enfants.

Le 23 octobre, à Beijing, où la chaleur venait de baisser, ZHONG Zheng portait un manteau de petit tailleur, mais il était en sueur à cause de l 'occupation.

Au moment où il se lave la sueur, il vient d 'ouvrir.

Selon les données de l 'enquête de Frost Sullivan, la consommation des enfants en Chine

Le 29 septembre, les grenouilles de doctorat cotées en bourse à Hong Kong au titre de la notion de biens de consommation pour enfants ont attiré plus de 84 000 distributeurs, ont multiplié par 485 le nombre d 'acquisitions excessives et ont gelé 122 milliards de dollars, soit plus que les banques agricoles qui étaient auparavant cotées à Hong Kong (2,65, 0,04, 1,53%), devenant ainsi de véritables ? stars ?.

"Nous nous sommes engagés à créer la plus grande entreprise de biens de consommation pour les enfants sur le marché mondial, et nous pouvons maintenant dire que nous avons partiellement répondu à nos attentes.

Notre tache la plus importante à l 'avenir est de continuer à accro?tre sa part et sa taille sur ce marché, en veillant à la qualité. ?

Selon ses descriptifs de placement, le docteur grenouille a vendu 640 millions de dollars en 2009, avec un taux d 'intérêt brut de 42%.

Pour ce qui est des résultats de cette année, ZHONG Zheng a fait preuve de confiance pour atteindre 1,2 milliard de dollars.

En effet, même si le marché des fournitures pour enfants est très spacieux, la plupart des petites et moyennes entreprises, soit moins de 20 entreprises de plus de 500 millions de yuan, ont réussi à se faire coter, ce qui signifie que le docteur grenouille a pris l 'initiative du développement.

Et l 'ouverture à Beijing de cette plate - forme unique d' achat, plus de 30 000 produits de base, huit marques principales de vêtements pour enfants, des centaines de marques classées, 2000 mètres carrés de centre commercial, témoigne de sa volonté de devenir un leader de l 'industrie.

En réponse, ZHONG Zheng, qui a de nombreuses années d 'expérience dans le commerce extérieur, n' a pas déclaré ses ambitions, a déclaré: ? Nous disposons actuellement de cinq types de circuits de distribution: les grands magasins traditionnels, les magasins standardisés, les résidences de doctorat grenouille 365, les magasins centraux et les cybermagasins, avec près de 1 200 terminaux de vente au détail.

En ce qui concerne les enfants de 0 à 14 ans qui consomment, on peut dire que vous pouvez acheter tout ce dont vous avez besoin chez nous. ?

Un seul baton de coton a plus de 100 modèles, une bouteille de douche peut également avoir des dizaines de choix, se promener dans la boutique principale de Dr.

Pour cette évaluation, Chung Zheng n 'a pas hate d' expliquer, mais semble être en train de l 'atteindre.

"Oui, je dois d 'abord dire que pour chaque famille, il n' y a pas de mauvais produits pour les enfants, donc nos produits sont de la meilleure qualité dans le même type, donc nos prix ne sont pas bas, mais ils sont vraiment satisfaisants pour les consommateurs."

Chung Zheng dit en souriant.

L 'histoire d' un docteur grenouille grandissant, qui est passé de l 'industrie du commerce extérieur en 1996 à sa propre marque de vêtements pour enfants, se souvient toujours du message d' un ancien chef à son sujet: ? pour que les enfants chinois puissent bénéficier des meilleures ressources du monde ?.

C 'est sur cette voie qu' il a développé son propre commerce de vêtements pour enfants, tout en construisant sa propre marque principale, non seulement en Europe et en Amérique et au Japon, mais aussi avec de nombreuses sociétés de production de divertissement, qui ont autorisé la production de produits de l 'enfance tels que Harry Potter, le champion de tennis, le petit train Thomas, etc.

En outre, avec la NBA, la Couronne européenne, et d 'autres sept championnats professionnels de marque de signer des contrats autorisant la production de produits connexes.

Avec l 'ouverture du marché de l' habillement des enfants, le docteur grenouille a ensuite étendu la ligne de produits dans les domaines de la baignoire, des soins de la peau, de l 'alimentation, et d' autres domaines, non seulement au Japon de la marque de production de ses propres produits baby2, mais aussi activement agent de marque riche en ressources au Japon, en Australie et dans d 'autres pays de haute qualité des produits de marque.

A cet égard, ZHONG Zheng a sa propre philosophie d 'entreprise, a - t - il dit: ? beaucoup de gens nous ont demandé d' où venait notre modèle d 'entreprise et ont - ils reproduit les expériences réussies d' autres personnes? Je pense qu 'il y aurait certainement des références.

Mais dans l 'ensemble, c' est nous qui recherchons dans la pratique et qui sommes capables d 'intégrer les atouts des autres.

Par exemple: les fournitures de nettoyage, la production locale japonaise est moins chère que nos agents, nous avons donc choisi d 'y utiliser leurs riches ressources de PME.

Les enfants aiment Harry Potter, et nous allons négocier avec Warner, dépenser de l 'argent pour obtenir des vêtements magiques comme dans les films.

En 2004, nous avons commencé à mettre en place une plate - forme d 'achat à guichet unique.

Ce ne sont pas des imitations aveugles, mais des expériences et des idées acquises sur le marché, et je dirais donc que ce modèle d 'entreprise est unique en son genre. ?

Dans le même temps, il a indiqué que des ressources mondiales avaient été utilisées pour créer une nouvelle plate - forme unique de vente de produits pour enfants, qui avait vu le jour au Japon et dans plusieurs pays d 'Europe et d' Amérique.

à la différence d 'eux, les grenouilles de doctorat n' ont pas seulement fait l 'objet d' une sélection mondiale dans le domaine de la marque, mais aussi d 'une externalisation complète dans le domaine de la production.

Dr grenouille à l 'heure actuelle les trois principaux maillons: Marketing de marque, conception de produits, gestion de magasins.

En amont, ils choisissent les entreprises de substitution, en aval, ils choisissent de s' associer, parmi leurs pairs, ils choisissent les marques d 'Agence, comme un superacheteur, pour le docteur grenouille, le plus important est de faire un choix judicieux.

Mais, d 'un autre point de vue, même si les produits sont complets et de qualité supérieure, sans un marché terminal suffisamment large pour y être connectés, tout est un nuage.

En fait, la Sous - traitance de ses propres cha?nes de production a été utilisée pendant de nombreuses années pour dire que c 'était vraiment une décision exigeante.

En plus de la sélection de la marque et de la conception des produits, ZHONG Zheng pense qu 'au cours des six dernières années, ils ont consacré le plus d' attention au domaine du marketing terminal.

? la Chine compte près de 300 millions d 'enfants et va augmenter de plus de 10 millions le nombre de nouveaux - nés chaque année, mais nous comptons environ 6 000 entreprises de confection d' enfants, soit moins de 10% du nombre total d 'entreprises de confection dans le pays. La production de vêtements d' enfants ne représente que 6% environ de la production nationale totale de vêtements, et la possession de vêtements par les enfants est nettement inférieure à celle des adultes.

Sur ce marché de l 'habillement des enfants, nous pouvons faire beaucoup, en particulier dans le secteur de la consommation des autres enfants. ?

On peut décrire leur enthousiasme pour le marché de détail en ouvrant des magasins tous les jours.

Au 30 juin 2010, 1 062 comptoirs de marque avaient été ouverts sous le drapeau de M. Rana, 24 boutiques de rue, 33 maisons de Dr. 365 grenouilles et 7 grands magasins répartis dans 140 villes de 28 provinces du pays.

Toutefois, cela ne suffit pas: la jungle espère couvrir la demande d 'un plus grand nombre de marchés, 40% des fonds collectés à Hong Kong seront consacrés à l' expansion et 488 nouveaux magasins seront ajoutés au second semestre de l 'année.

En revanche, 40% de ces magasins seront équipés de bataillons directs et 60% se joindront à eux et seront largement intégrés avec les ressources locales afin d 'agrandir rapidement leurs assiettes et d' Agrandir l 'espace maori.

? comme une guerre de chasse, je pense que l 'industrie de l' habillement des enfants ou de la consommation des enfants n 'a pas de seuil aussi élevé, qu' il y a beaucoup de concurrents et que ce que nous faisons actuellement, c 'est utiliser nos propres atouts de canaux pour influencer les marchés et Les clients dans de nombreux domaines et leur donner les meilleures impressions mentales. ?

En toute franchise, le docteur grenouille, par rapport à beaucoup d 'autres concurrents, a commencé à développer vigoureusement sa marque il y a trois ans.

De l 'OEM à ses propres marques, puis à ses agents, à l' autorisation d 'autres marques, puis à son propre grand réseau de canaux, le docteur a donné l' exemple à de nombreuses entreprises chinoises tournées vers l 'extérieur.

Cette année, à 54 ans, Chung Zheng s' est intéressé aux nouvelles politiques du parti, et il a estimé que l 'expansion de la demande intérieure dont il était question depuis deux ans était cruciale pour le docteur grenouille.

Pour vendre suffisamment de marchandises, il faut paver ses propres routes, il pense que c 'est une nécessité.

Le développement et l 'épanouissement de la grenouille du docteur, en fait difficile à dissocier de la pformation et de la réforme de la société chinoise dans son ensemble, est à son avis non seulement un choix de modèle, mais aussi une attente pour l' avenir.

Fang Shaohua (associé de la société de gestion du Fonds de capital - risque, consultant en gestion de renommée nationale, docteur en gestion des entreprises)

Les entreprises comme le docteur grenouille sont nombreuses dans le pays, mais il est plus judicieux qu 'elles entrent dans une branche d' activité subalterne, qu 'elles prennent rapidement des mesures d' envergure et qu 'elles intègrent de fa?on rationnelle les ressources mondiales en tirant parti de la force du capital pour se rapprocher rapidement de leurs concurrents.

Ce modèle commercial composite est certes très rare dans le pays, mais il prouve aussi que les entrepreneurs chinois commencent à passer rapidement à l 'étape sensorielle, non pas en suivant les itinéraires traditionnels, mais en tirant parti de tous les atouts disponibles pour faire de la course à cheval un véritable chef d' entreprise et un véritable objectif d 'orientation.