靴企業(yè)博士ガエル爭奪灘子供用品市場

10月23日、気溫が下がったばかりの北京では、鍾政は薄いスーツのコートを著ていましたが、忙しくてびっしょり汗をかきました。

彼が汗をぬぐう瞬間、開業(yè)したばかりです。

フューストサリンの調(diào)査データによると、中國の子供消費品

9月29日、子供の消費品概念で香港に上場した博士ガエルは8.4萬人を超える個人向けの注文を引き付け、超額の予約倍率は485倍に達(dá)し、「凍結(jié)資金」は1220億元に達(dá)し、これまで香港に上場した農(nóng)業(yè)銀行（2.65,0.04,1.53%）を上回り、名実ともに「上市のスター」となった。

このため、多くの道で演じられてきた鍾政用の経験については、「世界最大の子供消費財企業(yè)を作ることに力を入れてきました。

將來私たちの最大の任務(wù)は優(yōu)良品質(zhì)を保証する上で、引き続き自分のこの市場でのシェアと規(guī)模を拡大することです。

ワンストップ商品のショッピングプラットフォーム

その募集説明書によると、博士ガエルの2009年の売上高は6.4億元に達(dá)し、粗利益率は42%に達(dá)した。

今年の業(yè)績について、鍾政は12億人に達(dá)すると自信満々に表明しました。

実際、子供用品の市場空間は大きいですが、多くは中小企業(yè)で、5億元を超える規(guī)模のは20社にも満たないです。今回の上場が成功したということは、博士ガエルが発展のチャンスを奪ったということです。

北京で開設(shè)されたこの駅式のショッピングプラットフォームは、3萬種類以上の商品、8つの主要子供服ブランド、百種類以上の分類ブランド、2000平方メートルのショッピングセンターで、いずれも業(yè)界の指導(dǎo)者になりたいという決意を示しています。

これに対して、長年の対外貿(mào)易の代行経験がある鍾政は自分の野心を隠蔽しないで、彼は言います：“私達(dá)は現(xiàn)在5種類の販売のルートがあります——伝統(tǒng)の百貨の専門店、標(biāo)準(zhǔn)化の専門店、博士のカエルの365生活館、主力の店とネットの店、現(xiàn)在1200近くの小売端末があります。

私たちは0～14歳の子供の消費グループに対して、あなたが必要なすべてをここで買うことができます。

綿の棒一つだけで100種類以上のタイプがあります。入浴剤一本にも何十種類かの選択があります。博士ガエルのすばらしい主力店でぶらぶらしています。その中の商品の種類が豊富であることを発見した以外に、一番大きな感じがあります。

この評価には、鍾政は説明を急ぐどころか、むしろ下心があったようだ。

はい、まず聲明しなければなりません。どの家庭にとっても、子供に悪い製品を使わせないです。だから、私たちの製品は同じタイプの中で一番品質(zhì)がいいです。だから、私たちの価格は安くないですが、消費者に本當(dāng)に満足させます。

鐘政は笑いながら言った。

博士ガエルの成長物語を検索して、1996年に外國貿(mào)易加工業(yè)から自分のブランドの子供服を作るための鐘政用に転換しました。

鍾政はちょうどその後このルートによって自分の子供服のビジネスを発展させています。彼は自分の主力ブランドを作ると同時に、歐米や日本の優(yōu)良ブランドを広く支持するだけでなく、多くの娯楽制作會社と契約して、ハリーポッター、テニスの王子、湯瑪士汽車などのアニメキャラクターの子供服製品を生産することを許可しています。

また、NBA、ヨーロッパ冠など7つの人気のあるプロリーグブランドと契約し、生産に関する製品を授権しました。

子供服の市場が開くにつれて、博士ガエルは更に製品のラインを風(fēng)呂、スキンケア、食品などの領(lǐng)域に拡張して、日本で札を貼って自分のBABY 2関連商品を生産するだけではなくて、同時に積極的にブランドの資源の豊富な日本、オーストラリアなどの國の優(yōu)良品質(zhì)のブランドの製品を代理します。

これに対して、鍾政は自分の商業(yè)哲學(xué)を使っています。

しかし、総じて言えば、やはり私達(dá)自身が実踐の中で模索し、他人の長所を整合することが得意です。

例えば、日本の現(xiàn)地生産は私達(dá)の代理より安いです。だから、私達(dá)は彼らの豊富な中小企業(yè)の資源を利用しに行きます。

子供たちはハリーポッターが好きです。私たちはワーナーと交渉して、大金を使って代理権を取って、映畫と似たような魔法の服を作ります。

妊娠出産は大変ですから、2004年からワンストップの買い物を始めました。

これらは盲目的に模倣するのではなく、市場に深く入り込んで得た経験とアイデアです。だから、このビジネスモデルは私達(dá)のオリジナルだと言えるでしょう。

また、世界の資源を使って新たなワンストップ商品の販売プラットフォームを構(gòu)築すると述べ、日本や歐米の一部の國ですでに出現(xiàn)している。

しかし、彼らと違って、博士ガエルはブランドの分野だけでなく、世界中で選り取り、生産分野でもすでにアウトソーシングを完全に実施しています。

博士ガエルの現(xiàn)在の最も主要な一環(huán)は三つだけです。ブランドマーケティング、商品設(shè)計、店舗管理。

上流では彼らは代行工商を選び、下流では加盟商を選び、同業(yè)者の中で代理ブランドを選び、まるでスーパーバイヤーのようです。博士ガエルにとって、賢明な選択が一番重要な一環(huán)です。

お客さんと一緒に行く。

しかし、別の観點から見れば、商品がいくら全面的で優(yōu)良品質(zhì)であっても、十分な端末市場がドッキングに來なければ、すべてが目に余る浮雲(yún)である。

実際、當(dāng)初は自分の制作段階を外注していましたが、長年のアルバイトをしてきた鍾政にとっては、やはりしっかりとした決斷が必要です。

ブランドの選択と製品のデザインに加えて、この六年間で最も多くの心血を注いできたのは端末マーケティングの分野だと考えています。

中國には三億近くの子供グループがあります。毎年1000萬人以上の新生児が増えますが、中國の子供服企業(yè)の數(shù)は約6000社余りあります。全國の服裝企業(yè)の総數(shù)の10%未満です。子供服の生産量は全國の服裝総生産量の6%ぐらいしか占めません。

この子供服市場については、大いにやりがいがあります。ましてや他の子供の消費財産業(yè)はなおさらです。

鍾政は「毎日店を開いていることで小売市場に対する熱意を表現(xiàn)できる」と話しています。

博士ガエルは2010年6月30日までに、1062の百貨店ブランドの専門売り場、24の街の専門店、33の365博士ガエル生活館と7の主力店を開設(shè)し、國內(nèi)28の省の140の都市に分布しています。

これはまだ満足できません。鐘政はもっと多くの市場の需要をカバーしたいです。今回香港で資金を募集する40%は全部拡張に使われます。今年の下半期に488店の新店が増加します。

これらの店舗のうち、40%が直営、60%が加盟し、現(xiàn)地の資源を広く利用して統(tǒng)合し、自分の皿を急速に大きくし、毛利のスペースを広げる。

「追いかけっこのように、子供服業(yè)界や子供の消費財業(yè)界は、それほど高くないと思います。競爭者が多いです。今作っているのは自分の持っているチャネルの優(yōu)勢を利用して、多くの分野で市場と取引先に影響を與え、彼らの知恵の上で最も深い印象を殘しています?！?/p>

鐘政は、他の多くの競爭者と比べて、博士の蛙は3年前からチャネルブランドの発展に力を入れています。この変化の傾向を見據(jù)えて、つまり製造を主としないで、プラットフォームをベースにして、ルートを核心とする統(tǒng)合資源は、電気器具業(yè)界の國美、蘇寧のように、自分の市場の皿を大きくすることができます。

OEMから自社ブランドまで代行し、他のブランドに授権し、最後に自分の大型ルートネットワークを発展させ、博士ガエルは多くの中國の外向型企業(yè)のために模範(fàn)を作った。

54歳の鍾政は黨の政治ニュースに関心を持っています。この2年間ずっと內(nèi)需拡大について話しています。

十分に多くの商品を販売するには、自分の通路を作らなければならない。

博士ガエルの発展と繁栄は、実は全體の中國社會の変革と改革と切り離せないで、彼の角度の上で立って、これはすでに1種のモードの選択だけではなくて、まだ1種の未來に対する期待です。

専門家のコメント：

方少華（融信資本基金管理會社のパートナー、國內(nèi)有名管理コンサルタント、工商管理博士）

博士ガエルはこのように代行から転換した企業(yè)が國內(nèi)にたくさんありますが、彼らの賢明な選択は細(xì)分の業(yè)界に入りました。そしてこの細(xì)分業(yè)界を迅速に規(guī)模を作り、世界の資源を合理的に統(tǒng)合して、資本の力を借りて、競爭相手との距離を早めます。

このような複合型ビジネスモデルは國內(nèi)では珍しいですが、中國の企業(yè)家が急速に感覚の段階に入り始めたことを証明しています。伝統(tǒng)的なルートに従って手を出すのではなく、思い切って利用できる資源の優(yōu)位を利用して、馬を走らせて、業(yè)界の真の指導(dǎo)者と方向標(biāo)識になります。