張一星から見たO 2 OとD 2 O

今年はダブル11、綾致ファッションは5.2億元の総売上高で唯一の二店舗數億円のアパレルグループとなり、JACK&JONESとONLYの二店舗は當日売上高が億元を超えました。

來年の目標は4つのブランドの売上高がすべて億円を超えることです。

以下は張一星インタラクティブ全文です。

O 2 OとD 2 O

まず、全體の綾致ファッショングループ（中國）は中國で全直営です。

オンライン、オフライン、中古品（FOL、Factory＿Outlet）はすべて會社が直接運営しています。

私たちは基本的に2012年、2013年に直営比率が95%を超えていますので、チャネルメーカーの違いはありません。

だから、私達のオンラインラインの下の商品、価格はすべて統一されています。

2009年6月から電気商取引が成立しました。

ですから、私たちも「特別資金」の問題がありません。

私たちのサプライチェーンは完全に統一されています。小売と同じ納期、同じ価格、同じデザインを採用しています。

しかし、2013年までに、私達の電気商のモデル數は線の下の半分ぐらいしかありませんでした。

電気商の在庫は単獨の予算ですから、自分で全國の注文に參加します。

2013年になって、私達は巨大な投資をして、スタジオに二回投資して、急進的に倉庫の面積を拡大しました。そのため、2013年から2014年までの通年を通して、私達のすべてのデザインと地上店は同期しました。

これは毎年約20,000のモデルが電気商の撮影、棚、在庫管理プロセスを通じて、電気商のあらゆるルートで販売されていることを意味しています。天貓、京東、モバイル公式サイト（微信商城）、公式サイト、京東微店、SAA（Sales_Asociate Ap）、_だから、綾がファッションの電気商の運営の流れは非常に複雑です。

また、電気商のデザインは地上店のすべての色とサイズをカバーしているという意味もあります。

これはきわめて大きく電気商の製品の豊かさを昇格させて、直接に全體の価格の商品の販売の比率を昇格させました。

これは2014年、2015年に引き続き50%＋成長を維持する主な原因です。

2013年6月になって、私たちはWeChat（騰訊電商）と獨占的な提攜を達成しました。

私達がプロトタイプを提供して、テンセント電商が開発して運営する「マイクロショッピング」は、5つのブランドが続々とオンラインしています。

これは私達のモバイルエレクトビジネスと

の始まりです。

Offline to Online-Offline-線の下から線の下に行くだけです。

このシーンはまず地上店の色落ちの問題を解決しました。特に割引シーズンの応用はとても広いです。

この過程で、エレクトビジネスと地面の在庫は、ERP/POSの開通によって、グローバル在庫の透明化を実現しました。この部分の販売は2014年だけで2.4億元に達しました。

私もこのモデルをD 2 Oにまとめました。Discovery to_Ordering。注文を見つけました。

あるいは「モバイルお気に入り」といっても、迷ったり、色が欠けたり、コードが失われたりする可能性のある消費者を誘導して、デジタル化された製品を収集して注文してもいいです。

これは小売業のために非常に大きな販売機會を取り戻しました。

同時、私達はまたWeChatを通じて直接に結び付けます。

これにより、販売実績を計算し、業績と激勵の問題を解決することができます。

2013年の雙十一が終わったら、私は線上から線下までの問題を考えています。

下書き紙にOMSの主な機能とレベルを書いて、弊社の社長に電子コピーを送りました。綾致ファッショングループ（中國）の創始者、管理パートナー、大株主、CEO、Dan_Frisさんのメールです。

全チャネルOMSをオープンする重要なITプロジェクトをこのように楽しく決定しました。

私たちは2014年4月にテストを行いました。6月に500店舗を展開しました。各ブランドは100以上あります。

2014年6月25日（625）の綾致ファッショングループの春夏割引シーズンは、すでにO 2 Oを使って出荷できます。

あの時、オンラインの全チャネルの初日の販売は1億元になると覚えています。

その中で店舗はすでに相當部分の出荷をサポートしています。

もちろん、2014年6月26日はわが全社の地上店舗の割引シーズンの第一日で、私達はやはりオフラインより24時間早く割引シーズンに入りました。

もちろん、625も天貓との年末年始の時間なので、天貓のプラットフォームを利用した巨大な流量です。

著きました

もっと多いのは自分の流量しか利用できません。

すべての流量を利用して、私達は2,000軒以上の地上店で出荷に協力して、億元ぐらいの業績を達成しました。

2015年には4,000を超える店舗が出荷に協力しています。

春夏割引シーズンは初日が二億円を超えると予想されていますが、天貓企畫の問題で、私達は618日に貓が1.2億円を完成しました。

2015年12月16日、秋冬割引シーズン初日になりました。私達のアリプラットフォームは2.4億円の売上を生み出しています。

やっと自分の心理的な期待を超えました。

二日間で三億元を超える業績を達成しました。とても成功しました。

私たちはずっと割引シーズン（10日間ぐらい）はブランド自體の十一の類似の規模（4億+）に達すると思っています。

今年の雙十一は私達のアリのプラットフォームは5.27億です。

日常の販売から見れば、私達は小売店が優先的に出荷し、近い出荷の策略を取っています。出荷率は30%以上になります。

急速になって、私達の販売比率は40%~50%まで高めることができます。

2014年通年の地上店出荷は50萬枚を超え、今年はこの數字は10倍近くになります。

先ほどの割引シーズンの前の週に、地上店から40萬枚以上の注文がありました。

効率が驚く。

これは2013年6月から現在までのO 2 O全體の発展狀況です。