Prise De Chaleur Froide Dans Une Communication

Un verre d 'eau chaude.

Utiliser l 'eau chaude et froide pour obtenir des appréciations

Il y a une carrière.

Li, une société de vente de voitures, peut vendre plus de 30 voitures par mois, a remporté la reconnaissance du Directeur de la société.

Pour diverses raisons, Li ne devrait vendre que 10 véhicules d 'ici à ce mois.

Bien conscient de l 'humanité mystérieuse, Li dit au Directeur: "en raison de la contraction de la racine d' argent et de la dépression du marché, je pense que j 'ai vendu jusqu' à cinq voitures ce mois - ci".

Le Directeur a fait un signe d 'approbation.

Je ne m 'attendais pas à ce qu' un mois plus tard, Lao Li vende 12 voitures, et le Directeur de la compagnie lui fait un compliment.

Que penserait le Directeur de la société si Lao Li avait dit qu 'il pourrait vendre 15 véhicules ce mois - ci ou ne l' avait pas dit à l 'avance?

Dans ce cas, Lao Li le pire - plus de vendre 5 voitures, gestionnaire de rapports, de sorte que le directeur le "poids" et, par conséquent, mois après l'évaluation de la performance, non seulement de ne pas réduire les Lao Li, a été améliorée.

Mme Chua rarement un discours, une fois qu'elle a forcé, sur un groupe de spécialistes, les critiques de discours.

Ses premiers mots: "Je suis une femme de la famille ordinaire, pour ne pas dire merveilleux discours naturel, et, par conséquent, blague... De ne pas parler pour les experts pour moi."

Par elle comme ?a, le public le "poids" devient petit, de nombreuses personnes qu'elle a commencé à douter, et d'écouter attentivement.

Après son discours savants simple, sous la scène, les critiques se sentir bien, ils pensent que son discours a atteint un niveau très élevé.

Un discours pour la réussite de Mlle Cai, ils ont applaudi chaleureusement.

Quand on ne peut pas donner directement un pot d 'eau chaude à quelqu' un, on peut en donner un à l 'autre. "

Utiliser l 'eau chaude et froide pour obtenir l' accord de l 'autre.

"Si quelqu 'un propose d' ouvrir une fenêtre sur le mur d 'une maison, elle sera certainement rejetée par tous, ce qui ne sera pas possible", a déclaré M. Lu Xun.

Mais si l 'on propose d' enlever le toit, tout le monde se retire et accepte d 'ouvrir une fenêtre. ?

Excellente exposition de Lu Xun, parler de l'effet est d'eau froide et d'eau chaude pour le consentement de l'autre.

Lorsque la proposition "le toit arraché", l'autre coeur "poids" devient petit, pour ouvrir une fenêtre sur le mur le persuader d'objectifs, va bien, d'accord.

L'effet de l'eau chaude et l'eau froide peut être utilisé pour persuader les autres, si tu veux accepter "d'un bassin d'eau chaude", afin de ne pas lui refuser, autant d'abord qu'il essaie "froide" go?t "chaude", puis sur l'extrémité, de sorte qu'il va accepter.

Gestionnaire de Yan d'une société de vente de cosmétiques, en raison de la nécessité, l'intention de laisser la maison en ville Wang vendeur à branche de banlieue.

Trouver Wang conversation lorsque, Yan directeur a dit: "société de recherche, de décider de vous pour important de nouveaux emplois.

Il y a deux places, tu éventuellement un.

L 'une est une succursale située dans la banlieue, l' autre dans la banlieue.

Bien qu 'il ne veuille pas quitter une ville déjà familière, Xiao Wang a d? choisir un peu mieux en banlieue et en banlieue, c' est - à - dire en banlieue.

Le choix de Xiao Wang co?ncide avec les arrangements de la société.

En outre, le Directeur strict n 'a pas beaucoup dépensé, Xiao Wang pense lui aussi qu' il a choisi un poste plus idéal, satisfait les deux parties, le problème est résolu.

Dans ce cas, l 'apparition de "banlieues lointaines" a réduit le poids de la balance dans le coeur de Xiao Wang, ce qui lui a permis d' accepter avec succès de travailler dans la banlieue.

Cette pratique du Directeur strict, bien qu 'elle donne l' impression d 'un exercice de pouvoir, devrait être encouragée pour des raisons d' ordre général et de responsabilité envers Xiao Wang lui - même.

Chan, quand le vieux est un négociateur d'une grande usine chimique, le partenaire d'or d'une main, presque pas d'affaires pas à parler, ils ont gagné le respect et la confiance des employés de la compagnie.

Initialement, il est bon à l'effet de l'eau chaude et l'eau froide pour convaincre l'un de l'autre.

Généralement, le vieux Chen toujours présente à des exigences strictes, de sorte que l'autre paniqué, frustré, défense, c'est - à - dire psychologiquement leurs opposants.

Quand l'autre me "là sans aucun doute", quand le vieux a joué, il a proposé une solution de compromis, bien s?r, ce programme est aussi les objectifs de négociations de programme.

Face à cette perspective ", l'autre le plaisir de signer un contrat.

Dans ce genre de situation avant, est le programme dans un certain nombre de ne favorise pas les conditions de l'autre, l'autre aussi que la proposition de compromis est très bonne, ce qui permet de les accepter.

Il s' agit en effet d 'une technique de négociation magique, et les conditions rigoureuses qui ont été imposées ont considérablement réduit la ? balance ? dans le c?ur de l' autre partie, ce qui lui a permis d 'accepter sans hésitation ce compromis.

Ces techniques de négociation peuvent jouer un r?le important dans les négociations commerciales.

On compare involontairement les choses.

Parfois, pour que quelqu 'un accepte quelque chose (de l' eau chaude), il est préférable d 'utiliser une autre chose plus difficile (de l' eau froide) pour contrer l 'instinct de la facilité, pour éviter les inconvénients et les dilemmes, et il accepte avec plaisir ce qu' il veut accepter (de l 'eau douce).

Utiliser l 'eau chaude et froide pour se faire plaisir.

Un philosophe voit un ami qui vit dans la pauvreté et qui a le c?ur brisé et le visage amer, et il trouve un moyen de le rendre heureux.

Il est l'ami de dire: "vous voulez quitter votre femme? Est prêt à renoncer à votre enfant? Voulez - vous à la maison?" amis une réponse "non".

Philosophe a dit: "Ah! Tu devrais être reconnaissant pour votre partenaire a un accord tacite, avoir un adorable progéniture, pour une vieille maison chaude, tu devrais être heureux!" Alors, l'ami de chagrin du Front, de la dépression, de quitter le front.

Dans cette fable de l'histoire, de l'effet de l'eau chaude et l'eau froide à l'aide de philosophes, réduit l'ami coeur "poids", de sorte que le son d'une vie heureuse.

Un homme heureux n'est pas heureux, n'est généralement pas déterminée par l'objectif, mais par des émotions de leur état d'esprit de décision.

L'utilisation de l'effet de l'eau chaude et l'eau froide, peut faire une personne de difficultés, la frustration, le malheur creuser de nouveau bonheur.

Une fois, un avion de pport de passagers d'un avion est sur le point de débarquement, les passagers a été informé que l'aéroport bondé, et ne peut pas atterrir, l'heure d'arrivée prévue pour retarder une heure.

Soudain, la cabine un morceau de plaintes, les passagers dans le temps d'attendre ce difficile à surmonter.

Après quelques minutes, l'équipage a annoncé que, dans 30 minutes, la sécurité sera l'avion à l'atterrissage, les passagers ont soulagé soulagée.

Encore 5 minutes, la radio dit qu'aujourd'hui, l'avion va atterrir.

Même si en retard de 10 minutes, les passagers ont ravi, ont applaudi la fête.

Dans ce cas, les membres de l'équipage par inadvertance l'effet d'eau froide et d'eau chaude, d'abord, de sorte que les passagers le "poids" devient petit, quand l'avion a atterri en retard, sur le fait que les passagers ont non seulement pas ennuyeux, mais excité.

Xia usine après m?re réflexion, a décidé de donner un technicien a engagé le Petit Palais de 1,2 millions de dollars par an, le nombre de traitements mais n'est pas élevé, été le Directeur pense que le petit palais accepte, le seul souci était de traiter cette question n'est pas bonne, l'enthousiasme et la créativité de lui.

Le vieux Directeur d 'été a trouvé une idée merveilleuse, il a dit au petit palais: "sur la base de la réalité de notre usine, vous ne pouvez payer que 8000 yuan par an".

Un peu de pause, dit le Directeur de l 'usine d' été: "mais 12 000 yuan peuvent aussi être pris en compte, qu 'en pensez - vous?" Le Petit Palais, à l' écoute de "8.000 yuan", est un peu désagréable, la balance se rétrécit, et quand on entend "12.000 $, le coeur est un peu content.

Je vous écoute, Monsieur le Directeur.

"12 000 yuan, dit le Directeur d 'été, est déjà très élevé par rapport aux autres employés de l' usine.

Pour être honnête avec vous, je suis aussi le Directeur de l 'usine hésite à le faire, mais, si nous travaillons ensemble et persévérons, je vous enverrai 12 000 $.

Le Petit Palais a le c?ur chaud.

Dans ce cas, été Directeur de l'utilisation de l'effet de l'eau chaude et l'eau froide, de sorte que l'une de l'autre sur le nombre de salaires n'est pas élevé, non seulement de ne pas décourager, mais plut?t de bonne humeur.

Si d'abord faire go?ter "froide" go?t, fera son coeur "poids" peut être réduite, et, par conséquent, il va gagner le "chaude" heureux.

Dans le domaine des relations interpersonnelles, si l'autre partie à un moment crucial dans la même journée ordinaire, heureux, il y a quelque chose impossible, il y a le difficile combat quel genre de gagner?

En résumé, l'effet de l'eau chaude et l'eau froide dans des relations interpersonnelles, par d'autres esprits "poids", joue un r?le de trois fonctions, mais si l'autre coeur "poids", appara?t trois effets négatifs.

Une interaction humaine, il convient de l'apparition de ces effets négatifs d'éviter.

Le dernier mot, une personne seulement de maintenir le "poids" raisonnable et cohérente pour évaluer correctement leurs propres et des choses.