Li Ning Integrated Wind Back: The Traffic Traffic War

à l'occasion de l'ancienne et la nouvelle année alterné,

Il semble que Li Ning attribue la baisse des performances au problème des circuits de distribution, à ce moment - là, il y a des distributeurs de luxe dans le Guangdong qui se renseignent auprès des journalistes de Daily Economic News, et des distributeurs locaux de haut niveau qui dépassent les distributeurs pour ouvrir directement leurs magasins, ce qui rend Les distributeurs de points inaccessibles.

Le distributeur ne savait pas que, parmi les nombreux instruments d 'intégration de Li Ning, encourager les distributeurs à établir des camps directs était l' une des stratégies.

L'année prochaine, pour le distributeur et distributeur de garniture, pas une de la survie.

Les distributeurs: subi "injuste" de traitement

"Ce n'est pas la solution à tous les niveaux de la société, nous sommes au secteur reflète, mais ils sont toujours dans le magasin.

Dans la ville de Guangdong Maoming il y a six magasins de garniture Grand Sport Hung pour mr xu récemment sur le journaliste Daily News "de se plaindre.

Selon M. Xu, c 'est son ancien distributeur "Guangzhou super Speed" qui a franchi la ligne directe de Maoming.

Selon le réseau de distribution de Li Ning, Li Ning dans le cadre de la Société générale de la Chine de l 'est, de Chine du Sud et des succursales, il y a quelques grands distributeurs sous chaque filiale, chaque distributeur sous la ligne de plus d' un distributeur face au marché.

Hongdao sport est l 'un des distributeurs, les distributeurs de haut niveau de la société de supervitesse, tandis que la société de supervitesse est directement importée de Li Ning Beijing Sports Products Corporation pour gagner la différence de prix.

Une ville de deux ou trois lignes comme Maoming a toujours été un marché important pour Li Ning, sur un tron?on de deux ou trois cents mètres de l 'avenue Maoming du Sud, il y a trois magasins de Li Ning, dont l' un a été ouvert le 5 septembre 2010 par une société de supervitesse.

- Grand Sport M. Xu Hong de mécontentement, excès de vitesse, un grossiste, parce que l'avantage de co?t, de saisir le marché Hung.

"Nous, comme les distributeurs à un niveau inférieur à l'excès de vitesse, de marchandises, chaque pièce de 7% à 8% de nos biens qu'ils gagnent, et ils ont un magasin, après leur propagande est au prix de vente directe, que nos produits magasin co?te moins cher.

Plus on lui trouve injuste, revêtement chaque trimestre, la société de vente de marchandises spéciales pour excès de vitesse, le prix est de 15% des prix, mais de leur donner des prix est de 50% de 45% à prix.

M. Xu dit que, depuis le magasin d'excès de vitesse, après leur chiffre d'affaires, de réduire de près de 20%.

Dans ces conditions, Hong - Kong doit encore augmenter le volume des commandes au rythme de 23% par an, comme il est stipulé, ? en prix nominaux, nos commandes s' élèvent à 10 830 000 yuan en 2008, 12,1 millions en 2009 et 13 970 000 en 2010 ?.

Selon M. Xu, dans le cadre de ce système, la baisse des ventes et l 'augmentation du nombre de commandes par an les ont mis à rude épreuve, ? les marchandises qui ne peuvent être vendues sont entreposées dans des entrep?ts et vendues à des prix exorbitants ?.

Il en a parlé à tous les services de la société Li Ning, mais n 'a pas re?u de réponse.

Li Ning: intégration des concessionnaires, encouragement des bataillons directs

Monsieur Hung Grand Sport Xu ne sais pas, la société prévoit d'intégrer les canaux de vente, une de ces mesures est précisément d'encourager l'ouverture de magasin distributeur directe.

Les journalistes Daily News "revêtement de consultation (02331, HK) 2010 résultats intermédiaires, jusqu'au 30 juin de l'année dernière, il y a un revêtement 129 de distributeurs et de plus de 2000 des distributeurs.

La société estime que la capacité de gestion de la plupart des distributeurs actuellement de détail, la gestion du cycle de vie d'achat de biens et de capacité de produits sont plus faibles, à effet de magasins et de marges d'exploitation n'est pas idéal.

En outre, en l'absence d'effets d'échelle de ces distributeurs, "la plupart des distributeurs sont de petite taille, de fonctionnement moyenne de deux magasins, dont plus de 1700 distributeurs ne gère un magasin", l'entreprise de garniture d'une personne responsable, les distributeurs et les distributeurs sont confrontés à une hausse rapide de la pression, le co?t a cet effet, la société doit augmenter le degré d'intégration d'une faible efficacité de distributeurs - grand magasin distributeur ou distributeurs veut développer sur une faible efficacité de distributeurs d'acquisitions.

Dans le même temps, Li Ning a encouragé les grands distributeurs à accro?tre le nombre de magasins directs.

Li Ning a souligné à maintes reprises qu 'il s' agissait de ? canaux intégrés ? et non de ? fermer 500 à 600 magasins ?.

En tout état de cause, cela entra?ne inévitablement une victoire sur les distributeurs.

Derrière la fermeture des magasins: une croissance lente

Les ondes de vent de ce canal d 'intégration sont le résultat d' une croissance lente des performances.

La société Li Ning avait précédemment annoncé qu 'au cours de la Conférence de commande des produits de la marque Li Ning au deuxième trimestre de 2011, le prix moyen des articles d' habillement et de chaussure avait augmenté de plus de 8% par rapport aux prix de détail, mais que le volume des commandes avait diminué de plus de 7% et de 8%, respectivement, et que la valeur totale des commandes de cette commande aurait diminué d 'environ 6% par rapport à la même période.

Au cours de ces dernières années, le marché des articles de sport et de ralentissement de la croissance.

En 2008, les Jeux olympiques, a marqué un tournant important de l'industrie de l'habillement sportif du pays.

Cette année, la garniture Anta, en particulier, de la tendance, dans la première moitié de revenu ou dont le chiffre d'affaires réalisé une croissance annuelle de plus de 50% des revenus, à l'époque, d'année en année xtep renflement 174.3%; au premier semestre de 2009, les entreprises dont le chiffre d'affaires a augmenté de plus de la tendance, seulement de 33,5%; la moitié de l'année 2010, le chiffre d'affaires ces quatre entreprises de croissance annuelle la plus élevée est Anta, 22,6%.

Les résultats de la garniture de la première moitié de l'année dernière, il semble qu'un go?t par augmentation de la quantité de magasins pour maintenir l'expansion semble impossible, la société au premier semestre de 2010, des revenus pour 45.04 milliards de yuan, plus que de 11%, 40.51 milliards de yuan de la croissance en 2009, dans le même temps, le co?t des ventes au cours de la première moitié de 23.46 milliards de dollars de plus que l'année précédente au cours de la même période de 21.15 milliards de yuan augmente également de plus de 10%.

Intégration de canal est utilisé pour des vêtements de sport de l'entreprise.

Selon la rumeur, nike depuis le début de l'année 2009 a commencé à grande dynamique de canaux "opération", d'élimination de la mauvaise performance du distributeur, des opérations de vente à main de distributeur à grande échelle de concentration.

Adidas est plus prête à parier sur le renforcement de la commercialisation et de la construction de canaux de vente propres.

La garniture de prix est également insatisfaisante.

Par rapport à des actions plus élevée en avril 31.95 HK $l'année dernière, depuis la fin du mois de décembre de l'intégration de la tempête que, une fois la chute à 16.22 HK $, la valeur de marché s'est réduite de manière significative.