La Stratégie De Commercialisation De L'Entreprise De Mode De Vêtements De Sport

La consommation de temps aujourd'hui de pompage, un produit banal, il est difficile de créer la fonction de monopole, même si de plus de succès

Strategic Marketing Pattern is the objective requirements of the new marketing environment for the Enterprise, and the Selection of the Nature of the Market by the Enterprise elles - mêmes Understanding and Rational Selection in Complex and variable competition environment.

L 'environnement du marché en mutation rapide, de sorte que les marques de vêtements de sport ont une nouvelle déduction.

"Un chat blanc ou noir, c 'est un bon chat s' il attrape une souris."

Pour les entreprises de vêtement sportif qui ont longtemps vécu sur le sable, ce n 'est pas une bonne idée.

Parce qu 'ils sont les premiers sur le marché du marketing, ils sont mieux placés pour parler de ce qui est le meilleur modèle de marketing stratégique pour les entreprises de vêtements de sport.

Peut - être par le biais de l 'entreprise représentative ci - après, nous pouvons voir le modèle de marketing stratégique dans l' industrie du vêtement sportif.

En juin 2009, à partir de la garniture sur le devant de la scène dans Anta Adidas, à l'intérieur et à l'extérieur des offres de nombreux concurrents, de parvenir à un accord de coopération stratégique avec le Comité olympique chinois, un vêtement de sport pour 2009 - 2012 le partenaire chinois, les Jeux olympiques d'hiver de 2010 à Vancouver il va sponsoriser le sport en Chine de la Mission à Guangzhou, 2010 et des Jeux olympiques de 2012 11 grande compétition internationale champion de l'équipement.

On peut dire que cette riche de fruits, est le résultat de l'accumulation de marketing stratégie Anta.

La publicité + de Canal.

En 1999, pour un co?t annuel de 80 millions de yuan Anta signé le champion de tennis de table Kong Linghui et a pris presque équivalente au premier semestre de 500 millions de dollars de bénéfices dans le canal vidéo de sport de la publicité; en 2000, Kong Linghui sur les jeux de Sydney a gagné le tennis de Table des titres, même lorsque la télévision a crié "J'ai choisi et j'aime" slogan Anta un instant.

Anta succès est considéré par beaucoup comme "Star + de la publicité en mode", en fait, une analyse minutieuse, c'est une incitation Anta dans le marché chinois du succès, Anta vraiment pour gagner son réseau de vente puissant.

La possibilité de Anta à l'aide de la marque promotion rapide, pour l'ensemble du système de vente de la consommation globale, de la distribution, le compteur tourne pour faire rapidement de magasin de fonctionnement et en mode de fonctionnement à l'agent de classement de la coopération.

Actuellement, Anta boutique à national a dépassé de plus de 3000, en particulier dans le secondaire et le taux de couverture de trois villes très élevé, les performances de vente est augmenté.

De positionnement + insiste.

Dans le marché chinois de la santé de mouvement, chaussures de basket - ball et chaussures de sport tout - puissant, est la plus importante de chaussures de sport, deux catégories de produits de la catégorie la plus grande.

Frais de recherche et de développement de chaque entrée Anta pour plus de 10 millions de dollars, en outre, Anta a également choisi de groupe Baoyuan Guangdong pour les usines de traitement de coopération, parce que cette entreprise en même temps à converser, telles que Nike, Adidas marque OEM, ce choix est la principale usine de production de L'avantage, la production de la marque des chaussures de basket - ball à G, la production de chaussures le basket dans les marques relativement professionnel.

Anta lors de la marque de promotion, de basket et également étroitement liés l'un à l'autre, par exemple à partir de 2003, a commencé à divers événements de parrainage Anta des sports, déterminé dans la stratégie ne perd pas à la concurrence.

Comme "Lituanie professionnelle de basket - ball" Armée de gardes de la jeunesse le Club de basket - ball, de parrainage exclusif CBA CBA et ainsi de suite.

Revêtement: "Maverick" Stratégie

Avec l 'internationalisation de la marque pour promouvoir l' internationalisation du marché à l 'est de mettre en lumière l' image du marché, Li Ning marque au cours de la dernière décennie a franchi un itinéraire unique de la marque internationale.

Dans le même temps, cela signifie aussi que les marques chinoises s' emparent des ressources à l 'échelle mondiale, pour leur propre usage plus habile et plus créatif.

International Brand

Li Ning a imité le modèle nike depuis le début de la création, ne se livre pas à la production, mais principalement à l 'exploitation et la vente de la marque, est une marque standard.

Afin d 'achever la nouvelle voie de l' internationalisation de la marque, Li Ning a stratégiquement mis en place un grand nombre d 'activités de marketing, de recherche - développement et d' innovation de produits, la promotion de la marque, et ainsi de suite, les résultats du marché sont évidents.

En janvier 2005, Li Ning a signé un contrat avec la NBA pour devenir un ? partenaire officiel du marché de la NBA ?; en septembre 2006, le basket espagnol en robe de Li Ning a remporté le championnat européen de Grèce et le championnat mondial de basket - ball, Li Ning est devenu, à juste titre, le plus grand gagnant commercial au Championnat du monde de basket - ball pour hommes; le 8 ao?t 2008, lors de l 'ouverture des Jeux olympiques de Beijing, il s' est hissé sur la voie de l' internationalisation.

L 'internationalisation de ces ressources sportives a considérablement favorisé l' internationalisation de la marque Li Ning.

Les mouvements sont différents.

Le sport traditionnel donne une image dynamique, puissante et lourde de la campagne de conquête et de défi, et toutes les marques sportives considèrent le sport comme un défi important pour elles - mêmes et pour leurs adversaires.

Li Ning, afin de créer des distances de marché différenciées et de diviser le mouvement en deux, a clairement proposé de créer la première marque du Mouvement chinois de la mode, créant ainsi une différence entre le mouvement traditionnel et le mouvement de la mode.

Le sport en tant que jeu, c 'est l' essentiel de Li Ning pour parvenir à sa différenciation, c 'est aussi l' essentiel pour que Li Ning puisse toujours conserver la personnalité de marque distincte.

Kappa: marque "nationalisme"

L 'industrie de l' habillement sportif est très concurrentielle, à la fois pour la recherche et le marketing des sociétés pnationales Nike, Adidas et d 'autres, ainsi que de nombreuses entreprises locales de fabrication de vêtements de sport à faible co?t.

La Chine, dont Kappa fait partie, peut s' appuyer sur le marché, sur l 'excellence de la gestion de marque et de la capacité de fonctionnement du marché, ainsi que sur la suprématie des dirigeants d' entreprise dans la perspective et l 'esprit.

Concurrence différenciée.

En 2005, le Groupe chinois dynamique, qui est sorti de la société Li Ning, a pris le contr?le stratégique de la marque Kappa dans l 'intérieur de la Chine et à Macao, ainsi que le droit d' exploitation permanent.

La Chine a mis au point une série de stratégies de concurrence, dont ? l 'internationalisation d' une marque unique ? et ? l 'internationalisation de plusieurs marques sur les marchés régionaux ? sont les deux stratégies les plus importantes du marché.

Kappa a positionné la marque comme "sport, mode, sexy, style", tout en promouvant des modèles de marketing différenciés.

Les couleurs vives, les coupes de corps, les marques très facilement identifiables, ce qui n 'était pas courant dans les magasins de marques de sport.

Dans le même temps, Kappa insiste sur le fonctionnement unique des actifs légers: ne pas traiter, mais seulement concevoir; ne pas faire de magasins directs pour les distributeurs.

Ainsi, la dynamique chinoise a gagné plus rapidement que ses homologues nationaux en termes de liquidités et de stocks, ce qui s' est accompagné d 'une croissance.

L'intégration des ressources.

Le grand arbre de la tendance de Kappa après des ailes de plus en plus riche, à l'intégration.

En mai 2008, la tendance pour réaliser l'acquisition de la société japonaise Phenix vétéran de marque de vêtements de sport, des tendances à la filiale de la société détient une participation de Phenix 91%.

Phenix au Japon a une histoire de 52 ans, sa marque de X-NIX Phenix jouissent de part de marché, plus de marché mondial de vêtements de ski et de sports de plein air, Inhabitant et autres marques au Japon, ont une certaine réputation.

Après l'achèvement de l'acquisition, de la tendance à l'exception - du réseau mondial de la marque - les dans le sac de marque, 59 experts de recherche et de développement de la société de la tendance Phenix a également été renforcé l'incorporation, de recherche et de développement de résistance au moyen de Kappa, la tendance des Conditions d'ouvrir de nouveaux des bénéfices de la croissance.

Avec l'aide de Kappa de visibilité, les tendances de la Chine d'expansion rapide, à la fin de 2008, le marché chinois de marque sous le drapeau Kappa d'un magasin de vente au détail de fa?ade à 2808 la maison.

Actuellement, la Chine a également l'intention de continuer de coopérer avec les tendances, les distributeurs dans la capitale de la province, ville de première et de deuxième et de troisième ligne de la ville un potentiel supplémentaire de 650 Kappa de magasin, dans lequel un agent de 40% de la quantité de magasins, des agents secondaires représentent 60% du Groupe dans le réseau de vente au détail, afin de consolider le marché chinois.

361 ° stratégie ? énergie potentielle ?

361 °estime que les campagnes de marketing stratégique doivent être aussi dynamiques que la construction de barrages, plus les barrages sont élevés, plus l 'eau est stockée, plus l' énergie accumulée est grande et plus l 'énergie est puissante.

361) une bonne connaissance de l 'intégration des ressources, de l' utilisation des atouts des médias dans les campagnes de sensibilisation, de la promotion de l 'esprit d' initiative auprès des consommateurs et de l 'interaction avec ceux - ci, afin d' optimiser l 'impact de ces campagnes.

Réseau.

La cérémonie de la ? dot de l 'adulte ? est une activité de l' adolescence à laquelle la société a récemment accordé une grande importance.

Il a d 'abord cibléle réseau, par l' intermédiaire des forforums de jeunes les plus puissants, tels que les jeux de chats, les extrémités du monde, les nouvelles vagues, la recherche de renards, les réseaux, etc.Demande le contenu du cadeau.

Cette série de créations en réseau a permis d 'atteindre un maximum de 361 ° grace à une stratégie de communication stratégique à quatre niveaux - communication, relations publiques, terminaux et tournées - qui non seulement a permis une augmentation sensible des ventes de produits finals, mais aussi a permis d' améliorer la communication entre les marques 361 ° et les consommateurs, ce qui a permis d 'améliorer la vente de produits, tout en tenant compte de l' augmentation de la marque 361 ° de points.

Avancer en profondeur.

361 ° aussi bien au moyen du terminal, des activités au sol, les médias et d'autres avantages sont combinés, la fonction de créer un réseau de report.

361 ° a créé une équipe de mise en ?uvre de l'activité de projet, selon la société, de déterminer la stratégie de promotion des ventes, conjointement avec le Ministère de l'administration, des finances, de stockage et de pport de chefs de département et à l'échelle nationale, Province de branche, près de 5 000 points de vente de sorties, pour la télévision, un réseau de bombardements aériens, des activités au sol, le terminal comme publicité tridimensionnelle tournée de promotion la matrice.

De communication unidirectionnelle à la profondeur de la communication, à partir de la partie de milieu de diffusion à trois dimensions de communication intégré, à partir de la région à consensus national, de promotion de produits de marque de communication de dumping, de plus en plus de 361 ° par "l'énergie potentielle de la" Stratégie de parvenir progressivement le droit de discours sur la marque de vêtements de sport national, et à nouveau par le pouvoir d'atteindre rapidement l'image le dialogue et la marque internationale.

Ensuite, une série de l'influence de la "marque de commercialisation" suivie: CCTV - 5 Coopération et 361 ° devient "de sport en direct des programmes de partenariat et de coopération", à compter du 1er janvier 2009, tous les journalistes présentateurs et caméra CCTV - 5 sera de porter des vêtements 361 °; la propriété exclusive de TENCENT QQ la permission de canal de sport coopération et de contenu de jeu qq la stratégie; 361 ° de divertissement de basket - ball match de badminton; la roi de défi; Marathon... International match de boxe et Xiamen.

La signification de la stratégie de commercialisation

L'enroulement de la route comme un vêtement de sport de marché, la production de l'entreprise comme du véhicule sur la route, si la voiture ne peut pas suivre le chemin vers le temps de changer de direction, mais arbitraire, sans que l'objectif d'aller de l'avant, va lentement le marché, loin des consommateurs.

C'est un cliché, la stratégie de commercialisation doit être maintenue sur une longue période de temps, de sens si facilement se perdra de la stratégie.

Toutefois, le modèle de stratégie de commercialisation des vêtements de sport est également caractérisée en ce que l'analyse des problèmes spécifiques, dans des vêtements de sport ce "champ", une véritable stratégie de commercialisation est d'être flexible, de compromis.

C'est - à - dire, lorsque la situation des entreprises rencontrent temporairement de ne pas abandonner, ne souffre de la tentation et difficile, de continuer à poursuivre une stratégie établie; quand la nature irréversible de l'objectif de l'environnement du marché de change, même si nous sommes encore dans la stratégie de développement sous la conduite de L'original et lucratifs, sera décisive pour la stratégie de commercialisation à changer, et même de lancer une révolution complète de commercialisation.

En fait, les vêtements de sport dans la phase de production, le produit a subi de phase à phase promotionnel, jusqu'à maintenant, stades de la commercialisation, la phase de ces quelques progressive, c'est parce que le changement constant de la demande des consommateurs et de renforcement de la stratégie de marque de commercialisation est provoquée, de revenus qui sera énorme et à long terme.

Par exemple, selon les données du Bureau national de statistique, ces cinq dernières années, la population de consommation de vêtements de sport est de 18 à 35 ans de pouvoir d'achat de la population jeune relativement forte et, en raison de leur confort et de personnalisation sur les vêtements de plus en plus forte demande, le montant total du marché que les vêtements et chaussures de sport de la vente sont de maintenir un taux de croissance à deux chiffres de croissance à l'échelle de près, jusqu'à 50%, des Ventes nettes de 25 à 30%.

Garantie de revenus et de maintenir cette approche stratégique durable est excellent.

Si on peut mettre cette stratégie locale de stimuler efficacement, c'est sans doute l'amour sur le développement de l'entreprise.

L 'importance des modèles de marketing stratégique peut être mise en évidence par les liens commerciaux entre les entreprises de vêtements de sport (voir fig. 1).