La Marque Li Ning A été Reconfigurée Par Un Distributeur, Un Investisseur, Un Vote à Pied.

La Chine est la plus forte marque sportive,

Il n 'y a pas de plus grand rêve qu' un jour.

Pour ce rêve, 2010,

La détermination de changer - la marque se reconstitue, comme son nouveau slogan publicitaire l 'appelle "faire changer".

Pour Zhang Zhiyong, le ma?tre d '?uvre de Li Ning, sa mission est de veiller à ce que Li Ning ne perde pas sa direction, voire ne s' écarte pas de la ligne d' arrivée.

Zhang Zhiyong n 'a cessé de souligner que la reconfiguration de la marque n' est pas une chose du jour au lendemain.

Toutefois, il semble que le monde extérieur ne veuille pas laisser trop de temps à Li Ning pour ce grand tournage de 180 degrés.

La baisse des commandes, la chute des cours des actions, le déclin du chant et la réduction de l 'investissement peuvent être interprétés, dans une certaine mesure, comme une réinventation de la marque de Li Ning par les distributeurs, les investisseurs, etc.

Avec le changement apparent des habitudes d 'achat des consommateurs chinois, peut - être pour l' équipe de gestion de Li Ning, y compris Zhang Zhiyong, il faut d 'abord gagner du temps avant de gagner le consommateur désiré.

Avant cela,

La vie est agréable.

En 1990, la société dans un environnement pratiquement aucune concurrence à la naissance.

Sur le marché à long terme de la croissance naturelle, lentement à étendre l'échelle, et la chance de devenir des marques, patron.

En 2009, le chiffre d'affaires de la société dans la Chine continentale a plus

, une deuxième

Grande marque un deuxième mouvement, malgré le peu de chance au - delà de 2009, en raison de la pformation de l'Organisation de la mise en ?uvre de la grande Adidas Adidas, la baisse de performance.

Zhiyong Zhang rappelle que, au début, la garniture est dépendante du marché de la croissance naturelle obtenu "or".

Dans la

L'influence de la marque l'apogée, la société en plus

Il a également vendu des cravates, des vestes et ainsi de suite, à l 'époque "Li Ning" veste de marque en Chine une fois.

Mais ces jours - ci ne reviennent plus.

L 'ère de forte croissance des équipements sportifs chinois est terminée et la pition vers une période d' ajustement est en cours.

L 'industrie conna?tra une croissance supérieure à 30% en moyenne d' ici à 2008 et 2009 et inférieure à 10% à ce jour, ce qui lui permettra d 'entrer dans un nouveau cycle de croissance en cas d' abandon.

Les besoins des consommateurs chinois sont également en train de se désintégrer.

Zhang Zhiyong a remarqué un phénomène, à l 'origine des achats à Hong Kong.

Tout le quartier, c 'est les villes de deuxième et de troisième ligne qui s' en vont.

Dans le même temps, dans plus de 600 villes de deuxième et troisième lignes en Chine, des marques comme Nike et Adi, dont les prix sont plus élevés, n 'ont pas une faible part de marché.

"Le plus grand défi pour les entreprises chinoises aujourd 'hui n' est pas de gagner de l 'argent, mais de savoir si vous êtes en mesure de fournir à ceux qui sont en mesure de payer les bons produits et les bonnes marques qu' ils veulent, comment rattraper l 'augmentation de la consommation."

Zhang Zhiyong.

Les Li Ning, y compris Zhang Zhiyong, s' inquiètent de ce que Li Ning a fait pendant tant d 'années, mais les consommateurs ne savent presque pas exactement quelle est la personnalité de la marque de Li Ning.

Qui est Li Ning?

Qu 'est - ce que ?a veut dire?

En fait, ce n 'est pas le seul problème de la société Li Ning.

Pour le moment,

Il n 'y a pratiquement pas de positionnement précis de la "marque", y compris qui sont les consommateurs, quelles sont les caractéristiques de la marque, quelles sont les caractéristiques fonctionnelles, quelles sont les variétés sportives à faire, comment décrire clairement la personnalité de la marque dans les produits et les services, comment faire en sorte que les mots suspendus dans l' espace deviennent créatifs au niveau de la mise en ?uvre, etc.

Du point de vue de la concurrence, Li Ning n 'est pas non plus optimiste.

Comparé à la marque Jinjiang, Li Ning n 'a pas l' avantage concurrentiel de l 'ensemble de l' industrie, le Groupe apporte une réduction des co?ts et l 'optimisation des ressources.

Li Ning est aussi très embarrassé dans la configuration des canaux.

Les groupes de consommateurs de haut de gamme sont concentrés dans les villes de première ou de deuxième ligne, dont les marchés de haut de gamme sont déjà dominés par des marques internationales telles que Adidas et Nike, tandis que les marchés de troisième et quatrième lignes sont dominés par des marques Jinjiang.

Li Ning a l 'air d' être "grand ou faible".

En fait, y compris Zhang Zhiyong.

L'équipe de gestion, j'espère toujours capable de vous débarrasser de cette honte.

En 2000, la société pour la première fois, le choix de la direction à domaine de spécialisation: mars.

Essaie de suivre l'exemple de la marque d'établir le mode de parrainage international des professionnels, la société presque parrainé divers mouvements et de nombreuses équipes.

En 2002, la société d'établir la nouvelle marque de positionnement:

Tout est possible.

Avant cela, a utilisé la publicité de marque de positionnement de la garniture de la "nouvelle génération que" la Chine, "Le merveilleux pour toi", "Je suis le mouvement, j'existe", "le monde de partager la beauté", "excellent, provenant de la couleur, et ainsi de suite.

Une fois dans le revêtement de nomination et de Zhang maintenant Président important sport consultants avait manifestement imitation de couleur "tout est possible" dans le revêtement interne de la société a suscité un débat féroce, et, enfin, au top de raisons, la Chine est le pays le passé et est en route, justifient pleinement ce qui est "tout est possible, qui s'adaptent dans un véritable esprit sportif.

Toutefois, pour la plupart de peu d'exercice personnes, le plus souvent des vêtements de sport comme un vêtement est utilisé, un certain degré d'évolution professionnelle de garniture le manque d'attrait.

En outre, en raison du projet parrainé par le mouvement est trop complexe, sans établir de Nike et le basket - ball, Association ce genre de forte entre Adidas avec le football, l'image de marque de l'entreprise de garniture est encore très flou.

à l'avant et à l'arrière sur le marché entre le revêtement une fois de plus, de trouver de nouvelles de positionnement.

Le 30 juin 2010, a annoncé que le logo de marque de garniture de changer, de reconstruction, de jouer à "la doublure, de positionnement de 90".

C'est le style de publicités nettement différentes.

Le porte - parole de lindane dans la nouvelle publicité dit "Je n'aime pas Maverick, mais je l'immuable proteste"; les jeunes de dire "Arrête de me comparer à d'autres, je voudrais simplement et son pouce de concours", "vous de mon chemin, me laisse toujours perdu".

De l'espoir pour attirer les jeunes agés de 18 à 30 ans est entré dans le magasin, la société va changer, mais pas avec honneur et de lutte de résonance provoqué la cinquantaine de 40, 50 ans.

Dans l'équipe de gestion de la société, que les jeunes de devenir le principal consommateur de la valeur de marché d'articles de sport.

Auparavant, l'équipe de la société de gestion Zhiyong Zhang del fait une analyse de marché de sport en Chine, dans plus de 35 ans, va dans deux directions: la base du marché de la différenciation, de positionnement est le prix des consommateurs; la marque sur le marché, le verrouillage est la valeur des consommateurs.

Des prix à la consommation pour la fonction réelle des produits très important, au c?ur de son modèle d'entreprise de la force d'entra?nement longitudinal est la valeur d'intégration de la cha?ne d'approvisionnement courte, la fourniture rapide, non pas par une marge de vitesse de pfert, mais par des fonds pour le profit.

En fonction des valeurs réelles, souligne également l'importance de sentiments, de son modèle d'entreprise réside dans la capacité de la prime de la marque, y compris la marque de la culture d'accumulation, et ainsi de suite.

Lorsque la société a de nouveau le remodelage de la marque, de nouvelles conditions et un fond important - l'industrie de fabrication traditionnelle de la Chine face à:, à partir de 2009, le pourcentage de la main - d'?uvre de la fabrication de l'entreprise dans l'ensemble du produit de valeur, les co?ts varient considérablement, de l'industrie manufacturière a joué adieu "dividende démographique" dans l'ouverture.

La fin de l'année 2010, lorsque le fournisseur visité], que la capacité de fournisseur au Sud - est de la c?te de perte, jusqu'à un maximum de perte de 30% - 50%, même si des augmentations de salaires, de ne pas recruter des travailleurs à venir; le continent, de recruter des gens, mais l'augmentation des co?ts.

En outre, dans les trois à cinq ans, les fournisseurs devraient, chaque année, le co?t de la main d'?uvre de l'usine va augmenter de 10% à 15%, en d'autres termes, après 5 ans de doubler.

Le magasin par l'augmentation des co?ts et recettes provenant de la vente de ralentissement à double effet, le distributeur de pression.

Pour la société, dans le choix des modèles commerciaux, soit il persiste à faire de marque, la valeur de la prime de promotion, d'améliorer le prix ou la compression de la cha?ne d'approvisionnement, de faire tout de camp.

Choisir de faire des opérateurs de garniture de marque, la société a besoin d'augmenter les co?ts de main aux fournisseurs, aux détaillants de points de pénalité accrue.

à l'intérieur de cette augmentation du co?t de la prime pour les consommateurs, par l'intermédiaire du terminal de vente au détail capable de digérer beaucoup, mais pas un jour de prime de marque de le faire, ce rythme comment saisir, sont des questions test Zhiyong Zhang ont la sagesse.

La garniture de la société dans la vallée de période de formation de caractéristiques de canal, dans une certaine mesure, faire partie de la résistance de la marque de la société de pformation.

Selon les informations publiées, la société a actuellement 129 concessionnaires et de plus de 2000 des distributeurs.

La plupart des distributeurs sont de petite taille, de fonctionnement moyenne de deux magasins.

Parmi eux, plus de 1700 distributeurs uniquement un magasin.

Ces distributeurs de gestion unique ne stocke, dans la vallée de l'époque avait donné à la société fait Khan réactive, plus de 10 millions de yuan peut ouvrir un magasin, le propriétaire de l'acheteur, l'affichage et le Commissaire qui l'ont aidé à revêtement étendu à la grande zone de distributeurs ne touche pas, laisse - Le à faible co?t et recouvre les trois villes.

Maintenant, beaucoup de magasins ont commencé à devenir handicap.

] individu ne sont souvent pas des magasins de division, le patron n'ont pas entendu parler de "Affichage", "acheteur" est - ce qui se passe, ils ont pas activement à la recherche de l'achat de biens et de contribution à l'étude de chaque paroi est combien, le déploiement de la logistique de la recherche, ils n'ont pas de recettes de planification, il n'y a pas d'outils d'analyse de groupes de consommateurs, tels que les magasins vitrine de décoration, et la stratégie de vente, le patron n'est pas prêt à la décentralisation.

La société a décidé de distributeurs de 500 - 600 de la maison dans laquelle la survie plus faibles: 129 grandes dealer le plus puissant de l'acquisition directe, un certain nombre de camp de droite, de fusion et de laisser tomber ces mois de revenus de stockage inférieur à 7 millions, inférieure à celle de la zone périphérique de magasin de club, ou que ces tranchées de poisson - nager dans un poisson, par le distributeur mieux faire à grande échelle.

Intégration] que, une fois achevée, mais également à l'échelle de l'efficacité des distributeurs augmente.

Si seulement un magasin, une fois que l'augmentation des co?ts, il a beaucoup de pression, mais il y a la taille, la capacité à supporter, mais il y a la taille, il faut avoir de l'acheteur, de professionnels de la logistique de distribution et de la vente au détail plus professionnel.

Il s' agit là d 'un choix difficile et les effets secondaires sont déjà manifestes: de nombreux distributeurs ont choisi de faire preuve de prudence lorsqu' ils passent des commandes pour l 'année à venir en raison de l' incertitude quant à l 'avenir.

En décembre 2010, la société Li Ning a annoncé les résultats de la commande du deuxième trimestre de 2011, dont le montant, calculé sur la base des livraisons en gros, avait diminué d 'environ 6% par rapport à la même période de 2010, compte tenu de l' ajustement du taux de réduction de gros accordé aux distributeurs en 2011.

Dès que les résultats de la commande ont été publiés, le cours des actions de Li Ning a chuté et, pendant cette période, Morgan Chase et le capital Group des états - Unis ont considérablement réduit leurs prises de participation.

La direction de Li Ning, y compris Zhang Zhiyong, a continué de faire preuve de modération, indiquant que ces effets négatifs étaient prévisibles.

L 'intégration des distributeurs, à court terme, aura certainement un impact sur les ventes de l' entreprise;

Zhang Zhiyong a toujours insisté sur le fait que ? la question essentielle est de savoir si nous voulons procéder à ce changement et, dans l 'affirmative, si nous devons persévérer ?.

Les deux géants pnationaux Nike et ADI ont étendu leur force aux positions les plus importantes de Li Ning sur les deux ou trois fronts.

Les concurrents locaux ont également convoité la part de marché de Li Ning.

Selon les hauts responsables d 'Anchor, les ventes dans les villes de deuxième à quatrième lignes représentent actuellement plus de 80% des ventes totales d' Anchor.

361o, les hauts responsables du tron?on ont indiqué qu 'ils ne ralentiraient pas l' ouverture dans les villes des deux, trois et quatre lignes.

Zhang Zhiyong a juré que le contr?le des risques de changement de la société Li Ning était fondé sur la part de marché.

Toutefois, la société Li Ning continue de se heurter à de graves problèmes.

Li Ning veut être

Gros comme des multinationales, mais en réalité, la société dans son intention de groupes cibles dans l'oeil est toujours une marque nationale; marque de reconstruction et entrelacés avec des changements de canaux de vente, la garniture est peut - être déjà perdu les consommateurs, et la perte de dealer "perdu".

Il faudra du temps, avant les géants de pénétration vers le bas sur son à la fois de base avant leur charme comparable dans la marque; dans le même temps, il n'a pas été rivaux une myriade de la dépasser.

Il a également besoin de temps, de convaincre la société investisseurs, de persévérance et de rester ensemble.

Parce que cette réforme sera entreprise à profits touchés, et de la nécessité de continuer à investir de l'argent d'un grand nombre de la société de haut rendement pour la période de pition de gros investissements.

Zhiyong Zhang a fait les comptes: revêtement de remodelage de la marque à partir de l'exécution de ce point de vue, plus facile à effectuer est de chaque saison de création de publicité; relativement facile à mettre en oeuvre des produits, le cycle de développement de produits est de 12 à 18 mois, dont des vêtements plus vite avec de nouvelles marques de localisation, la vitesse de mise à jour d'un magasin de vente au détail le plus lent, plus de 7000 magasin de vente au détail, comme la vitesse de modification, même un an de 1000, le temps de 7 ans est également nécessaire.

Il espère "accélérée", dans un délai de cinq ans les mises à jour de tous les magasins de vente au détail et de le gérer.

Je ne sais pas, une garniture actionnaires, les institutions peuvent avoir assez de patience?