Garniture De Nouveau Dilemme: Est Une Marque De Positionnement

Croissance de longue distance,

Selon Zhang Zhiyong, Li Ning a commencé en mai 2007.

Clientèle de la société Li Ning, 2006 - 2007

Lorsque cette marque, animée par les entreprises, est remodelée sur le marché, son nouveau logo a été critiqué comme la marée noire.

"Si l 'on ne tient pas compte de l' importance stratégique du changement de marque pour la marque, le changement de marque Li Ning a échoué simplement du point de vue de la conception du logo."

Un homme de l 'industrie

Par rapport à l'industrie de la modeste, l'évaluation d'internautes plus épicé et directement, comme un second taux de marque "identification", "le logo ne dépasse pas avant, est un pas en arrière.

Il y a beaucoup d'internautes nouveau logo "doublure Shanzhai" avant de la doublure, "J'ai récemment acheté une doublure, a dit que le logo a changé, le plus triste, c'est d'acheter un morceau de retour a également été quelqu'un d'autre erreur qu'est la piraterie.

Dans le même temps, "nouveau slogan make the change" est également considéré comme "tout est possible" l'atmosphère.

Afin de coopérer avec le "marque de reconstruction plan", la société de sélection de fréquents dans divers supports de diffusion de publicité pour "90" comme sujet, près de jeunes, des groupes de consommateurs.

Mais également de déclencher une "perdu 70 après" et "80" les consommateurs, beaucoup de gens ont donc connu sous le nom de boycotter la doublure.

Les professionnels que, pour l'un quelconque de grandes entreprises, la reconstruction ne devrait pas changer du jour au lendemain.

Parce qu'aujourd'hui, cette marque hautement sensible du marché, les clients sera probablement sur l'image de marque un nouveau pas s'adapter, mais en même temps, de nouveaux clients par d'autres sociétés n'ont pas eu le temps de poursuite de la direction.

C'est un gros risque.

Les hausses de pression

La nouvelle stratégie de la garniture de tente également de prix pour autant les marques.

En avril 2010, la société a annoncé de 11,1% de la hausse des prix des produits de chaussure, de produits d'habillement, des hausses de prix de 7,6%; en juin 2010, la société a déclaré que le prix moyen des produits de chaussure améliorée une fois de plus de 7,8%, de vêtements et de la hausse des prix des produits de 17,9%.

En septembre 2010, la société a annoncé au - dessus de chaussures et de vêtements de produits, les hausses de prix de 7% et 11%.

] J'espère que l'écart de prix Nike devient de plus en plus petit, à l'avenir, peut - être à 10%.

La nouvelle stratégie montre en essayant de se débarrasser de revêtement précédemment comme image de marque internationale substitut économique, la pition vers une marque plus haut de gamme.

] représente un de 20 ans, la société doit non seulement faire le marché chinois, mais comme le monde sportif du top 5.

Les hausses de prix pour la société fondamentales dans le marché intérieur de conduite est ébranlée.

Le principal marché de l'entreprise de garniture à l'intérieur de la deuxième et de la troisième ligne de marché, c'est un marché très attention le rapport qualité - prix.

Action des hausses de prix et de revêtement continu de la société - prix des produits que de plus en plus vague, la croissance des ventes de la tendance à la baisse progressivement.

Selon le rapport trimestriel de 2010 de la société, le produit des ventes de marques et de magasins a augmenté de 4% au cours du troisième trimestre de 2010, contre 5% au premier trimestre de 2010 et 4,6% au premier semestre de 2010.

Zhang Zhiyong s' intéresse davantage à la part de marché réelle: par exemple, un consommateur qui n 'a généralement que les moyens d' acheter des voitures de masse, continuera d 'aimer la marque Porsche, quand il aura de l' argent, quand il sera en mesure d 'acheter, la part de l' esprit influera sur la part de marché.

Il est vrai que la hausse des prix peut avoir des effets négatifs à ce stade, mais une augmentation des prix de marque peut accro?tre la part de l 'esprit des consommateurs. ?

C 'est pas très cher.

Une enquête menée par les organismes compétents sur ? 9000 ans ? a révélé que les marques préférées de chaussures de sport après 9000 étaient Nike et Adidas, les produits numériques préférés étant les pommes, appelés nouveaux consommateurs récalcitrants, et que Li Ning n 'était toujours qu' une des meilleures marques locales dans le c?ur de 9000 ans.

Le point de vue de Dong Bin après 9000 est représentatif, il avoue qu 'il achète de temps en temps des marchandises de Li Ning, mais pas des "fans" fidèles.

La principale raison en est le prix élevé des produits de Li Ning.

Dong Bing dit qu 'il s' agit d' ADI, nike, cher mais célèbre, ou de prix appropriés, et non pas de "chute".

"Li Ning n 'a ni avantage ni compétitivité particuliers."

Bien s?r, Si Li Ning a ses propres produits, il envisagera d 'en acheter, dit Dong Bin.

Le même "après 9000" n 'a pas accepté la pition, Li Ning a déjà répondu par avance à la préparation psychologique, et pense qu' après un certain temps d 'abrasion et de mise à l' essai, il y aura de plus en plus de gens qui aiment les nouveaux produits et les nouveaux logos de Li Ning.

Zhang Zhiyong a également indiqué que la société projette de lancer dans deux ans une série de vêtements avec des vieux logos, qui apportera un sentiment de nostalgie à ceux qui sont maintenant en train de courir comme partisans de l 'exercice.

Mais ce ou de licence est considérée comme produit le déplacement du Centre de gravité de la garniture, une série de mesures d'efficacité n'a pas été proche de la jeune groupe de consommateurs, la société pour soulager la pression de service faible et de faire des ajustements.

Le canal de la douleur de pition

Changer de marque, garniture de marque sera officiellement dans la première ville d'apparence, à Beijing, Shanghai, Guangzhou, la création de 70 de la sixième génération de magasin phare de Shenzhen, avec des marques internationales telles que Nike lancé avant la compétition.

Et avant de canal correspondante de l'intégration.

Différente de la société et d'autres sports Anta, revêtement pour distribution exclusive des ventes de produits, à savoir les distributeurs ne parle "doublure" carte de l'ouverture de magasin, mais dans le même temps, les ventes d'autres produits de la marque.

Le revêtement possède plus de 129 concessionnaires et de plus de 2000 des distributeurs, dont la plupart des distributeurs de taille relativement petite, ils de fonctionnement moyenne de 1 - 2 magasin.

Zhongyin international a récemment mené une étude sur Li Ning, qui a révélé que la situation de base de Li Ning n 'était pas optimiste.

Les entreprises dans les petites et moyennes villes sont confrontées à des problèmes structurels.

à l 'heure actuelle, près de 2 000 distributeurs gèrent des magasins de détail qui sont inefficaces.

La plupart de ces magasins ne fonctionnent pas bien pour ce qui est de l 'achat de marchandises et de la gestion des stocks, et les stocks de marchandises anciennes sont excessifs, ce qui empêche la vente de nouveaux produits.

Zhang Zhiyong a indiqué que le Groupe avait pris l 'Initiative de réformer son système de distribution afin de résoudre les problèmes de la cha?ne de détail et d' améliorer la croissance des ventes avec les magasins.

Selon les informations communiquées par Li Ning, le nombre de distributeurs sera réduit d 'environ 30% dans le plan de restructuration proposé par la direction de Li Ning.

Selon les spécialistes de l 'industrie, le nombre de magasins Li Ning pourrait atteindre 500 à 600.

Au 30 juin 2010, il y avait 7 478 magasins de marque Li Ning.

Selon les analystes internationaux de haitong, ? la fermeture du magasin aura une incidence sur les commandes de certains distributeurs pour l 'année prochaine, certains craignant d' être fermés et n 'ayant pas prévu de commandes pour l' année prochaine ?.

Toutefois, Zhang Zhiyong a déclaré que ? bien que ces mesures aient causé des douleurs à court terme, les commandes de la marque Li Ning au cours des deux prochains trimestres pourraient encore être soumises à des pressions, mais cela contribuerait à la stabilité et à la santé à long terme du Groupe ?.

Le pire résultat

Le changement de marque est une chose normale, nike, Adidas, Coca Cola, Pepsi, et d 'autres géants de l' industrie ont été peu à peu.

Mais changer d 'étiquette n' est que la première étape d 'un changement d' entreprise, et d 'autres changements doivent être apportés à l' innovation de l 'entreprise.

Li Ning veut devenir une marque multinationale comme Nike et Adidas, mais une marque nationale aux yeux des consommateurs "800", "9000"; cette distance n 'a pas encore été comblée, Li Ning a changé les prix et les circuits de distribution, perdant à la fois les consommateurs et les distributeurs, ce qui pourrait être Le pire.

D 'autre part, les marques internationales agissent beaucoup plus vite que prévu.

Peu après la publication de la nouvelle stratégie de marque de Li Ning, ils baissent leur prix et commencent à couler dans les villes de deuxième et troisième lignes.

Nike a lancé des chaussures à bas prix de 300 yuan en ao?t 2010, soit une réduction de 25% par rapport au prix de vente actuel.

Il ressort de l 'enquête que les prix les plus acceptables sur le marché des chaussures dans les villes de deuxième et troisième lignes en Chine se situent actuellement entre 170 et 250 yuan, alors qu' en tant que marque internationale, la tarification de Nike à 300 yuan continue d 'attirer la génération "90hou" après la marque, ce qui est exactement le groupe cible de Li Ning.

En haut des villes de faible croissance, national et international, de marques de couler deux ou trois villes, revêtement face à la chute de dangereux.

Mais si dangereux faisant face à l'intérieur de l'environnement de marché, le développement du Centre de gravité du revêtement ou l'internationalisation.

Selon l'habitude de "Mondialisation" standard, pour les marchés d'outre - mer de la contribution de l'entreprise et de 20% pour calculer le taux de contribution de l'étranger, le revêtement n'est pas inférieur à 2%, à une distance de croissance long, de sorte que la garniture peut à tout moment en chute, le dilemme de l'internationalisation et n'a pas été un succès.

Lien

"Le père de positionnement" Edgar Reese:

"Sur le revêtement intérieur, une meilleure stratégie est d'avoir deux marques: un haut de gamme, un bas de gamme.

Des marques peuvent rivaliser avec Nike Adidas et sur le marché mondial, une marque bas de gamme peuvent rivaliser avec d'autres marques sur le marché chinois.

"Le plus long de la phase de préparation de l'internationalisation de la garniture avant sa marque de positionnement international plus faible.

Les Jeux olympiques de Pékin en 2008 est de créer une occasion de garniture de marque internationale, lorsque chaque joueur tout le monde l'attention dans la course.

Toutefois, les Jeux olympiques de Beijing des réalisations positives pour le garnissage de créer progressivement réduire ".