Home >

Subdivision Ou Pluralité - Où Le B2C Se Dirigera - T - Il En 2011?

2011/3/7 9:29:00 160

??? 日本語 Fran?ais English 中文

D 'une part, la frontière entre les espèces est de plus en plus floue et, d' autre part, la subdivision verticale de plus en plus fine, à l 'intersection.

B2C

Nous,

2011.

Où va l 'année?

Catégorie de l'infiltration et de l'afflux de capitaux, de magasins, de deux zones de foyer de commerce électronique de détail en 2010 la plus dramatique.

Type indépendant de la tête de l'entreprise B2C 360buy progressivement la limite à partir de la percée, 3C progressivement étendu aux denrées alimentaires, livres, cette année, il sera également lancé le site Web B2C de luxe, de type plate - forme de commerce électronique de détail

Taobao

Centre commercial de Taobao c2c indépendant de la plate - forme, l'expansion progressive de catégorie, et même étendu de l'automobile, de denrées alimentaires, de vêtements de marque et avoir commencé à B2C Eslite a également lancé une plate - forme de type B2C + V de commerce électronique du vêtement et de la chaussure.

En comparaison avec les entreprises de détail "serrée mêlée", le paquet de converser avec dites encore tenir au - dessus de la catégorie de la phase de démarrage.

On dit "le amoy amoy le PDG de bi - Sheng, vendre des chaussures, semelles, chaussettes ne sont pas à vendre.

Une partie de la limite est de plus en plus floue, tandis que l'autre est accrochée à la position d'origine dans le capital de catégorie, de ravitaillement en détail sous les deux jonctions à droite et à gauche, 2011 sera où?

Une logique de survie

Rien n 'est plus bruyant dans la guerre d' expansion de la classe B2C de 2010 que l 'entrée de Jingdong sur le marché des livres, qui a déclenché des combats à bas prix entre les deux superbes et les meilleurs - après la mise en ligne silencieuse de la cha?ne de livres, le 10 décembre 2010, Liu Qiandong, Président de Jingdong, par le biais du micro - blog Sina, a annoncé que le système de correction des prix de Beijing "à partir de mardi prochain, chaque livre sera moins cher que son adversaire".

Le micro - blog de Liu Qiandong a rapidement attiré l 'appui des internautes, mais aussi le moment et l' excellence dans la lutte contre les prix, et finalement la coordination des "secteurs concernés" a mis fin à cette affaire.

Beijing - est à l 'origine de 3C, est actuellement la plus grande entreprise indépendante B2C, mais Beijing - Est a récolté plus de 10 milliards de dollars en 2010, par rapport à un marché plus vaste 3c, lorsque l' excellence de l 'audiovisuel et des livres, pas plus de 2 milliards de yuan.

Pourquoi Jingdong va - t - il s' infiltrer davantage dans le marché des livres à partir du marché 3C de la demande?

Tout d 'abord, dans la composition de l' entreprise de Jingdong, la classe 3C présente une faiblesse mortelle par rapport à d 'autres produits pour ce qui est des habitudes des des consommateurs - les consommateurs n' achètent pas beaucoup.

Cependant, les types de livres peuvent augmenter la fréquence des achats des clients et accro?tre la viscosité, après tout, les consommateurs peuvent acheter un ordinateur à Beijing - Est, mais les livres peuvent être plusieurs fois.

Deuxièmement, du point de vue de la concurrence, sur les trois sociétés nationales de commerce électronique qui ont un ? grand commerce électronique ? et un potentiel ? amazonien ? en Chine, soit à l 'époque, soit en Chine (excellente) par le biais de livres, les livres représentaient 80% des recettes totales, contre 50% environ.

Dans le même temps, l 'excellence dans la catégorie 3C et de commencer à commercialiser dans le même temps, puisque les concurrents sont entrés dans la catégorie de base de Beijing - Est, Jingdong ne peut pas renoncer à la catégorie de livres.

Le livre est de catégorie dans la défense de la politique de la concurrence de Jingdong, est de faire face à la concurrence et l'établissement dangdang, de l'excellence de pare - feu.

Une fois de plus, à partir de la structure de co?ts en termes de Jingdong, Jingdong cher de construire un système de logistique 3c, par rapport à des petits livres de cette spécification, simultanément à la distribution de produits 3C, d'augmenter de plusieurs livres sur la logistique et ne provoque plus de pression, de faible co?t marginal.

Enfin, en ce qui concerne l'année dernière Jingdong recettes de plus de 100 millions de yuan, ce qui a conduit à l'indépendance des entreprises de type B2C, à partir de la stratégie, qui sera inévitablement vers le magasin de développement, de répondre aux besoins des différents consommateurs.

à partir de la catégorie 3C d'expansion à des livres, des aliments ou des grands magasins, Pékin est plus direct a pour objectif d'élargir l'échelle, de maintenir l'avantage concurrentiel.

En fait, du point de vue de l'histoire américaine B2C, catégorie d'entreprises à améliorer la vente croisée et d'augmenter la viscosité et l'augmentation de la taille de l'utilisateur de recettes sont d'une grande aide.

Catégorie de plusieurs B2C l'expansion des entreprises, c'est le reflet de l'intensification de la concurrence dans ce domaine, et c'est toujours le commerce électronique à l'échelle derrière pour la persistance de nature.

"B2C échelle signifie que l'industrie du droit de parole et de profit".

Vice - Président de 陳虎如 Sly dit.

Même si le produit des ventes a déjà atteint 10 milliards de dollars, Jingdong est toujours "la taille signifie sécurité", a déclaré Liu Qiandong dans une interview.

L 'aspiration de B2C à l' échelle n 'est pas seulement une nécessité d' investissement par le vent, qui impose de lourdes exigences à la croissance des entreprises, mais aussi la nature Internet du commerce électronique.

Les frontières entre les catégories sont de plus en plus floues, annon?ant que le commerce électronique B2C est passé de la guerre de position initiale à la guerre de survie.

Comme dans les secteurs de l 'Internet tels que les portails, l' industrie B2C se caractérise par une courbe anti - sourire caractérisée par des co?ts marginaux typiquement réduits puis à la hausse (voir le graphique ci - dessous).

Qu 'il s' agisse de la hausse des co?ts de la promotion du réseau ou de la mise à la disposition des entreprises B2C comme des feutres d' aiguille et des clients de plus en plus co?teux, la bataille des entreprises B2C est passée de l 'ancienne "croissance sauvage" à la "guerre de pillage" D' aujourd 'hui.

à la différence de la structure des ventes au détail en dessous de la ligne avec des contraintes géographiques naturelles et des co?ts de pfert trop élevés pour les clients, les co?ts de pfert des utilisateurs sont quasiment nuls dans le domaine du commerce électronique, où les flux d 'information sont très symétriques.

Par conséquent, la sécurité ne peut être suffisante que si la plate - forme d 'achat est suffisamment forte et suffisamment grande pour être vendue.

{page} u break}

Rendement

L 'expansion des catégories est une inertie de concurrence et d' échelle, mais les entreprises verticales B2C qui s' en tiennent à la classification des catégories ont aussi leur propre logique - l 'efficacité est au c?ur de cette logique.

Si l 'expansion des espèces est l' extension logique de la théorie des queues longues, la subdivision verticale B2C renvoie à la règle des ? deux - huit ?.

La classe verticale B2C est en fin de compte par l 'efficacité et l' expérience des Shopping contre le grand et complet modèle.

La monnaie a toujours ses deux c?tés positifs et négatifs, l 'expansion de la catégorie, tout en accroissant la viscosité de l' utilisateur, le volume des ventes croisées et le chiffre d 'affaires global, peut également causer de nombreux problèmes de fonctionnement inefficace.

"L 'expansion de la classe est trop rapide, facile à déchirer des oeufs."

"Quelle assiette fait - il?"

Le commerce électronique n 'est pas un jeu d' entreprises SKU.

Catégorie d'étendre trop vite aussi facile à cause de la pression de fonctionnement du système.

Le système de gestion de la pression, un anneau de mise à la terre est de plus en plus un effet domino, catégorie et ugs, tout d'abord en rupture de stock et de plus en plus de produits commercialisables, conduisant à une augmentation des besoins de financement, puis peut également provoquer une forte pression de service après - vente litres, conduisant à la logistique de distribution lente, l'expérience client diminue progressivement...

Catégorie d'extension est lié à l'augmentation de la pression de fonctionnement de l'entreprise trop vite, on dangdang rapport financier peut être un aper?u de l'indice.

Au début de 2007, a tenté de briser ce livre audio de cette catégorie ont tendance à limiter progressivement, et l'ouverture de la plate - forme de magasin, mais en 2007 - 2008, ainsi que des données financières trimestre 2010 avant d'inventaire trois dangdang respectivement, 3 milliards, 169 milliards 540 millions, 9,3 milliards d'euros, le stock total représentaient% du total des actifs 44.69%, respectivement 64.86%, 67.52%, 67.79%.

Et son taux de 2008 - 2009, ainsi que l'inventaire de la phase trois avant 2010 respectivement trois du chiffre d'affaires de 2,72, 269, 1,65, diminue progressivement.

L'expansion de l'augmentation de la catégorie dangdang, et la chute de la vitesse de fonctionnement, lors de la forte pression, mais aussi de l'extrémité arrière de la logistique de distribution devient lentement.

C'est face à un marché de commerce électronique de livres de défauts dans le domaine de l'efficacité et de la vitesse, Ming Xu a fondé l'entreprise de commerce électronique, de la production et de la commercialisation rapide de paquets, vendre des livres, et de veiller à ce que des ordres de livraison dans un délai d'une heure après la main.

Une analyse rapide, fondateur et PDG de Ming Xu cartable, si Jingdong, dangdang comparé à Wal - Mart en ligne par l'intermédiaire d'un réseau infini ultra, étagères, SKU de maximiser et espère qu'il sera rapidement le sac d'ugs, ne vends de vendre des produits.

Si ensuite Jingdong plusieurs comment l'expansion rapide de la catégorie de la catégorie, sac en 2011 sera toujours concentrées dans de vendre des livres.

L'expérience de l'efficacité et des courses est un noyau de tenir dans la subdivision de la catégorie B2C entreprise.

C'est Diapers de commerce électronique de détail aux états - Unis, de l'emplacement vertical Zappos valeur commerciale.

Zappos Quidsi verticale et de commerce électronique par le biais de ces professionnels capables d'établir de bonnes relations avec les clients et en fonctionnement possède une plus grande efficacité.

Par exemple, Quidsi pour un produit chaud dans la ville de construire un entrep?t de client, alors l'ordre des couches peut même re?u les marchandises en quelques heures, ce qui est difficile à imiter l'Amazone.

{page_break}

Un combat

Depuis le début de la 8848, dangdang, d'ici à 2003 Jingdong fondée, le commerce électronique de détail a accueilli deux fois vague.

Les deux vagues représentatives sont des livres, 3C.

Le commerce électronique national B2C a également connu une troisième vague, alimentée par une nouvelle vague de capitaux.

La concentration de la troisième vague de commerce électronique B2C dans la catégorie est illustrée par le flou croissant des frontières de la catégorie et la grande marchandise.

Le commerce électronique B2C, qui est passé de l 'accélération de la croissance à la baisse, est officiellement entré dans l' ère de la concurrence.

"En 2010, les entreprises B2C ont réalisé d 'importants investissements à risque, les grandes entreprises B2C se dirigent officiellement vers le grand magasin B2C, et l' interpénétration des catégories sera encore plus évidente", a déclaré Chen Hu, Vice - Président.

L 'année 2010 a été marquée par l' achèvement de la configuration de l 'entreprise B2C, et la cruelle concurrence sur le marché et l' élimination viennent de commencer ?.

Dans les premiers temps de la concurrence dans le commerce électronique, le marché B2C est dans un marché multiplicateur, les entreprises ont des frontières claires, la localisation des types, il ya des livres, des vêtements, il ya 3C.

Les entreprises sont dans l 'état de "la croissance sauvage", les différents types de "course de chevaux", tout le monde est occupé à attraper de nouveaux clients, la concurrence dans l' industrie n 'est pas intense.

Toutefois, la croissance a toujours été limitée et, avec le passage du temps et de l 'espace, les frontières entre les catégories seront inévitablement rompues et entreront dans la phase d' intégration, sous l 'impulsion de la demande d' achat unique des consommateurs et de la logique de survie.

Bien que le commerce électronique continue d 'offrir un potentiel considérable, l' espace commercial du site Web B2C, représenté par le type de site de Beijing - Est, risque d 'être quelque peu réduit à mesure que les détaillants traditionnels, les fabricants (par exemple, le Bénin, les états - Unis, Lenovo, Li Ning) s' enfoncent dans le commerce électronique B2C.

La ville de commerce de Taobao est indubitablement une grande force de propulsion pour les entreprises traditionnelles qui entrent dans le domaine de la B2C: le 11 novembre 2010, à l 'occasion de la promotion de la Fête de la barre optique, le chiffre d' affaires de Taobao s' élevait à 936 millions de yuan renminbi par jour, contre 1 milliard 460 millions de yuan pour l 'ensemble de l' année 2009.

Bien entendu, on ne sait pas encore si la grande force d 'appel de la ville de Taobao réussira à donner aux détaillants et aux fabricants traditionnels la capacité de contrer les entreprises indépendantes B2C.

L 'intensification de la concurrence a entra?né une augmentation des co?ts de promotion des entreprises.

B2C entrer dans la concurrence ? physique ? signifie que les entreprises de commerce électronique encouragent les co?ts et les clients à acquérir des navires à haut prix.

L 'année dernière, il était de 0,8 Yuan, maintenant de 1,2 Yuan, au moins 2 yuan l' année prochaine.

Innovation Forum récemment par un magazine, le Amoy Président Sheng bi, avantages et le réseau public, Président de la 陳嘯與 vancl Président vieilli par hasard.

Bien, tout d'abord, ont pris la parole, il a utilisé "mutation, les seigneurs de la guerre de poids de guerre" pour décrire la concurrence, cette année, de commerce électronique de détail et dit, "Je ne peux pas prévoir la guerre tragique".

Au Forum, vieilli, également sans tabou à son public de déclarer 2011 vancl le budget de publicité à plus de 10 milliards de yuan, le feu sera B2C support de concurrence br?ler.

Face à la dynamique de la confiance et de tonalité vieilli Eslite, Vice - Président de la Sous - station le Tao Chen Hu semblait un peu inquiet, après tout 樂淘剛 à l'échelle du troisième cycle de financement compte seulement 2 milliards de yuan.

Il a soigneusement analysé: "à partir de vancl l'année dernière, la publicité, les 10 milliards de yuan de publication de publicité juste prix réel, mettre de l'argent et il n'y a pas beaucoup de".

Mais les médias de ressources limitées, la hausse des prix inévitable.

Si c'est géant, Jingdong ou B2C Eslite où le client, tout en essayant de seuil de co?t du capital sera construit suffisamment élevée, par la promotion des dépenses, de la construction d'un système logistique, de ce système, un seuil de fonctionnement, et progressivement par catégorie de pénétration, un nouveau cycle de service de commerce électronique B2C vague à nouveau au cours de la période d'intégration.

La tendance mondiale, prendra, le portail Internet de la concurrence aussi, le conflit de commerce électronique de détail est toujours "règles gauche est roi".

Manu a déjà commencé, B2C si la fin justifie les moyens de sang, c'est qui?

--------------------------------------------------------------------------------

21cbr: en 2010, que pensez - vous de la chose la plus importante, ou pour vous toucher un truc plus grand, c'est quoi?

Lan Mu fondateur et PDG de Dong Lu: pomme de devenir la société la plus forte dans le monde, ce qui montre au service de la niche et haut de gamme de l'entreprise peut également être entreprise puissante.

Le Sous - vêtement sur le prix moyen de 39 100 繆平均 Lan Yuan, prix, Lan Mu est l'espoir de devenir la marque haut de gamme dans le réseau de canaux.

21cbr: comment traiter la catégorie entre entreprises B2C 2010 de pénétration mutuelle?

Chen Hu, Vice - Président de la loterie: les grandes entreprises B2C ont commencé à élargir leur catégorie, officiellement en direction du grand magasin B2C, à la fin de l 'année, l' infiltration mutuelle semble plus évidente, la lutte physique ne fait que commencer.

En 2011, yuexiao continue de faire que des chaussures.

L 'expansion de la variété est l' affaire des géants de B2C, l 'objectif le plus rapide du sac est de survivre.

Notre modèle lui - même est inversé, nous n 'allons pas se développer aveuglément dans la catégorie, notre plus grand défi cette année n' est pas d 'élargir la gamme et la SKU, mais d' augmenter les prix à la clientèle.

21cbr: 2010, Tokyo, Excellence,

Dang

Est - ce que vous avez peur qu 'un jour, Jingdong aussi vende des couches?

Fondateur et PDG de 徐沛欣 rouge enfants: C'est tendance.

Mais chaque site de cette étape pour différentes raisons, passive, dans le capital de la poursuite de la croissance dans le goulot de la bouteille, le niveau professionnel d'une subdivision en catégorie ne peut pas, il ne peut vendre d'autres de parvenir à la croissance.

Il y a aussi active, maintenant, de faire une catégorie, en fonction de leur clientèle de prolongement.

21cbr: sur le vent s'il y a beaucoup de très bon état de 2011 de toi, on va d'abord utiliser cet argent pour faire quoi?

Vite, fondateur et PDG de sac Ming Xu: capital, récemment encore discuter de la question de l'ange de l'investissement, des montants provisoirement de ne pas révéler.

Mais l'argent ne va pas mettre trop dans la diffusion de la promotion, de plus ou de maintenir notre quotidien des opérations.

Après tout, notre modèle de ne juger si prometteur, parce que les états - Unis n'ont pas de société et de nos semblables.