Le Magasin De Connaissances

Il y a une fa?ade est de faire

La maison de l'industrie PAN couvre la maison des accessoires nécessaires à la phase de la famille décoration dur monté étage des produits de matériaux de construction et de chargement souple, soit produit à quelle étape, avec l'intensification de la concurrence sur le marché, de présentation de produits de luxe, avec le plus grand des moyens.

Femme de magasin de couples de mode de fonctionnement a déjà été éliminée par le marché, plus de 80, 90 distributeurs face à leur demande et la consommation personnalisée, un peu perplexe, publicité balayé, la guerre des prix, le Service de la guerre, de défendre la position de la maison de terminal,

Comment conquérir dans la féroce concurrence sur le marché des seigneurs de la guerre, comment faire face à la capacité de négocier croissante des consommateurs, et comment les profits de plus en plus dilué dans l'espace de survie, de développement, de chaque distributeur chaque jour dans la glace.

Comme l 'un des vecteurs de la vente de produits, non seulement les terminaux pporteurs de la fonction de la sortie de produits, mais aussi la marque de l' une des bases de la racine, sans une bonne démonstration de terminaux, de meilleurs produits sont devenus l 'eau passive, le bois sauvage.

Aujourd 'hui, nous mettons l' accent sur les enseignements tirés des terminaux.

Connaissance du terminal shop

The Terminal Shop is an important place for the Presentation of the site Product and the Formation of marketing, open the door

Gestion de magasins de vente au détail a parlé de la maison de l'industrie, on ne peut pas ne pas parler du client pour acheter des caractéristiques de produits ménagers.

La maison de produits différent de vêtements, de la nourriture et d'autres produits de circulation rapide, des produits ménagers le montant de l'achat et l'achat de longue durée, et la nécessité de guidage professionnel; l'équipement électrique de produits ménagers diffère également de celle de l'industrie mécanique, d'acheter des produits, il est en forme de circulation dans le terminal d'affichage, le terminal de vente au détail dans la structure de vente dans une proportion très grand.

Nous sommes pour l'achat de produits de carreaux de céramique, par exemple, il y a peu de clients pour la première fois au marché des matériaux de construction a décidé d'acheter, quand j'étais dans l'enquête sur l'achat de carreaux produits, Mlle Marco m'a dit que les clients à acheter des carreaux de céramique, des matériaux de construction du marché pour au moins quatre fois va faire un achat.

La première fois, c'était un homme d'abord au marché un tour de carreaux de céramique, de conna?tre la marque, de prix, de performance, etc.; la deuxième est avec leur famille, des deux conjoints peut également être une famille de trois, une famille commune en vue de la marque, le modèle et la comparaison de prix de produits; certains tiers réunion avec les concepteurs de venir, par un concepteur pour leurs produits recommandés, bien s?r, il y a peu de gens la troisième fois sera la paction; jusqu'à ce que la quatrième fois, le propriétaire va former des comportements d'achat réel.

étant donné que les ventes de produits domestiques ont une grande valeur d 'achat, de longs cycles, les acheteurs ne sont pas professionnels, et ainsi de suite, les deux éléments ci - après sont importants pour nous tous, la première est une bonne nouvelle, le commerce de détail traditionnel de la maison, bien qu' il ait également été touché par la vente en ligne, mais ne créent pas une situation aussi bruyante que les produits de vêtements.

La deuxième chose, c 'est que les clients achètent plusieurs étapes dans un magasin de détail de terminaux et qu' il est essentiel de pouvoir le retenir à chaque contact avec le client.

Qu 'est - ce qui détermine le bon ou le mauvais fonctionnement des magasins?

Ventes = flux de passagers * Taux d 'entrée * Taux d' exécution * Taux de retrait * Taux de retour

Il suffit de s' intéresser à l 'augmentation des ventes dans les magasins pour atteindre ces cinq objectifs, la première chose à faire pour ouvrir les affaires est de garantir le flux de la clientèle.

Beaucoup de gens pensent que le flux de passagers est attiré par l 'activité, en fait, l' emplacement du magasin est un facteur déterminant du flux de passagers.

Le taux d 'exécution est également très important dans ces cinq indicateurs, le niveau de compétence du Ma?tre d' ?uvre détermine le nombre d 'opérations sur le terrain, la gestion des achats est une autre le?on que le patron doit apprendre.

De la boutique conjugale à la société

De la petite boutique de cent mètres carrés à des milliers de mètres carrés de porte - avions, quelle que soit la taille du magasin, la gestion de l 'intérieur peut être un article important.

Dans une concurrence féroce sur le marché, le travail intérieur dur pour renforcer l 'auto - gestion des magasins est une garantie importante du développement durable des affaires.

Pourquoi mentionne en particulier le changement de couple de magasins à la compagnie pour ?a? C'est la tendance de l'évolution du marché, le mari et la femme de magasin de former facilement l'autocratie, puisque moins de main - d'?uvre tout le monde tout le monde dit compte, des facteurs émotionnels de la prise de décision sur Beaucoup de choses dans une proportion importante, a gravement entravé le développement du magasin, et la société de gestion est réussi la Division du travail, la responsabilité claire de l'efficacité est améliorée de manière significative.

Un magasin est le mari et la femme de magasin ou de la société de gestion, la taille des critères d'évaluation n'est pas le magasin, mais des objectifs de gestion clairement, il n'y a pas de relation entre collègues de ce magasin, il n'y a pas de système de systématique et de normaliser la formation d'articles d'inventaire, système de gestion, et le système de rémunération n'est pas compétitive avec les critères de promotion.

Je connais un chef, lui et son personnel, que j'ai pour des millions d'actifs de la main, en fait, n'a pas ouvert ce magasin de rien ", l'objectif que j'ouvre le garage, c'est pour avoir un emploi vous, sinon j'aurais le magasin ferme.

C'est typique de pas de l'objectif de gestion de performance, de dire aux travailleurs un grand sentiment de frustration, de graves contre le personnel d'enthousiasme.

Le mari et la femme de la pformation réussie de magasins à la société, le patron doit avoir le courage de changement, pour savoir comment utiliser les gestionnaires de leur donner la décentralisation et la confiance.

Ce n 'est qu' en connaissant la Division du travail et la délégation de pouvoir que l 'on peut réellement stimuler l' enthousiasme du personnel et permettre à chacun de tirer le meilleur parti de ses compétences et de ses talents.

Bien entendu, le passage d 'un magasin de femmes à l' entreprise est un processus douloureux et à long terme qui exige de la part des patrons qu 'ils s' engagent fermement à poursuivre, d' abord en définissant l 'objectif de l' entreprise, puis en l 'inculquant dans le c?ur de chaque employé, et en divisant l' objectif en fonction de ses responsabilités et de son esprit d 'équipe.

S' agissant de la gestion du personnel, on ne peut omettre de mentionner le recrutement, l 'évaluation, la formation et la gestion du personnel pendant la pition, c' est - à - dire la sélection, l 'éducation, l' emploi, la rétention, souvent évoquée par les spécialistes des ressources humaines.

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Dans la phase de sélection du personnel, les personnes compétentes ne sont pas nécessairement les personnes dont elles ont besoin, l 'adéquation est la clé de la sélection.

Un employé de magasin à plus tard, son afin d'améliorer la capacité du système dépend principalement de la formation dans les magasins de formation ne sont pas seulement ici pour le personnel en cours si simple, une paire de conseil que sur une aide significative de conférences à effet de beaucoup compter sur un système pour la formation du personnel que de l'extérieur un salaire creuser plus économique et de sécurité beaucoup.

En ce qui concerne l'utilisation et la rétention, le principal et le système d'évaluation stocke des salaires et mécanisme d'incitation, le point central est de répondre aux différents besoins de différents.

La gestion du personnel est un grand savant.

Dans quelques années, je suis responsable de terminal stocke la formation du personnel, de l'ancienneté moyenne de guide de nombreux produits n'excédant pas six mois, la grave pénurie de personnel de vente est la douleur de l'ensemble de l'industrie commune.

Bien s?r, j'ai aussi trouvé un patron très excellent toute autorisation de magasins, de changer de gestionnaires à la boutique, c'est une tendance.

La société d 'exploitation doit faire face à de nombreux problèmes, est - ce rassuré par le Directeur professionnel que vous embauchez, beaucoup de patrons sont malades.

Il n 'est pas assez fort pour craindre qu' il ne le fasse pas mieux que lui - même, il a de bonnes capacités et il craint d 'être enlevé par quelqu' un d 'autre.

En fait, il faut comprendre la raison d 'être d' un patron, l 'argent ne vaut pas mieux que la culture de rester, votre attitude dans le travail affecte tout le monde autour de vous.

Il y a beaucoup de patrons dans leur propre entreprise a créé une très bonne ambiance culturelle, tous les employés sont prêts à travailler avec vous, donc les slogans du Bureau, les slogans de la réunion du matin et les messages dans les journaux doivent être très uniformes, vous voulez créer un professeur de loup tigre ou une équipe de modération, en s' appuyant sur l 'accumulation de quelques gouttelettes de pénétration et d' influence.

LE DéVELOPPEMENT DANS LA COMPéTITIVITé

Le plus grand changement de l 'ère de l' information est la disparition des monopoles et des monopoles, la connaissance par les consommateurs des produits, des prix et même de l 'industrie, et l' échec de toute tentative frauduleuse de promouvoir la vente.

Il n 'y a pas de prix comparables pour les achats dans les conditions du marché actuel, donc il n' est pas très possible d 'ouvrir un magasin tout seul dans la rue pour gagner un pot de vin.

Plus il y a de concurrents, plus il est facile de vendre, plus il est important d 'apprendre à prendre de la viande à ses adversaires.

Coca Cola a Pepsi poursuite, Eli est en proie à une forte concurrence sur le marché, de plus en plus d 'adversaires sont en mesure d' accro?tre leur capacité de faire face aux risques du marché et de se développer durablement.

Ouvrir des magasins où il y a plus de concurrents, parce que les clients aiment acheter plus de marques.

Local plus concurrentiel de plus pour nous de compétences, comment attirer plus de gens aller au magasin, comment avoir de plus en plus de gens dans le magasin acheter, comment faire acheter les gens achètent de plus en plus, ces trois comment protéger nos affaires sont de plus en plus forte, la clé de la compétition.

Au cours de l'article, on va se concentre sur comment faire ces trois comment.

Quatrièmement, les magasins de faire toujours rentable

L'objectif est de faire des affaires pour gagner de l'argent, ne perdent pas la vente de gens prêts à faire.

De plus en plus dilué dans un seul produit des bénéfices, le patron est à envisager comment réaliser les bénéfices de tout le magasin.

Il y a deux choses sur: un produit de combinaison produit des bénéfices est, en plus de l'Assemblée générale, le deuxième problème est que le taux de rendement des investissements.

Produit de combinaison est dans ta boutique de produits, les produits pour obtenir une poussée principale, ce produit est votre produit des bénéfices, ce produit est pour la vente de vos produits, en fonction du produit et du positionnement de l'élaboration de plans de gestion et la présentation de produits et de plans de Commission de vente.

Comprendre la gestion de portefeuille peut sortir de la situation actuelle des ventes de grands magasins maigres bénéfices annuels mais.

Le rendement des investissements est une formule qui stocke la rentabilité, le rendement des investissements plus rentable de magasins, plus il stocke la rentabilité plus faible taux de retour sur investissement.

Alors, le patron doit apprendre à prêter attention à l'impact de taux de retour sur investissement quelques indices.

Rendement des placements (RO) = bénéfice brut des ventes + autres recettes - frais de fonctionnement / liquidités + stocks + sommes à recevoir - sommes à payer

Il est donc important de réduire les frais de fonctionnement tout en augmentant les recettes provenant des ventes de produits bruts et autres, ce que nous appelons souvent l 'efficacité de la gestion.

Les détails de la gestion des magasins peuvent nous permettre d 'accro?tre les bénéfices, l' utilisation répétée du papier, l 'utilisation de l' électricité de climatisation, etc.

En examinant le dénominateur, plus le dénominateur est petit, plus le rendement des placements est élevé, de sorte que la gestion des stocks est importante et que des stocks raisonnables doivent non seulement assurer la continuité des produits, mais aussi accélérer le rythme de rotation des stocks et continuer à chercher à réduire au minimum leur volume.

Apprendre à gérer le portefeuille de produits et à s' intéresser au rendement des investissements, il est également plus facile de faire des affaires de magasin à rentabilité durable.