La Crise Sous L 'Apparence De Prospérité

Le monopole de la marque est le mode de vente de vêtements le plus populaire ces dernières années, même que certains commer?ants de vêtements ont appelé le "dernier modèle de marketing de l 'industrie de l' habillement".

En effet, aujourd 'hui, les rues principales des grandes villes et des grandes villes sont les magasins de vêtements de marque qui chantent.

Les loisirs et les promenades à pied, les grands magasins de vêtements semblent toujours économiser la tête, une entreprise prospère.

Dans les documents de propagande de certaines sociétés, plus de 1 000 magasins sont détenus dans tout le pays.

Mais est - ce que le mode de vente de la marque de vêtements est aussi optimiste que les étrangers?

L 'auteur a déjà vu des images de ce genre lors de ses visites sur le marché:

Le magasin est spacieux, décoré de luxe, un magasin de vêtements d 'alpinisme affiche de grandes affiches sur le point d' être pférées et tout à fait liquidées; une grande boutique de Sugi dans une ville déserte, la patronne est sombre; une boutique de commerce de l 'H?tellerie centrale de la ville de Guangzhou a cédé, fermé; une boutique de vêtements masculins robuste vend des produits de diverses marques; un magasin de pavillon de lion de Pékin...

...

Ces

Bien entendu, ce ne sont peut - être que quelques - unes de ces marques sur le marché local, mais au moins cela montre que les modèles de magasins ne sont pas toujours très beaux; en particulier, pour les grandes et moyennes marques de vêtements, quelle est leur situation commerciale?

L 'auteur a travaillé dans une entreprise de sous - vêtements bien connue, la principale

Les produits de sous - vêtements féminins, tels que les pyjamas, étaient alors au nombre de 928, alors que le Ministère de la commercialisation comptait plus de 250 000 points de vente par an, mais 88 seulement, soit moins de 10%.

Alors qu 'il y a 536 magasins dont le chiffre d' affaires annuel est inférieur à 100 000, soit près de 58%, combien de bénéfices y gagneraient - ils, déduction faite des co?ts, des loyers, de la main - d '?uvre, des imp?ts, de l' administration, etc.?

Le patron de ces magasins, combien d 'autres sont confiants que le magasin continuera?

J 'ai visité de nombreuses rues de l' habillement dans tout le pays et j 'ai interrogé les propriétaires de nombreux magasins, et j' ai constaté que près de 80% des magasins de vêtements n 'étaient pas du moins dans leur état de rentabilité idéal et que ce phénomène était répandu dans toutes les villes: les magasins de grandes marques gagnent normalement, tandis que les magasins de petites et moyennes entreprises sont en grande partie démunis; les magasins de vêtements situés dans les principaux tron?ons peuvent également avoir l' air plus rouges et les magasins de vêtements secondaires sont en grande partie de menkerou.

Un autre phénomène est que de nombreux magasins de vêtements ne sont pas des ? monopoles ?, mais qu 'ils exploitent en marge des produits d' autres marques et peuvent même acheter des vêtements masculins dans certains magasins de vêtements féminins.

Ce sont là des signes de crise latente.

Si la boutique en tant que terminal de vente n 'est pas suffisamment exploitée pour générer une force de vente suffisante, comment stimuler le développement des entreprises de vêtements en amont?

Comment peut - il entra?ner le développement sain de l'ensemble de l'industrie de l'habillement?

Pour de nombreuses marques, un magasin fermé signifie le

Dans une zone de chute, mais également un effet domino affecté autour de la ville

En fait, la question c'est, actuellement, à exploiter le magasin de vêtements de taux de survie inquiétant.

Dans une interview, Nanjing

Le propriétaire de la boutique m'a fait son compte:

D'un magasin de robes de son, à environ 50 mètres carrés de:

Frais de pfert &nbsp3 millions de magasin

Loyer annuel &nbsp7 millions

Le premier paiement &nbsp4 millions

Les co?ts de rénovation millions &nbsp2

La marque de la taxe initiale &nbsp1 millions

Le flux de fonds et autres &nbsp1 millions

Tandis que les dépenses en co?ts de base de son magasin comme suit:

Les frais de pfert de vitrine, les co?ts de rénovation par répartition &nbsp3 millions deux ans

Loyer annuel &nbsp7 millions

Le salaire de deux vendeuse, le bien - être &nbsp2.2 millions

De l'électricité &nbsp1.5 millions

Les frais de gestion, les &nbsp1.5 millions

Les autres dépenses, la perte de &nbsp0.8 millions

Les dépenses en au moins &nbsp15.5 millions pour un montant total de

Le magasin parce que beaucoup d'or de lots n'est pas de Nanjing, son chiffre d'affaires annuel est probablement de 36 millions, selon la marge de 50% de la marque de son fonctionnement, le calcul de la marge bénéficiaire, est également 2,5 millions, ne comprend pas de stocks, de l'amortissement, des salaires et de travail, y compris le risque de retour de la mère de mon patron.

L'investissement de 18 millions, la marge brute de retour de 2,5 millions d'années environ, n'est manifestement pas le choix idéal, ni le résultat n'est évidemment pas la patronne veut.

Elle a également dit très réticent à le faire: Je sais que ce n'est pas rentable ah; cette année, trop de concurrence, est inactif, au repos, une année qui gagne peu de frais, de faire avec les photos.

Dans la ville de notre vie, tous les jours, il y a beaucoup de

Le magasin ferme dans le pfert, et, dans le même temps, chaque jour, il y a beaucoup de magasins de vêtements dans une ouverture, parce qu'un magasin de vêtements relativement faible seuil, ne nécessite pas de facteurs techniques, à condition que des fonds ne peuvent intervenir, et beaucoup de gens "de l'esprit d'entreprise patron complexe", qui est ajouté à un monopole de distributeurs toujours en costume.

Selon certains de l'observation et l'entretien et l'analyse de l'auteur, qui ont actuellement beaucoup de magasins de vêtements, les raisons de la crise dans la mauvaise gestion sont:

1, pas de magasin de location de phénanthrène et le co?t de la boutique de plus en plus.

Le développement commercial, de sorte que la zone commerciale de loyer à la hausse, cette augmentation de co?t par amélioration nécessaire pour compenser le chiffre d'affaires, mais de la concurrence, le marché est saturé de sorte que le magasin de vêtements de vente à peine plus de croissance.

Par exemple, sur la route de Beijing à Guangzhou, un magasin de 60 carrés, le loyer annuel a atteint des millions, n 'est pas du tout supportable par les opérateurs individuels.

En outre, les prix seraient en hausse.

Et Yiwu, dans le Zhejiang, a fait exploser un magasin qui a vendu 200.000 mètres carrés.

Les prix élevés de location des magasins exposent les magasins à des risques et à des pressions considérables.

En outre, avec le développement de l 'économie, la rénovation, les salaires des opérateurs, etc., ont également augmenté, ce qui a entra?né une augmentation des co?ts d' ouverture.

2, le développement centralisé de l 'industrie urbaine, des centres commerciaux, de sorte que les zones d' affaires de vêtements sont de plus en plus concentrées.

La concentration croissante du monde des affaires dans les villes et la concentration croissante des ventes de vêtements dans les rues principales ou les villes de vêtements, les centres commerciaux ont rendu les pavillons plus prospères et les endroits plus froids plus froids.

Le magasin est important pour le choix du tron?on, car les produits de vêtements sont très homogènes, alors que la marque chinoise n 'a pas encore assez d' influence, la Chine n 'a pas encore une seule marque qui puisse vendre des feux rouges dans des ruelles isolées.

Aujourd 'hui, dans les grandes villes, il n' y a que deux ou trois rues de marche ou de vêtements, dont la capacité est, après tout, limitée.

3, certains fabricants de vêtements sur les marques, le marché n 'a pas de planification à long terme et une gestion rigoureuse; ou se concentrer uniquement sur les intérêts actuels, au détriment des intérêts des distributeurs.

Hangzhou Wulin Road est une rue célèbre pour les femmes, à moins de deux kilomètres de sa rue, une marque de vêtements a ouvert trois magasins, si dense de développement du marché, combien de ses clients?

Comment garantir la rentabilité de chaque magasin?

Chine

Souvent, la poursuite de la grande et complète, la poursuite aveugle du nombre de magasins, après l 'ouverture, ne se soucient pas de leur mort.

En fait, le nombre de magasins n 'est pas le plus élevé, mais la qualité est souvent plus importante que la quantité.

Zegna dans nombre de magasins mondiale d'environ plus de 220, mais dont les ventes annuelles jusqu'à 3 milliards de dollars.

Le chiffre d'affaires de son chiffre d'affaires d'un magasin, peut nous supérieure de nombreuses entreprises de 50 magasins.

C'est le fossé.

Mais le marché beaucoup de fabricants de vêtements en raison de la maintenance insuffisante, entra?nant des prix de la confusion, la falsification et sérieux.

Dans une certaine mesure également affecter le fonctionnement de distributeurs de confiance et de magasins.

4, de l'environnement de la détérioration du marché, marché de la boue, de la promotion de la concurrence, de l'impact des supermarchés sur le magasin.

Aujourd'hui, placé dans le magasin de vêtements, les commer?ants en face de l'environnement de marché de plus en plus de s'aggraver.

1) la concurrence de nombreuses marques de participer, à la publicité, la mise à jour de la promotion.

De même, à concurrence du marché, la publicité de chaque magasin,

Efforts de plus en plus grand, conduisant à une rentabilité de plus en plus faible.

En particulier, afin de maintenir un vieux clients, doivent souvent faire de son mieux.

Par exemple, Hangzhou Youngor stocke le 6,8% (VIP y a même plus de concessions) Lorsque les publicités voir; d'autres entreprises afin de nettoyer l'inventaire, et souvent avec certains des plus mortel "folie", à cause des hallucinations de chaos et de consommateurs de marché de l'industrie.

2) des centres commerciaux, des vêtements hypermarchés de devenir le plus grand ennemi de magasins.

Magasin à 6%, de promotion de grande amplitude de 7%, contre directement à la boutique de marque est énorme.

En particulier, les vacances de l'or dans les vêtements de la consommation, les consommateurs aussi populaire sont attirés vers des centres commerciaux, de sorte que le grand magasin ne peut se plaindre.

Et l'environnement de la force et des hypermarchés commercial lui - même et de loin que le magasin est supérieure.

Le même produit, en revanche les consommateurs apparemment plus confiance au centre commercial.

5, les limitations de produits et de marques

Produit de magasin de développement et limites maximales de monopole.

Parce que c'est un monopole, mais doivent faire face à des consommateurs de différents types de besoin, pour faire face à quatre saisons de choix.

Il y a peu de marques nationales peuvent lancer les quatre saisons sont les quatre saisons de produits qui sont les plus vendus, certains produits de marque sont des chemises, des robes ont des avantages, d 'autres sont en velours ou en pull, d' autres sont en costume.

Par exemple, les atouts d 'Ordos sont les pulls de laine, les sept loups sont des vêtements de loisir, les principaux de Boston sont des vêtements de velours, les neuf rois de berger sont des pantalons...

Ainsi, pour une marque unique, les produits ont dans une certaine mesure leurs limites, ne peuvent satisfaire qu 'une partie de la demande du consommateur, de sorte que la saison de la prospérité est plus évidente.

La pression est plus forte dans de nombreux magasins qui utilisent souvent les profits de la saison pour subventionner la saison.

Parfois, pour remédier aux défauts du produit, de nombreux magasins introduisent des produits d 'autres marques pour compléter les ventes, mais cela affecte nécessairement l' intégrité du système de monopole et rend le monopole inutile.

En revanche, certaines petites et moyennes marques n 'ont pas assez d' influence, de notoriété, encore moins de beauté, grace à la vente naturelle, les magasins spécialisés sont également très difficiles à réaliser.

6, les distributeurs de vêtements dans leur ensemble ne sont pas très performants.

Le faible niveau des seuils d 'accès dans le secteur de l' habillement a entra?né des disparités entre les praticiens et de nombreuses entreprises n 'ont pas fait preuve de rigueur dans la sélection des distributeurs.

De nombreux distributeurs de monopoles n 'ont pas la capacité d' exploiter les monopoles de la marque, sont restés dans le concept d 'entreprise du propriétaire de l' épicerie, n 'ont pas une connaissance élémentaire de la marque, des prix, de l' image, etc.

La Chine, en tant que grand pays costumier, possède le plus grand marché de l 'habillement et la capacité de production de l' habillement du monde, ainsi que la plus grande armée mondiale de l 'industrie du vêtement.

Va chercher, invente.

En Chine, le modèle exclusif de vêtements semble très beau, mais il cache beaucoup de crises.

Ce n 'est qu' en connaissant bien ces crises, en continuant de les résoudre et en construisant des terminaux solides que nos entreprises de vêtements peuvent faire beaucoup.