Li Ning, L 'Année De La Faiblesse De La Couronne De Pition Douloureuse: Baisse Des Ventes De 6% Des Problèmes

Récemment,

Avec des entreprises non enregistrées dans la production de "nouveaux" produits de marque, est également soup?onné de fausse publicité.

Li Ning a répondu que la société s' appelait

"Un malentendu est simplement d? au fait que le mot" coeur "de la société a été mal qualifié de" nouveau "sur la pancarte des vêtements.

Ce n 'est pas tout.

Dans le "un", a d? faire face à la pformation "douleur".

Au début de l'année dernière de remodelage de son nouveau logo de marque, et un nouveau slogan, dans la marque de positionnement directement appelé

International tels que les entreprises de première ligne.

Mais en décembre de l'année dernière,

Deuxième trimestre 2011 a ordre de résultats: montant de l'ordre de calcul conformément à l'expédition par rapport à la même période en 2010 a diminué d'environ 6%.

"C'est la période que le revêtement est déjà prêt.

Le célèbre sportif de commercialisation expert, Zhu Xiaoming Président de la commercialisation du sport group si trop de commentaires.

En 2010,

Vingtième anniversaire.

Le 30 juin de l 'année, Li Ning a personnellement conduit les représentants des cinq principaux athlètes de l' équipe nationale qui ont remporté à plusieurs reprises la médaille d 'or des compétitions sportives mondiales, notamment Lee yongbo et Wang Yifu.

Professeur Chen Gang, Directeur du Département de la publicité, aime le nouveau logo de Li Ning, "l 'ancien logo est un peu rond comme la queue d' écureuil; après le remplacement, les lignes sont plus lucratives, plus dures, plus fortes et plus sportives".

Le slogan "tout est possible" par "make the change" à la place.

"2002 présenté tout est possible" série de comprimés de publicité des slogans et pertinentes, a attiré une large résonance sociale, par l'industrie et par de nombreux éloges; mais pas Adidas "impossible", le slogan de très près, et a été accusé de copie et de "la montagne", a détruit la moitié.

Cette fois, le remplacement des slogans de ne pas aider les suspects: la société au nom de la carte pour se débarrasser de "la montagne", d'établir une culture de leur propre marque.

Le Gouvernement et le Ministère des affaires étrangères 徐瑞坤 PR Manager dit à temps hebdomadaire, créatif et original "slogan finalement proposé sont plus t?t que Adidas, alors il n'y a pas de copie.

Peut - être que l'un de l'autre de promotion plus efficace, la prise de conscience sociale plus élevée, avant de vous donner cette impression.

"Changer de marque est délibérément les principaux résultats, est ajustée sur l'internationalisation de la stratégie.

方世偉 Directeur de marketing à l'ère de l'hebdomadaire de journalistes, il y a quelques années, en France un défilé de mode, il a tout d'abord à garniture de présenter cette proposition.

"Le général Lee est approuvé, reviens a commencé à étudier.

Pour changer de marque,

Il y a différentes à l'intérieur de la voix, et même une grande divergence différents secteurs, et également de l'attitude.

"Les services de conception de produits de chaussure est plus disposée à accepter le logo de changer, parce que le logo sur le dessus de la chaussure peut jouer le r?le de système de support structurel, tandis que les ventes par peur de ne pas les concessionnaires et l'acceptation de l'utilisateur, le plus contre".

A ce moment, 方世偉 face au Président de la société], "changer sans nécessiter de décision identifie tous, en tant que peut décider de deux personnes de revêtement et de vous.

Finalement, c'est la réaction du marché.

La société a 10 000 utilisateurs des questionnaires.

"Li toujours le dernier mot: tant que 30% en faveur de l'utilisateur plus pratique.

Enfin, selon les résultats de l'enquête: 35% seulement de l'utilisateur contre le changer de marque ".

方世偉 dit, "Alors, changer de marque a été mise en ?uvre.

Sans aucun doute, le remplacement de slogans, de marquage, de préciser que la vision de garniture de marque de remodelage.

Le nouveau slogan "make the change" Lancer uniquement en anglais, la traduction n'a pas été avec la force de propagande.

Ainsi, les ambitions internationalistes de Li Ning sont visibles.

à l 'entrée de la Conférence de presse de juin dernier, les mots ? après 9000 ? ont été particulièrement remarquables.

L 'objectif est clair: faire référence aux grands groupes d' utilisateurs à la jeune génération ? 90 ans après ?.

Par la suite, des annonces publicitaires sur le thème ? après 9000 ? ont été largement diffusées dans les médias.

Mais "900hou" n 'est pas très enthousiaste pour l' Initiative de Li Ning, en particulier en ce qui concerne le proverbe Lin zhiling, la série de gymnastique de Li Ning est très contradictoire, après 9000 "Li Ning inauguré" 70, "la soeur Shiling a - t - elle l 'air fatiguée?

Se concentrer sur le Groupe après 9000, Li Ning a ses propres soucis.

En 2006 - 2007, l 'enquête de la société Li Ning a révélé une certaine déviation entre la consommation réelle de la marque Li Ning et la consommation cible, c' est - à - dire un groupe d 'age plus agé de près de 50% de la population agée de 35 à 40 ans.

"Li Ning marque de renouveau, l 'accent mis sur la jeunesse, la mode, c' est impossible.

C 'est incompréhensible.

Et en fait, après 9000, ne sera pas le sujet de Li Ning.

Zhu Xiaoming n 'est pas d' accord avec ce point de vue.

Li Ning a été fondée il y a 21 ans et a formé des groupes de consommateurs de différents groupes d 'age, en mettant trop l' accent sur les groupes d 'age des consommateurs, au détriment de la préservation des anciennes marques "il n' est donc pas approprié de mettre l 'accent sur la création après 9000".

à cet égard, Xu ruikun explique qu 'il s' agit d' une plaisanterie de Li Ning à l 'occasion de la Conférence de presse: ? Li a toujours dit que la marque de Li Ning avait également été fondée dans les années 90, c' est - à - dire après 9000 ?.

Elle a répété à plusieurs reprises à la presse du Times hebdomadaire que nous n 'étions pas abandonnés après 70 et 800, mais qu' elle espérait que la connaissance de Li Ning après 9000 serait améliorée.

Sur le plan affectif, l 'entreprise a des sentiments plus profonds à l' égard des anciens consommateurs. "

Feng dans les années 90, Li Ning a été fondée dans les années 90, par la réputation personnelle de Li Ning à ouvrir rapidement le marché.

Depuis 1994, Li Ning a conservé la position dominante sur le marché chinois des articles de sport.

Toutefois, en 2003, la société Li Ning a été pour la première fois dépassée par Nike et, en 2004, elle a été abandonnée par Adidas.

Jusqu 'en 2009, Li Ning, avec un total de 8 milliards 887 millions de yuan de ventes contre Adidas, a repris sa position de "bite" sur le marché intérieur et s' est approché de la taille des ventes de Nike.

Dans ce contexte, la société Li Ning a sensiblement augmenté ses prix de vente à trois reprises en 2010: en avril 2010, elle a été la première à annoncer une hausse de 11,1% pour les chaussures et de 7,6% pour les vêtements; en juin 2010, elle a de nouveau annoncé une augmentation de 7,8% pour les chaussures et de 17,9% pour les vêtements; puis, en septembre, elle a augmenté de 7% et de plus de 11% respectivement.

Zhang Zhiyong, Président de Li Ning, a déclaré publiquement qu 'il espérait que l' écart de prix avec Nike diminuerait et qu 'il pourrait se situer à moins de 10%.

L 'objectif de l' augmentation des prix n 'est pas explicite dans le prix des produits et le positionnement des groupes d' utilisateurs en conformité avec Nike, Adidas, directement avec l 'amélioration continue de la qualité des groupes d' utilisateurs.

Toutefois, la réaction du marché à la hausse des prix des produits de Li Ning a été plut?t modérée.

Revêtement d'affichage, les trois quarts de 2010: troisième trimestre 2010 revenus même magasin de vente de marque, le taux de croissance de 4%, tandis que le premier trimestre de 2010 et le premier semestre de 2010, le même magasin de vente, le taux de croissance de 5% et 4,6%, respectivement.

D'autre part, nike fait le contraire, en ao?t de l'année dernière a 300 $à bas prix des chaussures, les prix de vente relativement réduite de 25%.

Ce prix sera sans aucun doute attirer la poursuite de marque "90".

En Zhu Xiaoming avis, sur la marque de la loyauté et de sensibilisation, de revêtement et de Nike existe toujours plus grande distance.

Groupe de l'utilisateur principal de la garniture reste concentrée dans 23 villes, sur les prix des plus sensibles, simplement par des hausses de prix pour la promotion de la marque mais pourrait perdre de l'utilisateur.

Selon le rapport de Goldman Sachs, Banque internationale d'investissement, la société d'élimination de marque face à la crise, les ventes en question risque de canal et c'est urgent.

Non seulement la marque dans une "haute pas, faible n'est pas" honte de la situation, la disposition de canaux de garniture est aussi un peu embrouillée.

Un, deux villes sans aucun doute concentrent la plupart des groupes de consommateurs.

En fait, le marché haut de gamme de ces villes ont été telles que Nike Adidas divisé et épuisé; et une troisième et une quatrième ligne de marché est Anta, en particulier comme représentant de l'occupation "Jinjiang dessus".

En particulier, la société Anta, par rapport à l'original de la supériorité de canal a été très faible.

Selon la publication de performance du 17 janvier: estimation de la société d'affichage à la fin de l'année 2010, le nombre de magasins sous pavillon possède plus de 79 à la maison.

Au cours de la même période, le nombre de sorties 7549 Anta a augmenté, l'écart mais seulement 400.

Après la poursuite, avant la suppression.

Nike et Adidas se sont efforcés ces dernières années de ? couler ? les canaux et ont planifié en 2010 l 'agrandissement de nouveaux magasins sur le marché des deux et trois lignes au cours des cinq prochaines années, en collaboration avec l' introduction d 'un segment de prix plus proche du marché des deux et trois lignes.

Zhu Xiaoming pense que la bataille pour les marchés de deuxième et troisième lignes sera encore plus dure.

"Avant, nike était un imitateur de deux ou trois lignes de la Ville, en fait pour lui faire une bonne marque de culture.

Lorsque les vraies marchandises sont arrivées, il y a de fortes chances que le consommateur potentiel pendant de nombreuses années se pforme en utilisateur réel.

C 'est pourquoi Nike et d' autres marques internationales ne se concentrent pas sur les faux. "

En ce qui concerne les canaux, Li Ning a encore ses propres caractéristiques.

Il s' agit d 'une distribution exclusive des produits, c' est - à - dire que les distributeurs ne sont pas seuls dans la "marque Li Ning" à ouvrir des boutiques spécialisées, mais à vendre simultanément d 'autres produits de marque.

à l 'heure actuelle, Li Ning sous le drapeau a rassemblé des marques telles que Hong Shuangxi, le nouveau mouvement, Eko et Kaisheng, et ils appara?tront dans le canal terminal de Li Ning.

En dépit des marques, mais dans les recettes de la société dans la composition de revêtement, dans le magasin, les ventes de garniture de marque encore seul, selon le rapport annuel de 2009, les recettes des ventes de marque de noyau de panneau de revêtement à augmentation de 21,1% de 76,9 millions de yuan, soit 91,7% des ventes totales recettes; l'efficacité de 2010 de la remorque de même que la société est l'année dernière à d'autres marques en pourcentage du total des recettes des ventes et comparable en 2009.

方世偉 dans une interview de l'hebdomadaire admet également que ce mode de vente peut disperser l'attention des consommateurs, l'efficacité de stockage de vente.

Il a dit, "va ont été réglés, les ventes du magasin après revêtement de se concentrer sur des panneaux de revêtement produit".

En outre, 方世偉 a également révélé que, "la société continuera à optimiser l'alimentation de système et modèle de cha?ne de vente de différentes régions de ventes."

Les ventes de l'Organisation par le siège à commande directe, trois grandes zones pour l'intégration de cinq grandes zones par l'avant et (Nord, est et Sud), autonome et responsable dans la région de la commercialisation et de la distribution.

L'expérience du terminal de vente au détail, et de procéder à des réformes.

La société sera à Beijing, Shanghai, Guangzhou, la création de 70 de la sixième génération de magasin phare de Shenzhen.

A cet égard, Fang Shi Wei a dit avec prudence: ? la sixième génération de magasins de navires de guerre est en cours de planification et doit rester confidentielle ?.

Parallèlement à l 'ouverture de la sixième génération de magasins sous - marins, Li Ning sera également l' intégration des canaux de distribution, principalement des magasins uniques dont les performances sont médiocres, le nombre de magasins intégrés est d 'environ 500 à 600.

D 'autre part, il faut continuer à multiplier les surfaces, conformément au plan du Directeur général Zhang Zhiyong, le nombre de magasins de Li Ning sera porté cette année à 8 700.

"Nous essayons de tout changer.

C 'est l' esprit sportif que nous soulignons. ?

Fang Shi Wei a dit:

Je ne sais pas, cette fois - ci, Li Ning n 'est pas "tout est possible".