Luxury Second Line & Nbsp; How To Understand The Consumer

Aller deux! C'est beaucoup

Aucun pays n 'est aussi doux que la Chine pour faire rire les grandes marques mondiales de luxe.

D 'après l' enquête sur le marché chinois des produits de luxe de 2010 de la société de conseil bain, les principaux fournisseurs de produits de luxe ont retiré 68,4 milliards de yuan des poches chinoises pour la seule année 2009, soit une croissance estimée à 23% en 2010 pour atteindre environ 84 milliards de yuan renminbi.

Aujourd 'hui, louis vuitton, Guch, Chanel sont déjà en première ligne.

C'est le marché chinois, sauf le terrible énorme, il y a un potentiel illimité! La caractéristique de comprendre et saisir le marché des consommateurs de deuxième ligne et visant la mise en ?uvre de la stratégie de commercialisation, les marques de luxe requiert des efforts de la direction.

Aller deux!

Les données d'affichage de la région Asie - Pacifique de Goldman Sachs est de nouveau libéré, en 2010, presque toutes les marques de luxe en Chine d'atterrissage pour obtenir une croissance à deux chiffres, et de nombreuses villes sont en train de se débarrasser de la marque du désert "chapeau - avec les informations de communication, le consommateur est la deuxième ville de la reconnaissance pour les marques de luxe et le désir d'achat a considérablement augmenté, et la différence ville de première nettement réduite.

D'autre part, en raison de la saturation du marché de la ville de première ligne, ainsi que la question de la propriété et de souligner la rareté approprié, de sorte que des produits de luxe armée serait dévolu sur la deuxième ville, en fait, c'est une stratégie très sage.

Hangzhou: la marque italienne de luxe canali n 'est pas encore rentable dans l' Orient Square de Beijing, Hangzhou a un revenu mensuel de 1,5 million de dollars, est devenu le meilleur magasin de vente du pays.

Ningbo: Ningbo High - end Business center and Yi Avenue devient la deuxième rue internationale de la renommée du lac.

Louis vuitton ouvre un magasin de 1 016 mètres carrés à l 'entrée de la place de la paix.

à Ningbo, la plupart des acheteurs de produits de luxe sont des blancs agés de 25 à 45 ans et des propriétaires privés.

Ils sont très sensibles à l 'odorat de la mode, attachent une grande importance à la qualité de la vie et consomment beaucoup d' énergie.

Wuxi: Louis Vuitton baobai magasin, le jour de l 'ouverture de près de 2 millions de yuan, après quatre jours de ventes quotidiennes de plus d' un million de yuan, la stabilité est maintenant de "voler" plus de 400.000 yuan par jour.

La marque espagnole Loewe a également apporté des services personnalisés de vêtements à Wuxi, a ouvert près de six mois, le nombre d 'invités VIP a suivi directement les premières activités de Nanjing, Suzhou et Hangzhou.

Et les clients de la marque VIP, la consommation annuelle cumulée de plus de 50.000 yuan.

Chongqing: Chongqing Star Light 68

Shenyang: Shenyang est le pays le plus impressionné, les ventes de la liste a été en tête du pays.

Shenyang Luxury Consumer population Fixed, can attract High - end population from the environs.

International Plaza, ZTE au premier trimestre de 2010 pour la première fois de vente milliards, pour obtenir une croissance à deux chiffres.

En vue de Dior marque de compteurs, par exemple, la vente de 3 mois a augmenté de la nation.

Zhengzhou: droit de jardin générales à la fin de 20 0 9 ans a accueilli Cartier, magasins du magasin avec Dennis, Cartier sous deux marchés de deux pièces de tissu de Zhengzhou, et ce dans les deuxième ville de ne pas en voir plus.

Fer ragamo (Ferragamo) 26 décembre 2009 Zhengzhou ouvert, une série de réservoirs de montre - bracelet Cartier janvier 2010 officiellement le 9 à Zhengzhou, Henan Gucci premier magasin ouvert en mars 2010.

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Cinq de leurs caractéristiques

La Chine est la première ville stratégique de la création de l'image de marque, la deuxième ville du marché sera la clé pour gagner.

Des marques de luxe à la deuxième ville de réussir, seulement rester dans un magasin de distribution n'est pas suffisant, comment mettre en ?uvre une stratégie de marché un système efficace et durable seront les grandes marques d'ouvrir la deuxième ville de la clé.

Les résultats de l'enquête globale que les consommateurs de produits de luxe, deux villes ayant les caractéristiques principales suivantes:

Pas mal d'argent: Zhou Vice - Directeur du Centre de recherche de produits de luxe Xiang Qi UIBE que dans 23 villes, la consommation de produits de luxe n'est pas rationnel, appartient à la substance, de montrer la consommation d'étape, plus la valeur de la visibilité de la marque, la fréquence d'acheter des produits de luxe, la quantité relativement grande.

L'enquête a révélé que, dans les millions de dollars de revenus familiaux de 5 000 à 10 et 10 millions de consommateurs, le montant de la consommation de la ville à la deuxième et la troisième ligne d'articles de luxe, presque égale, voire supérieure à la première ville.

Les consommateurs de 54,6% la deuxième ville, pas le prix de leur influence pour acheter des marques de luxe, sur les accessoires de vêtements haut de gamme, chaque année, la deuxième ville de dépenser 2 millions dans la foule l'intérieur de 74,9%, 2 millions de personnes par an à 10 millions de dollars est de 23,5%, 10 millions de personnes par an - 20 millions et la première ville est sensiblement plat.

Contre - mesures: mec que le concept traditionnel de médias, que les consommateurs de produits de luxe en Chine sont partisans de gros logo est trompeur, beaucoup de gens ne sont pas si aveugle, ils utilisent le luxe n'est plus seulement accrocheuse qui, derrière l'identité de son choix, cercle social, age sont des facteurs clés de la prise de décision.

"Cercle" de consommation: "mon pote de quoi acheter, je vais acheter quoi?!" C'est beaucoup d'incitations de la seconde ligne de riches de la consommation de produits de luxe.

Confucianisme sur le chinois depuis des milliers d'années - "embrasser que profondément enracinée, le concept de" chinois "organisation" et "cercle" consommation sur la consommation de produits de luxe est évident.

La consommation de produits de luxe n 'ayant augmenté que très rapidement en Chine ces dernières années, le fait que les consommateurs ne connaissent pas bien tous les types d' informations les amène à apprendre rapidement par l 'imitation.

Par exemple, les patrons d 'Yixing aiment surtout acheter ensemble, l' esprit d 'entreprise joue un r?le décisif dans leur processus d' achat.

Ce qu 'ils recherchent, c' est de montrer leur valeur à travers des produits de luxe, voire de s' enrichir devant les hommes.

La marque logo est leur bien, le lancer de l 'or est rare.

Réponse: les marques ont besoin de créer un cercle par l 'intermédiaire de clubs de marque, de la communauté SNS, etc., et de tirer parti de la diffusion de la première personne, c' est - à - dire le leader d 'opinion, en organisant des manifestations pour attirer les consommateurs favorables à leur marque.

De l'expérience: les consommateurs chinois non plus simplement pour satisfaire le produit lui - même, mais le début de poursuivre leur non - substance supplémentaire de profiter de l'expérience.

En raison de la compréhension, de la voie d'exposition relativement limité de consommateurs de produits de luxe, deuxième ville que la première ville plus de conseils professionnels sur le personnel de vente.

Le rapport 2010 de luxe en Chine a montré que la valeur historique et les répondants 43% de la deuxième ville espère que par le personnel de vente de marques de luxe, l'amélioration de la connaissance pour le produit.

Des données de prédiction de luxe en Chine du mécanisme de 2010 montrent également que les consommateurs le magasin de 45% de l'attitude que le personnel de vente pour leur décision de consommation ayant une grande influence.

Contre - mesures: améliorer la qualité du personnel de vente, de sorte que le niveau de service à la demande des consommateurs.

Mise en place d 'une plate - forme d' achat de produits de luxe, des conseillers professionnels peuvent également communiquer en ligne et en temps voulu avec les consommateurs.

Les enquêtes de la Banque Gao Sheng ont révélé que les articles de luxe sont largement utilisés dans les cadeaux commerciaux, ce qui représente 28% des personnes interrogées dans les villes de première ligne et 36% dans les villes de deuxième ligne, soit plus de trois fois plus que dans les régions de Hong Kong et de Taiwan.

Parmi ces chiffres, on compte plus de 38% dans les villes de deuxième ligne du Sud et de l 'ouest de la Chine, la première du pays, suivie de près de 36% par Guangzhou.

Parmi les types de produits de luxe qui conviennent comme cadeaux, la première ligne de vêtements et de petits articles en cuir sont les plus populaires.

Trente - sept pour cent des personnes interrogées ont estimé que des produits tels que des portefeuilles de haute qualité, des écharpes, des cravates et des lunettes étaient offerts à des prix raisonnables et honorables.

Contre - mesures: à partir de produits, pour commencer, de petits produits de grandes marques peuvent être plus populaire.

Réseau: diversification de l'Internet est devenu l'un des principaux canaux pour obtenir des informations sur le site officiel de la marque de luxe, luxe est au - delà de support d'impression classique, a été de 68% des personnes interrogées pensent que c'est la meilleure compréhension des canaux d'informations de produits de marque de l'information.

Dans la deuxième ville, ce chiffre s'élève à 71%.

Rédacteur de mode d'affichage de l'enquête, sur son site Web pour acheter, les consommateurs de produits à Beijing, Shanghai, Guangzhou client ajoute seulement représentent environ 30%, et les 50% restants de la ville c?tière, deuxième ligne, la proportion de la ville de Chengdu Chongqing représentent également de plus en plus.

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