Li Ning "Pition" Sleep: The Brand Has Been Back

Entre septembre 2010, date à laquelle environ 25 dollars de Hong Kong par actions sont actuellement disponibles, et environ 13 dollars de Hong Kong seulement, la valeur des actions de Li Ning Limited a diminué de près de la moitié en six mois.

à cet égard, Zhang Zhiyong, Directeur général de la société Li Ning, n 'a pas l' air différent de ce qu 'il était auparavant: le temps consacré à l' exercice de tennis a doublé de trois heures par semaine, dans le but de ne pas retarder les doubles matchs au sein de la société; En mars 2011, lors de la Conférence de presse de la société Li Ning de Hong Kong, il a maintenu sa franchise face à la rotation des analystes et des journalistes.

Zhang Zhiyong a succédé en 2001 à l 'ancien Directeur général de Li Ning, Chen yihong, en 10 ans, Li Ning a vendu moins d' un milliard de yuan par an pour atteindre près de 10 milliards de yuan.

Le défi aujourd'hui Zhiyong Zhang rencontre le PDG de dix ans le plus grave.

Défense

Résultats des données d'affichage, la société de croissance en 2010 uniquement avec l'industrie moyenne égale, soit environ la moitié de 25,4% en 2009.

Il y a un an, la société ou toute offensive.

Par l 'intermédiaire du Président du Conseil d' administration de la société olympique de Beijing 2008, Li Ning, qui a allumé la Tour principale de la torche,

Bien s?r que ?a excite les lenning.

Historiquement, depuis 1994, Li Ning a conservé la part la plus importante du marché chinois des articles de sport.

Mais en 2003, Li Ning a été pour la première fois dépassé par Nike China; en 2004, il est retombé derrière Adidas China.

Bien s?r, ce n 'est pas la société Li Ning qui a connu un ralentissement et une dépression similaire.

Le 14 février 2011, Berkshire Hathaway, filiale de baffith, a déposé auprès de la Commission des valeurs mobilières des états - Unis (SEC) un dossier indiquant qu 'à la fin de 2010, la société avait liquidé toutes les actions détenues par les banques américaines et Nike.

Selon buffit, Nike est confronté au défi de "l 'homogénéisation des produits".

La situation financière d 'Adidas au cours du dernier trimestre de 2010 est tout aussi déplorable: alors que les recettes de l' entreprise ont atteint 2 milliards 930 millions d 'euros au cours des quatre derniers mois, les bénéfices n' ont atteint que 7 millions d 'euros dans le district.

Le 17 mars, date de la parution du Journal de la société Li Ning, les actions Nike ont également chuté de 9,5%.

Selon les hauts responsables de Nike, l 'augmentation des co?ts du coton, de la main - d' ?uvre et des pports a entra?né une contraction des taux d 'intérêt bruts sur les produits, et la hausse des prix et la réduction des co?ts de commercialisation ne suffisent pas à compenser cette perte.

"La reconfiguration de la marque prend généralement deux ou trois ans.

Li Ning abandonne le modèle de croissance du montant des commandes brutes (sell - in) en s' appuyant sur les indicateurs d 'amélioration de l' efficacité de la boutique, ce qui risque d 'exercer une pression sur les ventes à court terme. ?

Zhang Zhiyong a déclaré que, dans le modèle de croissance de l 'ouverture, le rapport entre les ventes effectives et les livraisons initiales est de 1: 4, ce qui semble être une vente importante, mais la part de marché (les ventes effectives) n' est pas aussi importante.

Mais d'autre part, si l'effet d'augmenter le montant de magasin, de l'ordre de nature globale plus. "

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Marketing "malentendu": l'enchevêtrement de 90

En dépit de Zhiyong Zhang très calme, mais à l'extérieur de la société a commencé à la fin du mois de juin 2010 marque de reconstruction interrogé beaucoup.

La reconstruction de marque, le logo de la société en forme de l "longue queue à l'écureuil pversale en forme de" personne "," tout est possible "marque le slogan devient" pour le changement "(make the change).

De même, la société a également joué un "90 doublure" pub.

De l 'avis de nombreux distributeurs de Li Ning, il n' y a pas de mal à ce que Li Ning souhaite obtenir davantage de favoritisme de la part des jeunes consommateurs, mais il est trop t?t pour que les consommateurs m?rs de la marque Li Ning abandonnent Li Ning.

Tout le mécontentement, a prouvé que Zhang Zhiyong craignait au départ la créativité de la publicité intérieure de Li Ning, la conception de produits pour la reconfiguration de la marque et l 'interprétation de l' extérieur.

Pour trouver un sujet de communication avec les jeunes consommateurs, la société Li Ning a été fondée en 1990 en tant que "90hou".

Mais le problème, c 'est que l' idole sportive la plus connue après 9000 est peut - être LeBron James en chaussures Nike.

Cet accident est également lié au mauvais comportement du nouveau porte - parole de la société Li Ning.

Zhang Zhiyong avait classé la clef de la commercialisation des marques sportives dans les deux catégories de ressources sportives et médiatiques.

Depuis 2006, Li Ning est représenté par des joueurs de la NBA tels que Damon Jones, O 'Neil, Barran Davis, et, en ao?t 2010, Evan Turner, de l' émission de la NBA.

Mais Turner n 'est même pas entré dans les 10 premières places sur la liste officielle de la NBA, le 24 mars.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

Après 9000, les objectifs de service après 9000 sont corrects, mais pour obtenir l 'approbation après 9000, Li Ning semble avoir besoin de réfléchir à la stratégie actuelle d' utilisation combinée des ressources du sport et des médias.

Li Ning lui - même a dit: "aujourd 'hui, Li Ning a commencé à changer, et ces changements ont également suscité une réaction considérable de la part des marchés et des médias, ce qui pourrait signifier que notre valeur d' ajustement stratégique n 'est pas encore pleinement comprise sur le marché.

Je tiens à dire à notre personnel et à nos partenaires que Li Ning a pris l 'Initiative aujourd' hui de retirer ses mains de l 'extérieur, puis de serrer le poing et de se battre avec force sur un objectif plus large. ?

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Intégration des canaux: verrouillage de 36%

Zhang Zhiyong dit que "ne doit pas perdre" le marché est la deuxième ligne et au - dessus de la Ville, Li Ning dit que "plus grand objectif" est "la marque chinoise de sport de classe mondiale.

"Selon le revenu par habitant et de la population de sport ces deux dimensions intérieures, divisée en deux grandes catégories: le marché de plus de 650 de trois lignes de la ville au - dessus de la commercialisation, dans le comté de marché correspondant à la liste; plusieurs 1640 Comté et principalement correspondant à la population rurale.

Et le mode de croissance de ces deux types de marché montrant complètement différent.

], la société au moins une fois par trimestre une étude de marché, selon les données dont il dispose, avant 2008, le marché des articles de sport et un taux de croissance annuel de plus de 30% d'ici à 2010, et a ralenti à environ 15%.

"Une ville de la Chine, ainsi que les villes de plus de 60, les consommateurs de la quantité d'achat est à la baisse, mais en fin de compte, c'est la hausse des ventes, c'est - à - dire que le prix des produits à améliorer.

Plus de 1640 Comté présente nombre de croissance ".

Ladite garniture], puisque déterminé à devenir le monde marque, inévitablement, les hausses de prix des produits et, par conséquent, abandonner "consommateurs" marché de base à gagner plus de valeur "consommateurs" est la priorité absolue.

Sans aucun doute, sur le prix de vente des produits extrêmement plus le marché du comté de 1640 sensible à base de marché.

Et pour plus de 650 surdimensionné, un deuxième marché, car le co?t de main d'oeuvre, la hausse de magasin de location, etc., dans un magasin de vente au détail est terminé, le tracé de base dans le cas de nouveaux magasins minime, d'améliorer l'efficacité de la montagne de magasin est une route.

"De plusieurs éléments de vente au détail le plus fondamental de l'emplacement, de la taille, est la vitrine de présentation de produits, de la distribution et de la logistique de flux d'informations, les distributeurs de taille trop petite, ces éléments de gestion très difficile à jouer un r?le.

Et le premier niveau de système de distribution de revêtement sont de 1 700 en moyenne chaque distributeur, un seul magasin.

Cette situation doit changer.

].

En septembre 2010, la société a commencé à intégrer leur dealer, dealer de petite taille peut être incorporé sous la bannière des distributeurs à plus grande échelle.

En mars 2011, a été intégré à la fin de 119, et le revêtement de la société cible est à la fin de l'année 2011 co - intégration de 400.

Et des canaux de l'intégration de cette "os" est devenu la marque de positionnement de changement, les principaux facteurs de croissance de l'ordre de garniture de montant.

Selon des chiffres] a révélé que, actuellement, la part de marché de garniture de premier niveau est d'environ 36%.

De manière à 400 correspondant à 1700 première hiérarchie simple est de l'ordre de distributeurs de cadre, en raison de la garniture de terminal de vente au détail intégré peut provoquer des zones touchées représentent environ 8,47% des ventes totales.

Il a besoin de courage.

Mais Zhiyong Zhang pense qu'il faut faire.

En 2003, en 2004, de revêtement, d'abord, super - ville et la ligne de front n'a pas de défendre, maintenant, avec l'augmentation des revenus de la deuxième ville, la contrepartie a tendance à revêtement coule, pas de retraite.

], le positionnement du marché est basée sur les prix à la consommation; le marché de marque, le verrouillage est la valeur des consommateurs.

à cet égard, j'appuie fermement la garniture].

Le revêtement en compagnie d'ici la fin de l'année 2010, a dit: "Résumé de route de notre société au cours des deux dernières années passent, peut nous voir par son inertie attaché.

Attachez cette inertie nous vient de l'expérience dans le passé les affaires réussie, la tentation de la demande de consommation de faible niveau de croissance rapide, est attendue et les exigences des marchés de capitaux financiers.

Alors, on le passé dans la gestion de l'accumulation et le développement, mais il n'a pas construit un à quelqu'un qu'on a toujours souhaité ne peut être facilement d'imitation, la compétitivité des entreprises de mode de réplication commerciale ".