Li Ning "Pition" Sleep: The Brand Has Been Back

Entre septembre 2010, date à laquelle environ 25 dollars de Hong Kong par actions sont actuellement disponibles, et environ 13 dollars de Hong Kong seulement, la valeur des actions de Li Ning Limited a diminué de près de la moitié en six mois.

à ce propos, le PDG de Li Ning.

] en 2001, en remplacement de la garniture de Directeur général.

Battle Game: Final War 2012

Selon les données financières, la croissance de la société Li Ning en 2010 n 'a été que de l' ordre de 25,4% en 2009.

Il y a un an à peine, la société Li Ning était encore très offensive.

En 2008, Li Ning, Président du Conseil d 'administration de Beijing Olympic Company, a mis le feu à la chaleur résiduelle de la Tour principale de la torche olympique.

Bien s?r que ?a excite les lenning.

Historiquement, depuis 1994, Li Ning a conservé la part la plus importante du marché chinois des articles de sport.

Mais en 2003, Li Ning a été pour la première fois dépassé par Nike China; en 2004, il est retombé derrière Adidas China.

Les investisseurs ont commencé à vendre les actions de Li Ning à la fin de 2010.

Bien s?r, ce n 'est pas la société Li Ning qui a connu un ralentissement et une dépression similaire.

Le 14 février 2011, Berkshire Hathaway, sous le drapeau de buffitt, a déposé auprès de la Commission des valeurs mobilières des états - Unis (SEC) une déclaration dans laquelle elle indiquait qu 'à la fin de 2010, elle avait liquidé toutes les actions détenues par les banques américaines et Nike.

Selon buffit, Nike est confronté au défi de "l 'homogénéisation des produits".

La situation financière d 'Adidas au cours du dernier trimestre de 2010 est tout aussi déplorable: alors que les recettes de l' entreprise ont atteint 2 milliards 930 millions d 'euros au cours des quatre derniers mois, les bénéfices n' ont atteint que 7 millions d 'euros dans le district.

Le 17 mars, date de la parution du Journal de la société Li Ning, les actions Nike ont également chuté de 9,5%.

Selon les hauts responsables de Nike, l 'augmentation des co?ts du coton, de la main - d' ?uvre et des pports a entra?né une contraction des taux d 'intérêt bruts sur les produits, et la hausse des prix et la réduction des co?ts de commercialisation ne suffisent pas à compenser cette perte.

"La reconfiguration de la marque prend généralement deux ou trois ans.

Li Ning abandonne le modèle de croissance du montant des commandes brutes (sell - in) en s' appuyant sur les indicateurs d 'amélioration de l' efficacité de la boutique, ce qui risque d 'exercer une pression sur les ventes à court terme. ?

Zhang Zhiyong a déclaré que, dans le modèle de croissance de l 'ouverture, le rapport entre les ventes effectives et les livraisons initiales est de 1: 4, ce qui semble être une vente importante, mais la part de marché (les ventes effectives) n' est pas aussi importante.

Mais à l 'inverse, si le magasin devient plus efficace, le montant de la commande augmentera naturellement. ?

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Marketing "lecture erronée": corriger 90après

Bien que Zhang Zhiyong soit très franc, Li Ning a commencé à la fin du mois de juin 2010, la marque a beaucoup de doutes.

Cette fois, la marque slogan, qui ressemblait à l logo de la queue d 'écureuil, a été pformée en un "homme" croisé, "tout est possible" en "makethechange".

Même la société Li Ning a diffusé un film publicitaire intitulé "après 9000 Li Ning".

De l 'avis de nombreux distributeurs de Li Ning, il n' y a pas de mal à ce que Li Ning souhaite obtenir davantage de favoritisme de la part des jeunes consommateurs, mais il est trop t?t pour que les consommateurs m?rs de la marque Li Ning abandonnent Li Ning.

Tout le mécontentement, a prouvé que Zhang Zhiyong craignait au départ la créativité de la publicité intérieure de Li Ning, la conception de produits pour la reconfiguration de la marque et l 'interprétation de l' extérieur.

Pour trouver un sujet de communication avec les jeunes consommateurs, la société Li Ning a été fondée en 1990 en tant que "90hou".

Mais le problème, c 'est que l' idole sportive la plus connue après 9000 est peut - être LeBron James en chaussures Nike.

Un accident pareil avec la société nouvelle signature sur les porte - parole de la mauvaise performance.

Zhiyong Zhang a attribuée la clé de sport de marque de commercialisation pour mouvement de deux types de ressources et les médias.

Depuis 2006, le revêtement a signé Damon Jones, O'Neill, Baron Davis de joueurs de la NBA comme porte - parole; ao?t 2010, la NBA Bang Yan Xiu Evan Turner signé de la doublure.

Mais sur la liste débutant la NBA officielle le 24 mars, Turner, même pas dans le top 10.

à l'extérieur de la garniture de vêtement avec mention de musculation après 70 "chiling ridicule, Imaginez la pression sur les épaules des].

Né à 90, de servir des objectifs 90 est très bien, mais pour obtenir 90 reconnu, la société actuellement pour des combinaisons de mouvements et les médias de deux types de ressources de l'utilisation de la stratégie semble avoir besoin de discrétion.

Je suis sa doublure est: "aujourd'hui, le revêtement commence à changer, ces changements et de laisser le marché et supports de produire de réaction, c'est peut - être sur le marché ne peut pas comprendre la valeur d'ajustement stratégique pour nous.

Je voudrais dire à notre personnel et des partenaires, la garniture est aujourd'hui activement s'étendra à main en dehors de la récupérer, avant de serrer le poing, et vers l'objectif d'une plus grande force d'attaque ".

Le canal de l'intégration: le verrouillage de 36%

Zhiyong Zhang appelé "ne doit pas perdre" du marché était de deuxième ligne et au - dessus de la ville de doublure, appelé "plus grosse cible" est "de la marque de sport".

"Selon le revenu par habitant et de la population de sport ces deux dimensions intérieures, divisée en deux grandes catégories: le marché de plus de 650 de trois lignes de la ville au - dessus de la commercialisation, dans le comté de marché correspondant à la liste; plusieurs 1640 Comté et principalement correspondant à la population rurale.

Et le mode de croissance de ces deux types de marché montrant complètement différent.

], la société au moins une fois par trimestre une étude de marché, selon les données dont il dispose, avant 2008, le marché des articles de sport et un taux de croissance annuel de plus de 30% d'ici à 2010, et a ralenti à environ 15%.

"Une ville de la Chine, ainsi que les villes de plus de 60, les consommateurs de la quantité d'achat est à la baisse, mais en fin de compte, c'est la hausse des ventes, c'est - à - dire que le prix des produits à améliorer.

Plus de 1640 Comté présente nombre de croissance ".

Ladite garniture], puisque déterminé à devenir le monde marque, inévitablement, les hausses de prix des produits et, par conséquent, abandonner "consommateurs" marché de base à gagner plus de valeur "consommateurs" est la priorité absolue.

Sans aucun doute, sur le prix de vente des produits extrêmement plus le marché du comté de 1640 sensible à base de marché.

Et pour plus de 650 surdimensionné, un deuxième marché, car le co?t de main d'oeuvre, la hausse de magasin de location, etc., dans un magasin de vente au détail est terminé, le tracé de base dans le cas de nouveaux magasins minime, d'améliorer l'efficacité de la montagne de magasin est une route.

"De plusieurs éléments de vente au détail le plus fondamental de l'emplacement, de la taille, est la vitrine de présentation de produits, de la distribution et de la logistique de flux d'informations, les distributeurs de taille trop petite, ces éléments de gestion très difficile à jouer un r?le.

Et le premier niveau de système de distribution de revêtement sont de 1 700 en moyenne chaque distributeur, un seul magasin.

Cette situation doit changer.

].

En septembre 2010, la société a commencé à intégrer leur dealer, dealer de petite taille peut être incorporé sous la bannière des distributeurs à plus grande échelle.

En mars 2011, a été intégré à la fin de 119, et le revêtement de la société cible est à la fin de l'année 2011 co - intégration de 400.

Et des canaux de l'intégration de cette "os" est devenu la marque de positionnement de changement, les principaux facteurs de croissance de l'ordre de garniture de montant.

Selon des chiffres] a révélé que, actuellement, la part de marché de garniture de premier niveau est d'environ 36%.

De manière à 400 correspondant à 1700 première hiérarchie simple est de l'ordre de distributeurs de cadre, en raison de la garniture de terminal de vente au détail intégré peut provoquer des zones touchées représentent environ 8,47% des ventes totales.

Il a besoin de courage.

Mais Zhiyong Zhang pense qu'il faut faire.

En 2003, en 2004, de revêtement, d'abord, super - ville et la ligne de front n'a pas de défendre, maintenant, avec l'augmentation des revenus de la deuxième ville, la contrepartie a tendance à revêtement coule, pas de retraite.

Zhang Zhiyong a déclaré que le marché de base est le prix des consommateurs; le marché de marque, est fixé aux consommateurs de valeur.

Li Ning lui - même soutient fermement Zhang Zhiyong à cet égard.

à la réunion annuelle de la société à la fin de 2010, Li Ning a déclaré: ? résumer le chemin parcouru par Notre société au cours des deux dernières années, on peut voir que nous sommes attachés par notre propre inertie.

Cette inertie, qui nous lie, est le résultat d 'expériences réussies dans le passé, d' incitations à la croissance rapide de la demande des consommateurs de bas niveau et d 'attentes et exigences financières sur les marchés de capitaux.

Nous avons donc accumulé et développé dans le passé, mais nous n 'avons pas encore construit la compétitivité de base d' une entreprise de modèle commercial que l 'on s' attendait à ce que d' autres ne puissent facilement imiter et reproduire. ?