Interview De Haut Niveau: Dialogue

1. Quelle est la principale stratégie de développement pour les années à venir?

Herbert Hainer: on est bien s?r continuer en Chine

La stratégie de la marque, la mode est une direction à laquelle nous attachons une grande importance.

En 2000, nous avons réalisé en dehors de consommateurs axée sur la performance d'exercice, il y a aussi de plus en plus axé sur le mouvement

Zhang Zhiyong: Nous avons précisément à faire au cours de l 'année écoulée, d' abord la marque, ensuite la réforme de la route.

Je n 'ai pas dit que le véritable défi pour nous, c' est votre capacité, parce que nous avons été à l 'origine en Chine la force motrice de la croissance, seulement ouvrir 800 magasins par an, le prix des produits pour les consommateurs, ces deux - là peuvent être faits.

Mais quand ce changement se produit dans votre industrie, le co?t, le consommateur, vous découvrez que vous êtes soit un produit de détail, si vous voulez augmenter les primes, comment votre marque peut - elle atteindre ce nouveau défi d 'équipe.

Comment définir les groupes de consommateurs?

Herbert Hainer: Nous sommes à l'échelle mondiale a fait une enquête, les consommateurs seront divisés en sept types de très Sport à Otaku hommes et femmes de très à la mode, à très à la mode.

On est en fonction de la position de marque clairement les consommateurs de ces sept types.

En outre, ce point de vue, je ne suis pas d'accord avec ceux qui aiment la mode il n'aime pas le sport.

Bien s?r, il y a des exceptions n'exclut pas des individus, mais en général, le mouvement est de plus en plus les consommateurs du monde entier de la poursuivre.

Un consommateur dans différentes scènes dans un jour peut avoir un style différent, et c'est pour la fourniture de produits différents besoins pour lui, c'est un point que nous avons réussi à nous sur le marché, il y a la marque de différents styles et de positionnement de plusieurs.

Si vous êtes pour le basket - ball, de mouvement, etc. le football et le fonctionnement d'intérêt, alors tu notre mouvement en série de l'expression de magasins dans le magasin Adidas est traditionnelle ne peut te trouver souhaitée.

Si vous êtes un mode de mode de comparaison des consommateurs, sur le football de produits d'intérêt, alors vous pouvez également dans notre Neo magasin de trouver ce que tu veux.

]: Groupe de consommateurs le plus complexe.

Le caractère, la raison la plus simple est de différents ABCD.

Par exemple, une personne a le caractère de 50%, de caractère représente 30% de B, et c, D de la personnalité.

En fait, tout le monde est un mélange de caractère, abcd abcd, mais qui doit être le principal.

Alors pourquoi dire le conservateur, cette personne réservée, il a son caractère principal.

En fin de compte, de la part de sortir, c'est - à - dire mettre dans chaque personnage a, B, le positionnement de procéder de cette fa?on.

Pour le comprendre, et de toujours utiliser son intérêt, personne intéressée à communiquer avec lui.

Cet homme, peut - être le premier à acheter est Nike, mais son caractère B peuvent acheter la doublure.

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Comment les villes de première et de deuxième ligne seront - elles organisées?

Herbert Hainer: quel que soit le mouvement de marché qui se manifeste, le marché est notre principal marché, qui représente entre 70 et 75% de nos ventes, mais en Chine, les exigences de la mode sont relativement plus élevées.

Dans les années à venir, nous allons augmenter les ventes d 'Originals et de Neo.

Originals principal marketing de la ville de première ligne, Neo principal marketing de la ville de deuxième et troisième ligne.

Bien s?r, il est très important de ne pas oublier de la mode, mais le mouvement de produits est notre élan de développement de la marque.

Dans des produits de sport, nous continuerons de ventes de basket à la deuxième et la troisième ligne de villes, des produits de sports tels que le football, et qui comprend également de la qualité des produits.

Cette année est estimé à 200 néo - magasins sera ouvert, dont 50% dans les villes les plus développés, 50% à la fois dans les villes.

]: la ville ne peut pas part au - dessus de la seconde ligne de perdre, perdre perdre à l'avenir.

La majorité de la société est beaucoup plus élevé que le pourcentage de nous.

à l 'heure actuelle, les supermarchés de première ligne sont occupés par des marques internationales.

En même temps, ils s' infiltrent sur les deux et trois lignes, alors qu 'il y a un groupe d' entrées en bas.

Notre choix est donc devenu très douloureux.

Nous devons garder la deuxième ligne, attraper les nouveaux consommateurs de deuxième ligne.

Comment faire face à la hausse des co?ts?

Zhang Zhiyong: Cette année, les co?ts ont beaucoup changé.

Je peux prévoir de gérer nos dépenses de main - d '?uvre, ce qui est relativement contr?lable.

Mais ce qui est le plus difficile à gérer, c 'est les matières premières, car elles ont aussi des incidences financières, et les co?ts de gestion finals sont plus difficiles à gérer, ce qui explique les indications que nous donnons aux marchés.

Nous avons commencé cette année à gérer nos co?ts avec des instruments financiers tels que le coton et le caoutchouc ou le nylon, mais ce n 'est pas pour nous spéculer, et c' est surtout pour stabiliser les prix.

Que ressentez - vous de ce changement?

Zhang Zhiyong: Nous avons connu près de 10 ans de croissance, l 'industrie a également changé à ce stade, je n' ai cessé de souligner que nous croyons que les moteurs de l 'industrie à l' avenir changeront de nature, nous sommes donc prêts à faire un pas en avant et à introduire des changements de gestion.

Ce changement, comme ce fut le cas en 1997, a commencé avec une expérience douloureuse, et nous pensons donc que les 12 et 24 derniers mois ont également été marqués par des changements dans la communication de notre marque, les canaux, y compris l 'optimisation des produits et la communication de la marque, mais c' est votre dernière option.