Marque Locale PK Ocean & Nbsp

Western pnational Enterprises

Mais aujourd 'hui, l' évolution du marché est que Nike et Adidas, qui étaient les principaux fournisseurs chinois d 'articles de sport, ne sont plus incontestables.

Par la suite, plusieurs marques sportives locales ont considérablement élargi leur réseau de vente afin d 'aller de l' avant dans leurs rares marchés non exploités.

Il s' agit notamment d 'anzou, la société a ouvert 7,500 boutiques de marque.

Pour les sociétés occidentales multinationales d 'articles de sport, le chemin de la forte croissance de la Chine, autrefois enviable, n' est plus logique.

Au cours de l 'exercice financier précédent (jusqu' au 31 mai 2010), nike Corporation des états - Unis avait enregistré des recettes de 1,7 milliard de dollars dans la région de la Grande Chine, les ventes ayant enregistré une croissance de 29% par rapport à l 'année précédente; en 2011, la croissance des Ventes s' est redressée et les ventes de 458 millions de dollars ont augmenté de 10% au cours du trimestre précédent.

Parallèlement, Adidas (Allemagne) a subi un ralentissement similaire.

En 2009, ses recettes dans la région de la Grande Chine ont diminué de 10% par rapport aux 967 millions d 'euros (1,4 milliard de dollars) de l' année précédente, et les ventes ont augmenté de 2% en 2010.

Adidas attribue le ralentissement des ventes à des stocks élevés après les Jeux olympiques et à une réduction générale de la demande de consommation.

Toutefois, selon les experts du commerce de détail, ce n 'est pas tout.

Selon les données de l 'Institut de recherche Frost & Sullivan, Nike et Adidas détenaient respectivement 18,8% et 14,9% des parts de marché en Chine en 2008 et, en 2009, leur part de marché était tombée à 10,2% et 9,6%, respectivement, et Adidas était dépassée par Li Ning.

Cette chute s' explique par la forte augmentation des ventes sur le marché chinois des articles de sport.

Entre 2006 et 2009, le montant total des ventes de matériel sportif chinois est passé de 38 milliards de yuan à 140 milliards de yuan.

D 'après un associé de Roland berger, le Conseiller principal en stratégie (jasonding), les entreprises locales ont connu une croissance rapide ces dernières années, principalement grace à la mise en place de milliers de magasins spécialisés, souvent ouverts sur des marchés peu fréquentés par les STN.

Dans le même temps, mettre l 'accent sur la création de marque dans l' émergence d 'entreprises locales jouent également un r?le important.

C 'est un exemple.

Il a déclaré que, comparé à Nike, Adidas et Li Ning, la marque de la tranquillité représentait une image héro?que de la population civile, qui s' effor?ait d 'entrer en contact avec les vedettes sportives de la mode, ce qui avait provoqué une résonance chez les consommateurs.

Alors, la Chine?

Selon Zheng Jie, Vice - Président d 'Anchor, avant d' obtenir ce statut, les entreprises locales chinoises avaient commencé à tirer parti de quelques avantages que leurs concurrents étrangers n 'avaient pas.

? l 'une des grandes différences entre les entreprises internationales d' articles de sport et les entreprises nationales est la rapidité avec laquelle elles réagissent à l 'évolution du marché. ?

Zheng Jie.

Il était auparavant Directeur général de Reebok en Chine.

? dans les entreprises multinationales, les décideurs sont pour la plupart des dirigeants étrangers, souvent dans les grandes villes.

Ils comprennent mieux les petites et moyennes villes du pays que les chefs d 'entreprise locaux qui souhaitent s' engager pleinement dans ces zones. ?

Il y a une autre différence: Nike, Adidas et d 'autres marques étrangères vont externaliser leur production; la plupart des marques chinoises utilisent le modèle de production combinée et externalisée, stratégie intéressante dans un pays qui a le nom d' usine mondiale.

Dans la société de montage, 41,1% des chaussures et 15,6% des produits de vêtements sont fabriqués par eux - mêmes.

Le Président du Conseil d 'administration et le Directeur général de l' entreprise, Ding Zhijiang, ont estimé que cela permettrait à l 'entreprise de réagir rapidement aux changements du marché tout en préservant la confidentialité du nouveau produit jusqu' à sa mise en bourse.

Dans le même temps, elle permet aux entreprises de disposer d 'une plus grande souplesse dans la gestion des co?ts.

L 'enthousiasme pour sa propre production ne se limite pas à

Toutefois, la définition d 'une stratégie optimale de production est un processus qui doit être constamment équilibré.

Tinger, de rollamberg Management Consulting, a déclaré qu 'il n' y avait pas de différence entre la production proprement dite et la Sous - traitance.

Si l 'autoproduction permettait aux entreprises de mieux ma?triser la cha?ne d' approvisionnement, il a fait observer que le modèle Light - Assets, c 'est - à - dire la Sous - traitance de toutes les activités de production à des tiers, offrait aux entreprises un avantage en matière de gestion des co?ts.

Beaucoup d 'entreprises chinoises ont indiqué qu' elles avaient une expérience importante de l 'histoire des agents de marque internationaux pour leur indépendance et leur émergence ces dernières années.

En outre, sur le plan géographique, de nombreuses entreprises de chaussures ont l 'effet d' un ? groupement industriel ?, c 'est - à - dire des producteurs, des fournisseurs de matières premières et d' autres acteurs importants de la cha?ne d 'approvisionnement concentrés dans une seule région, à l' exception de la Société Li Ning, où de nombreuses grandes entreprises locales d 'articles de sport sont situées à Jinjiang, dans la province du Fujian, et à proximité.

Comme l 'a dit Michael Porter, le ma?tre en sciences de gestion de la Harvard Business School, dans un document publié récemment, ce groupement d' entreprises contribue effectivement, dans certaines conditions, à l 'efficacité opérationnelle, à l' innovation, à la collaboration et à la compétitivité des entreprises.

Mais l 'avenir de la concurrence n' est pas forcément pour le pays.

Cette tendance est apparue à la lumière de la dynamique récente des deux géants.

Récemment, Adidas a annoncé qu 'au cours des trois prochaines années, 2 500 magasins seraient ouverts en Chine et que la plupart des magasins de détail seraient situés dans les villes chinoises des trois et quatre lignes.

Quant à Nike, les ventes des 20 plus grandes villes chinoises l 'année dernière représentaient la moitié du total de ses ventes dans la Grande Chine.

Toutefois, les hauts responsables de l 'entreprise ont également affirmé qu' ils mettraient des ? Paris ? à plus forte croissance dans d 'autres villes, et que Nike utiliserait sa marque de bas de gamme, Kwon (converse), pour s' implanter sur les marchés ruraux et urbains.

"Vous pouvez voir qu 'ils commencent à agir.

De la configuration des points de vente, l 'accent étant mis sur le développement des produits de bas de gamme, ainsi que sur l' expansion de la cha?ne d 'approvisionnement ont commencé à organiser une série de travaux intensifs.

Cela aurait un impact considérable sur les marques locales. ?

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En plus des prix, les entreprises locales de sport peuvent - elles concurrencer les géants pnationaux sur la qualité de leurs produits?

Le professeur clémence de la watton Business School ne voit aucune raison de ne pas le faire.

La raison en particulier est que la plupart des produits vendus par les marques occidentales en Chine sont en fait fabriqués par les usines de ce pays.

Toutefois, il a également indiqué que les entreprises locales ne pouvaient ignorer les chocs subis ces dernières années par la réputation de ? fabrique chinoise ?.

? dans certaines catégories de produits, la Chine fabrique moins que l 'Occident, ce qui fait que les consommateurs chinois souffrent beaucoup.

La mauvaise qualité des produits peut parfois empoisonner, voire tuer, par exemple en empoisonnant du lait en poudre.

En outre, de nombreux produits chinois, y compris des articles de sport, ressemblent à des produits de marque occidentale, mais ils sont soit des imitations maladroites, soit des produits de deuxième classe défectueux.

"Ces produits de mauvaise qualité nuisent gravement à la réputation des marques chinoises aux yeux des consommateurs chinois, et leur gravité peut même être décrite comme une" trahison économique "des entreprises qui les fabriquent délibérément", a - t - il affirmé.

Les experts ont estimé que les stratégies de concurrence adoptées par le passé par les entreprises locales pour gagner la loyauté des consommateurs ne pouvaient que s' arrêter là, et qu 'elles donnaient déjà des indications irréfutables.

Par exemple, la société Li Ning a commencé à fermer les détaillants dont les ventes sont médiocres et à ajuster sa stratégie de marque.

Ces mesures montrent qu 'avec la maturité de ce marché et la mise en ?uvre de stratégies anciennes d' expansion rapide des réseaux de distribution et d 'activités de commercialisation à grande échelle, les entreprises n' ont pas pu réaliser des bénéfices aussi importants qu 'auparavant.

Selon Ding Jie, les principaux désavantages des entreprises chinoises sont encore plus faibles dans le développement des produits de base et des technologies spécialisées.

En outre, il y a beaucoup d 'espace pour mettre au point une stratégie de marketing axée sur les clients, y compris la manière d' intégrer tous les points de contact des clients, tels que les interactions en ligne, les activités en ligne et l 'expérience des magasins de détail.

Toutefois, les entreprises locales font des progrès remarquables.

Par exemple, au cours de l 'année écoulée, la société a lancé 2100 nouvelles chaussures, 3000 vêtements et 2000 accessoires.

Comme d 'autres compagnies d' articles de sport, anbao a également par le biais de fusions - acquisitions pour améliorer l 'image de marque et l' image internationale.

En 2009, Anchor a acheté la marque Phila à Bailey International Holdings Ltd.

Cette année, la société a l 'intention de faire passer de près de 200 à 500 le nombre de magasins de Philadelphie, principalement dans les villes de première et de deuxième ligne.

Selon les observateurs du secteur, la concurrence sur le marché et l 'environnement industriel sont entrés dans une nouvelle phase.

Les STN et les entreprises locales peuvent rapidement se rendre compte que la manière efficace dont les marchés se sont développés à un rythme rapide au cours des dernières années ne fonctionne plus.

"La part des vêtements de sport chinois sur l 'ensemble du marché de l' habillement est de 30%, soit beaucoup plus que les 15% du marché occidental", a déclaré dinjie.

La croissance de ce marché ralentira et la concurrence s' intensifiera. ?

Le nouveau match a commencé.