Fashion Nozzy: Building Chinese Specific Spa Pattern

Dans l 'affaire emba de l' université du Nord - ouest des états - Unis, une marque chinoise...

Les caractéristiques de construction chinois

Le contenu de la bo?te de 1: fondateur de Pinocchio Ding en 1997 à Jinjiang Ville a ouvert le premier magasin de vêtements, et comme à l'époque d'autres magasins de vêtements, de vêtements de marque et de la vente de divers produits de fabricants différents, le magasin est bonne.

Toutefois, il n'est pas satisfaite, le rêve qu'un jour peut - être son magasin de vente au détail de vêtements de marque en Chine.

Alors, il a commencé à apprendre le mode de fonctionnement de Sarah.

Zara marque la création, en 1975, l'Espagne à la Corogne, son mode de commande, chaque liaison est la société de conception de canal de la production et la vente de vêtements, à la demande des consommateurs de réagir rapidement.

Ce mode appelé mode Spa, c'est - à - dire "marque de vêtements de mode professionnel détaillant".

Tin fai est immédiatement tombé amoureux de ce modèle et en a vu d 'innombrables débouchés, il a commencé à construire son propre Spa shop.

Il a résumé l 'essence du modèle Spa comme étant ? précis, rapide et peu co?teux ?.

Pour ce faire, il faut comprendre les besoins des consommateurs finals et intégrer la conception, la production et la distribution des produits.

Ce mode réduit considérablement le temps consacré à la conception et à la production d 'un vêtement jusqu' à sa vente sur support et réduit considérablement les co?ts, par exemple en réduisant les stocks, car l 'entreprise contr?le tous les maillons de la cha?ne d' approvisionnement.

Analyse: l 'expression la plus simple au c?ur de ce modèle est l' intégration de la production et de la circulation.

Le modèle SPA a été mis au point en trois étapes, la première à être mise au point par la société gap des états - Unis dans le cadre du modèle d 'activité de l' industrie de la consommation rapide et à titre de concept d 'entreprise propre, officiellement défini dans le rapport annuel de l' entreprise de 1986.

La deuxième phase a la mode japonaise spa à UNIQLO comme représentant, à faible co?t de la masse de base) et de type à stockage de supermarché.

Mode de Spa à la troisième phase de l'Espagne et de la Suède pour Zara h & M pour représenter, de mettre davantage l'accent sur l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, efficace de la capacité de production sur la base de la sécurité des produits, de mettre à jour rapidement, de fa?on à "par" et "mode rapide (fast mode)" créé un nouveau miracle de l'habillement.

Après les années 1990, l'attention de la réussite de fa?on rapide de l'industrie de l'habillement qui a suscité dans le monde entier, y compris la Chine, de nombreuses entreprises chinoises avaient tenté de se pformer en Chine, Sarah, mais pour diverses raisons, enfin, uniquement le mode rapide pour les consommateurs, en bouche.

Pinocchio est capable de permettre aux consommateurs de la toxicomanie, la clé est de Spa comme un modèle de système de support de parité de manière rapide et de reconstruction et de développement de la caractéristique.

Il a renversé les produits à valeur ajoutée pour améliorer la pensée traditionnelle équivalentes à des prix élevés, le terminal de guidage de mode sur des caractéristiques de Spa, la gestion de la cha?ne d'approvisionnement de la construction de la caractéristique de système de commercialisation de système de base de données et les états Membres, et par tous les moyens de la conception, de la technologie et de gestion dans un système efficace et optimale.

Des informations de gestion de la cha?ne d'approvisionnement de poursuivre "rapide et quasi -"

Case 2: Notch a commencé à mettre en place des cha?nes d 'approvisionnement spéciales après avoir mis en place le modèle de développement du SPA.

Tin hui ne faisait que vendre les autres marques de vêtements, et maintenant il dirige son équipe nozzi qui doit se concentrer sur les principaux maillons de la cha?ne industrielle, depuis les accessoires de surface jusqu 'à la production de vêtements, la commercialisation des marques, la gestion des canaux, la distribution logistique et même le service après - vente.

Dans le modèle traditionnel de vente, un vêtement doit passer par plusieurs distributeurs de différents niveaux, de la production à la logistique, puis au détaillant, chaque maillon étant rentable, de sorte que le prix final du vêtement entre les mains du consommateur sera plusieurs fois supérieur à son prix d 'origine.

Nodge, quant à lui, a complètement rompu les formes traditionnelles de la cha?ne d 'approvisionnement en contr?lant les principaux maillons de la cha?ne pour que les co?ts puissent être déterminés par lui - même.

Ainsi, bien que le vêtement de Notch soit très chic, il est possible d 'offrir aux consommateurs un prix relativement bas.

Le secteur de la production de tous les fournisseurs de produits dans l 'entrep?t de logistique de l' entreprise, en fonction des différents besoins des magasins dans tout le pays.

Le siège et le magasin de Pinocchio partout dans un système de partage d'informations, une fois Cath kidston, Siège de suivre immédiatement, à partir de l'ordre de traitement à tous les processus de commande de distribution de l'expéditeur, généralement pendant 3 semaines, c'est ce qu'on appelle un "mode rapide", c'est Le charme de mode spa.

A utiliser pleinement ce modèle afin de tirer le maximum d'avantages aux consommateurs, de manière à maintenir sa base de clients fidèles.

Analyse: à la parité sur la nécessité de réduire les co?ts.

Le matériau de la société dans le vêtement de la grande variété de produits, simplement de réduire le co?t de fabrication du produit lui - même est limitée, et susceptible de porter préjudice à la qualité et de la qualité des produits, la valeur de l'actif et marque de noyau qui, en fin de compte, de mal de marque, il ne peut plus compter sur la construction de la cha?ne d'approvisionnement pour réduire le co?t du produit dans la circulation.

Afin d'obtenir de manière rapide sur la nécessité de Best - seller conception riche et rapide pour le suivi, la collecte des données de la cha?ne d'approvisionnement et la vitesse de réponse de la demande élevée.

L'expérience réussie de la construction et la gestion de cha?ne d'approvisionnement de l'information a consacré à "rapide et quasi -" l'industrie fournit une référence utile.

Tout d'abord, l'attention de l'ensemble de la cha?ne d'approvisionnement de mode Spa pour commande de chaque liaison, de coordination, de surveillance, de chaque liaison de guidage de fonctionnement, mais cela ne signifie pas que de vêtements entreprises disposent du personnel et des actifs liés à chaque liaison.

En costume de détaillants, a souligné la construction de canaux de commande pour la mise en ?uvre de la verticale, sur toutes les cha?nes de magasins de vêtements de marque, comme la planification axée sur les produits, Pinocchio, de canaux de commande de conception et de vente au détail, tandis que d'autres la valeur ajoutée de l'externalisation des processus de production plus faible.

Procédé de fourniture, par l'intermédiaire de l'innovation et de la cha?ne d'approvisionnement, de réduire le co?t de la circulation, de la mise en ?uvre de réaction rapide sur le marché.

Deuxièmement, la cha?ne d'approvisionnement est orienté pour Pinocchio terminal, à partir de la verticale en aval en amont du système de pointage.

Tous les aspects de la société de la cha?ne d'approvisionnement mis dans une communauté d'intérêts, sur la base de la recherche indépendante IEAP chaussures de la cha?ne d'approvisionnement, système de gestion d'informations de connexion de tous les magasins, toute la cha?ne par l'intermédiaire d'un système de gestion d'informations fait de terminal d'informations de partage en temps réel de la cha?ne d'approvisionnement, d'améliorer l'ensemble de la capacité de réaction rapide au marché.

Si la cha?ne de magasins un membre dans la société d'acheter une marchandise, ces informations en temps utile à des entreprises du secteur et les fournisseurs, y compris la gestion de la planification, de la conception, de l'achat, de la vente de la société d'entreposage du personnel et de la logistique de production, les fabricants, fournisseurs de matières premières ont obtenu des informations de synchronisation et de juger et de réagir rapidement et avec précision.

Troisièmement, le problème de la production a également été résolu dans une large mesure par l 'intégration du développement des produits dans la cha?ne d' approvisionnement et la recherche d 'une correspondance avec les terminaux de vente.

En plus d 'une partie de base de développement autonome, la plupart des produits sont principalement réalisés par l' acheteur.

Par la suite, chaque saison, la société publie à l 'avance des propositions de produits aux fabricants de l' ODM, par l 'intermédiaire de l' organisation d 'acheteurs de l' ODM pour l 'échantillonnage et la production, non seulement en réduisant considérablement les co?ts de développement du produit, mais aussi en veillant à ce que l' entreprise ne commercialise que des hommes plus de 3 000 produits par an, ce qui permet également de mener à bien la sélection des fabricants.

En cas de vente à la mode en milieu de saison, les entreprises peuvent répondre rapidement à la demande ou mettre au point des modèles plus adaptés à la demande du marché.

Enfin, nodge a créé le Département de surveillance des ventes, qui a maximisé l 'optimisation des produits de base et a résolu le problème des stocks que l' industrie de l 'habillement considère comme un problème persistant.

D 'une part, le secteur établit des plans de reconstitution des stocks de produits saisonniers et organise la production en fonction des ventes et des stocks et, une fois les produits entreposés, les marchandises sont livrées aux magasins en temps voulu et avec précision, en fonction des besoins.

Dans le même temps, sous la direction de ce secteur, les magasins utilisent des plates - formes internes de pactions en ligne pour procéder rapidement et rationnellement à la distribution et à l 'intégration des produits afin d' optimiser en permanence les produits et de réduire efficacement les risques d 'entreposage.

à l 'heure actuelle, le taux moyen d' inventaire de tous les magasins de l 'entreprise est bien inférieur au niveau des stocks de l' industrie.

Create "fine" Member Database Marketing

Case 3: à partir de 2001, noch a commencé à devenir membre de magasin, c 'est - à - dire qu' il est demandé aux consommateurs de remplir des formulaires d 'information sur leurs clients et de s' inscrire en tant que membres de l' Association, ce qui leur permet de bénéficier d 'une réduction de leur consommation.

Les formulaires d 'information des membres comprennent l' anniversaire du client (qui bénéficie d 'une réduction ou d' un cadeau d 'anniversaire), l' origine familiale, la profession, l 'éducation, la taille, le poids, le style et la couleur.

Notch analyse également le comportement de ses membres par le biais de leurs états de consommation quotidiens, tels que les habitudes de consommation, les préférences commerciales, etc.

Cette base de données est unique en son genre, Notch est l 'une des premières entreprises chinoises à utiliser réellement la base de données de la clientèle dans le processus de production et de marketing.

Premièrement, en achetant des bases de données sur le comportement des consommateurs, nodge peut prévoir quels sont les modèles qui seront vendus, quelles matières premières devraient être préparées à l 'avance et même quels types de magasins devraient être distribués, ce qui réduira considérablement les stocks.

Le marketing des bases de données est essentiel pour Notch, une fois que de nouveaux produits répondent aux préférences des membres, il informe les membres par des moyens tels que des SMS, des lettres de couleur ou e - mail, et les membres intéressés se rendent à temps pour les acheter.

Le nombre d 'adhérents de Notch a également augmenté très rapidement, avec un dépassement historique de 500 000 d' ici à 2010, 95% de la consommation provenant des membres et plus de 80% de la consommation récurrente, avec une consommation annuelle moyenne d 'environ 1 000 dollars par membre.

Analytical: The Two - Eight Laws in consumer marketing is become a Common Knowledge, member Database Marketing is not a new concept, but the China 's clothing industry can not make it very good.

L 'analyse du comportement des consommateurs est devenue courante dans le secteur de l' habillement à l 'étranger, mais les marques de vêtements chinoises en sont encore à un stade peu avancé de l' Empirisme, et peu d 'initiatives ont été prises pour réaliser une analyse rationnelle du comportement des consommateurs.

Nodge a non seulement fait un grand pas en avant dans le marketing des membres de l 'industrie chinoise de l' habillement, mais aussi dans le cadre d 'un partenariat organique avec le modèle Spa, innovant et fructueux.

Le problème de toute marque de vêtements sur le marché chinois, c 'est qu' en dépit de l 'énorme demande, le marché chinois a une demande diversifiée en raison de différences géographiques, démographiques, climatiques et de capacités de consommation.

Pour nokey, la fa?on de répondre à la demande de produits de différents groupes géographiques ou de magasins représente un défi important pour le modèle Spa de parvenir à une offre précise.

Pinocchio a été établi à cette fin par l'adhésion, d'améliorer progressivement l'exploration de bases de données d'analyse et système CRM et membres, exploration de la base de données de commercialisation de membres.

Par un acte de collecte et analyse des données de base de consommation pour les états Membres, de saisir avec précision la demande de produits de base des membres, et comme base pour la conception de la planification, de produits, de la production et de l'approvisionnement, la mise en ?uvre de la mode de fourniture de marchandises à La demande du client, de réduire le risque de développement de produits, mais aussi de résoudre divers magasins en raison de la différence de la demande de produits risque d'incertitude.

En outre, par courrier électronique, message, le numéro de téléphone, le procédé de faible co?t, tels que le site Web de la société de l'information et de la marque de membres de la précision de la commercialisation et, en fin de compte, la plupart des états de devenir la loyauté des consommateurs.

Le nombre de membres de la consommation annuelle à plus de 3 fois, vraiment les acheter et de ne pas acheter tous accro.

Une marque de vêtements de choisir un modèle n'est pas difficile, dans la construction d'un système d'optimisation de la compétitivité de la marque.

C'est pourquoi, aujourd'hui, la soi - disant Spa, la base de données de marketing et de manière rapide, etc., en principe, il n'y a pas de secret, la principale cause de quelques succès mais pour.

En plus de ces trois points, à sélectionner des segments de marché de Pinocchio, l'équipe de construction, de renforcer la culture et la culture d'entreprise, de la coopération et de la création de centres de recherche et de manière rapide Donghua University Donghua ? noky, dans la charité, a effectué de nombreuses pratiques, la poursuite de la construction du système d'optimisation pour la compétitivité.

Dans l'industrie de l'habillement, par l'intermédiaire de l'opération de mode SPA a fait na?tre une pluralité de géants de l'industrie de l'habillement international.

Maintenant, de l'Université d'Harvard dans l'évaluation de marques Zara marque européenne pour la plus grande valeur de recherche, il est indiqué que la collecte en cas de gestion de client et une base de données de marketing de finition de Pinocchio.

L'expérience réussie de la contemplation de Pinocchio a mis en place un spa, et le succès de Pinocchio derrière ce phénomène, l'affichage n'est pas seulement de fa?on rapide et système de parités de pouvoir Spa, reflète aussi l'industrie de l'habillement chinois au XXIe siècle de plus en plus forte à faire des efforts inlassables.