- Liby, Pourquoi Le Faire Aujourd'Hui?

De nombreuses actions de commercialisation - Liby toujours figurer dans le noeud correct,

En 1997, la "seconde" peisi Chen Timmy hors de la porte, l'engagement de stepford acheter "lave - Liby pas blesser la main de précision", malheureusement - Liby détergent vendu, "II" pour délicate main stepford, a forcé la vaisselle à laver personnellement, c?té bord également de dire: Li blanc! - Liby! Demain je dois - Liby détergent acheté! C'est de l'humour de la publicité, non seulement pour l'industrie d'éloges, même le plus important, c'est que les consommateurs impressionnant, le premier à proposer le concept de "pas de mal à la main", de sorte que le blanc et rouge.

à partir de cette publicité, Libai pendant plus de dix ans avant de faire deux choses: la stratégie de différence de produits de marque de positionnement et de civils.

Bien s?r, la société atteint aujourd'hui de la part de marché de détergent de première et de deuxième part de marché de la lessive, des résultats et de continuer à promouvoir le grand jour et pas seulement par la publicité, c'est aussi simple que ?a.

Le marché avec précision le point de départ

Au début des années 1990, était à l'époque de la Cosmétique et comme les seigneurs de la guerre, des géants Procter & Gamble, Unilever, l'Oréal, etc., d'entrer sur le marché chinois en ce moment même, les marques de cosmétiques pouvant appeler plus fort aujourd'hui, est également sensiblement au cours de cette période a commencé.

Face à un marché, on est presque à la même ligne de départ, mais avant de venir en Chine, les prédateurs d'entreprise de cent ans d'expérience opérationnelle, des dizaines d'années et, bien évidemment, le fonctionnement du système et le mode de gestion des entreprises conduisant à l'espace, comme ils le font aujourd'hui et les entreprises locales sont ouverts mais, pour notre plaisir, les entreprises locales par le biais de détection de marché, de réponse rapide et la compréhension des consommateurs et également la réalisation de tels que Libai, Nice, Shanghai jahwa ces colonnes peuvent être entreprises pour les principaux concurrents de l'entreprise.

- Liby après le développement de plus de dix ans, les ventes annuelles des milliards de dollars de produits de lavage, de travers, de soins personnels, de désinfection, de produits cosmétiques, etc., sous le nom de "produits de marque", "célèbre marque" trente, pour une raison très importante, c'est de trouver le point blanc du marché.

En 1994, lorsque les affaires 陳凱旋 ma?tre - Liby, seul le capital est de leur expérience de la lessive en poudre des canaux de vente.

Alors, fais comme le lavage des produits de l'entreprise avait déjà beaucoup avant Procter & Gamble, Unilever, après Nice, refusé, lonkey, une décimation, etc., et c'est dans cette situation délicate, 陳凱旋 sur trois points, de telle sorte que Libai de sortir.

Premier, - Liby a choisi "OEM de production", "

C'est parce que sur plus de trois points clés, - Liby d'expansion rapide, deuxièmement, la troisième ligne de la part de marché augmente rapidement, la marque de terminal d'affichage et l'affichage de l'image sont très en place, c'est l'avenir - Liby dans une ville de jeter des bases solides.

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La gestion de canaux

Blanc a toujours insisté sur une stratégie, c 'est d' entrer dans un marché, faire pénétrer un marché.

Toutefois, la neutralité ne mesure pas un distributeur par sa taille et ses moyens financiers, mais plut?t par le choix des petits et moyens distributeurs.

D 'une part, ces distributeurs espèrent rejoindre les grandes marques des grands fabricants pour accro?tre leur influence et, d' autre part, les petits et moyens distributeurs, une fois qu 'ils seront en mesure d' être des agents de première classe de la marque, seront plus fidèles et plus coopératifs, ce qui, à son tour, accro?tra indirectement leur motivation.

En fait, beaucoup d 'entreprises japonaises sont susceptibles de commettre les trois mêmes erreurs: premièrement, mettre la capacité financière des distributeurs en premier lieu, en considérant que l' argent est un bon client; deuxièmement, ignorer les filien aval des distribusans avoir une connaissance approfondie de la compatibde leurs réseaux de distribution avec leur propre localisde produits, ce qui peut facilement rendre difficile l 'exportation des distributeurs; troisièmement, il n' y a pas d 'analyse approfondie des ressources financières, matérielles et d' énergie que les distribudistributeurs peuvent dépenser quelques pourcent de leurs propres marque, car la plupart des distributeurs ne représentent pas une seule marque, leurs grandes marquesont souvent utilisées pour stimuler d 'autres marqueavec d' autres bénéfices.On ne s' intéresse pas beaucoup à la rentabilité des grandes marques, c 'est pourquoi beaucoup de grandes marques sont très importantes.

En blanc dans la construction du distributeur est très forte.

Chen xuanxun comprend qu 'au début de la création de l' entreprise n 'a pas beaucoup de ressources financières pour faire l' image du terminal, la gestion du distributeur et l 'utilisation de la publicité pour stimuler la consommation, naturellement, le distributeur a su faire un bon client final, donc il n' a toujours été axé que sur deux choses: la capacité terminale du distributeur et l 'élimination de 100% de la contrebande.

Dans le domaine de la capacité terminale des distributeurs, l 'un des astuces consiste à réduire la zone de vente en unités cantonales pour trouver les distributeurs.

Par exemple, en 1997, le blanc a pu s' enraciner dans 56 districts du Guangdong, tandis que dans le Sichuan, il y avait plus de 100 distributeurs, répartis en trois catégories en moyenne, dont un tiers de la vente d 'une voiture par mois, un tiers de la vente de deux voitures et un tiers de la vente de trois voitures, ce qui a permis d' obtenir un chiffre d 'affaires de plus d' un milliard de yuan dans le Sichuan.

En raison de la petite taille de la zone de vente des distributeurs, il est nécessaire, pour mener à bien la tache de volume, de pénétrer profondément le marché dans leur propre juridiction, de sorte que le taux de livraison sur le marché est naturellement plus élevé, les fabricants n 'ont pas à réfléchir trop à la manière de procéder à une distribution en profondeur et, en raison de la petite taille des distributeurs, les risques d' exploitation de l 'entreprise.

Beaucoup de gens peuvent s' interroger sur le fait que les négociants sont si nombreux et que la contrebande doit être très grave.

Au contraire, il s' agit là d 'une stratégie bien con?ue pour prévenir la contrebande dans la région.

Chen KAIXUN, fondateur de l 'étude japonaise, a appris le concept de "Chambre de commerce" et a innové pour l' appliquer à la construction de distributeurs blancs.

Le terme "Chambre de commerce" désigne une plate - forme dominée par les distributeurs, qui permet aux distributeurs de former un groupe d 'entraide plut?t que de s' emparer de clients finals par le biais d' échanges de données d 'expérience, d' activités amicales, voire d 'une aide mutuelle à la vente, Tout en renfor?ant la fidélité des distributeurs.

Outre la création d 'une ? Chambre de commerce ?, il existe des investissements matériels pour prévenir la contrebande.

Par la création

Savoir saisir l 'occasion de marketing de marque

Li Bai est une entreprise très capable de saisir les possibilités de marketing, si Chen Pei a apporté l 'image de marque du peuple blanc, alors devenir sponsor des Jeux olympiques de Beijing, de sorte que la valeur de la marque blanche augmente rapidement.

Il y a longtemps que beaucoup de gens pensent que le blanc est le nom de produits de bas de gamme, le seul parrain des Jeux olympiques de marque japonaise, la qualité des produits blancs a été reconnue par l 'autorité de l' autorité et par les consommateurs de haut de gamme.

En plus de l 'emballage de logo pour les Jeux olympiques de Pékin, il a lancé une série d' expositions sur les thèmes des Jeux olympiques et lancé des produits commémoratifs olympiques, acheté des billets d 'entrée, etc.

On peut dire que beaucoup d 'actions marketing blanches apparaissent toujours au bon moment.

"Un des taches de teinture, complétement", par les jeux d'Athènes - des doubles de champion, Sun Tiantian mentions, tout d'un coup, marque - Liby était élevé.

Parce que le tennis est un mode sport noble de fond, tennis champion national dans notre lavage pa lors d'une conférence de presse de présentations de produits énumérés à la main magique d'élimination de taches d'efficacité, de laisser aux consommateurs - Liby plus employé avant.

1999年，立白邀請因《還珠格格》而一炮打紅的林心如代言立白牙膏，“叮叮當、叮叮當，立白幫你忙”可謂膾炙人口，立白也迅速向口腔護理領域延伸;2001年，恰逢張衛健《康熙與小寶》熱播一時，立白便把電視情節搬到碧影洗發水的廣告上，韋小寶面對眾老婆的追問“誰最靚”時只能無奈地回答“碧影最靚”，這也讓人印象深刻;2009年，小沈陽因春晚迅速躥紅，立白馬上邀請小沈陽夫婦代言去漬霸洗衣粉，再次通過幽默的廣告情節、普通的大眾生活來獲取消費者認同，使去漬霸迅速占領高端衣物洗滌市場，而老對手納愛斯幾乎同期推出的超能皂粉卻不盡如人意;2009年年底，周迅因電影《風聲》褒獎如潮，同時又獲得金雞獎影后，爾后立即代言立白去漬霸洗衣液，此舉再次轟動洗滌行業，立白則借機強勢進入極有利潤空間的洗衣液領域。

En dépit de bi - ombre à cause de problèmes de positionnement de produits de shampooing et de canaux de dispara?tre du marché plus tard, mais - Liby dans la plupart des tentatives de communication commerciale est fait plus en place, et de bien faire les choses au bon moment, et faire les choses, c'est l'un des principes de succès de la commercialisation.

Sur la route de la stratégie de la date de présentation, Libai a acheté Gaozi cosmétiques marque six nécessairement remède de dentifrice et le ciel de Shanghai, et récemment repris de shampooing olive glorieuse, qui ont prouvé - Liby ambitieux.

Mais jouer les succès du passé n'est pas égal à l'avenir ne peut réussir, Libai veut le jeu et la cosmétique géant dans tous les domaines, est la route sera longue.

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L'avenir de la route

Le marché des produits cosmétiques de nettoyage après le baptême et la recombinaison de plus de dix ans, a traversé le chaos de phase, en d'autres termes, le domaine du motif de cette subdivision a été relativement stable, la nouvelle marque très difficile sur le marché du gateau, si - Liby ne va pas Ia route de grand jour, alors son espace de développement sera très limité.

Dans ce cas, la stratégie de développement - Liby choisi la date, cela signifie également que les défis de l'avenir sera plus grande, car en plus de prédateurs encore bien loin de capitaux étrangers Procter & Gamble, Nice, lonkey, tels que les entreprises locales à le regarder, un peu imprudent, Libai entièrement susceptible de maison en retard par après.

Le seul moyen de marketmarket, par le discours des stars, la publicité bombardles moyens de marketn n 'a pas été aussi efficace auparavant, l' échec de blancblancblancblanchi shampooing, de la purification et de la poudre de lavlavage de couleur, en même temps, l 'extension de la diversité des produits n' est pas idéal, Le dentdentdentdentdentdentdentdentdentifrice a toujours été sur le marché à la chaleur et non - feu a également confirmé cette raison, parce que le nom de la marque "blanc" est aux yeux des consommateurs sont les produits de blancet de vaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisvaisselle nom de la génération, le consommde la dentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentdentil est donc évident que l 'extension des soins personnels ne sera pas un grand succès.

En fait, il est plus judicieux d 'utiliser les acquisitions pour réaliser l' expansion que de créer de nouvelles marques, mais la clef est de savoir comment les acquisitions peuvent créer de nouveaux points de croissance des bénéfices pour les entreprises.

De même qu 'il est difficile pour Anne de retrouver sa part de marché dans les domaines de la protection des plantes et des cheveux noirs, parce que Shashi, la douceur est déjà très populaire.

Dans l 'avenir, il n' y a que deux choses à faire: la différenciation du positionnement des produits et l 'innovation de marketing de marque.

Bawang shampooing peut compter sur la protection contre l 'émergence rapide de l' herbe de baoxiao cosmétique à l 'aide de la croissance rapide de la médecine chinoise, la Lune bleue a occupé l' avant - garde du marché de la lessive, le dentifrice de produits blancs du Yunnan à partir de la recette de l 'Etat Pour obtenir un marché de haut de gamme, le succès des six dieux montre que la petite eau de fleur peut également atteindre une marque, pour obtenir un avantage concurrentiel, la capacité de marketing différencié.

Dans le marketing et la communication de l 'innovation, il faut aller au - delà de la pensée intrinsèque du discours des stars et réfléchir davantage aux possibilités offertes par les nouveaux médias.

Avec l 'arrivée de l' essor du commerce électronique, la commercialisation sur Internet a été mentionnée par de nombreuses entreprises, des géants tels que baojie, l 'Oréal ont déjà ouvert des magasins en ligne, une variété d' interactions de marketing et de marketing de précision, en utilisant des sites sociaux, des microblogs, des Sites vidéo, etc.

Sur ce point, les entreprises japonaises locales ont apparemment ralenti.

Quoi qu 'il en soit, le bilan d' aujourd 'hui vaut la peine d' être pris en compte et étudié par toutes les entreprises locales.

Plus important encore, de nombreuses entreprises locales seront confrontées au problème du choix des successeurs au cours des 10 prochaines années, de sorte que la mise en place de systèmes de gestion d 'entreprise est un événement important, en plus des changements de commercialisation.

La survie du plus fort, c'est pour les entreprises locales dans de l'eau chaude, plus approprié.

Si l'image de marque peisi Chen apporte - Liby populiste, alors, comme les Jeux olympiques de Beijing de sponsors, que Li Bai

à l'avenir, Libai faut que deux choses: l'innovation et la commercialisation de produits de la marque de positionnement et la différence.