Les Deux C?tés De L'Espace: La Cha?ne

Espace (GAP) en anglais est "ouverture", de fa?on qu'il apporte fra?cheur omniprésente de remplir le vide de marché bas de gamme, aujourd'hui, l'espace est le monde le monde avec plus de 3000 magasins

Après la Seconde Guerre mondiale "Boomer" pour les années 1960 et 1970 a apporté plus de vêtements à la demande du marché et avec l'environnement économique active provoquée par le secteur de la vente au détail dans le contexte du développement de l'espace de vêtements société par un couple d'Américains en 1969 est fondé à San Francisco.

Actuellement, l'espace de fonctionnement à travers les états - Unis, la Grande - Bretagne, du Canada, de la France, du Japon et de l'Irlande, en outre, le Groupe est également en Asie, Europe, Amérique latine et le Moyen - Orient de franchise de réseau international de ses extensions.

En 2010, l'espace de cha?nes de magasins d'entrer sur le marché chinois.

Simple, élégant, bonne réputation

"Je crée l'espace parce qu'une simple idée: peut être plus facile de trouver un jeans.

On sera toujours à ce principe de base à ".

- Don Fisher (don Fisher)

La stratégie de commercialisation:

D'abord adopter le concept de gestion de marque de Spa

Spa: vêtements entreprise a sa propre marque de produits, de planification, de conception, de production, de vente au détail sont l'intégration jusqu'à ce que par la société responsable.

Est interdite la société en 1986 pour le nouveau système de définition de service de la société dans le rapport annuel présenté.

C'est un magasin d'informations et de biens et le vêtement d'alimentation relié à une nouvelle stratégie pour les consommateurs.

Spa de vêtements entreprises de vente au détail pour cha?ne boutique de la gestion et le développement de leur propre marque de produits à base de magasin de vente dans l'espace ne marque propre, et les complexes de première classe de gestion, de ses ventes, une fois atteint le Sommet.

Le classement dans le monde 500 également à partir de 2003, qui s'élève à 329 2009 article 121.

Grace à son vaste réseau de cha?nes, Gap a créé un empire des vêtements.

Selon les statistiques officielles, en 2009, la société comptait plus de 3 100 cha?nes dans le monde.

Stratégie commerciale 2:

Ligne de marque hiérarchique

De même que le mot gap signifie ? fente ?, la philosophie d 'entreprise du GAP est de ? combler les lacunes du marché ?, ce qui crée une ligne de produits large et complète qui profite à tous les consommateurs, et les groupes de consommateurs de bas de gamme constituent la base de vie la plus importante du GAP.

La marque Gap a été créée à l 'origine principalement pour la vente de jeans levis, principalement pour les jeunes de 15 à 20 ans, dont certains ont un certain esprit rebelle.

à partir de 1983, mirard Drexler s' est joint à GAAP, dont le développement était au point mort, et a pris une série de mesures novatrices pour élargir encore le marché ciblé de la consommation.

Après 1991, Gap a ventilé le marché par le biais de plusieurs marques, identifiant des groupes cibles spécifiques pour chaque marque: GAAP utilise des modèles classiques pour le marché central, Banana Republic pour fournir des vêtements plus officiels à des personnes plus agées et plus riches, et Old Navy se dispute des parts de marché entre des vêtements de qualité et des détaillants de vêtements de valeur moyenne.

GEEP a créé son premier site Web d 'achat de chaussures en ligne, Piperlime, à la fin de 2009, et a commencé à vendre des produits de haute qualité tels que Marc by Marc Jacobs et theory.

En septembre 2008, Gap a annoncé l 'acquisition de la marque athleta, une marque de sport féminine d' environ 150 millions de dollars en espèces, marquant ainsi une nouvelle phase de développement de l 'entreprise.

Par le biais de la segmentation ciblée du marché, la marque pour les différentes branches de la marque a adopté différentes stratégies d 'exploitation.

Cas typiques

L 'échec de la stratégie priestler.

Depuis 1999, date à laquelle les recettes nettes de GAAP sont passées à 11,1 milliards de dollars, la situation s' est considérablement détériorée, avec de longues lignes de front, des taux de rendement insuffisants, l 'éviction de nouvelles marques sur le marché et, pour la première fois, au début de 2002, avec une perte annuelle de 3,2 milliards de dollars.

Par la suite, le Conseil d 'administration a décidé de nommer Paul Pressler, ancien Directeur du Disneyland Thematic Park, en qualité de Directeur général.

Depuis son entrée en fonctions, il a adopté trois stratégies:

Tout d 'abord, le programme ? un centime ? a permis de passer de la baisse des prix de détail à la hausse des prix et de retirer de l' inventaire tous les produits de Gap d 'une valeur de 20 dollars.

Deuxièmement, la gestion du suivi des terminaux numérisés est pleinement appliquée.

De la phase de production à l 'appui du personnel de vente dans les magasins de suivi, de commande, d' inventaire, de contr?le, de créer un système complet.

Troisièmement, modifier la ligne de conception du produit.

Peu à peu, l 'essence du style de loisirs de la marque Gap a été abandonnée et Gap est devenue une mode plus avancée.

Ces initiatives ont permis de l'espace dans le quatrième trimestre de 2003, les recettes nettes de 355 millions de dollars, chiffre d'affaires par 46,5 millions de dollars a sauté à 48,9 millions de dollars.

Mais pas le dernier, en 2005, la baisse de l'espace dans toutes ses grandes cha?nes mensuelle des ventes.

L'entreprise a la vente des données à partir de 163 millions de dollars en 2004 à la chute de 14,5 milliards de dollars en 2008, en 2009, puis est tombé à 142 millions de dollars.

Le premier trimestre de 2008, les ventes ont diminué de 10% à 21,7 milliards d'euros, a été remplacée par la société mère Inditex Zara, perdu le premier lauréat de vêtements entreprises de vente au détail.

Lacunes

S'écarte de la marque

La réforme de l'espace, pour le prix n'a pas modifié sa position, le problème réside dans sa stratégie de lui - même à l'encontre de la marque le but.

Un grand espace à plaire à tous les consommateurs et la ligne de produits de bas de gamme complète, des groupes de consommateurs sont à la base de l'espace de vie Maximum Price, mais le prix de vente au détail et de changer la conception de l'espace, de sorte que l'espace dans la définition de la marque, produit de graves floue.

"Calculer un centime" et modifier les lignes de conception de produits sont très éloignés de l 'essence de Gap.

"à la mode et à la parité", qui était le trésor de Gap, est maintenant emprunté par des marques telles que H & M et Zara, et la vitesse de réaction s' est accélérée.

Saisissez les tendances de la mode des marques de premier plan, intègrent leurs éléments de conception et finissent par s' habiller, ce cycle est de 21 jours à h & M, de 12 jours à Zara et de 90 jours à geip.

Il ressort de l 'échec de priestler que le succès d' une marque exige nécessairement des caractéristiques distinctes, c 'est aussi un atout pour sa survie.

Gaip marque est un pionnier de la mode paritaire, a hérité de la mode et du mode de vie des états - Unis, a une clientèle fixe et universelle.

Simplicité, mode, bonne réputation.

Toutefois, par rapport à la concurrence d 'autres marques émergentes, la cha?ne d' approvisionnement du développement, de la production et de la vente a réagi plus lentement, de sorte que la mode ne peut pas se permettre d 'anticiper et de retenir les clients.

D 'un autre c?té, la demande mondiale de mode à prix modérés augmente, en particulier dans les pays émergents, mais il y a un risque que, du fait de la lenteur de l' expansion de leurs marchés, les gaélistes, qui tardent à prendre place dans la nouvelle mode de la communauté des males, ne soient pas en mesure de le faire.