Xu Xiaohui Au Début: Vêtements B2C Micro - Innovation & Nbsp; 7 Millions De Dollars à Financer

Ces dernières années, le marché de l 'achat en ligne a connu une forte expansion, avec la notion de "volume de la mer".

En novembre de l 'année dernière, après plus d' un mois de gestation, Xu Xiaohui, ancien Vice - Président de l 'invité, a décidé de quitter les mortels, a créé la société dogo Technology, puis a officiellement lancé le 8 décembre le site Web de l' habillement - site gravé.

Avec le style littéraire de la première gravure Web est devenu une force dynamique sur le site de vêtement B2C cette année.

Xu Xiaohui a déclaré que le réseau initial mettait l 'accent sur l' idée de la mode lente, le go?t et le style de son ame, qui deviendra à l 'avenir une "non - imprimée" en Chine.

L'industrie de l'habillement "lacunes" beaucoup B2C

Auteur: près de deux ans, des sites de début de vêtements, l'augmentation de réseau dans le réseau de l'industrie de l'habillement moment B2C "au début de l'entra?nement, tu crois que" actuellement dans ce marché n'est pas un bon moment?

許曉輝: C'est beaucoup de vêtements similaires de site Web, je ne pense pas que le marché a atteint l'état de saturation, il y a beaucoup de marché de niche.

Par exemple, les portes du marché de détail connus, il n'y a pas de marque.

- et pour la population de grande taille de vêtement, par exemple, de la mère et de l'enfant c'est beaucoup de possibilités, à l'exception de Red Bébé, amis de la musique, il n'est pas particulièrement important; de plus, par exemple des fournitures de bureau, national n'a pas encore meilleure de la marque.

Et ce type de site Web à l'étranger, il y aura de subdivision, et permet de produire des marques.

J'ai récemment découvert dans le secteur pharmaceutique, il y a certains sites de vendre des médicaments, tels que le réseau de pharmacies, vendre des médicaments non soumis à prescription, bien que l'industrie pharmaceutique de seuil est relativement élevé, mais c'est normal, d'avoir des qualifications est peut - être le faire.

Pas seulement des marchandises de spécialisation sur la marque de vacance de postes et de canaux a beaucoup de chance.

Comme, par exemple, d'articles de voyage, son extension est très grand, sauf à l'extérieur des articles de voyage, peut également comprendre un voyage de collection des livres, et ainsi de suite.

En fait, maintenant que les entreprises, le réseau de vêtements B2C font encore de saisir le marché, la position de serrage, et c'est un point très important.

En ce qui concerne notre marque de positionnement est lent "vie", pour autant que je sache, il n'y a pas de se concentrer sur ce concept, et où le client est souligné "mode rapide".

Je pense qu'à l'avenir, nous devons faire c'est Muji chinois.

Quel est le taux d 'achat actuel?

Xu Xiaohui: pour les consommateurs, il n 'y a pas encore beaucoup de détails, surtout ceux qui aiment notre style vont acheter, peut - être des étudiants, peut - être des col blancs de l' ethnie du travail.

Compte tenu de la situation actuelle en matière de ventes, le ratio élèves / col blanc est à peu près le même, et les col blancs pourraient être plus nombreux.

Le site Web a été consulté à un taux élevé, avec environ un ou 20 000 visiteurs par jour.

En ce qui concerne la situation de l 'opération, il se peut que moins de 100 par jour, ce n' est pas très important, mais après tout, c 'est une phase de démarrage, ce qui me satisfait.

Créer de marque par "micro - innovation"

Auteur: site Web de vêtements à l'homogénéisation en fait plus important, par exemple, le mode de fonctionnement, par rapport à des types de produits concernés, au moment de filet, quels sont les avantages?

許曉輝: Tout d'abord, la différence de la marque de positionnement, maintenant, tout le monde souligne que "rapide" de style, et nous insistons sur "lent de la vie".

De plus, de nombreux sites de vêtements ont tendance à des opérations commerciales, telles que les informations de remise par promotion de plus, nous sommes de plus en plus comme un support de communication, on a quelque chose de produits à l'intérieur de la pmission au niveau de l'esprit, plus d'informations non commerciales.

En fait, nous ne sommes pas baisser le prix de la route, essentiellement de la consommation moyenne.

Notre position globale est de mettre l 'accent sur la simplicité, peut - être pour les marchés de consommation de pointe.

La principale tendance à créer des biens de consommation de marque.

à l 'avenir, la maison, les textiles, des sacs à voile, et d' autres produits de base, nous sommes également en train de travailler avec le "sac rapide".

En fait, les sites de vêtements eux - mêmes sont invisibles et créent leur propre groupe de consommateurs.

Récemment, j 'ai vu un site Web qui, dès l' entrée, est l 'accès de tous, parce qu' il pense que les acheteurs de mortels ne viennent pas ici pour consommer, c 'est la différence entre les gens.

Comme acheter LV, Hermes, comme si quelqu'un achète Hermes acheter où le client, la consommation de quelques centaines de dollars pour leur pouvoir d'achat n'est peut - être une chose sans réfléchir, donc ils n'ont pas intérêt.

Selon moi, la foule de marques différentes face n'est pas pareil, on ne peut pas tout faire toi, si ?a n'a pas marché Hermès.

Auteur: peut - être un prix élevé ou un concept nouveau, tout le monde n'est pas acceptable pour les consommateurs et, par conséquent, face à des groupes de consommateurs "minorité", qu'en pensez - vous?

許曉輝: ?a n'a pas d'incidence sur l'expansion de l'échelle et de la marque, si seulement faire le marché de masse, qui pourrait faire de produits pour adultes.

C'est ce que tu penses de cette histoire, comment mesurer la valeur de faire ce truc.

En fait, où le client est petit, pourquoi dis - tu ?a? On peut comparer une des données de l'année dernière, la Chine a des vêtements de 4 milliards de dollars de revenus, mais nous n'a fait plus de 2 milliards d'euros l'année dernière, les ventes en termes d'échelle, où le client appartenant à la minorité.

Toutefois, aucune marque de masse et de niche n'est qu'une notion relative, en particulier d'une entreprise, ce n'est pas la clé.

La première année où le client a fait plus d'un million, au début où le client en 2007, il ne fait des chemises, mais aussi les hommes d'affaires de chemise, et maintenant, tu crois que c'est public, car il est l'accumulation de quatre ans, il y a huit mille hommes, 200 millions de dollars, dans les quatre ans à agrandir progressivement de divers produits, aujourd'hui avant d'arriver sur la surface de la couche de masse.

Alors, la naissance de l'un quelconque de nouvelles marques sont de niche - 99 ans, quand il a fait mille milliards de yen.

Où le client appartient à bas prix, nous avons fait une marque.

Il me semble que la concurrence au niveau des prix a besoin d 'un soutien financier considérable, si le client dispose de 200 millions de dollars pour soutenir, donc il peut faire des prix bas, et la guerre des prix n' est pas une entreprise ordinaire, je suis une société de plusieurs millions, dès le début de La guerre des prix, il va mourir.

Comment attirer les consommateurs dans un premier temps?

Xu Xiaoping: En fait, l 'influence est faite par la publicité, mais nous ne l' avons pas encore fait.

Ce que nous faisons maintenant, c 'est d' acheter des vêtements, des cahiers ou des livres, et de mettre l 'accent sur le style de l' emballage, afin d 'influencer les consommateurs par une pmission spirituelle, et nous le ferons plus tard.

Par exemple, la pendaison des vêtements, nous allons faire des signets, il y a cinq versions, con?us à partir de notre propre designer.

Il y a une carte postale, il y a trois versions.

L'emballage de la bo?te, on a également rejoint de nombreux éléments de conception dans celui - ci.

Si tout le monde à voir une robe de se concentrer uniquement sur des tissus et son procédé, aller au zoo à acheter en ligne, mais aussi, bien s?r, peut - être aller Taobao, mais ici on est utilisé pour attirer leur style, par exemple, une étiquette de signet, tapis de souris, des caractéristiques de carte postale, nostalgique, ce doit être créatif, la marque, c'est complet.

Une bonne marque est de maintenir la stabilité de la qualité et le prix, c'est - à - dire les détails et fiable.

Il y a maintenant un concept appelé "micro - innovation", je me sens très précis.

Cette époque que tu ne peux pas faire une chose subversif, c'est un truc de pomme peut être sec, on ne les détails, d'où de très petites de sorte que les clients nous voir très attentivement à faire ce truc, l'accumulation de ces aurait permis de marque de client pour votre bien.

En fait, produit à partir de point de vue, le vêtement lui - même est une chose relativement simple, jamais vraiment ce qui se vend bien plus fondamentale est de style.

On va faire des chaussures, et lent "vie" a des liens de la marchandise, on ne va pas faire de commerce des chaussures en cuir, des chaussures à talons hauts et de loisirs ne font pas, qui n'a pas d'importance.

à un rythme rapide, occupé Ville, l'initiative "slow life".

Auteur: face à une forte intégration B2C et dans le domaine des vêtements, tels que le réseau de pmission et le rêve récemment en bazar dangdang, face à la concurrence de ces réseaux, qu'en pensez - vous, comment faire?

Xu Xiaohui: En fait, les vêtements entre les marques ne sont pas très compétitifs, il n 'y a pas de grands sites Web dans le domaine de l' habillement, nous sommes également confrontés à la concurrence avec d 'autres sites Web.

Par exemple, il y a une concurrence théorique, mais pas vraiment, car il y a des différences entre les marques, les consommateurs peuvent choisir des produits de style différent, les préférences des consommateurs ne sont pas les seules, tant que nous sommes l 'un des choix de la majorité des clients.

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Premier cycle de financement

écrivain: quel sera le modèle de rentabilité futur du réseau initial? Quelle sera la prochaine étape de l 'introduction officielle de l' investissement, quelle sera l 'ampleur du financement et quelle sera l' utilisation des fonds?

Xu Xiaoping: B2C est la même chose pour tout le monde à l 'heure.

La ? vie lente ? n 'est peut - être pas ce que vous faites vous - même, mais met encore l' accent sur l 'ampleur de la tache, ce qui est aussi une exigence des investisseurs.

Avant d 'obtenir l' investissement des anges, de gros fonds d 'investissement ou de produits, la première année de la nouvelle société est la livraison en espèces, 90% sont payés à l' arrivée de la marchandise, l 'usine se trouve à Guangzhou, a obtenu un projet ou un vêtement modèle pour les fabricants en vrac, avec une moyenne de 100 à 200 unités, l' investissement peut être suivi de ressources supplémentaires pour la publicité, l 'achat initial de produits dans l' entrep?t, le c?té est des cinq anneaux.

Pour ce qui est de l 'introduction officielle de la première série d' investissements, il n 'y a pas encore de négociations avec les investisseurs multiples, et nous espérons financer entre 6 et 7 millions de dollars, tandis que notre part des actions cédera entre 20 et 30% des actions, qui seront utilisées dans une grande partie des produits, à l' exception de la technologie, de l 'entreposage, de l' infrastructure, qui comprend actuellement des millions de stocks.

à l 'avenir, le marché du commerce électronique sera très important et il y aura beaucoup de possibilités pour l' industrie du vêtement.