Faire Tomber Les Hommes Amoureux Du Centre Commercial & Nbsp

Après des décennies d 'indifférence, 700 millions d' hommes de consommation en Chine sont finalement devenus le "Dieu" des LV, Biotherm, et les règles du jeu dans le commerce de détail doivent être redéfinies.

à l 'instar des hormones masculines, les raisons de ce changement sont simples et claires: après des décennies de rêves d' achat pour les femmes, de plus en plus de marques essaient de faire tomber les hommes dans les magasins.

Ne croyez pas que c 'est une tache impossible, les consommateurs d' aujourd 'hui - les hommes nés dans les années 60 et 70 ont été très différents de leurs parents, ils se sont concentrés sur leur apparence et sont heureux de vivre, et leur probabilité de visiter les commerces a considérablement augmenté.

Maintenant, ceux qui ont saisi cette tendance t?t dans la journée.

"Les parisiens ont passé environ 50 ans de l 'eau de Cologne à l' eau post - shave, peut - être un an en Chine."

Dimitri katsachnias, fondateur et Directeur général de la stratégie et du développement de l 'Agence indépendante de création de produits de luxe air Paris, décrit ainsi le marché de la consommation des hommes en Chine.

En quelques années.

La société baojie, qui a toujours joué le r?le de chef de file sur le marché, est en retard cette fois - ci.

Mais il est clair que le Président de la région de baojie Dazhonghua, schwen saint, n 'est pas prêt à prendre du retard.

La question suivante, cependant, pour schwen et les dirigeants de la plupart des marques, est de savoir comment capturer les hommes ? supérieurs ? dans ce pays où la culture patriarcale a prévalu pendant des millénaires.

Nouvelles forces

Il faut reconna?tre que l 'émergence de groupes de consommateurs masculins en Chine est due à l' accumulation de richesses sociales.

"C 'est en fait l' émergence de la bourgeoisie chinoise."

Le Président de la région de la Grande Chine (jwt) Tang ruitao a expliqué que le progrès social avait conduit à une pluralité croissante d 'identités sociales et à une plus grande enrichissement de la vie sociale, qui avait donné aux hommes une aspiration sans précédent à des substances non essentielles, devenant ainsi la force motrice de la croissance rapide de la consommation masculine en Chine.

Depuis 2005, les consommateurs masculins ont commencé à augmenter considérablement et à diversifier leur consommation, aussi bien dans les grands magasins ouverts au public que sur le marché des produits de luxe.

Pour ne citer que l 'exemple de l' homme, il y a une dizaine d 'années, selon Chen Qinghai, l' homme était essentiellement "un costume pour battre le monde".

Toutefois, dans le cadre de la vie urbaine actuelle, caractérisée par une personnalité et une identité distinctes, ce mode de vêtement est manifestement à la tra?ne.

Il en va de même pour d 'autres secteurs de consommation masculine.

? la clientèle masculine est de plus en plus nombreuse et la demande de locaux est de plus en plus forte et peut désormais être divisée en une seule catégorie ?.

Chen Qinghai a indiqué qu 'au cours des deux dernières années, les marques avaient de plus en plus conscience de la Force des hommes en tant que groupes de consommateurs indépendants et qu' un nombre croissant de marques avaient commencé à ventiler leurs produits en fonction du sexe, de l 'age, etc.

Sur le marché du luxe, l 'enthousiasme des chinois pour le shopping est encore plus frustrant.

Ce sont évidemment les nouvelles couches riches, dominées par les hommes, qui sont le plus durement touchées.

En février dernier, le Département des marchés boursiers Asie - Pacifique de Lyon (CLSA Asia - Pacific markets) a publié un rapport indiquant que l 'age moyen des millionnaires chinois était de 39 ans, soit 15 ans de moins que dans les autres régions, et que les Chinois étaient plus enclins à mettre en valeur leurs atouts que Les riches d' autres pays.

Cela a également créé un phénomène très particulier sur le marché chinois des produits de luxe: les hommes sont plus nombreux que n 'importe quel autre marché du monde.

Une autre force de consommation masculine importante est beaucoup plus rationnelle que les riches qui lancent des milliers d 'argent: ils lisent de temps à autre des magazines de mode masculin; ils se concentrent sur leur image et dépensent de l' argent pour se faire couper les vêtements et les cheveux; ils se soucient de la santé, ils ont accès à des gymnases et à des clubs; en plus, ils choisissent des cadeaux pour les gens de conscience ou les amis.

Ce qui est important, c 'est que les hommes de cette nouvelle ère se soucient beaucoup de leur propre marque et ont une bonne capacité d' identification, alors que leur mode d 'achat et leur comportement de consommation sont des comportements masculins à part entière.

Ne t 'attends pas à ce qu' ils soient comme les femmes, ils peuvent faire le grand magasin plusieurs fois pour chercher leurs produits préférés.

En règle générale, ils font leurs devoirs avant de faire leurs courses, puis ils entrent dans le magasin pour dire aux vendeurs ce qu 'ils veulent et les payent avant de partir directement.

"Le grand magasin est toujours le paradis des femmes."

Chen Qinghai a déclaré que les hommes représentaient 30% de la clientèle du Pacifique et que leur présence était faible, mais que le prix unitaire moyen par client était élevé.

Cependant, en Chine, pays où la culture patriarcale a prévalu pendant des millénaires, les consommateurs masculins ont été négligés par les hommes d 'affaires.

à la différence de la consommation masculine des années 50 et 60, qui résultait de la reconstitution de la masculinité traditionnelle sous la pression de la consommation féminine en Europe et aux états - Unis, la consommation masculine en Chine a récemment été davantage orientée vers la politique.

Même après la réforme et l 'ouverture, l' augmentation de la consommation masculine a été sensiblement plus lente que celle des marchés féminins.

Ce n 'est qu' au cours des cinq ou six dernières années que le marché des hommes a été peu à peu mis en valeur et développé, alors que le nouveau marché chinois est devenu un nouveau point de croissance pour les principaux producteurs de biens de consommation.

En 2006, la marque Biotherm du Groupe Oréal a lancé pour la première fois sur le marché chinois des produits de soin de la peau masculins, tandis que, depuis 2007, des marques de luxe telles que Louisville et Jeanne ont commencé à accélérer l 'ouverture de leurs magasins en Chine.

On sait que dans les quatre régions du Zhejiang, du Fujian, de Beijing et du Guangdong, la clientèle masculine de Louis Vuitton est très active et que, dans certains endroits, les villages de riches vont même se regrouper dans des magasins.

Dans le même temps, une série de magazines masculins, tels que M. Mode, m. Costume masculin, m. Bassa et l 'ethnie GQ, qui sont à l' origine de la consommation masculine, ont commencé à se répandre en grand nombre, ce qui a contribué au développement de l 'ensemble du marché des Produits masculins.

Je suis fou de la marque.

En effet, quel que soit le type de consommateur, ce qui est implicite dans le consommateur chinois, c 'est le même sentiment: la fanatisme de la marque pour l' identité, voire la poursuite extrême.

Un fait que l 'on peut noter est que, dans les magasins de luxe, les marques les plus visibles sont les plus populaires.

Selon les données de vente de Louis Vuitton, il est évident que les paquets rayés sans leur marquage apparent sont moins vendus que les produits marqués ? LV ?, alors que dans les chaussures masculines, les chaussures de baseball avec des marques de marque et une plus grande reconnaissance sont plus appréciées par les consommateurs chinois - elles sont non seulement moins chères, mais aussi ? identifiables d 'un coup d' oeil ? - que les chaussures de poing noires ne présentent aucune caractéristique apparente.

Selon Tang ruitao, la marque est comme une "arme et un instrument" pour les hommes chinois contre le monde extérieur, afin de montrer leur succès dans leur entreprise, leur monopole et leur possession de la richesse, les maisons, les voitures, les montres, les vêtements, etc peuvent être utilisés par les chinois pour armer leurs propres accessoires, ce qui permet d 'obtenir une reconnaissance sociale.

Parmi les consommateurs masculins de produits de luxe, il y a en fait une part non négligeable de l 'histoire de ces marques ou de l' image de leurs descendants.

Pour eux, l 'identité et le statut de marque de luxe sont les plus importants attraits.

Pour cette population, des marques telles que Louis Vuitton et jeania, qui sont entrées plus t?t sur le marché chinois, ont eu recours à l 'avantage de développement, en Chine, et ont ouvert rapidement des magasins et lancé un grand nombre de publicités afin d' obtenir une plus grande visibilité de la marque.

Avant que d 'autres concurrents ne pénètrent dans ce champ d' or, ils en avaient déjà pris une.

Une enquête menée auprès des lecteurs du magazine masculin GQ a révélé que la majorité des consommateurs chinois de sexe masculin souhaitaient voir "l 'histoire des hommes qui ont réussi" et qu' ils voulaient savoir comment les hommes qui réussissaient dans la société en général avaient réussi et que tout produit associé à ce magazine était plus facile à obtenir.

Beaucoup de marques ont réussi à utiliser l 'esprit des chinois pour attirer l' attention des consommateurs.

En même temps, la marque ODI est naturellement liée au mot clef "succès", grace à laquelle elle est restée stable sur le marché de luxe de Chine en tant que premier trésor de l 'état a4l, a6l et l' argent 3, d 'après les données qu' elle a recueillies, a4l, a6l et Q5, sur le marché de luxe de Chine.Les limousines en 2010 dans leurs segments respectifs du marché ont près de la moitié de la part.

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Dans le même ordre d 'idées, la revendication de la marque Ford automobile en Chine met l' accent sur la "extraordinaire" de ses acheteurs.

Son langage publicitaire mondial est "feel the difference", si on le traduit en chinois, c 'est "feel the difference".

L 'intention était de montrer que la conduite d' une Ford était différente pour les conducteurs et que la société Ford était différente.

"En Chine, tout doit montrer ta grandeur."

Tang ruitao

Par rapport à la confession des constructeurs automobiles, la marque de soins de la peau bioquan est l 'expression de l' utilisateur "le go?t unique, l 'identité distincte" de l' image.

Les consommateurs masculins ont été sensibilisés de diverses manières à la nécessité de ? disposer d 'un visage propre et sans huile ? pour pouvoir présenter leur propre image, ce qui a nécessité l' utilisation de lait de toilette pour hommes.

En outre, même si l 'utilisation de produits cosmétiques peut ne pas être en mesure d' exprimer directement de l 'extérieur sa richesse remarquable, la possession d' un visage magique avec des marques d 'entretien peut donner une image spirituelle de la santé de l' homme, de sorte que le consommateur a besoin de produits différents, tels que l 'eau de rechange, l' humidité, la résistance aux rides et le blanchiment.

"Les hommes chinois sont très réceptifs à toutes sortes de produits."

Paul gay, Président chinois de l 'Oréal, a exprimé sa gratitude.

Dans le plan de cette entreprise pour cette année, les cosmétiques masculins ont été classés comme domaines prioritaires de croissance.

Bien entendu, avec la croissance rapide du marché, la fa?on dont les hommes montrent leur richesse change aussi.

? Ils ont un conflit psychologique qui, d 'une part, veut se faire entendre et, d' autre part, veut se protéger. ?

Tang ruitao a indiqué que dans les villes de première ligne où la consommation est plus mature, beaucoup d 'hommes ont appris à utiliser la marque pour exprimer leur propre valeur.

Ces consommateurs ne veulent pas avoir l 'air de "Terre", ils ne vont pas évidemment séparer "G" de la ceinture de Gucci, mais ils veulent bien montrer leur go?t sur des détails mineurs.

Par conséquent, les marques qui mettent davantage l 'accent sur les détails de la conception du produit sont plus favorisées, comme la marque italienne Bottega Veneta (Bottega) et le Marlborough popularisé par les chinois.

Un utilisateur dit qu 'il aime beaucoup signer avec un stylo Montblanc dans un restaurant de grande qualité.

Chacun son truc.

Bien que les perspectives soient prometteuses, la consommation masculine continue de ne pas être un marché disponible.

Cela oblige les marques qui souhaitent obtenir la préférence des hommes à faire tout leur possible pour toucher leurs clients.

Dans de nombreuses marques qui ont accumulé des hommes sur le marché de la consommation, les guides féminins ont été très utiles, en particulier au début de l 'entrée sur le marché des produits masculins.

Nora ledgtem, Directrice régionale d 'air Paris pour l' Asie, a été impressionnée par le fait qu 'elle avait vu de nombreuses mères faire du shopping avec leur fils dans un grand magasin de Chengdu.

En général, la mère dit à son fils ce qu 'il achète ou non.

De même, la petite amie ou la femme joue souvent un r?le important dans le shopping masculin?

C 'est ce qu' a fait bioquan quand elle est entrée sur le marché chinois.

à l 'époque, les magazines de mode masculins sur le marché étaient très rares et avaient essayé de lancer des annonces dans des magazines automobiles et financiers, mais les résultats n' étaient pas idéals: en tant que nouvelle marque dont peu d 'hommes connaissaient le nom de BIOTHERM, il était difficile de se souvenir.

L 'équipe de marketing de Biotherm a donc d? innover sur les canaux, par exemple en promouvant pendant les fêtes des bo?tes - cadeaux qui combinent les produits des femmes et ceux des hommes, et en incitant les hommes à consommer sur les marchés féminins m?rs; en même temps, les produits sont directement mis sur le marché des cadeaux.

Baojie sous le drapeau de l 'huile de jade marque est également un haut de gamme.

Avant le lancement de la série hommes en 2010, des projections ont été faites sur la base des achats sur le marché de la peau masculine: 60% des ventes de produits masculins seront effectuées par des acheteurs de sexe féminin et 40% par d 'autres marques masculines sous le drapeau baojie, telles que Brown.

En outre, son programme global de commercialisation tient compte des préférences communes des consommateurs des deux sexes: pour attirer les hommes à acheter, le ma?s a con?u des emballages verts pour leurs produits masculins afin de créer des effets ? sauvages ?; dans le même temps, le ma?s est invité à faire des annonces publicitaires, d 'une part, en espérant que l' élément masculin passionné du ? Sport ? qu 'il exprime attirera des acheteurs potentiels et, d' autre part, en raison de sa forte popularité parmi les consommatrices.

Outre le marketing traditionnel de la publicité, l 'impact du réseau sur les jeunes générations de consommateurs masculins ne saurait être négligé.

Comme de plus en plus de jeunes hommes sont désireux d 'obtenir des informations sur Internet, de nombreuses marques commencent à se concentrer davantage sur leur propre exposition sur le Web.

Cette année, pour la première fois en Chine, le radar suisse 2011 a choisi de publier en ligne un grand nombre de publicités, tandis que, pour attirer davantage de jeunes relativement faibles, il a lancé des produits d 'environ 10 000 yuan, à proximité d' une nouvelle génération d 'hommes consommateurs grace à des spectacles de conception et de perception de l' avenir.

Au cours de l 'année écoulée, cette marque a même invité l' étoile ta?wanaise Liu ruoying comme représentant mondial pour le marché chinois.

Aujourd 'hui, avec la maturité des consommateurs, la proportion d' hommes achetant eux - mêmes augmente.

Selon les prévisions de bio Springs, 70% de ses ventes de produits seront achetées par les hommes eux - mêmes, tandis que les visites et les recherches effectuées par air Paris auprès des hommes chinois montrent qu 'un nombre croissant d' hommes chinois, en particulier les jeunes générations, sont intéressés et désireux de prendre le temps de construire leur propre image.

Cela oblige les opérateurs de marque à consacrer plus de temps et d 'énergie à l' éducation des consommateurs.

Contrairement à l 'image plus diversifiée de l' homme dans la société occidentale, les hommes chinois ont des normes esthétiques très orientales, par exemple en Occident, où les hommes souhaitent avoir des muscles sains, mais les hommes chinois ont tendance à maigrir leur corps en général, et plus que les muscles, de sorte que Li lianjie, star du kung - Fu, est facilement reconnu par la majorité des chinois - par son nom, Adidas collection de vêtements "martiaux", a obtenu de bonnes ventes.

Cependant, sur le marché chinois actuel, les marques créent encore une image trop homogène de l 'homme.

Que ce soit dans les produits de consommation traditionnellement masculins tels que les voitures, les montres ou dans les domaines émergents tels que les soins de la peau, l 'image la plus courante de l' homme est celle d 'homme d' affaires.

Cependant, l 'enquête d' air Paris montre que cette revendication d 'identité est en train de changer, et qu' en plus de se pformer en une personne financièrement réussie, de plus en plus d 'hommes chinois souhaitent se présenter comme un bon père, un athlète, un artiste, etc., ? tout est en train de se faire ?.

Nora ladghem a dit.