Principes Fondamentaux Des Négociations Commerciales

Le principe de la confiance en soi

"Si", c'est de savoir par divers procédés

Le principe de la réciprocité

Quand les hommes d'affaires de mener des négociations lors de la préparation, ainsi que dans le processus de négociation, sans compromettre leurs intérêts, il devrait être possible pour les partenaires de négociation bien, l'Initiative pour l'autre de conserver certains intérêts.

Troisièmement, l'égalité

Les négociations sont un exercice de sagesse et, à la table des négociations, elles ne peuvent aboutir à la victoire qu 'elles espèrent.

La raison et l 'opprobre sont les principes qui doivent régir les négociations.

Quatre principes séparés, et

Dans les négociations sur les relations entre son adversaire de négociateurs et de traitement nécessaire de le faire en personne et respectivement.

Il ne faut pas confondre entre amis et négociations.

V. Le principe de la divergence

Les négociations pour que tous les aspects de la négociation de la récolte, tout le monde est le vainqueur, il doit respecter le principe de plus, c'est pour attirer l'attention sur divers détails de l'étiquette, afin de signaler l'un de l'autre, une fois quelque chose de désagréable pour le coeur de tolérance est approprié.

Six, principes hommage à l'adversaire

Rendre hommage à l 'adversaire, c' est demander aux négociateurs de faire preuve de sincérité à l 'égard de leurs adversaires, de temps à autre, partout et de manière constante, tout au long du processus de la Conférence, en excluant toute interférence.