The Third Angle Of Brand Strategy

C 'est le meilleur moment de notre génération, dans le processus de blanchissement des cheveux noirs, qui a assisté à la croissance de la Chine en tant que grande puissance économique mondiale.

Nous savons qu 'une Chine qui grandit a besoin d' une génération de gens qui paient très régulièrement, donc la génération de mon age est la génération des abeilles, et la prochaine est la génération de "manger du miel".

La vallée du grand Rift en Chine, créée par des valeurs différentes, se déroule à une époque merveilleuse.

C 'est aussi la pire époque où l' Internet a détruit le monde et la foi fondamentale de notre génération que l 'amour gagne.

La plupart d 'entre nous s' appuient sur le modèle de croissance de l' enseignement primaire + + travailler dur +, mais l 'onde de choc de l' information Big Bang approche de notre maison, l 'amour gagnera - t - il toujours?

à cette époque, les entreprises grandissantes se trouvent à un stade critique de leur choix.

Dans le cadre de la modernisation et de la pformation des entreprises, les PME ont un rayon de ressources trop restreint pour traverser la montagne en plus de leurs talents, de leurs ressources financières, de leurs technologies et de leurs marchés.

Il n 'y a pas assez de ressources pour faire la marque, ne pas faire la marque est tout simplement attendre la mort, comment les entreprises peuvent - elles suivre cette voie inconnue et encombrée?

Sélection rationnelle

En raison de l 'inconnu de la route de la marque, les entreprises de croissance ont besoin d' un pilote, alors McKenzie a traversé la mer pour arriver en Chine.

Peut - être que les entreprises chinoises ne s' adaptent pas à la "physionomie", les médicaments occidentaux de McKenzie ont accéléré la maladie dans certaines entreprises, pour lesquelles McKenzie est devenu le nom de la maladie de l 'entreprise, le frein de l' entreprise à croissance rapide.

En avril 1998, leibert a dépensé 12 millions de dollars pour obtenir des conseils stratégiques de McKenzie, le Conseiller océanique.

En 1997, le chiffre d 'affaires a augmenté de 85,3%, l' eau pure leader national.

L 'homme de main de lebbs, he Burton, qui voulait développer des boissons gazeuses, a même pensé à son nom - "le coca d' aujourd 'hui" - rencontre McKenzie alors qu' il hésitait.

McKenzie a envoyé quatre experts à Leibe et produit un rapport de près de 300 pages en quatre mois, dont l 'idée centrale est de ? créer un leader sur un marché des boissons non carbonées ?.

McKenzie, se fondant sur une étude approfondie et une analyse de données abondante, conseille à leibert de ne pas entrer dans le domaine des boissons gazeuses.

Alors, une grande marque a imaginé "Coca today" mort - né.

Dans le même temps, l 'ancien adversaire de lobby, Wahaha, a lancé la même année le "très coca", avec un grand succès.

McKenzie a fait de l 'année 1998 un tournant dans la compétition des deux géants.

La rencontre de leibert n 'a pas empêché les entrepreneurs chinois de poursuivre McKenzie avec enthousiasme. En 2000, Kangjia a choisi de travailler avec McKinsey pour obtenir une analyse de "trois briques épaisses".

Aujourd 'hui, il semble que les géants, Haier, Lenovo, Chunlan et les états - Unis, qui ont accompagné Kangjia, se sont pformés en géants, tandis que Kangjia n' est pas encore complètement rétablie par les effets secondaires de la "médecine occidentale" de McKenzie.

La vache montagnarde est devenue la vache la plus rapide du monde alors que la lumière s' éclipse.

Après des années d 'observation et de réflexion, je ne pense pas que cela soit d? à l' inadaptation physique des entreprises chinoises, mais à la résistance des sociétés pnationales de conseil.

Par rapport aux marchés des pays développés tels que les états - Unis, le marché chinois n 'est pas suffisamment mature et le niveau de développement des marchés varie considérablement d' une région à l 'autre; les consommateurs chinois ne sont pas suffisamment rationnels et m?rs que les consommateurs des pays développés.

Les entreprises de croissance ne devraient pas être aveuglément superstitieuses "conseillers océaniques", en fonction de l 'étape de développement de l' entreprise et du marché, de la concurrence, le choix rationnel de leur propre chef de marque.

La spirale du silence

L 'analyse quantitative doit - elle être plus fiable que l' analyse qualitative?

Dans les années 80, Coca Cola a dépensé des millions de dollars pour tester de nouveaux go?ts dans 13 villes des états - Unis.

Six pour cent des consommateurs pensent que le nouveau Coca - Cola est meilleur que l 'ancien Coca - Cola, ce qui rassure la compagnie de coca - Cola de promouvoir le nouveau Coca - Cola.

Mais l 'arrivée du nouveau coca a immédiatement provoqué la colère de nombreux Américains.

Beaucoup pensent que coca cola représente l 'esprit et la culture des états - Unis, qu' il s' agit d 'un vrai coca.

Sous la pression de l 'extérieur, Coca Cola a d? modifier immédiatement ses plans et réintroduire le Coca - Cola classique.

Pourquoi l 'opinion majoritaire dans les études de marché ne représente - t - elle pas l' opinion publique?

Lorsqu 'il s' est trouvé en position de majorité, il pensait avoir acquis un avantage et avait donc tendance à exprimer son point de vue avec audace.

Sinon, il se tournera exclusivement vers le silence ou l 'Accommodation.

En outre, lorsque les médias publient une opinion, la communication signifie qu 'une fois ouvertes les valves de l' opinion publique, les gens peuvent facilement être considérés comme la majorité de l 'opinion.

L 'opinion majoritaire majoritaire (c' est - à - dire l 'opinion publique) est apparue dans l' expansion spirale du ? silence des opinions défavorables ? et de ? l 'expression des opinions dominantes ?.

La réponse est non.

All - brain Reflection and pentathlon Model

Dans le cerveau des décideurs, la capacité d 'analyse des données et de réflexion rationnelle provient du cerveau gauche, tandis que la capacité de jugement empirique et sensoriel provient du cerveau droit.

Dans le processus de choix stratégique des entreprises, les décideurs devraient sortir du dilemme intellectuel dualiste de la raison et des sentiments opposés et trouver des solutions ? rapides et bonnes ? par une réflexion globale.

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Comment réaliser une réflexion globale? Les modèles de pensée qui régissent les opérations du cerveau sont basés sur la valeur de l 'innovation centrée sur le client et le marché, c' est - à - dire les cinq lois que j 'appelle le modèle de la Force: 1. Répondre aux besoins des clients (analyse de données).

La recherche quantitative fondée sur la recherche sur le marché et l 'analyse des bases de données n' est pas la base de la prise de décisions, mais la première étape de la base, c 'est la prise de conscience de la raison avant la prise de décisions.

Création de la valeur client (jugement sensoriel).

Le jugement intuitif est la caractéristique la plus importante et la plus différenciée de l 'entrepreneur, et cette force est essentielle pour le sentiment de valeur que les marques forment aux yeux des clients, car les entrepreneurs et les consommateurs ont une perception commune de la valeur du produit.

Franchir les frontières de la clientèle (en tenant compte des opinions des minorités).

L 'importance accordée à l' opinion des minorités a permis à la commercialisation moderne de s' engager dans des voies rapides d 'innovation.

Valeur des produits novateurs (communication des produits avec les clients).

Après les trois premières séries de bouleversements de la raison et de la sensibilité et de la certitude quant aux tendances futures de la consommation des consommateurs, les profils des nouveaux produits sont devenus de plus en plus clairs et de nouveaux produits sont prévus dans l 'esprit des décideurs.

Il suffit de le décrire à l 'ingénieur, après une expérience de stabilité et de sécurité, un nouveau produit parfait est achevé.

élargir le rayon des ventes (réaliser des bénéfices de marque).

étant donné qu 'il s' agit de nouveaux produits, que le niveau d' acceptation des nouveaux produits par les canaux n 'est pas forcément élevé et que le co?t élevé des canaux traditionnels peut également entraver la création de nouveaux produits, il convient de réfléchir simultanément à de nouveaux modes d' interaction avec les nouveaux produits.

All - brain Reflection and pentathlon model is the Thinking Methods and Operating Tools that has been made in the Process of Multi - Business Consultation.

Il permet non seulement de réduire les erreurs de décision des entreprises, mais aussi de calculer avec précision les ressources humaines, matérielles et financières que celles - ci doivent investir dans la construction de la marque, afin de permettre aux entreprises d 'occuper le marché avant de tirer des balles.

Guangxi Sleeping Bao Group is recent Representative of successful use of the pentathlon model.

Guangxi Bao de sommeil est le plus grand professionnel de production de matelas élastique fabricant, en 2010, la marque de sommeil Bao a été "la marque chinoise célèbre".

Toutefois, au cours des 20 dernières années, le marché a bien réagi, parce que ses produits ont un meilleur rapport qualité - prix et que la marque de sommeil n 'a pas beaucoup contribué à la rentabilité de l' entreprise.

Sleep Baby want to keep the Current Medium - grade Market Location of the brands, and to introduce High - end Blue Sea market.

Ainsi, tam Shiping, Président du Conseil d 'administration du Bébé dormant, a utilisé le modèle de Pentagone pour lancer en 2011 "hisleep Hasbro" High - end sleep marque.

La mise à niveau de la marque a besoin de l 'innovation de valeur des produits pour soutenir, en plus de la valeur des attributs, de la valeur fonctionnelle, le bébé de sommeil est également basé sur la valeur des produits innovants en fonction de la valeur des intérêts des clients.

Le succès du Bébé dormant témoigne de notre point de vue: les produits qui peuvent dialoguer avec les clients sont les produits dont les clients ont besoin, les marques qui répondent aux valeurs de l 'esprit des consommateurs sont vraiment compétitives.

Face à la confusion des choix, les PME doivent trouver une troisième voie pour la construction de la marque chinoise dans une dualité rationnelle et sensuelle.

Après tout, la pièce a son c?té, à l 'exception de son c?té droit et opposé.