China Costume Brand Road

　Tendance actuelle

Après l 'ère des quotas, l' industrie chinoise du textile et de l 'habillement, qui aurait d? se sentir plus détendue, a connu une nouvelle rencontre entre les Etats - Unis et l' Union européenne.Produits de vêtementsLes nombreuses restrictions à l'exportation, le développement en cascade, les hauts et les bas sont confrontés à des possibilités et à des défis considérables.En tant que principal produit de l 'industrie du vêtement d' aujourd 'hui, quelle est l' évolution actuelle de l 'habillement de loisirs?

Avec le développement économique et le progrès social, le mode de vie des citadins et des ruraux est en train de changer. Un tiers de la population urbaine vit dans un état de loisir, son mode de vie est en train de changer, ses habits et ses habits sont en train de changer, ses loisirs deviennent de la mode. Avec le temps de loisirs et la diversité de la vie, les vêtements de loisirs sont aujourd'hui l'habillement le plus important dont la population a besoin et un grand potentiel de développement.

à l 'heure actuelle, les meilleures marques de vêtements sont le développement de la marque de loisirs, les entreprises de vêtements de première classe sont en grande partie productrices.Marque de loisirs".Il y a aussi un livre de peinture, quelques vêtements, une douzaine de locomotives qui ont tué un chemin de sang, à l 'embauche d' une star de l 'image de marque, à l' ouverture d 'un magasin sur la route de la journée, à des milliers de magasins spécialisés, des dizaines de marques de loisirs, pour n' en citer qu 'un exemple.Notre industrie de l 'habillement de loisirs est en grande partie "trois - pied" état, principalement à Shanghai, dans le Zhejiang et le Zhejiang de la "secte de la mer", à base de Fujian de la "faction de Min", à base de Zhongshan, Guangdong, à base de "Guangdong, le développement de chaque directeur."Haipei" a un avantage d 'échelle, "Min Pai" met l' accent sur la capacité de conception, Yue Pai "riche en ressources.Zhejiang vêtements de loisirs hommes faibles, Fujian femmes semble un peu moins coloré, tandis que dans la province de Zhongshan Shaxi à cause deCha?ne industrielleL 'abondance de ressources, telles que les installations, dans le domaine des loisirs pour les hommes et les femmes sont remarquables.

Sur le marché de deuxième et troisième lignes, les marques de vêtements de loisir s' étendent lentement, mais le développement est lent.Dans le développement futur, les marques de vêtements de loisirs doivent envisager de combiner les coutumes locales et d 'exploiter les ressources locales afin de pouvoir aller de l' avant.

En ce qui concerne Guangzhou, 70% des marques de vêtements de Guangzhou sont des marques de loisirs! Un jour peut créer trois nouvelles marques, l 'industrie estime que les loisirs sont une caractéristique de la culture de l' habillement de Guangzhou et l 'orientation principale du développement de l' habillement de Guangzhou.Pour s' emparer du marché, la plupart des entreprises de vêtements traditionnelles, principalement des loisirs, luttent pour les prix, ce qui réduit encore la place et l 'impact des vêtements de loisirs traditionnels.En raison de la production de plaques à Guangzhou, les bénéfices sont très faibles, tandis que les marques étrangères de loisirs augmentent considérablement la valeur ajoutée de l 'habillement, les bénéfices sont plusieurs dizaines de fois plus normaux que les entreprises de Guangzhou, et plus de 100 fois plus.Par exemple, la marque de loisirs des états - Unis DKNY, qui aurait été produite à l 'intérieur du pays, avec un prix de vente intérieur compris entre 100 et 200 yuan, et une valeur ajoutée exportée vers les états - Unis, le prix de vente se situe entre 500 et 10 000 yuan renminbi.Dans le même temps, les vêtements de Guangzhou dans la conception d 'un grand nombre de copies, telles que le Japon, le style de Hong Kong, dont le style ta?wanais est le plus fort.Guangzhou vêtements de loisirs marque après le développement de l 'orientation vers l' enrichissement des connotations, le style, la personnalité de cet article, l 'emballage, l' ouverture d 'un plus grand marché.

Brand planning

Une nouvelle marque dans l 'avenir basé sur ce marché, comment réfléchir à son propre projet de marque?

En général, une nouvelle marque passe par la planification de la marque, la planification de la commercialisation, l 'intégration de la communication, la planification des canaux en quatre étapes.Selon l 'auteur, une nouvelle marque est principalement planifiée dans les domaines suivants:

Créer une culture de marque.C 'est aussi un élément clef pour l' industrie de l 'habillement de notre pays, en particulier l' afflux massif de marques étrangères, si nous ne construisons pas nos propres marques pour lutter contre les marques étrangères, il est également nécessaire d 'accro?tre l' investissement dans la création de marques.Un portefeuille en cuir en Italie co?te 100 dollars, une bouteille de parfum en France 100 dollars, un petit cadeau japonais 100 dollars, et un CD - ROM de Microsoft America co?te au mieux 1 dollar, alors que le prix de vente est de 300 dollars.Ce n 'est pas un mensonge si l' on considère le point de vue des chinois (parce que nous sommes encore dans une économie industrielle et sociale), c 'est qu' il n 'y a pas beaucoup de matières premières dans cette économie.Pour Tom Peters, il y a moins de matière, plus de sagesse.Un vêtement fabriqué en Chine ne vaut qu 'une centaine de yuan à vendre à des étrangers, et à l' étranger leur prix d 'achat peut atteindre 1000 yuan, voire plus.Cette différence de prix est la valeur de la marque, principalement la valeur culturelle de la marque.

Deuxièmement, mettre en évidence les caractéristiques de ses produits.Il faut réorienter les produits vers les loisirs du public, différencier les produits, développer les caractéristiques du marché, réfléchir à la manière de gérer, investir dans la technologie.Le Professeur Chan Meng Yao, Directeur du Département de l 'habillement de l' Institut d 'art de l' université de Suzhou, a donné un exemple de la technologie dans le Guangdong, par exemple dans l 'industrie du lavage d' eau, la technologie du Guangdong est inaccessible à d 'autres provinces et villes, Comme dans le Zhejiang où vous lavez vos pantalons pour 8 Yuan, mais dans le Guangdong vous dépensez 20 yuan, mais il y aura encore beaucoup de gens qui choisissent de se laver l' eau dans le Guangdong. C 'avantage technique est donc de tirer pleinement de l' avantage de la technologie et de continuer à améliorer la concurrence.

Le choix des canaux, c 'est aussi un problème pour de nombreuses marques de vêtements, à l' heure actuelle en Chine, les deux principales filières que sont les K / A et les cha?nes de magasins, quel est le choix de la filière par les fabricants nationaux? En général, l 'analyse de la décision D' un système de canaux devrait comporter les quatre étapes suivantes: {page} u break}

Analyse des besoins des clients visés.Les canaux peuvent fournir environ cinq types de produits: a volume, b temps d 'attente, c Espace pratique, d variétés de produits, e service support.Dans l 'industrie de l' habillement de marque, en raison de K / a plus grande zone d 'activité, une large couverture du marché, dans la taille du lot, l' espace pratique, la variété de produits a un avantage évident.Les cha?nes de magasins spécialisés sont plus à même de fournir des services spécialisés et personnalisés, dans le temps d 'attente et l' appui au service de l 'avantage évident.

Objectif de canal ouvert.Quel type de segmentation du marché détermine quel type de filière.Selon les caractéristiques du produit et les clients.Il convient de faire une distinction entre les filières de choix et, d'après les règles générales de la commodité, les produits sont généralement classés en biens de consommation rapides et durables, les préférences des consommateurs à l'égard des prix de consommation rapides étant beaucoup plus élevées que les préférences des consommateurs en matière de qualité des produits, alors que les biens de consommation durables sont généralement des produits de maintenance dont les consommateurs ont besoin non seulement de la forme matérielle mais aussi de la valeur de la marque, y compris les services après - vente.Les consommateurs de vêtements de marque de faible ou de moyenne qualité sont semblables à l 'achat rapide de biens de consommation, à condition que la qualité ne pose pas de problème majeur, ils peuvent exiger des facilités d' achat et la parité des produits.K / a à grande échelle dans ce domaine a un avantage unique, un large éventail de canaux, des lignes de produits plus longues, la parité des prix, des co?ts d 'exploitation plus bas.En conséquence, il est préférable de choisir la forme de la marque professionnelle.étant donné que sa marque est confrontée à un marché plus restreint et subdivisé, exigeant des services plus spécialisés, des expériences de consommation plus spécifiques, et que les consommateurs accordent une plus grande importance à sa valeur de marque, le service après - vente spécialisé ne peut refléter sa culture de marque unique que par une configuration rationnelle de son magasin, ce qui n 'est possible que dans les magasins professionnels de la marque.

Identification des principaux programmes.Le type d'intermédiaire utilisé dépend de la demande de services sur le marché visé et des co?ts de transaction de la filière.Les producteurs de marques doivent choisir les types de canaux qui leur permettront de réaliser des bénéfices à long terme.Ici, nous devons faire les principaux produits de K / A et les marques de magasins professionnels de la différence: les marques de magasins professionnels en raison de la stricte restriction de leurs magasins exclusifs d 'exploitation des produits de la société, est un modèle de distribution exclusive.Il s'applique aux cas où les producteurs de marques souhaitent imposer un niveau élevé de services à leurs adhérents et exercer un contr?le effectif sur les points de vente.Les producteurs de marques peuvent également choisir différents types de K / a en fonction des caractéristiques de leurs produits et des stratégies du marché.

évaluation des programmes par les principaux canaux.Nous disons que le meilleur pour nous - mêmes est le meilleur.Pour choisir son propre Canal, l 'auteur estime qu' il faut se fonder sur deux critères: le principe d 'économie et le principe de contr?le de la marque.Les principes d'économie expliquent principalement comment l'industrie de l'habillement de marque obtient la part la plus importante du marché au moindre co?t.Le principe de contr?le de la marque signifie comment améliorer l 'empreinte de marque des consommateurs, occuper le marché psychologique des consommateurs, créer une masse continue de clients potentiels, améliorer les actifs de la marque.D'un point de vue économique, l'auteur estime que la question fondamentale qui se pose à K / A et à la cha?ne des monopoles est de savoir si c'est à lui qu'il appartient d'établir les terminaux ou de faire appel à des intermédiaires et, partant, de comparer les avantages.Dans le cadre de l 'exploitation, que ce soit la ka ou les magasins professionnels de marque ont leurs caractéristiques uniques, selon les flux financiers, la logistique et les trois principaux éléments de la circulation de l' information dans les canaux, une analyse simple de la conception des deux canaux.

1) Les co?ts d 'exploitation du projet, pourquoi la plupart des marques de vêtements à ce stade ont - elles choisi d' utiliser des intermédiaires pour créer des réseaux de franchise de marque par le biais d 'alliances?Bien que l'aplatissement des canaux soit une tendance, le fait de passer d'un intermédiaire à l'autre est que les fabricants gèrent directement des magasins spécialisés qui ont besoin d'un capital plus important au cours de l'exercice antérieur, de frais de gestion élevés et de liquidités plus lentes.En termes de co?ts de gestion, le fabricant de marque doit payer des droits d'entrée, des frais de relations publiques, des redevances de parrainage...Le co?t de la gestion de l 'économat, qui est élevé ou faible, doit être mesuré avec précision.La meilleure solution est que les fabricants de marques peuvent, au début de la promotion de la marque, utiliser des "oeufs pour la vie", d 'abord des professionnels des canaux, lorsque le capital s' accumule, une certaine notoriété de la marque, avant d' envisager de créer des canaux.

2) Co?ts de la cha?ne d'approvisionnement.En général, les intermédiaires professionnels dans la région de l 'entreposage, la distribution, la logistique, etc. ont leurs propres avantages, la circulation des marchandises est plus facile.Les cha?nes de magasins doivent créer et louer des centres de distribution dans leur propre région de marché.Bien que cette partie du travail puisse être transférée à la logistique de tierces parties, il ne faut pas négliger les co?ts considérables.

3) couverture et contr?le des canaux.Sur le marché régional, le K / a peut pour l'essentiel contr?ler les villes de la ligne 1, 2, 3, voire les districts, tandis que les cha?nes de magasins, en fonction de leurs caractéristiques de produits, ne ciblent que les villes de première ligne du pays.Du point de vue du trafic des vendeurs, de nombreuses grandes ka peuvent attirer davantage de passagers en raison de l'enrichissement des lignes de produits; les cha?nes de magasins spécialisés attirent davantage de clients de plus en plus consommateurs en raison d'une plus grande personnalisation des produits.En ce qui concerne le contr?le des canaux, la ka est pratiquement incapable de traiter et de gérer les ressources de la clientèle pour les vêtements de marque, et les réactions et les jugements du marché sont loin d'être comparables à ceux des cha?nes de détaillants.

4) Gestion des terminaux et information de marque.à cet égard, la plupart des Ka étant des intermédiaires, leur compréhension des marques, la gestion de l'information concernant les clients potentiels et actuels, les concurrents et d'autres acteurs dans le cadre de la collecte et de la diffusion d'informations sur le marché est très différente de celle des magasins de marque.

Avec la maturité progressive du marché chinois de l 'habillement, Pb est devenu un nouveau type de tierce partie, se joignant à la guerre des canaux, la conception et la concurrence de canaux futurs seront de plus en plus complexes.Il n 'y a pas de modèle d' entreprise qui puisse résoudre tous les problèmes tout en promouvant le progrès des affaires, et le marché futur appartient à la catégorie qui lui convient le mieux.