Techniques De Tarification Des Six Nouveaux

Le même magasin, ouvert dans la même rue, pourquoi les autres magasins sont comme la Ville, leur propre magasin est refroidi?

Pour les clients, rien n 'est plus sensible que le prix

Lors de la fixation des prix par de petites unités

Par exemple, le thé chaque Jin 100 $5 yuan / deux, 70 $un sac de 10 kg de haute qualité du riz en 3,5 EUR / kg, et ainsi de suite.

Ou le prix de la marchandise de plus petites unités de comparer, de telle sorte que "chaque jour moins fumer une cigarette, Daily peut s'abonner à un journal.

"à l'aide de ce réfrigérateur chaque jour des demi - degré électrique, seulement 2 cents!"

Essaie de sécurité

Pour les produits de base en général, les prix sont trop élevés pour ouvrir les marchés; ils sont trop bas et peuvent entra?ner des pertes.

Par conséquent, le moyen le plus s?r et le plus s?r de fixer les prix des produits de base est de les rendre plus abordables.

Habituellement, le prix de vente se compose du co?t et des bénéfices normaux.

Les consommateurs sont ainsi en mesure d 'acheter et les commer?ants facilitent la commercialisation.

Par exemple, les co?ts de Jean est de 80 yuan, selon

Avec la fin de la fraction

"La différence d'origine, des milliers de personnes déplacées.

Le prix de vente au détail de produits avec une fraction de vente à la fin de pratiques par les experts appelés "droit" de prix non entier.

De nombreuses pratiques montrent que le "droit" d'un nombre non entier de prix effectivement capables de stimuler les consommateurs bien psychologique de Echo, d'obtenir des résultats d'exploitation.

Par exemple, une valeur de marchandises initialement de 10 $, vous 9,8 dollars, sera certainement en mesure de stimuler le désir d'achat des consommateurs.

Sélection de prix numériques acceptables par les clients

D 'après l' enquête sur les marchés étrangers, les chiffres utilisés pour déterminer les prix des produits dans les magasins et les supermarchés florissants sont, par ordre de fréquence, de 5, 8, 0, 3, 6, 9, 2, 4, 7 et 1.

Ce phénomène n 'est pas accidentel, mais il s' explique par l' effet psychologique de la consommation des clients.

Les chiffres portant des lignes radiales (5, 8, 0, 3, 6, etc.) ne semblent pas être stimulants et faciles à accepter par les clients; les chiffres qui ne portent pas de lignes radiales (L, 7, 4, etc.) ne sont pas très appréciés.

C 'est ainsi que les chiffres 8 et 5 sont les plus fréquents dans les prix de vente des produits de base dans les magasins et les supermarchés, alors que les chiffres 1, 4 et 7 sont beaucoup moins fréquents.

Dans mon pays, beaucoup de gens aiment le chiffre 8, parce qu 'il est agréable parce qu' il est synonyme de ? cheveux ?; le mot 6, parce que la population a six bonnes manières d 'exprimer, est également populaire; et le son 4 et le mot ? mort ? sont rarement utilisés.

Tarification par étapes

Dans le contexte de la concurrence sur le marché, les entreprises devraient prévoir en temps voulu l 'évolution de l' offre et de la demande afin d 'ajuster les prix en temps voulu.

Un bon ajustement est comme de l 'huile lubrifiante, de sorte que les produits vendus et vendus sans entrave.

Austen détaillants à wedmund City (Allemagne), la distribution de marchandises a été un succès.

Par exemple, ausden vient de lancer 10 000 costumes en sous - vêtements, pour un prix de 4,5 à 6 fois supérieur à celui des sous - vêtements ordinaires, mais les ventes se sont poursuivies.

C'est à cause de cette robe - passé d'autres caractéristiques de tenue à l'intérieur et à l'extérieur, le client était frais, il y a une jolie.

Mais en mai 1988, lorsque les grandes villes d'Allemagne ont un grand nombre de lancer cette culotte externe de fa?on à bord, Oslo a chute de prix des prix légèrement supérieure à celle des sous - vêtements ordinaires, même une broche et de la lumière.

De cette manière, après 8 mois, quand la culotte externe de la mode a été moins attrayant, Oslo Thein par "prix" vendus, le prix de chaque ensemble de mode n'est pas à 60% des sous - vêtements ordinaires, les résultats de ces vêtements obsolètes dans Oswald Thein est très populaire.

Méthode de tarification de la clientèle

Depuis des temps immémoriaux, les prix sont toujours facturés par les vendeurs et les acheteurs.

Pouvez - vous l 'inverser en faisant une offre d' abord par l 'acheteur?

Par exemple, le prix des repas au restaurant, n'est par le propriétaire de la décision, les clients seulement par la commande de menu, prix).

Mais aux états - Unis de Pittsburgh a un "restaurant" m Leo famille par un client de prix.

Sur, des menus de restaurants uniquement de noms, pas de légumes, les clients en fonction de leur degré de satisfaction pour le repas de paiement, quel que soit le nombre de restaurants, sans objection, si ce n'est pas de la satisfaction du client, on peut rien payer.

En fait, la grande majorité des clients peuvent effectuer des paiements raisonnables, voire excessifs.

Bien s?r, il y a aussi des paiements modestes, même après avoir avalé un morceau, ne pas payer et s' étendre.

Mais ce n 'est qu' une poignée.