Les Entreprises De Commerce Extérieur Veulent Voler Plus Haut En Empruntant L 'Aile De La Marque

Le plus important au monde.VêtementThe mannequin show Ningbo in Dusseldorf, GermanyEntrepriseAuto - design.

　　Infobulle

"Les entreprises de troisième classe vendent leurs produits, les entreprises de deuxième classe vendent leurs technologies, les entreprises de première classe vendent leurs produits.Brand".

Dans la concurrence internationale actuelle, ceux qui détiennent une marque détiennent la source de profit; ceux qui ont une marque ont le droit de s' exprimer dans la cha?ne industrielle intégrée.Sans marque, on ne peut que se plier à la fin de la "courbe de sourire", travailler pour les autres et gagner un peu d 'argent dur.

Au cours des dernières années, Ningbo a activement créé des ministères et départements internationaux, provinciaux, municipaux et de district à l 'exportation de la marque système de développement.à l 'heure actuelle, la municipalité compte 20 plaques d' exportation du Ministère du commerce et du développement, 104 plaques d 'exportation de Zhejiang, 125 plaques d' exportation de Ningbo et 133 plaques d 'exportation de district.

Bien que notre ville d 'exportation de marques de travail a obtenu un certain succès, il existe encore un grand nombre d' entreprises de commerce extérieur ne sont pas conscientes de la marque.Selon le Département de l 'économie et du commerce extérieur de la Ville, sur les 11 000 entreprises de performance à l' exportation, moins de 5 000 sont enregistrées à l 'étranger.Ningbo a beaucoup de chemin à faire pour accélérer la stratégie commerciale et commerciale de la marque.

　　Histoire de deux vainqueurs

équipements électriques

Embaucher un "Yankee" pour pousser sa propre marque

Ningbo yaotai Electrical Equipment Co., Ltd a été créée au début, le marché des exportations était limité au Moyen - Orient et en Asie du Sud - Est, avec un volume annuel d 'exportation de plus d' un million de dollars.Bien qu 'il y ait parfois des commandes en provenance d' Europe, en raison des différences entre l 'est et l' Ouest dans la gestion du marché, les produits de l 'entreprise n' ont toujours pas accès au marché principal.

Après des efforts, la société a ouvert un bureau à Paris, en France, en engageant deux vendeurs locaux pour l 'ouverture.Marché européen".Grace à une bonne connaissance de l 'environnement culturel et commercial local et grace à ces deux ? fusiliers océaniques ?, le Bureau de France a ouvert un marché européen solide et exporté près de 10 millions de dollars par an.

Après avoir go?té le dessert, la société a ouvert des bureaux en Allemagne et en Amérique du Nord et au Moyen - Orient, et en Allemagne a mis en place une succursale de vente par Yutai Electronics Holdings.Les principales filiales allemandes de vente sur le marché local, y compris la collecte d 'informations sur le marché antérieur, l' entretien des brevets étrangers, les services de terminaux de supermarchés, le fonctionnement des marques, et ainsi de suite.à l 'heure actuelle, la marque "Ume" vendue par l' intermédiaire de filiales allemandes représente 15% des ventes totales de l 'entreprise, tandis que la marque elle - même produit plus de 30% des bénéfices.

Au cours de l 'année écoulée, la société a également profité de la poursuite, au Mexique, en Ukraine, en Isra?l, en Arabie saoudite, en Espagne, en Afrique du Sud et dans d' autres pays et les clients ont signé un droit exclusif de représentation dans le pays, à la fois pour protéger les intérêts des clients et pour garantir la vente de sa propre marque dans le pays.

　　Jacob:

Lancement de l 'internationalisation des marques par des fusions - acquisitions internationales

En 2008, le Groupe yagol a investi 120 millions de dollars dans l 'acquisition de nouveaux chevaux d' affaires pour hommes sous le drapeau des états - Unis kellwood, devenant ainsi le plus grand cas de fusions - acquisitions internationales dans l 'industrie chinoise du textile et de l' habillement.Cette acquisition est considérée comme la première étape de l 'internationalisation de la marque yagor.

"Depuis le milieu des années 90, la promotion de la marque" Youngor ", yagor a connu de nombreux revers dans le processus de création de la marque internationale chinoise, et ce début de siècle n 'a pas progressé.Il est un peu irréaliste de penser que l 'idée d' introduire la marque yagor dans le monde entier est un peu irréaliste, car les consommateurs des pays européens et américains ne sont pas du tout d 'accord avec yagor. ?Le Président du Conseil d 'administration de yagor, Li Rucheng, a expliqué que c' était l 'intention initiale de yagor de lancer l' internationalisation des marques par le biais de fusions - acquisitions internationales.

Depuis l 'acquisition de nouveaux chevaux, la performance de Jacob sur le marché international, en particulier aux états - Unis, s' est considérablement améliorée.? Nous avons construit la plate - forme de yagor à l 'étranger par le biais de fusions - acquisitions, ouvrant ainsi la voie à yagor vers le monde. ?Selon Li Rucheng, la marque n 'a pas de frontières, et l' équipe et les talents des nouveaux chevaux sont une plate - forme importante pour l 'internationalisation de yagor.Selon lui, après près de trois ans d 'affilée, la New Horse des états - Unis a déposé une demande auprès de Jacob dans l' espoir d 'étendre la marque yagor au marché américain.{page} u break}

　　Accélérer le développement de la compétitivité des marques

En fin de compte, la compétitivité de l 'entreprise doit se refléter dans la compétitivité de la marque, la marque peut être l' ame du marché.Pour les entreprises de commerce extérieur de sortir du pays, de participer à la concurrence internationale, la mise en ?uvre de la marque de stratégie commerciale et commerciale est impérative.

Depuis 1999, Ningbo a activement conduit les entreprises à créer leur propre marque d 'exportation, est devenu l' une des grandes marques d 'exportation de la ville économique.à la fin de 2010, la ville comptait 6 845 marques déposées à l 'étranger, soit plus de 20 fois plus qu' en 1999, où 669 nouvelles marques ont été enregistrées au cours de l 'année écoulée.

à l 'heure actuelle, notre ville dispose de 20 ? plaques d' exportation focalisées sur le développement et le développement du Ministère du commerce ?, soit plus de 10% de l 'ensemble du pays, en tête des villes du pays.En outre, Ningbo compte 104 plaques d 'exportation de la province du Zhejiang, 125 plaques d' exportation de la ville de Ningbo et 133 plaques d 'exportation de district.

De la "fabrication Ningbo" dans le monde entier, Ningbo marque sur le marché international, un groupe de pionniers a go?té à l 'exportation de marque autonome.

Depuis 2002, Ningbo Meng Heng Industry and Trade Co., Ltd a enregistré la marque ? MH ? dans plus de 50 pays et régions, et à l 'heure actuelle la marque a une grande notoriété dans de nombreux pays.Au Nigéria, les produits d 'habillement de marque MH représentent plus de 80% de la part de marché des accessoires d' habillement dans le pays.Au Bangladesh, au Ghana, au Maroc et dans d 'autres pays du marché des accessoires de vêtements, la part de marché des produits de l' industrie et du commerce a atteint 60%.En égypte, en Russie et dans d 'autres pays, "MH" marque d' exportation de maintenir la dynamique de la hausse.

Au cours des dernières années, le Groupe a créé des filiales à l 'étranger, telles que la Tha?lande, l' Inde, la Malaisie, et d 'autres, principalement responsable de la "forte" marque à l' étranger dans tous les aspects du fonctionnement.à l 'heure actuelle, le Groupe a établi avec les principaux pays et régions du monde des relations de marque des agents, les ventes de marque à plus de 100 pays et régions, avec une augmentation annuelle de plus de 50%.

　　Plus de la moitié des entreprises n 'ont pas de marque offshore

? l 'année dernière, notre ville comptait environ 11 000 entreprises ayant des résultats à l' exportation, mais moins de 5 000 entreprises ayant enregistré des marques à l 'étranger.Lors d 'une récente réunion de travail sur les marques d' exportation et l 'inspection de la qualité dans l' ensemble de la Ville, Ding Hai Bin, Directeur adjoint de l 'économie et du commerce extérieur, a lancé un appel fort.

En outre, un nombre considérable d 'entreprises de commerce extérieur ont enregistré des marques, mais ne sont pas en mesure de bien saisir les règles du jeu du marché, et très peu d' entreprises ont réellement créé leur propre marque sur le marché international.Les statistiques montrent que Ningbo exporte actuellement moins de 20% des exportations totales de ses propres marques.Dans le secteur des textiles et des vêtements, des appareils ménagers et d 'autres biens de consommation, la ville a une marque d' exportation de moins de 10%.

Les principales causes de ce phénomène sont les suivantes:

Tout d 'abord, les entreprises de créer une marque légère, pas de marque autonome d' exportation.Par exemple, certains produits de marque de notre ville, bien que la première valeur d 'exportation dans le pays, et a une certaine notoriété internationale et une certaine part de la part du marché, mais, en raison essentiellement de l' exportation sous marque, à faible valeur ajoutée des produits, la marque n 'a toujours pas de visibilité.

Deuxièmement, la marque est peu connue, les acheteurs internationaux n 'acceptent pas la marque chinoise.Les entreprises reflètent les préoccupations des importateurs en ce qui concerne la qualité et les prix des produits de base, en particulier ceux d 'Europe et des états - Unis qui considèrent la Chine comme un marché d' approvisionnement bon marché pour les produits de base, ne reconnaissent pas les marques chinoises.

Troisièmement, les co?ts de commercialisation internationaux sont élevés et les PME ont du mal à les supporter.La création de marques sur le marché international est des millions de yuan, voire des centaines de millions de yuan, ce qui entra?ne des co?ts énormes pour un certain nombre de marques dans notre ville.Pour les produits de base tels que les appareils ménagers, les machines et autres, si l 'accès aux marchés européens et américains est assuré par des marques autonomes, il faut mettre en place des réseaux de commercialisation et des systèmes de services après - vente, ce qui rend les PME insoutenables.

En outre, le co?t élevé des expositions internationales a également nui à la motivation des entreprises de notre ville de promouvoir leurs propres marques sur le marché international.Il a été indiqué qu 'outre les frais de participation normaux, le co?t de l' affichage de l 'image de marque est très élevé.{page} u break}

　　Comment faire voler plus haut l 'aile de la marque

Lors d 'un atelier national sur le commerce qui s' est tenu au début de l' année, le Ministre du commerce, Chen Deming, a déclaré qu 'il fallait accélérer la mise en ?uvre de la stratégie de marque en 2011 pour encourager les entreprises à louer des marques, à acheter des marques, à créer des marques, à utiliser des marques et à promouvoir le changement de mode de croissance du commerce extérieur.Récemment, huit départements, tels que le Ministère du commerce, ont publié conjointement une circulaire sur l 'année 2011 pour l' amélioration de la qualité des produits du commerce extérieur, demandant l 'accélération de la mise en place d' un système autonome de marques d 'exportation.

Les experts ont estimé que les entreprises de commerce extérieur appliquaient une stratégie de marque d 'exportation autonome, et que l' innovation technologique et commerciale était essentielle, comme les deux ailes d 'un avion, et qu' il était difficile pour une marque d 'exportation autonome de voler librement dans l' espace aérien des marchés internationaux.

Le Groupe de Huayu en est bien conscient.Au cours des dernières années, la société et l 'université du Zhejiang, l' Institut provincial d 'électroménager, la société fran?aise de conception de domina, la société italienne dragon et d' autres institutions et institutions ont établi des relations de coopération technique à long terme, avec un investissement annuel de plus de 10 millions de yuan, l 'accent étant mis sur la recherche et le développement de l' intelligence, des économies d 'énergie, des produits écologiques.Dans le même temps, ils s' efforcent activement de concevoir des marques locales, par exemple pour les Russes, les ventes sur le marché local de la marque "Huayu / Huayu" rouge chinois, la fusée à base de gris blanc.Grace à plusieurs années d 'efforts, la société a maintenant sa propre marque et le rapport des exportations de produits de marque est passé de 0: 100 à 13: 87.

"De puissants grands groupes d 'entreprises, tels que yagor, Sugi et d' autres devraient s' occuper de la gestion des marques, des circuits de commercialisation, de l 'innovation des modèles d' affaires, et d 'autres parties à forte valeur ajoutée, dans la région à faire plus de 2 à 3 marques de consommation, ma?triser les circuits de vente sous contr?le autonome."Le Secrétaire général adjoint de la municipalité, Chen Guoqiang, a estimé que, dans le cadre de la création de marques, les différentes entreprises devraient se concentrer sur la plupart des petites et moyennes entreprises, qui sont principalement responsables de l 'accompagnement de la transformation et de la fabrication des marques.

La marque espagnole de vêtements Zara est un modèle commercial unique qui mérite d 'être étudié et utilisé par les entreprises de notre ville.Grace à des centaines de concepteurs, Zara propose plus de 10 000 modèles par an, alors qu 'un produit de 10 à 15 jours entre la conception et la mise en place d' un chassis, ce qui contraste nettement avec le cycle de six mois des entreprises nationales de vêtements.En outre, le nombre et le modèle de chaque modèle de Zara dans le même magasin sont limités et le nouveau modèle ne peut pas dépasser deux semaines.

D 'autre part, Zara exerce un contr?le sur chaque maillon commercial grace à l' utilisation efficace des technologies de l 'information.? Il est inconcevable que des marques internationales telles que Zara, une seule boutique de vetement de la Rue Nanjing de Shanghai vende plus d 'un million de yuan par jour, a gagné près de 400 millions de yuan par an sur le marché des vêtements féminins. ?Chen Guoqiang a dit avec gratitude.

Dans le cas des entreprises qui n 'ont pas encore enregistré de marque offshore, la priorité immédiate est d' ouvrir l 'enregistrement offshore de la marque."La marque autonome est la marque chinoise, les entreprises chinoises elles - mêmes enregistré la marque."Selon Wang Han Wu, Président du Centre chinois de recherche sur la gestion de la marque, l 'enregistrement des marques, en particulier à l' étranger, est la première étape de la construction de la marque des PME.Dans le cas du Groupe des Nations Unies pour le développement, par exemple, la marque Beifa a été enregistrée à l 'étranger dans 175 pays et régions du monde.