Après La Guerre Du Trafic, C 'Est La Guerre Des Prix.

? 2011 sera une année très importante pour les entreprises d 'électricité qui ont démarré en 2007 - 2008, et l' industrie est confrontée à de gros blanchissements de cartes.D 'un certain point de vue, les chaussures B2C qui peut d' abord faire un milliard, qui est le chef de l 'industrie!

Et pour les chefs de l 'industrie à l' essai, il y a aussi le bon achat, le filet de chaussures, les magasins de chaussures et derrière le tengxin, baidu, les chaussures traditionnelles.

L 'enquête d' eray a montré que les chaussures sont devenues le troisième sous - secteur vertical B2C après les vêtements et les appareils électriques 3C.La question est la suivante: qui conna?t mieux le chemin du développement de Zappos en Chine?

Chine Zappos

En décrivant ces tendances, Chen Hu a exprimé sa confiance dans la première place de l 'industrie.Et pour le leadership de l 'industrie, il n' y a rien à cacher, mais aussi à acheter.Les deux entreprises se positionnent comme "la plus grande ville de chaussures en ligne en Chine" par rapport à d 'autres villes de chaussures en ligne, sur la réputation et les données d' affaires à l 'avant.

Mais en fait, ces deux entreprises se disputent actuellement de fa?on disproportionnée, suivis par des filets de chaussures, des magasins de chaussures et un réseau de Beryl - xiu, qui a une base de 100 investissements dans la région à forte intensité de fabricants de chaussures du Sud de la Chine.Ces jeunes internautes chinois ont une idole spirituelle: ils vendent plus d 'un milliard de dollars par an, et Zappos, la ville mondiale de chaussures B2C, a été rachetée par le géant du commerce électronique Amazon avec 1,2 milliard de dollars.

Ainsi, les entreprises de chaussures B2C telles que le shopping, l 'orchestre, le réseau de chaussures, etc.Selon la logique de Chen Hu, cette année marque un tournant, celui qui a d 'abord atteint le chiffre d' affaires annuel d 'un milliard de yuan, celui qui a survécu à son propre "2012" a quitté son concurrent.

Le critère de succès est de se débarrasser des concurrents pour établir un avantage sur le marché, et la manière la plus efficace et la plus satisfaisante d 'être coté en bourse ? qui ne veut pas coter, peut attendre l' année suivante, mais pas plus tard dans l 'année prochaine ?.Chen Hu plaisante pour dire à la presse que yuxiao va certainement accélérer le rythme de l 'entrée en bourse.

On pense également qu 'il est possible de devenir la première société cotée en bourse de chaussures de la Chine B2C, mais aussi d' acheter des chaussures de bonne qualité, après que tout le monde a récemment répété le miracle de la création de la Chine sur l 'Internet, a déclaré le PDG Li shubin en disant qu' il est convaincu que si vous faites bien, vous pouvez être dans n 'importe quel environnement.Et bien faire, comme l 'a dit l' achat, principalement l 'expansion des services aux utilisateurs et des variétés, plus de 20 marques par mois à la vitesse de l' entrée n 'est qu' un microscope de la concurrence dans l 'industrie.

Dispute de données

à la fin du mois d 'avril, ERI a publié une série de rapports sur l' industrie B2C.D 'après le chiffre d' affaires de l 'année dernière, il y a 200 millions de dollars pour les chaussures.B2CDans la première position, yuexiao n 'a que 100 millions de yuan de ventes.A propos de cette comparaison, le responsable de la vente a reconnu son chiffre d 'affaires, mais a souligné que les bons achats n' avaient pas été aussi élevés l 'année dernière.

Mais quelques jours plus tard, ERI consulta un autre rapport.En moyenne mensuel sur le site Web et la couverture quotidienne, yuxiao a doublé son avantage sur les chaussures B2C deuxième bon achat.En réponse, les acheteurs agréables ne sont pas d 'accord avec le souhait de fournir des données exactes.

Chen Hu dit que yuexiao a pris 119 marques, 12 000 styles, "il y a plusieurs jours de suiteCommandes10 000.D 'ici à la fin du premier semestre, 200 marques, 10 000 par jour en moyenne, deviendront des données de base pour l' orchestre, tandis que 400 marques et 700 à 800 millions de yuan de ventes sont attendues pour toute l 'année ?.Li shubin, qui ne s' est pas montré faible, a également révélé qu 'il est bon d' acheter les commandes actuelles de 4000 à 5000 par jour, avec un pic de plus de 10 000, le chiffre d 'affaires moyen de près de 20 000 par jour dans le cadre de l' offensive promotionnelle cinq - un, en janvier dernier, avec un chiffre d 'affaires de plus de 35 millions de yuan et un taux de croissance élevé, avec un chiffre d' affaires cible de plus de 600 millions de yuan pour l 'année.

D 'autre part, les entreprises de commerce électronique qui ont un modèle d' activité clairement défini peuvent faire valoir qu 'il n' y a pas de problème de gagner de l 'argent, mais qu' il y a beaucoup de tabous sur la rentabilité et que l 'information sur le financement dans un cercle vicieux n' a jamais cessé.Jusqu 'à présent, l' orchestre et l 'achat de musique ont mené à bien trois cycles de financement, avec un total d' environ 300 millions de yuan, tandis que l 'achat de musique a rapporté 87 millions de dollars (environ 560 millions de yuan).

　　Deux entreprisesL 'échange de données se poursuivra.

Geneticisme

Dans la dernière vague d 'Internet ou de commerce électronique, le succès ne peut être que l' Empire d 'aribaba, devenu hégémonique, et le nouveau site Internet.Plus d 'une décennie plus tard, la deuxième vague de commerce électronique a donné un nouvel élan aux grandes et petites entreprises.Contrairement à l 'ancienne plate - forme de poursuite des entreprises, un certain nombre de verticaux de commerce électronique émergent, ne faire que des chaussures sur le site Web de plusieurs entreprises.{page} u break}

Mais comment se distinguer dans l 'industrie de l' électronique?

Selon l 'analyste consultant sue Huiyan, les entreprises de commerce électronique s' intéresseraient à la sélection des marchandises en bas de la ligne, à l' entreposage logistique, etc.

On sait que l 'équipe d' orchestre, y compris la victoire, provient principalement de l 'industrie traditionnelle de l' Internet comme Baidu, Taobao.Et en tant que principal concurrent, le contexte de l 'équipe de bonne qualité est apparu au début sous des images différentes.Selon Li shubin lui - même, le fondateur Lu Ming a plus d 'une décennie d' expérience dans la vente de chaussures traditionnelles, a une grande expérience dans l 'achat de marchandises, l' entreposage logistique, etc.

Ainsi, dans le modèle d 'exploitation B2C de la ville de chaussures, il existe un gène d' entreprise traditionnel, les achats habituels de bonne qualité dans le domaine de l 'entreposage de la logistique, la zone d' entreposage prévue s' élève actuellement à plus de 50 000 mètres carrés et six centres d 'entreposage ont été mis en place dans tout le pays pour atteindre l' efficacité de 3 à 5 jours.La logistique d 'entreposage a toujours été un bon achat depuis le début, Li shubin a révélé que le bon plan d' achat cette année dans les grandes villes de la logistique auto - construite.

Mais elle n 'a pas tenu compte de cet élément.Toutefois, le mode de distribution et l 'entrep?t virtuel (le fournisseur a séparé un entrep?t pour la vente des stocks) n' a pas été en mesure de suivre la vitesse du site Web.Le système de stockage de l 'énergie est également en train de démarrer, mais la logistique ne va jamais le faire elle - même.Au cours de la période précédente, yuexiao a connu le vent "bo?tes vides", la victoire contre les limites de l 'environnement logistique intérieur.

De l 'avis de certains praticiens, les entreprises ne font pas de bons systèmes de logistique d' entreposage, en fin de compte, ne suivent pas le rythme de l 'expansion.On sait qu 'à l' heure actuelle, les entreprises nationales de commerce électronique investissent beaucoup dans l 'entreposage de la logistique et que certaines d' entre elles investissent même jusqu 'à 70% dans ce domaine, tandis que d' autres, telles que la ville de commerce de Beijing, les voyageurs, les donneurs d 'ordre, les alibabas, les happy - Google, ont déjà construit ou prévoient de construire leur propre logistique.

Marketing Strategies different

En fait, non seulement dans le contexte de l 'équipe, mais aussi dans le mode de commercialisation entre le plaisir et le bon achat.Li shubin a révélé que cette année, le marketing a investi environ 100 millions de yuan.Et l 'an dernier, il a déjà 20 millions de yuan à la main, principalement pour la publicité.Ce qui est intéressant, c 'est qu' en avril, la campagne publicitaire, qui n 'est pas déclarée, a commencé à faire une grande campagne publicitaire.

Chen Hu explique que le développement de l 'entreprise au stade de la publicité, au cours du premier semestre de l' année, le principal effort de marketing a été de bombarder la marque pour capturer de nouveaux utilisateurs "au moins jusqu 'à la fin du mois de mai".

Toutefois, d 'autres analystes notent que l' an dernier, la loterie a principalement orienté le marketing vers les bons de réduction, bien que les utilisateurs puissent bénéficier de préférences, mais ? cultiver de mauvaises habitudes de l 'utilisateur ?, les utilisateurs se sentent dépendants de l' utilisation répétée de bons de réduction, le cycle de récupération des co?ts a été allongé, au lieu de se contenter de la publicité.Dans le rapport statistique d 'ERI Consulting, le prix unitaire des visiteurs est même inférieur de près de la moitié à celui des bons acheteurs, ce qui est peut - être la principale raison pour laquelle les ventes au cours de l' année écoulée ont été bien inférieures à celles des bons acheteurs.

à l 'heure actuelle, l' industrie nationale de la chaussure B2C est toujours dans la guerre de la faim et de la soif, que ce soit des coupons ou de la publicité, le sens de capturer de nouveaux utilisateurs.Chen Hu a reconnu qu 'après la guerre de flux, la bataille des prix de chaussures B2C viendra.D 'après les données publiées par loto et Happy buy, les prix à la consommation des deux parties sont actuellement pratiquement au même niveau.? la correction de l 'avantage des prix entre 1 et 10 est effectuée uniquement sur la base d' un système de tarification. ?

Peut - être que la guerre des prix est arrivée quand Zappos, en Chine, s' est retiré.En tant qu 'observateur, faire de même dans le domaine de la Sous - catégorie B2C de la marque du réseau de vêtements "au début" Xu Xiaohui, fondateur, estime que personne n' a encore la chance de gagner ou de perdre.