PME, Comment Constituer Une équipe De Marketing Efficace?

Beaucoup d 'excellents produits, en fait, ne sont pas toujours "fameux" au début, mais beaucoup sont "originaux" des PME, mais un fait incontournable est que souvent les "originaux" ne sont pas les principaux "bénéficiaires" des avantages, pourquoi?L 'une des principales raisons en est que les PME peuvent créer un bon produit, mais il n' est pas facile de le promouvoir afin d 'optimiser la couverture du marché.MarketingComment les PME peuvent - elles mieux former leur propre équipe de marketing efficace?
On trouvera ci - après quelques observations d 'orientation à l' intention des PME:

Canal de sélectionC 'est un membre de l' équipe.QualitéLes PME sont fortement assurées que les membres de l 'équipe peuvent être sélectionnés par les voies suivantes.

1,0Recrutement".C 'est le moyen le plus classique et le plus populaire.Le premier est le recrutement de plates - formes médiatiques, par exemple en diffusant des offres d 'emploi dans les journaux, les magazines, la télévision, l' Internet, etc., pour attirer le personnel de marketing.Le deuxième est le marché des compétences.C 'est une forme de recrutement qui permet de communiquer en face à face avec les candidats.Il a l 'avantage de communiquer directement avec les personnes interrogées, de procéder à une sélection initiale des candidats qualifiés et d' améliorer l 'efficacité du recrutement. Son inconvénient est qu' il est nécessaire de faire appel à des ? concours ? pour faire face à l 'afflux de candidats, ce qui accro?t la charge de travail et les co?ts de main - d' ?uvre, mais il demeure un moyen de sélection plus intuitif.Trois sont des intermédiaires.Si les PME ne se sentent pas satisfaites, par exemple en ce qui concerne la sélection des ressources humaines, il existe aussi un mode de recrutement peu onéreux, qui fait appel à des sociétés de chasse d 'tête, à des intermédiaires spécialisés, à des services de perfectionnement et à des services continus qui leur permettent de recruter des Cadres de commercialisation adaptés à leur propre équipe.Il a l 'avantage de refléter le professionnalisme des professionnels, de permettre aux entreprises de se concentrer sur leurs propres compétences, par exemple la recherche et le développement de produits, la production, la commercialisation, le développement de marchés régionaux, etc.

"Creuser le mur".Bien que nous n 'ayons cessé de préconiser que les talents finissent par être créés par les entreprises elles - mêmes, pour les PME, à certains stades précis, tels que l' expansion ou l 'expansion à grande échelle des marchés, l' expansion rapide des zones de vente, la relance des anciens marchés et, dans Les cas où il n 'est pas vraiment possible de développer les talents, nous devons envisager de répondre à la demande de main - d' ?uvre en creusant les murs.Cette méthode d 'achat de talents, bien qu' elle présente aussi des inconvénients, tels que le manque de loyauté, l 'augmentation des co?ts d' usure, les conflits culturels, etc., a ses propres avantages, tels que la rapidité, le ? nationalisme ?, la réduction des co?ts de formation, etc.Il convient de souligner ici plusieurs points: premièrement, creuser les échelons supérieurs des entreprises de marque de première ligne, creuser les niveaux intermédiaires ou de base des entreprises de marque de deuxième et troisième ligne.En revanche, les dirigeants d 'entreprises de première ligne ont une vision plus large et souvent ? armée régulière ?, les normes de gestion, les codes de conduite, les normes du marché sont dignes d' enseignements et d 'apprentissage.Si l 'on laisse le personnel d' une marque de première ligne opérer directement sur le marché, il arrive souvent qu 'il y ait des ? inconvénients ? ou des ? failles ? parce que les grandes entreprises disposent d' un système et des ressources correspondantes, et qu 'elles font le marché en mode, alors que Les petites et moyennes entreprises ne sont pas souvent en mesure de le faire.Deuxièmement, il faut faire preuve de prudence en ce qui concerne les ? vols collectifs ?.Lorsqu 'elles adoptent une approche fondée sur le ? creusement des murs ?, les PME doivent en principe et à l' échelle de celle - ci être capables de prendre en main leur propre entreprise.De nombreuses petites et moyennes entreprises (PME) autorisent l 'atterrissage collectif d' une équipe sans tenir compte de leurs capacités de gestion et de leurs capacités de gestion, de sorte que ces ? parachutistes ? tendent à ? kidnapper ? des entreprises et à ? s' enfuir collectivement ?, ce qui constitue une menace mortelle pour les entreprises et une catastrophe inestimable pour l 'équipe et le marché, et qu' il faut donc faire preuve de prudence.

Présentation.Le plus grand avantage de cette approche, c 'est qu' elle est assez confiante, c 'est - à - dire qu' on ne joue pas avec ses propres talents et que l 'introduction de talents est moins risquée, mais son inconvénient, c' est qu 'une fois que l' on a introduit un candidat inapproprié, il est difficile de se retirer, parce que c 'est parce qu' une fois que l 'on a démissionné, on a péché même les personnes agées, ce qui souvent co?te cher, voire même les personnes agées, c' est ce que nous disons souvent.En effet, pour éviter une telle situation, il faut bien communiquer avant et après l 'introduction de la gestion et de l' évaluation conformément aux règles et règlements de l 'entreprise, les non - qualifiés, le système de gestion du personnel de l' entreprise, selon qu 'il convient.

Les petites et moyennes entreprises (PME) doivent combiner les filières d 'entrée, tout doit se combiner avec la réalité de l' entreprise, est le meilleur, ne pas se soucier de la mécanique et de la rigidité.

Critères de sélectionLes équipes de marketing de certaines PME sont très inégales et de qualité très variable, souvent en raison de l 'absence de critères de sélection appropriés pour les entreprises, et pour les PME qui n' ont pas la ma?trise de l 'entreprise dans son ensemble, les conditions ci - après peuvent être considérées comme des conditions strictes de sélection des membres de l' équipe.

Moralité.La culture traditionnelle du confucianisme chinois enseigne "l 'humanité, la justice, la courtoisie, la sagesse, la foi" et sert de critère pour évaluer la haute moralité d' une personne.En ce qui concerne la sélection du personnel de marketing de l 'entreprise, selon l' auteur, ce que l 'on appelle Ren, c' est de voir si cette personne n 'a pas d' amour, pour les entreprises, les clients, les collègues, les familles ont un coeur de compassion, ne comprend pas, en retour, de nombreux 500 entreprises dans le monde, les employés sont reconnaissants, en tant que critères d 'admission, une personne qui ne comprend pas la gratitude, ne s' occupe pas d' autrui, ne sera pas un excellent employé.La justice, ici, c 'est avant tout l' intégrité et la justice.Il n 'y a pas de complicité, il n' y a pas de convergence, et en Italie, le mot "juste" pr?ne "l 'amour de l' argent, le sens de l 'argent" au lieu de se cacher et de faire des profits illicites.Courtoisie, savoir - faire des cérémonies, beaucoup de gens ne sont pas surpris, rester modeste, poli, être populaire, les produits sont les bienvenus.La sagesse, c 'est la sagesse, c' est la sagesse, c 'est la sagesse qui sert les gens, c' est l 'intelligence qui con?oit le marché, et non l' oppression.Il y a de la crédibilité.Un homme a une parole.Il faut le faire.En tant qu 'examinateur principal de l' entreprise, il est possible d 'obtenir de certains c?tés une connaissance maximale d' un employé et de décider ainsi d 'un choix.

Attitude.L 'attitude est l' orientation ou la volonté d 'une personne, dans une équipe, il n' y a pas plus de quatre types de personnes: les personnes de bonne humeur, de faible capacité, telles que les étudiants nouvellement dipl?més, les personnes transférées dans d 'autres secteurs, qui travaillent activement, mais souvent moins aptes à la pratique, ce sont les membres d' une "matière" et les chefs d 'entreprise doivent développer l' usage.L 'homme devine: mauvais état d' esprit, fort pouvoir.Il ne comprend pas, il crache les étoiles pour vous parler pendant une demi - journée, ils ont souvent l 'inertie idéologique et comportementale, la capacité de contre - reconnaissance, pour cette partie de la population, la surveillance, l' utilisation nucléaire.La fortune humaine: bon état d 'esprit, forte capacité.Il est essentiel que ces membres se résignent et fassent preuve d 'un intérêt et d' une autorité accrus.Il faut éliminer définitivement les entreprises qui ne sont pas des institutions de protection sociale et qui ne contribuent pas au développement de l 'équipe et de l' entreprise, afin de préserver la conscience et le progrès de l 'ensemble de l' équipe de marketing.{page} u break}

Capacité.Les entreprises doivent être rentables pour survivre et se développer, tandis que dans une organisation d 'entreprises, les autres sont des co?ts, à l' exception du secteur du marketing.Ainsi, de nombreuses entreprises ont lancé des slogans de marketing, voire de marketing à plein temps, ce qui montre l 'importance de la commercialisation dans une entreprise, en particulier pour les PME.En conséquence, les entreprises doivent sélectionner les personnes les plus compétentes pour renforcer leurs effectifs et les utiliser différemment en fonction de leurs capacités respectives.Par exemple, pour ceux qui ont un caractère ouvert, une bonne communication et une forte capacité d 'innovation, nous pouvons lui permettre de faire du marketing, des négociations avec les clients, des idées animées, beaucoup d' idées, une forte capacité d 'écriture, peut - être les mettre sur le marché ou dans le secteur de l' entreprise, alors que la prudence, l 'intégrité, la fiabilité, la recherche de détails, des principes solides, peuvent être mis en place dans la gestion de la vente ou le service à la clientèle.En effet, en tant que superviseur, l 'une des taches essentielles est de faire preuve de sagesse, de placer les personnes appropriées dans des postes appropriés, et ce n' est qu 'en fonction de leurs capacités que les membres de l' équipe peuvent faire leur travail, faire leur travail, faire leur travail, faire preuve d 'une grande compétence et maximiser leur valeur en les adaptant.

Qualifications.Pour ce qui est de cette partie des "talents" d 'autres départements ou postes transformés en marketing, les chefs d' entreprise doivent se préoccuper de la question de savoir si les qualifications ne fonctionnent pas.Dans ses cours, l 'auteur a rencontré un grand nombre d' entreprises, y compris de grands groupes d 'entreprises, beaucoup de commer?ants d' origines variées, de sections de marketing et de professions non commerciales, mais à l 'arrivée de l' entreprise, le marketing, et une partie de la production, de La qualité, de la main - d '?uvre, voire de la sécurité de l' entreprise, qui, pour diverses raisons, ont été volontairement ou contraints de rejoindre l 'Armée de marketing.Cependant, bien qu 'ils aient acquis une expérience et une certaine qualifidans leurs fonctions antérieures, ils sont en revanche "ignorants" pour se tourner vers le secteur du Market, ne sous - estime pas le travail de Market, il n' est pas tout le monde, ni tout le monde peut faire mieux, donc, il est souvent nécessaire d 'examiner un marketmarketing qualifié, de sorte que souvent, à partir de zéro, abandonner certaines expériences ou pratiques anciennes, voire certains anciens marketing, ont besoin de continuer à apprendre avec le temps, et d' entrer dans leurs propres idées, y compris les anciens marketmarketing, il est toujours maintenir l 'apprentissage continu, avec le temps, avec l' évolution, avec le temps, et penser avec eux - même avec eux eux eux, même, y compris les anciens.Suivre l 'époque et le marché, afin de mieux créer l' excellence des ventes.

études.En Chine, il est indéniable que beaucoup d 'efforts ont été faits dans le système d' enseignement supérieur, mais ils sont loin d 'être suffisants.Par conséquent, pour les PME, la sélection des talents ne doit pas être ? seulement l 'éducation est une initiative ?, il ne faut pas forcément être ? dipl?més, de premier cycle, d' enseignement supérieur ?, pour les besoins de la pratique des compétences de Market, les qualifications sont suffisantes pour de nombreux niveaux D 'enseignement secondaire et secondaire, mais de bons résultats, mais, dans le même temps, peu d' études, plus facile de rétention, pour les PME, les exigences du personnel de marketdoivent être liées à la taille de l 'entreprise, la force attraction, ne pas parce qu' ils ne sont pas trop "forte" de la taille "et de la force.Le cercle du Seigneur.

En ce qui concerne les critères de sélection des talents, l 'auteur estime que la moralité l' emporte sur l 'attitude, l' attitude l 'emporte sur les capacités, les compétences l' emportent sur les qualifications et les qualifications.En nommant des personnes de mauvaise moralité et de grande compétence, il est possible d 'installer une bombe à retardement dans une entreprise, ce qui crée une force destructrice explicite ou implicite pour l' entreprise.Et plus de capacité, la mauvaise volonté du personnel, il est difficile pour l 'équipe de marketing de travailler ensemble, donc l' attitude est plus forte que la capacité.Pour le personnel de marketing, l 'éducation ne peut être qu' un critère de sélection final, car en Chine, il y a trop d 'inefficacité, une équipe de marketing ne peut rester positive et ne peut se développer en bonne santé que si les vertus sont prises.

Direction de sélectionLe travail de marketing n 'est pas aussi romantique et amusant que beaucoup d' autres l 'imaginent, pas plus qu' il n 'est facile d' obtenir un salaire élevé, il a besoin de certaines qualités et conditions, comme l 'amour du marketing, la patience, l' affinité, la souplesse et l 'innovation.En particulier, nous pouvons faire les observations suivantes:

Il existe une volonté de marketing.L 'intérêt est le meilleur professeur, seulement pour ceux qui ont la volonté de bien marketing, le marketing est un "catalyseur" pour leur propre croissance, face à toutes les difficultés et à tout refus, ne pas décourager, ne pas reculer, pour développer progressivement les besoins de l' entreprise en tant que personnel de marketing de qualité.Pour ceux qui n 'ont que trois minutes de chaleur pour le marketing, il ne faut pas facilement attribuer plus de responsabilités au travail.

Rural preference to Urban.Ici, l 'auteur n' est pas un peu partial, mais sur la base de sa pratique au fil des ans, découvre que les commer?ants d 'origine urbaine, leur travail acharné, leur endurance face à l' adversité, leur persévérance, leur flexibilité, par rapport à l 'origine rurale, sont moins nombreux.

Maintenir un certain pourcentage de femmes.Bien que le personnel de marketing féminin ne soit pas apte à se déplacer de longue durée, vulnérable et peu apte à supporter les handicaps psychologiques, les femmes ont également un charme particulier: par exemple, une forte affinité, une clientèle masculine, beaucoup plus prévenante que les femmes et un ? esprit d 'équipe ?, ce qui permet d' améliorer les performances de certains commer?ants féminins.Dans le même temps, le maintien d 'une certaine proportion de femmes dans une équipe permet aux membres de l' équipe de se sentir, d 'être autonomes et de contribuer au développement normatif de l' équipe.

La jeunesse vaut mieux que l 'age.Faire du marketing, en fait, c 'est manger de la jeunesse.Non pas que les personnes agées ne peuvent pas commercialiser, mais qu 'est - ce qui est plus important pour les PME que cela?"L 'irritation de l' eau, quant à la dérive de la pierre, la puissance."Une équipe sans moral est vouée à la chute et à la récession.

5, de préférence dans l 'industrie du personnel.Ces dernières années, l 'auteur a introduit la notion de ? marketing par correspondance ?, estimant qu' il n 'y avait de nouvelles possibilités d' innovation que dans les secteurs transsectoriels.Lorsqu 'une industrie se développe à un certain stade, elle se heurte à des goulets d' étranglement et à des "plafonds", ce qui rend difficile pour les personnes qui y vivent d 'avoir des idées novatrices.

Ce n 'est qu' au moment de la sélection, les entreprises peuvent renoncer à la courte vue pour éviter de sombrer dans le piège de l 'utilisation de l' égo?sme, ce qui favorise la croissance de la compétitivité de base de l 'entreprise, la jeunesse et le développement durable.

Lift ModeLa formation d 'une équipe de marketing plus qualifiée, c' est la première étape d 'une longue marche, ensuite, la croissance et le développement sains de l' équipe et la maturité sont essentiels, peut - être trois fa?ons de contribuer au développement progressif de l 'équipe.

La livraison.Le marketing est un métier qui combine les qualités et les compétences, observe les couleurs et les intelligences, qui dit quoi, dans quelle montagne chante - t - il, ce sont les exigences les plus élémentaires et comment mieux y parvenir?Une méthode consiste à faire en sorte que tous ceux qui souhaitent faire du marketing suivent d 'abord la marchandise, en suivant les circuits, en suivant les anciens commer?ants, en les familiarisant avec les procédures de base de la vente, en développant les techniques de communication et en les formant à "monter dans la salle, descendre dans La cuisine", et en leur permettant d' entrer le plus rapidement possible dans leur r?le sur le marché de première ligne, afin d 'assumer une plus grande responsabilité.

La formation: C 'est de permettre aux employés de rester et de leur offrir un espace de croissance pour éliminer les obstacles à leur développement, de sorte que le marketing, de la moyenne à l' excellence, de l 'excellence à l' excellence des trésors, grace à la formation, de sorte que chacun puisse reconna?tre La culture d 'entreprise, l' unité d 'esprit, le perfectionnement des compétences, l' aptitude de chacun à développer ses capacités, tout en accomplissant son personnel, mais aussi l 'entreprise.Les entreprises peuvent se compléter en mettant en place un système de formateurs internes et en introduisant des formations spécialisées de l 'extérieur, créant ainsi une équipe de marketing loup - garou forte.Luohe trois sabres ont invité les auteurs pour leur équipe de marketing et de distribution à suivre une formation de sept jours par le biais de cette formation systématisée de sept jours, afin de permettre à chacun de trouver son propre positionnement, ainsi que de définir clairement sa capacité à court terme et la direction de l 'amélioration, et de fournir des méthodes, des compétences et des outils pour une application flexible sur le marché afin de permettre une croissance saine de l' entreprise.

Conseils.Pour les PME, il n 'est pas toujours possible d' engager des dépenses importantes pour aider les membres de l 'équipe à mettre à niveau le système, comme c' est le cas pour les trois entreprises, mais il est possible d 'améliorer leurs subordonnés et leurs équipes grace à des conseils internes.Le tutorat, c 'est - à - dire l' accompagnement, c 'est - à - dire l' examen, l 'orientation ou l' excellence, la récompense, l 'absence de subordonné qualifié, l' absence de promotion ou de sanction.Huawei est en train de mettre en place un "système de mentorat interne" et de faire de chaque employé un excellent, et ainsi de développer.　　

En résumé, le petit succès dépend de l 'individu, le grand succès dépend de l' équipe.Les PME doivent se développer plus rapidement en formant une équipe de qualité, et ce n 'est qu' en trouvant un personnel qualifié et en s' appuyant sur une solide équipe que l 'on pourra aider les employés à se perfectionner et à créer des cadres moyens d' enseignement que les PME pourront faire de la voile, de l 'énergie et de la force.