Comment "Intention" Touché D'Achat?

Cas:

Où est le magasin de Zhao Ming une résistance considérable de la ville de supermarchés locaux.

La charge de Zhao Ming

Zhao Ming est opérationnel au début de cette année sur le marché.

Pour comprendre un achat, Zhao Ming n'était pas comme les autres fournisseurs désireux et Mme ZHANG rencontre.

Des voyages mais a passé trois jours à l'observation de Mme Zhang.

Au cours de l'observation, un geste étrange Mme Zhang a attiré l'attention de Zhao.

L'original de chaque carte d'achat, au déjeuner, il y aura toujours donner un peu plus de nourriture sur une bo?te jetable.

Et à chaque fois, par l'intermédiaire de Carrefour, Zhang prenant toujours le plus joué "déjeuner pour le bord de la route un mendiant".

C'est un acte de carte d'achat, de sentir que Zhao Ming Zhang de passation de marchés publics est un principe, attentionné.

Alors, il a élaboré un programme d'achat d'environ un d?ner ".

Ce jour - là, Zhao Ming après le travail, n'est pas pressé de rentrer à la société de déjeuner.

Mais le plus proche a acheté un gateau à c?té de la dalle, le passage de Mme Zhang chaque jour en va après gorgées de manger.

Le soleil de midi frappa directement Zhao Ming, qui ppirait vite.

C 'est à ce moment - là que la dame Zhang, qui allait déjeuner à la cantine, a vu Zhao Ming, qui se tenait au bord de la route et mangeait des pancakes.

Zhao Ming salue gentiment Madame Zhang.

Mme Zhao demande avec préoccupation pourquoi Zhao Ming n 'est pas retourné à la société pour déjeuner.

Zhao Ming a dit que c 'était le moment de la promotion de la marque, de se charger de la surveillance du site, juste après - midi.

En voyant Zhao Ming si dévoué, Zhang a changé d 'attitude d' achat et a pris l 'initiative d' accueillir Zhao Ming avec lui - même à la cantine du magasin pour déjeuner.

Bien entendu, Zhao Ming n 'a pas fait d' éloges et, profitant de cette rare heure de déjeuner, Zhao Ming a remis un rapport écrit sur les résultats de ces deux journées de promotion à un acheteur.

Deux jours plus tard, après le succès de la promotion, Zhao Ming a proposé une offre de retour, Zhang a accepté avec plaisir...

Pour les fournisseurs, il existe plusieurs méthodes de passation des marchés.

De nombreux fournisseurs ont concentré leur attention sur les avantages, c 'est parce que c' est la manière la plus commode de procéder en faisant appel à ces avantages.

Toutefois, ce mode d 'interaction uniforme permet souvent aux fournisseurs d' être trop homogènes dans la passation des marchés et ne reflète pas leur personnalité propre.

En fait, le meilleur moyen de "rallier" les achats est de "faire attention" à la passation.

Comment faire des achats

De l 'avis général, le fait que les achats aient un ? caractère agressif ? s' explique par le fait que les fournisseurs ne manquent pas.

En prenant la main avec beaucoup de mauvaise performance fournisseur fournisseurs, qui, prenant peut le trouver, et le remplacement de "maison".

La relation entre l'offre et la demande des déséquilibres, la nature a conduit à une position passive.

Toutefois, ce n'est pas le cas.

Comme nous le savons tous, hypermarchés lui - même n'a pas la capacité de gain, mais par le fournisseur pour gagner de l'argent.

Par conséquent, le fournisseur de développement est un devoir fondamental de supermarchés.

C'est juste, hypermarchés besoin de fournisseurs qui apporte une large marge de profit, et non ceux éventuellement fournisseur.

Et ces fournisseurs pour les supermarchés, c'est comme "les animaux".

Alors, hypermarchés et la passation de marchés sont toujours à la recherche de meilleures de fournisseurs.

Appliquer un mode dit, aux yeux de l'achat de supermarché, fournisseurs "pas le meilleur, mais en mieux!"

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Une fois que vous êtes capables de devenir hypermarchés yeux le meilleur fournisseur, l'achat de la nature n'a pas osé vous méprise.

Alors, la question est, c'est vendu le lieu de trouver "fournisseurs"?

Comment peux - tu prouver aux hypermarchés "bien"?

? Le "toucher" achat

La concurrence sur le marché, de sorte que chacun d 'entre eux est inévitable, en particulier pour l' achat sur le marché.

Imagine qu 'il y a une centaine de téléphones par jour, tout le monde en a marre.

Donc, quand on entend au téléphone des bruits d 'achat, on ne s' étonne pas.

Par conséquent, en tant que fournisseur, la meilleure fa?on d 'établir un bref plan de conversation avant de passer chaque appel d' offres aux fournisseurs.

Faire en sorte que chaque mot que vous dites puisse pmettre avec exactitude un message de service.

Réduire au minimum les mots inutiles.

Dans la mesure du possible, le temps consacré à la passation des marchés est économisé grace à une communication efficace.

Cela vous donnera une bonne impression devant les achats.

? de la vie aux affaires;

Les achats sont des êtres humains, les gens ont des sentiments.

Par conséquent, en tant que fournisseur, vous pouvez commencer par les sujets de la vie plut?t que d 'en parler directement.

Par exemple, vous pouvez observer la situation actuelle en matière d 'achat, lui parler de sujets qui l' intéressent, et parler affaires quand ses émotions se détendent.

Ou, lorsque l 'ambiance de la conversation entre les deux parties est plus spéculative, les sujets sont introduits dans des opérations spécifiques.

Bref, pour que la passation se sente heureuse de vous parler, c 'est comme de parler avec des amis.

Il y a un bon début, la prochaine fois de votre conversation avec l'achat n'est plus un problème.

? Les sentiments de la culture a besoin de temps

Pour imaginer que ami comme ?a et de passation de marchés s'entend, il doit s'entendre comme un ami.

Toute une amitié, sont nécessaires pour vérifier par le temps.

Entre les fournisseurs et de passation de marchés aussi.

Par conséquent, comme vendeur, tu dois être prêt à une longue guerre ", préparer au moins deux à trois mois et d'achat de cultiver un sentiment.

Au cours de cette période, le moins possible de parler de même pas parler affaires.

Vous devez faire croire à l 'achat que vous avez affaire à une "personne" qu' elle ne fréquente pas.

? La ? faiblesse ? de l 'utilisation des achats;

Chacun a sa propre faiblesse.

Comme dans le cas de l 'achat de ce nom dans l' affaire précédente, les avantages matériels ne sont pas sa faiblesse.

Par conséquent, lorsque d 'autres fournisseurs tentent d' obtenir des marchés par le biais d 'avantages matériels, les marchés ont été refusés.

Mais cela ne veut pas dire qu 'elle n' a pas de faiblesse.

Par exemple, la bonne humeur, la compassion, c 'est la "faiblesse" de l' achat.

Zhao Ming a enfin obtenu l'achat de bonne volonté, c'est parce qu'il a adopté son observation minutieuse, trouver la faiblesse de la passation de marchés.

Et par l'intermédiaire autour de cela, enfin on prenant obtenu sur leur bonne volonté.

C'est par le biais de Zhao Ming bien con?u, d'achat et d'autres fournisseurs que Zhao est très différent.

Il peut supporter, dévouement, motivé, il y a de l'idée.

Et ces, c'est l'endroit où cette carte d'achat peut être déplacé.

à cet égard, nous dit que les le?ons de l'échec de nombreux fournisseurs.

Pas pour ses valeurs de spéculer sur la valeur d'achat.

Les go?ts et les valeurs de chacun sont différents.

C 'est probablement une chose très précieuse pour vous, mais rien pour l' autre.

Par conséquent, les fournisseurs et les achats ne doivent pas suivre aveuglément la tendance ou suivre leurs propres sentiments personnels.

Il faut donc se concentrer sur l 'observation, l' analyse, après avoir déterminé le type de personne qui achète, élaborer sa propre réponse en matière de communication.

Au lieu de tout préjuger de l 'intérêt.

On ne sait pas très bien que ses propres pratiques risquent de se faire perdre le meilleur moment pour traiter avec les fournisseurs.

Et une fois que la passation de marchés a fait son propre jugement sur votre comportement, il sera plus difficile d 'inverser la tendance!