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BMW: Local Winning Strategy

2011/5/16 16:07:00 41

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En Chine, les BMW sont comme les autres voitures de luxe.

Brand

De même, on a commencé à accélérer la mise en place du marché de deuxième et troisième lignes, voire à avancer sur le marché de quatrième ligne.

Le marché chinois est devenu le troisième marché mondial de BMW.

En Chine, comme d 'autres marques de voitures de haute qualité, BMW a commencé à accélérer la mise en place du marché de deuxième et troisième lignes, voire à faire avancer le marché de quatrième ligne.

BaoMa China Automobile Trading Co., Ltd Xu Zhijun a déclaré que BaoMa peut réussir sur le marché chinois, dont l 'un des grands moteurs est le succès de la stratégie d' urbanisation.

BaoMa est un produit, la gestion, la promotion du marché, et ainsi de suite, l 'intégration de ce que l' on veut faire dans les éléments chinois, afin que la Chine comprenne mieux le charme de la marque BaoMa, a toujours été une stratégie à long terme sur le marché chinois.

Il y en a trois.

Stratégie

Un réseau de service, la stratégie d'expansion et de synchronisation.

La fin de l'année 2010, la concession BMW autorisé a plus de 200, couvrant de nombreux 23 villes, même de quatre lignes de la ville.

En 2011,

Distribution

Des opérateurs de réseau continuera d'expansion rapide, dont 23 villes sera la clé de travail.

BMW le nombre de distributeurs dans le marché chinois 2011 une augmentation d'au moins 50, également à deux trois quatre lignes de la ville d'extension.

BMW prendre 4S boutique de modèle, mais sa taille en fonction de la demande du marché et différents, a, B, C, D, E, c'est en fonction de son potentiel de vente dans les districts et de la capacité de production de après - vente pour juger de la nécessité de multiples à grande échelle.

L'objectif de faire est de veiller à ce que l'état de fonctionnement de distributeurs de bons, de fournir aux clients un bon service et de répondre à leurs besoins.

La BMW d'adopter la stratégie d'expansion de la pluralité de magasins de Liancheng.

Dans ce procédé, une BMW, le point de vente est de garantir l'approvisionnement en pièces de rechange et de fournir un service de qualité, dans le même temps, sur le marché de nouveau ouvert avant la création de services d'institutions pour établir un canal de support fiable de vente.

Stratégie 2, le produit d'extension de l'orientation du marché de près.

Localisation de produit est une poursuite de BMW.

Par conséquent, BMW a pris les mesures de deux aspects: l'un est l'introduction directe pour des produits et de la technologie sur le marché chinois, le deuxième est sur mesure pour le marché chinois de produits.

Stratégie III, mettre en place un plan d 'achat de produits financiers.

En tant que BMW de grande qualité, il est évident que le consommateur n 'est pas facile de le posséder.

Dans la mesure du possible, de résoudre ce problème, BMW a introduit de différents produits financiers et le plan d'achat.

Produits et services financiers BMW a standard de produits de crédit, aux normes de produits et de respect de sélection de produits de crédit élastique prêt voiture: les clients acheteurs, de paiement pour un pourcentage du montant de la voiture, et partiellement sous forme de prêt sur la durée du prêt pour la mise en correspondance de preuves de paiement; ou de paiement pour représenter un certain pourcentage de voitures les montants et sélectionne un certain pourcentage de la queue du paragraphe élastique, dans la période de prêt pour la mise en correspondance de preuves de paiement sous forme de prêts à rembourser le prêt, à la fin de paragraphe ou jetable le paragraphe suite de prêt; ou par sélection de services de prêts statue de voiture d'occasion, acheter des voitures d'occasion pour réaliser avec la volonté.

En outre, BMW a lancé en 2008 un programme d 'achat de voitures à taux zéro qui offre deux options aux clients: l' achat de voitures à taux zéro pendant l 'exercice biennal, c' est - à - dire 30% de la première tranche de la clientèle et le paiement mensuel équivalent pendant 24 mois; et l 'achat de voitures à un taux d' intérêt nul sur trois ans, soit 40% de la première tranche de la clientèle, le solde étant remboursé en moyenne dans 36 mois.

Ce programme de prêt pour l 'achat de voitures couvre 19 villes de la ligne un, deux, trois.

BaoMa, trois stratégies de marketing pour le marché et les consommateurs chinois, a incontestablement obtenu des résultats remarquables.

Alors, les constructeurs d 'automobiles, qui méritent d' être autochtones en Chine, se demandent comment utiliser l 'avantage de la lutte locale face à un concurrent aussi "rusé" pour inventer des modèles de marketing qui contiennent des "caractéristiques chinoises".