Gestion Des Comptes Débiteurs

Gestion des comptes débiteurs

I. DéFINITION dynamique d 'une limite optimale pour les créances et établissement d' un équilibre entre les profits et les risques de l 'entreprise

Les comptes débiteurs sont des fonds de l 'entreprise qui sont occupés par le client et qui ne peuvent pas être détenus par l' entreprise au - delà de son niveau de force propre, et le montant total des comptes débiteurs doit faire l 'objet d' un contr?le scientifique.

Les finances doivent indiquer aux responsables de la prise de décisions, de la gestion du marketing et de la commercialisation s' il convient d 'élargir ou de réduire la vente à crédit.

Il existe actuellement trois méthodes rationnelles pour déterminer le montant optimal des créances détenues par les entreprises, à savoir:

Algorithmes simples permettant de mesurer les besoins des différents groupes de clients en classant les groupes de clients à crédit (avec une catégorie particulière de clients i).

Le montant optimal des sommes à recevoir est ainsi calculé.

La méthode consiste à déterminer d 'abord la période optimale de recouvrement des créances (dénommée ni) pour les différents groupes de clients en se fondant sur des données historiques, puis à prévoir le volume des ventes de ce groupe pour l' année en cours (dénommé si), et ensuite le montant optimal de la détention des créances (dénommé di) di = si * ni / 360 pour di et le montant optimal des liquidités détenues pour les créances de l 'entreprise.

Afin d 'éviter les inconvénients qui ne tiennent pas compte du caractère raisonnable de la période de recouvrement des créances dans l' histoire de l 'entreprise, des objectifs d' amélioration des créances peuvent être fixés pour différents groupes de clients afin de rapprocher le niveau optimal des créances détenues.

La loi sur le co?t de l 'investissement considère les créances comme des placements effectués par l' entreprise en vue d 'accro?tre la vente et la rentabilité et, lorsque la valeur ajoutée de l' investissement dans la créance est supérieure au co?t supplémentaire, l 'entreprise devrait élargir la vente à crédit et, inversement, la réduire de fa?on appropriée.

Il s' agit notamment de l 'estimation du co?t d' opportunité des créances (A1), qui représente le co?t d 'opportunité moyen * du solde des créances (calculé sur la base du co?t moyen du capital de l' entreprise pondéré) du fait de la perte de gains réalisés sur d 'autres placements en raison de l' occupation des créances, du co?t d 'administration (A2), des co?ts afférents à la gestion des créances, du co?t des créances douteuses (A3), des pertes dues à l' impossibilité de recouvrer les créances, et du manque à gagner (A4) résultant principalement d 'une réduction des ventes due à l' insuffisance des entrées de créances de l 'entreprise.

Le co?t total des comptes débiteurs, a = A1 + A2 + A3 + A4, présente une courbe de type U à mesure que le volume des comptes débiteurs augmente.

A) Analyse des tendances: le co?t total au départ est relativement élevé, principalement à cause du co?t élevé de la pénurie;

3. Procédé d'analyse globale, de revenus, de la capacité d'emprunt de l'entreprise de vente à crédit tangible, les flux de liquidités des objectifs, quatre aspects de la stratégie de marché à l'échelle de créances de l'analyse qualitative et quantitative, ce qui permet de déterminer la taille optimale de créances devrait être.

Je pense que dans le procédé susmentionné, seul le troisième procédé, à partir d'une dimension qualitative et quantitative, en tenant compte des co?ts et des avantages des entreprises de vente à crédit et risque opérationnel stratégique et globale du marché, et il présente une bonne maniabilité, au - dessous de ce procédé sont décrits en détail.

La première étape, par l'intermédiaire d'un avantage tangible de l'estimation préliminaire le crédit doit être de taille optimale de créances.

Tout d'abord, la compréhension et l'estimation des co?ts devrait être l'occasion de créances A1, A2, le co?t de la gestion des créances de perte de co?t A3 (le co?t d'investissement plus haut); deuxièmement, la prudence doit être de retour d'estimation de créances qui doit être produit: V1 tangible de créances: La contribution de l'entreprise à apporter à crédit de réaliser, avec un co?t de changement calcul des produits des ventes; V2 le potentiel de recettes de créances qui, se réfère à de nouveaux clients de l'entreprise de développement apporte en raison de l'augmentation de la part de marché, d'améliorer l'image de l'entreprise de produits, de fa?on à produire des bénéfices futurs, il est recommandé d'utiliser des coefficients de pondération des gains concrets pour calculer le rendement.

Lorsque les créances doivent être mis en v1+v2) égal au co?t (a1+a2+a3), l'augmentation des créances ne peut apporter des avantages, le maximum d'avantages économiques en ce moment par une entreprise de vente à crédit généré, le montant de créances pour le meilleur de l'échelle.

La deuxième étape, l'analyse de l'impact de la capacité d'emprunt de créances de l'échelle.

Même si l'entreprise a plus de revenus à la vente à crédit sous le co?t et la vente à crédit à l'échelle n'est pas extensible à l'infini, la vente à crédit à l'étranger des entreprises, à l'exception de restriction par comparaison à des co?ts et avantages de la limite de crédit, mais aussi par les fonds excédentaires de la taille et de la capacité d'emprunt.

De manière générale, sur une entreprise de production stable de type de projet, des actifs d'une entreprise relativement stable, de garantir des fonds au - delà de la production normale de l'entreprise ne peut pas augmenter sensiblement, et devrait accro?tre les créances de liquidité doit amener une augmentation du passif, de sorte que l'échelle de créances devrait être finalement soumis à la capacité de l'entreprise de la dette d'environ, troisième étape, faire particulièrement attention à commande de flux de trésorerie cible doit être sur l'échelle de créances.

L'échelle de créances mais aussi par des flux de trésorerie de l'entreprise cible de commande de restriction de fonctionnement dans l'entreprise mais aussi de tenir compte des besoins de financement de base, tels que l'achat de matières premières, de rembourser le crédit de fonds de roulement) et des besoins de liquidité à court terme.

L'existence de créances ne devrait, de sorte que le cycle de fonctionnement prolongée, est lié à l'effet de cycle de financement des entreprises, beaucoup de flux de dép?t de fonds sur la non - production de liaison, de sorte que les entreprises de la pénurie de liquidités, l'impact de la demande de liquidité de l'entreprise et, en fin de compte, compromettre le fonctionnement normal de production.

La quatrième étape, pour tenir compte de l'impact de l'échelle de créances, les objectifs stratégiques de l'entreprise sur le marché.

L'échelle doit être re?us également influencé par la stratégie de l'entreprise sur le marché, et la stratégie d'entreprise de vente sur le marché sous l'influence d'un marché de produits.

D 'une manière générale, à différents stades de développement du marché des produits, les entreprises ont des stratégies de commercialisation différentes, et les différentes stratégies de marché devraient choisir des politiques de crédit différentes et l' ampleur des créances.

L 'analyse des co?ts et des risques que les entreprises sont disposées à assumer pour atteindre les objectifs stratégiques du marché, en tenant compte de l' impact de facteurs tels que la capacité d 'endettement, les objectifs de contr?le des flux de trésorerie et les objectifs stratégiques du marché, sur la base d' une évaluation préliminaire de l 'ampleur optimale des créances sur la base du gain matériel, permet de déterminer l' ampleur maximale des créances.

La meilleure créance de l 'entreprise n' est pas égale à la plus élevée, elle ne représente qu 'un montant moyen.

Les entreprises devraient procéder à des ajustements structurels de leurs créances en fonction de l 'évolution trimestrielle des ventes, de la concurrence et de l' impact de la promotion, afin de maintenir un équilibre entre les gains et les risques.

Améliorer les processus de commercialisation, mettre en place un système dynamique de contr?le des comptes débiteurs et combler en temps voulu les lacunes de la gestion quotidienne des comptes débiteurs

De nombreuses études montrent que les créances des entreprises ne sont pas contr?lées efficacement, apparemment en raison d 'un environnement défavorable du marché et de la solvabilité de leurs clients, mais qu' elles sont directement et fondamentalement dues à des carences de la gestion interne de l 'entreprise.

Les entreprises devraient le processus de commercialisation de cardage et de recombinaison, un système de surveillance dynamique de créances contre le paragraphe, à cause de la mauvaise gestion interne de l'entreprise augmente le risque de créances, en particulier par les cinq aspects parfait:

1. La mise en ?uvre de l'ensemble de gestion de crédit de vente raisonnable afin d'éviter le risque de créances.

Le processus de gestion de crédit, y compris la création de l'Agence, l'élaboration de systèmes et procédures, la mise en ?uvre des responsabilités du personnel, de la clarté, de la commande de processus et les choses avant, pendant et après l'événement, par des liaisons de services essentiels dans le processus de négociation de la Commande globale de chaque entreprise, afin d'obtenir le contr?le de risque de crédit et d'améliorer la récupération de créances qui doivent être objectifs.

2. L'amélioration de la gestion du contrat de vente, la commande de créances de vent.

Risque.

Il y a une faille dans le contrat est l'une des raisons de créances douteuses, le contrat est devenu un moyen de contr?le de la gestion des risques qu'il conformément au droit des contrats pour la forme de texte prévoit expressément la vente des droits et obligations pour les deux parties, et sous la protection de la loi.

Le contrat conclu entre l'entreprise et le client n'a pas de lacunes dans la loi, il devrait essayer de dans le contrat sont disposés des clauses de protection.

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3. Renforcement des créances avant l'expiration de la gestion quotidienne, de tuer dans l'?uf.

De manière générale, dans la gestion des comptes débiteurs, dans les créances avant la date d'expiration est souple afin de renforcer la surveillance, que les mesures correctives à prendre après la plus efficace.

Le renforcement de la gestion au jour le jour des comptes débiteurs consiste notamment à communiquer en temps voulu avec les clients, à comprendre leurs doléances et leurs exigences et à éviter que les clients ne se livrent à des pactions avec des femmes.

銷(xiāo)售條款、貨物質(zhì)量、交貨期、對(duì)于結(jié)算方式的錯(cuò)誤理解，及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)采取補(bǔ)救措施，減少糾紛向拖欠貨款的方向發(fā)展;做好應(yīng)收賬款的跟蹤監(jiān)控工作，盡早發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)或產(chǎn)權(quán)發(fā)生重大變化的征兆，及時(shí)結(jié)清貨款;及時(shí)調(diào)整客戶(hù)的信用額度，如果客戶(hù)連續(xù)超協(xié)議占用應(yīng)收賬教，則應(yīng)對(duì)客戶(hù)的信用額度進(jìn)行調(diào)整，甚至?xí)和？蛻?hù)的信用，并通知客戶(hù)相關(guān)政策變動(dòng)的原因;根據(jù)客戶(hù)的付款習(xí)慣在應(yīng)收賬款到期前提示客戶(hù)付款;認(rèn)真對(duì)待應(yīng)收賬款的賬齡，企業(yè)要做好應(yīng)收賬款的賬齡分析，密切注意應(yīng)收賬款的回收制度和出現(xiàn)的變化;及時(shí)與客戶(hù)對(duì)賬，要杜絕與客戶(hù)對(duì)不上賬而產(chǎn)生的壞賬，建議每年至少二次或可以在客戶(hù)不按時(shí)付款時(shí)和在付款金顛與發(fā)票金額相差較大時(shí)進(jìn)行對(duì)賬;企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)定期召集召開(kāi)應(yīng)收賬款會(huì)議，敦促貨款回收、及時(shí)協(xié)調(diào)處理應(yīng)收賬款存在的相關(guān)

Problèmes; sensibilisation accrue des vendeurs à la gestion des comptes débiteurs grace à une formation opérationnelle et à l 'application du principe de responsabilité.

Améliorer constamment les mécanismes de recouvrement afin que les sommes à recevoir soient recouvrées intégralement et en temps voulu.

Le mécanisme de recouvrement des créances consiste à contr?ler les comptes au moyen d 'une série de mesures de gestion qui permettent de les recouvrer dans les délais.

Dans la pratique de la gestion des comptes, elle se traduit par le respect des échéances ou des délais impayés par le client, c 'est - à - dire par un baromètre indiquant si les sommes à recevoir peuvent être recouvrées, ce qui correspond aux probabilités de succès.

En conséquence, le mécanisme de recouvrement devrait être amélioré en ce qu 'il sert de base à la réception, voire à l' action, des marchandises et des factures de vente re?ues par le client.

Les comptes débiteurs entrant dans la ? période d 'alerte rapide ?: une semaine avant l' échéance des comptes débiteurs, les vendeurs sont avertis en temps voulu de l 'avance des sommes à payer et de l' exécution du montant et de la date des paiements prévus; les comptes débiteurs échus: ils sont en contact avec Les vendeurs au moment de l 'échéance des comptes débiteurs; le client a - t - il payé les sommes dues et, en cas de non - paiement, il est tenu de conna?tre la situation financière actuelle du client et le calendrier de paiement prévu, et de contr?ler rigoureusement les nouvelles commandes du client.

Créances tardives: l 'exécution de nouvelles commandes émanant de clients devrait être strictement contr?lée et les entreprises devraient se concentrer sur le traitement interne des sommes à recevoir dans un délai de trois mois; des procédures judiciaires pourraient être envisagées pour les créances de plus d' un an.

Autres aspects.

Comprenant principalement: améliorer le niveau, la gestion de l'information re?ue à temps et de manière précise et complète le marché de la fourniture d'informations; périodique ou non périodique pour effectuer l'audit des opérations de vente, une assurance raisonnable doit être la récupération efficace de créances.

Même si parfaite de système de surveillance devrait recevoir le paragraphe, rien ne garantit pas le retard de créances, c'est principalement pour deux raisons, tout d'abord, si raisonnable et si le système de contr?le de l'application effective et, deuxièmement, l'évolution de l'économie de marché, à tout moment, peut entra?ner une détérioration de la situation financière du débiteur et l'incapacité de payer ses dettes à leur échéance.

Dans le même temps, l'entreprise devrait également tenir compte des co?ts - avantages de l'original et de résoudre ainsi que l'efficacité de travail et de l'entreprise, l'établissement d'un ensemble de système de surveillance correspondant doit recevoir le paragraphe, de sorte que les entreprises en même temps d'augmenter la part de marché, peut, à tout moment, de prendre le contr?le de risque de créances, d'améliorer la qualité des comptes débiteurs, l'accélération de rotation de créances.

Troisièmement, d'enrichir le contenu de l'évaluation de la performance, de jouer le r?le de l'évaluation de la performance dans l'encouragement et de retenue, de régulation et de commande, et de guidage de la cible.

La fonction de la surface, de promouvoir les entreprises devraient améliorer le niveau de gestion de comptes clients

Depuis lors, l 'environnement commercial de la commercialisation des entreprises a profondément évolué sur le plan de la base et de la portée du marketing: règles de fonctionnement du marché, mode de concurrence du marché, fonctionnement du marché et système de gestion.

Restructurerle système d 'évaluation des performances commerciales de l' entreprise, promouvoir une amélioration plus pousséde la gestion du marché et adapter la conception des indicateurs de performance commerciale aux cinq caractéristiques suivantes: spécific, mesurables, réalisables, pertinentes (liées aux objectifs stratégiques de l 'entreprise, aux taches sectorielles et aux fonctions de poste) et temporelles (assortied' échéances clairement définies); il faudrait éviter de trop mettre l 'accent sur les indicateurs financiers clefs de la performance commerciale, sans tenir compte d' indicateurs non financiers, incorporels et à long terme, tels que les capacités d 'évaluation financière et les attitudes qui reflètent le potentiel futur du marché.Learning and Innovation

Dans le même temps, les coefficients de pondération des indicateurs d 'évaluation devraient être ajustés en fonction des différents cycles de vie des produits, des différents objectifs de commercialisation et des différentes régions de commercialisation.

Une évaluation efficace des résultats permettra de revenir à une véritable performance.

Pour que l 'évaluation de la performance commerciale contribue réellement à une amélioration continue et continue de la qualité de la commercialisation, les entreprises doivent se concentrer sur l' amélioration de la performance.

Un ensemble de communication et d'évaluation de la performance des conseils et une rétroaction de performance, d'améliorer le système d'évaluation de la performance, et d'améliorer la performance des objectifs de performance, et souligne que, dans l'évaluation de la participation du personnel de marketing, de communication et de conseils sur le processus de gestion de La performance, souligne que l'objectif de l'évaluation de la performance est insuffisante dans le processus de travail de personnel pour améliorer l'évaluation de la performance de faire partie de la commercialisation; un système de gestion du marché, de liaison et pas seul.

Les entreprises doivent être la construction d'un ensemble de système de soutien complet, afin de garantir l'efficacité de l'évaluation des indicateurs de performance.

Comprenant principalement: soutien à la culture d'entreprise orientée résultat; la conception de l'évaluation de performance de système d'incitation et de retenue, et ainsi de suite.

L'évaluation des objectifs de performance de la campagne de commercialisation par l'évaluation de la performance des objectifs de gestion des activités de marketing et les employés à relier, et de réaliser les objectifs de la stratégie d'entreprise et, par conséquent, de continuer à améliorer les performances des employés, pour améliorer la performance globale de l'entreprise sur Le marché.

Gestion des comptes débiteurs est essentiellement à la recherche de la coordination et de la cohérence entre la performance de croissance et de contr?le des risques de ces deux objectifs, à hauteur de station de gestion du personnel, à la stratégie d'entreprise grace à l'utilisation de la science, de fa?on systématique, de rechercher le meilleur programme de remédier à des défauts de la commercialisation de la gestion interne de l'entreprise, ce qui garantit la réalisation finale des créances paragraphe de la valeur cible.