Les états - Unis D 'Amérique

La plus grande fortune de l 'industrie chinoise de l' habillement

Le 18 mai 2011,

De nombreux actionnaires ont écouté cette bonne nouvelle sans être particulièrement enthousiastes.

Parce que 600% sont effrayants, mais la base de la croissance n 'est pas très élevée - un ? marais ? des états - Unis au premier semestre de 2010 - avec un bénéfice net de plus de 40 millions de dollars, soit une baisse de plus de 80%.

Les états - Unis, c 'est - à - dire les états - Unis, est une entreprise privée chinoise de confection connue comme Nike pour son "modèle d' actifs légers", axée sur la marque et le marketing, qui sous - traitera la production, en s' appuyant sur les adhérents et les magasins directs à expansion rapide, sous le drapeau des marques de mode rapides comme meters / bonwe et me & City.

Zhou Cheng a été construit en 2008, les états - Unis d 'Amérique à remettre en bourse, ce qui fait de 17 milliards de yuan d' actifs l 'un des plus riches de l' industrie chinoise de l 'habillement et de la cigale à ce jour.

En mars dernier, la fortune hebdomadaire s' élevait à 4 milliards de dollars des états - Unis (environ 26 milliards de yuan renminbi), soit la treizième place parmi les riches de l 'intérieur de la Chine.

Mais ces dernières années, les états - Unis ont connu des hauts et des bas.

Depuis 1982, date à laquelle l 'entreprise a été créée, 30 ans de formation ont toujours trébuché.

J 'ai fait beaucoup d' erreurs dans le passé, a déclaré Zhou JianJian dans une interview de presse.

De Qingtian, dans le Zhejiang, depuis le début de la couture jusqu 'à la création de la marque Metropolitan, devenu le plus riche de l' industrie chinoise de l 'habillement, Zhou chengjian a toujours été en train de corriger les erreurs.

Entreprise ratée

Zhou Cheng Jian, né dans le village de Huang yangxiang Rock Keng Ling, dans le district de Qingtian, Zhejiang, a six frères et s?urs qui font la quatrième place à la maison; plusieurs frères et s?urs sont maintenant agents des états - Unis; il s' est marié trois fois et a deux fils et une fille (hujiajia, qui est sur la liste des femmes riches de Hurun).

Son père travaillait dans la commune du peuple, ce qui équivalait à l 'administration locale actuelle.

Bien qu 'il s' agisse d' une année de planification économique, un village a un indicateur d 'ouverture de magasins (de distribution) et le village de shikeng Ling a finalement atteint le seuil de construction de la maison de Zhou.

Si c 'est aussi une révélation commerciale, l' épicerie est le premier moteur de la conscience commerciale de Zhou.

Zhou chengjian a parlé de sa propre vie, la reconnaissance de son père s' est étendue sur les mots.

Interrogé sur l 'homme d' affaires le plus apprécié à la maison et à l 'étranger, il a hésité un moment à dire, avec un peu de réticence, que j' aimais le plus mon père et que j 'aimais aussi Mao Zedong.

Il y a plus de culpabilité que de gratitude.

Zhou chengjian, agé de 16 ans, en 1981, a gagné 300 000 yuan renminbi en participant à la vente de yuan d 'argent, ce qui représentait à l' époque un énorme capital.

Mais les choses ont vite changé: 300 000 dollars ont été confisqués, la maison de Zhou a été reconnue coupable de spéculation et son père a donc été emprisonné pour un an au nom de son fils.

En 1982, Zhou chengjian s' est rendu à Wenzhou pour étudier les métiers de tailleur, et l 'un de ses oncles lui a fourni des ressources.

Avant cela, Zhou chengjian avait essayé d 'apprendre le ma?onnerie, le charpentier, etc.

Peu après, Zhou a construit de Wenzhou à Qingtian, un prêt de 300.000 yuan pour créer une usine de boutons de vêtements Qingtian, c 'est l' avant - garde des états - Unis.

Il rassemble tous les tailleurs de plusieurs dizaines de kilomètres de rond, et lorsqu 'il y a des clients à Wenzhou, il organise ces "tailleurs de campagne" qui n' ont pas de formation professionnelle pour faire des heures supplémentaires.

Il est décourageant de constater que le premier lot qu 'il attendait avec impatience a échoué, le client refusant de payer les marchandises au motif de la mauvaise qualité de ses produits.

La semaine de la construction, 300.000 yuan de capital d 'entreprise est épuisé, après le paiement des salaires des tailleurs, il reste moins de 10.000 yuan.

A ce moment - là, il avait deux options: demander la faillite et recommencer à zéro.

Il prend la deuxième route.

Quittez le district de Qingtian et montez à Wenzhou, Repliez - vous dans l 'industrie de l' habillement et recherchez de nouvelles opportunités.

Mais pendant plus de 20 ans au centre commercial de Wenzhou, il n 'a jamais été capable de s' associer à toutes sortes de personnes.

Je refuse de communiquer avec l 'extérieur, dit Zhou chengjian.

Un homme d 'affaires qui suivait Zhou a déclaré à un journaliste qu' il ne deviendrait vraiment actif que lorsqu 'il communiquerait avec les consommateurs, et que la plupart de ces échanges avec ses pairs ou avec des associations professionnelles, etc.

Zhou chengjian a déclaré qu 'à Wenzhou cette année - là, beaucoup d' entreprises de vêtements possédaient des marques bien connues, ainsi que des produits de marque de toutes sortes.

Pas sans moi.

"Les experts en stratégie m 'ont trahi."

Zhou Cheng a été fondée en 1993 à Wenzhou pour créer meters fabricants, après trois ans de décision de la production sous - traitante.

Il s' agit d 'une étude qu' il a effectuée sur le marché de l 'habillement du Guangdong, et qui a vu un certain nombre d' agents du commerce extérieur de l 'industrie de l' habillement, bien équipé, bien connu des ouvriers, mais le taux de inactivité des machines est élevé.

En d 'autres termes, les états - Unis d' Amérique ont proposé à l 'industrie un modèle d' actifs légers, qui est né de la construction de Zhou Jian à l 'époque de "fausse collision".

Lorsque les états - Unis ont créé une succursale à Shanghai en 2001, le revenu national des ventes est passé de 10 millions de dollars en 1995 à plus de 800 millions de dollars, soit 80 fois plus qu 'en six ans.

Le déménagement du Siège des états - Unis à Shanghai en 2005 a été l 'idée de construire Zhou, a déclaré un ancien haut responsable des états - Unis.

Mais Zhou JianJian s' accroche à ses opinions, dit cet homme, bien qu 'il soit toujours ouvert, il est encore fort et arbitraire dans son corps.

Dans le secteur des entreprises chinoises, le déménagement du Siège a toujours été un sujet sensible, en particulier pour les stars locales qui ont des relations politiques et commerciales particulières dans des domaines tels que l 'immobilier et les ressources, un sujet plus tabou.

L 'habillement est un produit de vente rapide, auquel s' ajoutent les états - Unis qui ont toujours été à Wenzhou Wen Tong, son départ n' a pas provoqué de mouvement dans l 'industrie de l' habillement de Wenzhou.

Si j 'avais le savoir - faire d' entrer à Shanghai au début, dit Zhou chengjian, c 'est parce que je suis devenu "haricots verts de sésame" (c' est - à - dire parce que l 'entreprise ne peut pas attirer beaucoup d' attention), je n 'ai pas besoin de communiquer avec le Gouvernement ou de faire la politesse, je pourrais enfin mettre l' accent sur l 'ouverture du marché et la création de marque.

En effet, après le déménagement du Siège des états - Unis à Shanghai en 2005, Zhou Cheng a connu son premier grand chagrin depuis sa création.

Il y a eu deux incidents représentatifs.

Le premier est le conflit de compétence entre le siège de Wenzhou et la succursale de Shanghai, qui a entra?né la cessation de certains cadres et cadres supérieurs de l 'entreprise, et le second, en 2003, où il a éteint la nouvelle marque chigg, créée il y a un an.

Je pense qu 'il est normal que mes hommes partent parce qu' ils ne sont pas d 'accord avec mes valeurs, et en tant que chef d' entreprise, je ne peux m 'adapter qu' à quelques - uns et ne peux pas satisfaire tout le monde.

Pour ce qui est de ce dernier, Zhou chengjian regrette encore aujourd 'hui, "C' est ce qu 'on appelle les experts stratégiques qui m' ont trompé", a - t - il dit avec beaucoup de sérieux.

Sachez que j 'ai investi plus de 50 millions de dollars pour "qig" et ouvert plus de 200 magasins.

Il a dit qu 'il avait récemment redémarré cette marque.

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Une nouvelle marque, 600 millions de dollars.

Peu après la construction de Zhou à Shanghai, a commencé à modifier le "modèle des actifs légers", c 'est - à - dire à réduire la part des adhérents et à accélérer l' ouverture de magasins directs.

Parmi les détaillants de vêtements de loisirs de renommée internationale, plus de la moitié des marques ont opté pour la forme de magasins directs, tels que H & M et la boutique de vêtements UNIQLO; le Zara est une forme d 'association ou de coentreprise de 90% des magasins directs plus de 10%.

Entre 2005 et 2008, la croissance annuelle cumulée des magasins de l 'état a dépassé 35%, soit 30% de plus que celle des magasins de l' Union; les recettes ont été multipliées par six, passant de 900 millions à 4,5 milliards de dollars, et les bénéfices nets ont été multipliés par 80, passant de 7,34 millions à 588 millions de dollars.

Zhou JianJian est devenu un personnage de la plage de Shanghai.

Cependant, même au moment où l 'IPO de l' état des états - Unis a demandé à être adopté par la Commission chinoise de contr?le, de contr?le et de vérification des comptes, la construction hebdomadaire a été très perturbée car le modèle commercial des états - Unis n 'a pas de précédent dans les sociétés cotées en bourse.

Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!

La cotation en bourse est aussi un "projet Facial" pour la construction Zhou.

L 'un de ses subordonnés a déclaré qu' il n 'y avait peut - être pas de mal à ne pas avoir d' argent s' il était coté en bourse.

Les états - Unis ont re?u plus de 1,3 milliard de dollars en bourse.

Avec plus de capitaux, Zhou chengjian a commencé à construire une nouvelle marque, me & City, qui veut changer l 'image que les états - Unis donnent intentionnellement et involontairement au monde extérieur de "costume étudiant".

Mais il est allé trop vite, trop vite, et a d 'emblée divisé les deux marques - me & City et Metropolitan - en deux départements, fonctionnant en toute indépendance, même en marketing.

Pour la première fois dans le choix du porte - parole, me & City a signé "l 'évasion" avec l' acteur principal winterworth Miller et la ma?tresse Bruna Tenorio.

Mais cela s' est révélé très co?teux.

Les frais de vente de la société ont augmenté de 6,7 points de pourcentage en 2009 par rapport à l 'année précédente, pour atteindre 27,8%, soit près du double du prix de vente de sept loups dans une autre entreprise de confection.

Les frais de location et de rénovation des entreprises américaines ont augmenté de 79% et 69% en 2009, en raison de la proximité de plusieurs milliers de mètres carrés des magasins de me & City.

Les deux chiffres les plus surprenants pour les investisseurs sont la baisse de 90% des bénéfices nets des états - Unis au premier trimestre de 2010, la baisse de 83% des bénéfices nets au premier semestre et les effets de ralentissement de me & City.

Jusqu 'à aujourd' hui, en parlant de me & City, Zhou chengjian est un sentiment de chagrin.

Il a déclaré qu 'au cours des 10 dernières années, il avait emprunté deux chemins pour s' engager sur la voie d' une marque unique ou d 'une pluralité, et que pour la première fois, il s' était précipité vers la fermeture de la marque chigg, qui avait bien évolué, comme l' avait recommandé l 'expert.

La deuxième fois, sans écouter les avis d 'experts, sans faire de recherche ni de démonstration, a décidé à la hate de monter dans la marque me & City.

"Ma & City est très précieuse, le moment est bien choisi, malheureusement, notre méthode est erronée", a déclaré Zhou Long, Directeur de la commercialisation de la marque américaine, à la presse, "nous payons jusqu 'à six milliards de dollars pour les frais de scolarité.

Un chef d 'entreprise de vêtements de Zhejiang, qui ne veut pas être connu, dit que Zhou chengjian a toujours été un homme d' un certain degré d 'infériorité, c' est cette infériorité qui l 'a poussé à se surpasser et à créer une "richesse de vêtement", mais parfois, cette infériorité l' a poussé à s' empresser de se prouver, ce qui lui a fait du tort.

"Nouvelle livraison", une nouvelle erreur?

Une fois de plus, Zhou chengjian a été surpris par le slogan et les activités de promotion qu 'il a lancés il y a peu, "Je suis la nouvelle marque nationale", mais six pour cent des recettes de Zara proviennent d' Espagne continentale et 80 pour cent de la réserve japonaise ", a - t - il déclaré.

Zhou chengjian et son équipe ont choisi huit personnalités dans différents domaines pour devenir le "nouveau produit national", chef de file "Zhou s' est construit lui - même.

Mais la question est de savoir si les consommateurs ne peuvent pas voir ce slogan sans avoir des liens avec les marques et les produits: meters / bonwe et me & City suivent des itinéraires qui donnent l 'impression d' une ? marque océanique ?, et si la mention soudaine de ? Je suis une nouvelle marchandise nationale ? peut sembler soudaine, voire contre - productive.

Et les états - Unis, malgré la forte augmentation de leurs bénéfices nets au cours du trimestre, sont encore en train de fonctionner.

Son co?t financier a augmenté de 303% par rapport à la même période de l 'année précédente pour atteindre plus de 44 millions de yuan; les stocks ont continué de cro?tre, dépassant les 3 milliards de dollars à la fin du trimestre, soit 600 millions de dollars de plus qu' à la fin de 2010; les flux de trésorerie demeurent peu encourageants.

Le montant net des liquidités générées par les opérations en 2009, qui s' élevait à 856 millions de dollars, s' est rapidement détérioré pour atteindre - 1 milliard 53 millions de dollars à la fin de 2010 et, malgré une amélioration sensible à la fin du premier trimestre de l 'année, ce chiffre était encore négatif (- 7,18 millions de dollars); en revanche, me & City n' avait pas encore enregistré de déficit.

Il n 'est pas difficile non plus de comprendre pourquoi les états - Unis ont lancé leur deuxième coupon de financement à court terme en moins de deux mois après l' émission en mars de la première facilité de financement à court terme de 2011, d 'une valeur de 500 millions de dollars, et ont de nouveau mobilisé 500 millions de dollars.

Lors de l 'Assemblée générale des actionnaires du 18 mai, Zhou Cheng Jian a déclaré que la plus grande partie des stocks était due à des anomalies climatiques, et me & City prévoit une perte de 50 millions de yuan cette année et que les bénéfices commenceront l' année prochaine.

Mais ces explications ne répondent manifestement pas aux préoccupations de tous les actionnaires.