Interview With Alt Planning Director And North Region Manager Mengjing: Discovery Brand Lower Valley Equation

Alt Directeur général de la planification et Directeur de la région nord mengjing

Low Valley Exploration the long - term development Dynamics

Journaliste: Veuillez décrire brièvement l 'évolution de l' alt.

Mengjing: alt a été créé en juin 2006, a maintenant cinq ans de développement, la première marque, appelée arlent, au cours de ces cinq années, a connu le développement de la basse vallée, voire un moment dans les goulets d 'étranglement.

Aujourd 'hui bien connu des consommateurs, et progressivement en bonne voie.

Journaliste: Quel est votre état de basse vallée?

Mengjing: les marques d 'hommes de mode et de loisirs ont été admirées par les consommateurs depuis leur apparition, et ont également permis à de nombreuses marques de commencer une pformation dynamique, en particulier à masfire, jackjones et Cabin.

Albert a regardé ce gateau de marché, mais aussi envie de faire de gros articles sur les marques d 'hommes de mode et de loisirs, les hauts responsables de l' entreprise ont investi beaucoup d 'énergie dans le marché de l' Albert, mais au cours de l 'année initiale, le positionnement de la marque N' a pas été suffisamment clair, en particulier en raison de la conception du produit avec des traces de copies, cette philosophie d 'entreprise peut - être à court terme, mais à long terme n' est pas une dynamique constante de développement de la marque.

Plus d 'une centaine de magasins ouverts à l' époque, en l 'espace d' un an environ, ont un taux de fermeture élevé, ce qui est très mortel pour une marque de vêtements.

Journaliste: Que pensez - vous de cette situation au plus haut niveau de l 'entreprise?

Mengjing: si l 'on continue à penser, alors plus on investit, plus on perd, plus vite on perd, plus les hauts responsables et les clients ont pensé à abandonner, mais face à l' énorme potentiel de la marque des hommes de loisirs, on décide de se battre.

Cocoon Market Research

Journaliste: il est peut - être plus difficile de reconstituer une marque à partir d 'une basse vallée que de la rétablir, et de quelle manière l' Albert (aujourd 'hui ALT) envisage - t - il la pition?

Mengjing: il s' agit d 'abord d' étudier le marché et d 'étudier, puis de redéfinir le positionnement des marques, tout en s' effor?ant d' ajuster le positionnement des produits et l 'image de marque, c' est aussi le seul endroit de l 'alt.

Journaliste: quels sont les résultats de l 'étude?

Mengjing: après avoir pénétré le marché, nous avons découvert les inconvénients de l 'idée originale, bien s?r, la récolte est très importante.

L 'étude et l' Imitation des marques nationales de loisirs bien connues ont été complètement rejetées, et les échanges avec leurs homologues étrangers ont révélé que les hommes de loisirs ont encore beaucoup de détails, ce qui nous donne confiance dans la pformation.

Journaliste: après avoir réexaminé le marché, comment l 'alt se positionne - t - il?

Mengjing: alt positionne le produit en "newdandy New New New York Wind", fera "fine mode men" en tant que marque unique, de sorte que les jeunes portent un vêtement propre, lucratif, global d 'une image fine, conforme à la taille de l' asiatique.

à l 'époque, le Groupe de consommateurs dominant était placé dans le Groupe de jeunes consommateurs urbains agés de 18 à 28 ans (aujourd' hui, les hommes agés de 18 à 35 ans) et cet age était plus jeune que celui de makwarfield, car les consommateurs après 80 ou 90 avaient un plus grand potentiel d 'achat et une plus grande sensibilité à la mode.

Journaliste: l 'alt repositionné a - t - il été approuvé par le marché?

Mengjing: lorsque nous sommes arrivés en bourse, nous nous inquiétions aussi beaucoup de ce positionnement et de cette conception peuvent être acceptés par les consommateurs.

Parce que nos produits privilégient le vent japonais et coréen, les contours sont très bien taillés, y compris des pantalons de neuf centimètres et des vêtements de sept centimètres, ce sont d 'autres marques qui sont rarement impliquées dans la chasse.

Cependant, d 'après les réactions des clients, la crainte est superflue et nous sous - estimons la mode chinoise, en fait, la demande de vêtements de mode sophistiqués a toujours existé, mais il n' y a pas de produits appropriés pour répondre à une partie de la demande, l 'apparition de l' alt vient de combler le vide.

Avec l 'impulsion de certains animateurs de mode comme Hunan TV, ALT a trouvé l' espace de jouer, bien qu 'il n' y ait pas eu à ce stade d 'amélioration notable de la performance des ventes, mais l' ensemble de la marque est déjà en train de décoller.

Journaliste: comment se manifeste l 'exclusivité du terminal alt?

Mengjing: vmd Visual marketing a toujours été une partie importante de l 'alt, l' alt peut se distinguer en quelques années, et c 'est ce qui est au c?ur de la compétitivité des marques de vêtements sur le marché est l' image de produits et de marques, nos produits ont été progressivement reconnus sur le marché, alors que la construction de l 'image du terminal peut être un succès.

Par exemple, notre plus proche Boutique d 'image du terminal de troisième génération, basé sur trois produits de la conception du magasin, la série d' or noir de haute qualité des clubs, la série d 'or blanc de la ville de l' ambiance des collèges de noblesse, la série des vacances urbaines de l 'ambiance des cafés, etc.

Le 1er juin, ALT a ouvert un autre magasin de 380 mètres carrés dans la rue commerciale la plus prospère de la ville de Linfen, dans le Shanxi. La rénovation d 'une grande porte et d' une troisième génération d 'image a eu un impact considérable sur ses homologues du Shanxi, car il y a peu de magasins de ce type dans des marques concurrentielles au niveau local et les ventes ont été très bonnes depuis quelques jours; c' est également une étape importante de la stratégie du marché de cette année: l 'ouverture de plus de 300 mètres carrés dans les municipalités.

Le décollage, la croissance et la beauté.

Comment ouvrir le marché après repositionnement?

Mengjing: pour l 'ouverture du marché dans tout le pays, chic nous a fourni une plate - forme très utile.

De la première exposition de 2009 à cette année, nous avons participé pour la troisième année consécutive au renforcement continu du style et de la connotation de la marque ALT, chaque année nous avons des niveaux de récolte différents, nous n 'avons pas été très impressionnés lors de notre première participation en 2009; pour la deuxième fois en 2010 pour participer au chic, les quatre premiers mois sont bien préparés pour nous permettre de faire de l' espace dans l 'exposition, trois jours consécutifs sur la place de l' information.

Un mois après la fin de la campagne chic, nous avons re?u les plans de 88 entreprises affiliées, qui étaient habituellement environ 20 par mois.

Dans le même temps, nous avons ouvert un magasin de 900 mètres carrés dans le Taiyuan du Shanxi, un magasin de 400 mètres carrés à Dalian et un magasin de 300 mètres carrés à Guangzhou.

Cette année, nous avons re?u plus d 'attention sur le chic, comme Hangzhou Yintai, Shandong Silver constellation, et la ville de Grand Hyatt de Beijing, tous ont lancé un rameau d' olive.

Cette année, nous avons commencé à mettre en place la troisième génération de terminaux de l 'image, également pour mieux développer le canal des magasins.

Journaliste: maintenant ALT est en meilleure position, à partir de 12 ans d 'expérience dans la planification et la gestion de votre marque, comment évaluer le développement de la marque de loisirs hommes.

Mengjing: n 'importe quel produit a un cycle de vie, dans le pays, les vêtements de loisirs peuvent dire qu' ils traversent un tournant, la première Décennie a été le monde des hommes de loisirs, sous la direction de jackjones, à partir de maintenant devrait être diversifié et différencié de l 'époque des hommes de mode et de loisirs.

Lorsque la marque a connu une période d 'importation à long terme, il faut envisager de trouver des solutions de remplacement pour la durée la plus longue possible.

L 'innovation la plus importante de cette période a été l' introduction de trois images terminales au cours des cinq années de développement de l 'alt, chaque saison de produits, surtout pour être en mesure de suivre de près la demande du marché, de maintenir une croissance solide et de prolonger le cycle de vie de la marque.