La Stratégie De Marque De Li Ning

Cette année

Ces dernières années, plusieurs années de développement rapide de la Chine industrie de l'industrie du sport, chaque année, plus de 35% de composé de taux de croissance de sorte que chaque entreprise a été le développement rapide, les grandes marques ont obtenu de bons résultats, garniture de regagner des parts de marché et de la position de La seconde.

En 2010, le taux de croissance de la Chine de marché d'articles de sport à 15%, à compter de la boutique de trajectoire de croissance de promotion de ventes a été difficile à réaliser.

Dans le même temps, en raison de la ressource physique de classe mondiale a été la marque internationale de l'occupant de manière à imiter, alors le modèle de développement des avoirs à l'étranger léger a également rencontré des goulets d'étranglement.

L'année dernière, la garniture sur la marque de re - positionnement et commencer à mettre en ?uvre l'internationalisation, détermine la voie de développement de plusieurs marques sur le canal, et le début de l'intégration.

Mais ces ajustements importants, non seulement de par le monde extérieur critiqué, et il n'y a pas eu de capital

Simple change

Li Ning a actuellement une part de marché en Chine qui dépasse Adidas, mais sa valeur de marque et son positionnement sont en retard par rapport à la marque internationale.

Selon la stratégie des trois quarts, les trois premiers sur le marché ont incontestablement un avantage concurrentiel. Bien que Li Ning soit le deuxième sur les ventes, sa marque est moins forte que Nike, Adidas et Kappa.

Li Ning n 'est pas en position avantageuse par rapport à son principal concurrent.

Dans le même temps, les principales marques sportives nationales ont adopté des stratégies de positionnement différentes: la localisation de l 'équipement sportif intégré, la localisation de Hung star dans le tennis, la localisation de Pike dans le basket - ball professionnel, et l' émergence rapide de Kappa dans les marques sportives nationales grace à une position de marché précise du sport et de la mode, avec un avantage compétitif plus marqué sur les marchés de détail.

Nike et Adidas sont confrontés à une telle concurrence et, sous réserve que les marques nationales soient suffisamment instruites par les consommateurs sur les marchés de deuxième et troisième lignes, sont prêtes à lancer des produits à prix moyen qui, une fois que Nike et Adidas auront pénétré dans les marchés de deuxième et troisième lignes, auront un impact plus important sur les marques, telles que Li Ning.

Dans ce contexte concurrentiel, il semble que le rapprochement forcé des marques vers les principaux concurrents corresponde aux exigences de la concurrence, le problème étant qu 'il s' agit d' une volonté de la part de Li Ning, tant à l 'intérieur qu' à l 'extérieur de la société, sans réfléchir à la fa?on de mettre en ?uvre des changements clairs dans le positionnement des marques, et pas seulement à un changement de logo, qui placera la population au - delà des 9000 consommateurs, en espérant que les nouveaux consommateurs reconna?tront Li Ning comme une marque internationale.

Les marques chinoises remplacent les marques internationales en général par la mise à niveau des produits et l 'expansion continue des marchés, alors que ces substituts sont généralement appuyés par une amélioration de la technologie ou des compétences de base plut?t que par une simple modification du positionnement des marques sous l' effet de pressions concurrentielles.

Le modèle des actifs légers est - il vraiment applicable?

Le positionnement stratégique de l 'entreprise détermine le positionnement de la marque, le positionnement de la marque peut également freiner l' élaboration de la stratégie d 'entreprise, il existe entre eux un processus de modification répétée.

La société est déjà identifié "les objectifs de la stratégie de la première", et à déterminer l'imitation au - delà de cette voie de développement, et la clé de cette voie est la marque, de ce point de vue, le revêtement amoureux de marque et de changer de marque de positionnement est compréhensible.

Mais quand Nike Adidas vers la lumière et le modèle des actifs, ont a établi un mode de barrière, la barrière est la ressource de support physique de ressources et de supports de marque, marque internationale de contr?le lorsque plusieurs ressources de sport mondial et des ressources de la publicité, mais il pense que grace à ces moyens de réaliser Au - delà, c'est mission impossible.

Au - delà de la garniture à imiter le leader du marché, trop d'attention leader "maintenant" mode, et ignorer le chemin de la croissance et de l'étage de dirigeants.

Le leader du marché du processus de croissance présentant les deux caractéristiques suivantes.

Premièrement, nous le graphique 1, on a découvert que la plaque Jinjiang en raison de l'étape de fabrication, alors qu'ils n'ont pas de motif actif de la lumière une imitation aveuglément des Nike Adidas Anta même marcher le mode de l'ensemble de l'industrie de la couverture de cha?ne, le mode Nike Adidas avant et également de l'intégration verticale de l'ensemble de l'industrie de la cha?ne de motif de couverture.

La lumière des actifs n'est pas marque internationale de début de la croissance de modèle de développement, est dans son internationalisation, la gestion de la cha?ne de l'industrie, de la marque de force pour atteindre un certain degré de choix, et ce modèle de développement est une plaque courte de la stratégie.

Deuxièmement, la croissance de la marque de la spécialisation de commencer, à travers la spécialisation progressivement le contr?le des ressources de sport de différents segments de marché, par les médias à améliorer constamment la valeur de la marque.

Si l 'on s' intéresse de près aux ressources sportives de masse, on constate qu' il y a peu de possibilités; si l 'on continue de chercher des marchés spécialisés et différenciés, les possibilités sont nombreuses.

C 'est aussi l' idée initiale de Hung Stark, situé dans le tennis et Pike dans l 'équipement professionnel de basket - ball.

Lorsque l 'imitation de Li Ning va au - delà de la fin, si la population est simplement placée au - delà de 9000, ou si les prix se rapprochent des marques internationales, et que les produits et les marques eux - mêmes ne soutiennent pas cette pition, Li Ning ne peut pas trouver la différence entre le positionnement de la marque, de la plaque Jinjiang, de l' écart entre les marques de première ligne et les marques internationales, mais risque aussi de perdre les anciens clients en raison de la confusion du positionnement.

Dans l 'industrie des articles de sport, le positionnement stratégique n' est pas seulement une marque.

Si nous ne faisons que dépasser le maillon de l 'influence de la marque, alors, grace à la stratégie de la marque, seuls les modèles et les barrières de la marque attendent les concurrents.

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Procédé d 'attaque d' une marque de direction

Selon l 'auteur, il y a deux voies pour attaquer la marque.

D 'abord, une seule marque progresse.

Selon le rapport financier de Li Ning 2010, la principale marque de Li Ning a rapporté 92% de ses recettes de vente, les autres produits n 'ont guère contribué aux ventes.

Sur le marché des articles de sport, Li Ning n 'a pas encore osé créer une marque de plus haut niveau pour participer directement à la concurrence, mais seulement par l' intermédiaire de lotto pour contrecarrer les marques de première ligne internationales, après avoir constaté un mauvais résultat, a voulu améliorer directement la position de la marque principale Li Ning et participer à la concurrence internationale des marques de première ligne.

Une seule marque est également un moyen de mise en ?uvre, il est plus facile d 'intégrer des filières, des marques, des fonds et un nombre relativement élevé de modèles de marque, l' essentiel est de savoir comment améliorer progressivement le positionnement de la principale marque de Li Ning.

Tout d 'abord, ne rêvez pas d' un espace de positionnement entre Li Ning et Nike, Li Ning aurait un prix légèrement supérieur de moitié à celui des produits de la plaque de Jinjiang, inférieur de moitié à celui de nikelio, il est difficile de distinguer plus finement entre le prix moyen et le prix élevé et le prix élevé, et l 'évolution progressive du positionnement des marques par l' augmentation progressive des prix n 'est pas acceptable sur le marché.

Le prix moyen de détail des articles d 'habillement et de chaussure a augmenté de plus de 8%, mais le nombre de commandes a diminué de 7% et 8% respectivement.

Dans le même temps, en raison de la société de réglage en 2011 pour les concessionnaires de taux d'actualisation, la quantité de calcul conformément aux commandes de l'expédition de l'année précédente a diminué d'environ 6%, et de réduire l'amplitude du client peut - être plus.

Deuxièmement, on peut tout en conservant la marque d'origine de positionnement, par catégorie de percée à monter soi - même.

Pratiques: l'un est l'analyse des ressources internes et externes à l'occasion de la segmentation du marché, de trouver la catégorie peut être percée, la fourniture de produits de haut de gamme de la marque de positionnement pour cette catégorie, et d'abord des hausses de prix.

Par exemple, trouver des produits de badminton, après passage à travers le parrainage des équipes de plumes et d'obtenir les ressources limitées de la Chine dans le sport, autour de la nécessité de badminton, de développement et de production correspondant produit de spécialisation, correspondant à la ressource de support approprié sur la catégorie de réalisations, le positionnement du Haut de gamme.

II est dans le segment du marché dans l'occupation progressive de l'activité physique, quelques grandes chinois préféré de badminton, tennis de table, tels que le football, basket - ball, et l'utilisation de la viscosité de ces clients fidèles à la masse des produits d'extension.

La troisième est percée par des produits individuels et de positionnement de découverte et de levage entra?né toute une série de R & D, tels que des chaussures de course comportant de la technologie la plus récente, au moyen de ressources et le sport professionnel de ressources pour devenir cette catégorie de produits haut de gamme.

Deuxièmement, plusieurs marques de manger.

Du point de vue de la couverture des produits, Li Ning ligne de produits couvre des domaines tels que le sport de haut de gamme, le tennis professionnel, le basket - ball professionnel, l 'équipement sportif, la mode sportive, etc.

Mais cela ne résout pas entièrement le problème de la promotion de la marque principale Li Ning, et la situation des ventes n 'est pas idéale.

Tout d 'abord, autour de Li Ning marque de positionnement pour construire une multi - marque de disposition.

L 'objectif stratégique de Li Ning ne devrait pas être simplement de donner la priorité aux ventes dans les états financiers, mais plut?t de positionner les marques et d' appeler l 'attention sur le niveau de profit.

A l 'heure actuelle, il y a un peu de confusion entre les marques de Li Ning, plus pour saisir les débouchés du marché, afin d' obtenir les états financiers de l 'augmentation des ventes, la mauvaise exécution est devenue un fardeau pour Li Ning.

Deuxièmement, sous réserve d 'une préparation suffisante, le lancement en temps voulu de la marque principale Li Ning dans le Haut de gamme de sa propre marque.

Il convient d 'aborder la question de la spécialisation plut?t que d' obtenir l 'identité des consommateurs uniquement par le biais de produits homogènes et de ressources publicitaires.

Pour le positionnement dans des articles de sport marque haut de gamme de professionnels, par des ressources de sport ont ma?trisé la publicité pour eux - mêmes, comme l'équipe de plumes en Chine, l'utilisation de la raquette de badminton et garniture de vêtements professionnels et, si nécessaire, à l'aide de ressources pfrontières, amateurs de sport de la bout à bout par et de divertissement étoiles, rendre plus acceptée des marques de l'orientation professionnelle à garniture.

En outre, par loyauté des professionnels découlant de l'adhésivité de client, progressivement à formation de pition et de mode de vie globale, et enfin d'entrer sur le marché de la mode de vie de cette première marque le plus grand, haut de gamme pour Nike, Adidas marque l'achèvement de l'au - delà.

Une fois encore, la nécessité de fournir un soutien professionnel de haut de gamme de produits de marque de distribution, et peut contenir de l'attaque à la marque bas de gamme de produits haut de gamme.

C'est un professionnel sous - marque haut de gamme des marques de support, à supporter des produits qui leur sont formées de interaction stratégique.

II est en bas de gamme de produits, la fourniture de vêtements de sports et loisirs pour plus de gens ordinaires, et de réduire la menace sur la marque de la garniture principale des principaux concurrents et de développer progressivement de la deuxième et de la troisième ligne de fidélité du consommateur, à attendre les consommateurs sur l'identification de la principale marque de garniture, cette partie de la pformation des consommateurs progressivement pour l'utilisateur principal ou marque de garniture des marques.

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Pour améliorer la capacité de support de marque

Pour soutenir la marque de positionnement, la nécessité pour les entreprises de construction de noyau de la compétitivité, de la capacité de la garantie de pformation et de support est la promotion de la marque de positionnement.

Tout d'abord, à partir de la hauteur de levage de la marque de positionnement stratégique de la compétitivité.

Mode actif de la lumière de mouvement peut imiter et marque Nike Adidas, mais peut également prendre d'avantage de l'intégration verticale de construction de modèle, de la cha?ne de l'ensemble de l'industrie de la construction, de l'auteur, l'avantage de co?t avantage de recherche et de développement de produits, de l'innovation et de L'avantage des services professionnels pour les marques ultra - marque internationale plus fournir des opportunités.

C'est grace à la construction de l'ensemble de l'industrie de la cha?ne.

Améliorer la capacité globale de la rentabilité des entreprises, et pas seulement dans les limites de la marque de liaison, de sorte que le revêtement permet d'obtenir davantage de fonds de soutien des marques de développement professionnel et l'internationalisation de l'expansion.

La seconde est investi dans la recherche et le développement.

Grandes avancées de la science des matériaux, le génie humain, biomécaniques de discipline, pour les entreprises de fournir des produits innovants plus puissant de développement de support, tel qu'un pied, léger, perméable à l'air, un absorbeur de choc pour des chaussures de sport, de la technologie et de l'innovation dans des domaines tels que l'énergie de régression.

La troisième est le renforcement de l'innovation en matière de vêtement.

De la technologie, de l'innovation et de la conception d'un vêtement textile technique de coloration de la technologie, la promotion de la science et de la technologie de l'ensemble de l'industrie, même pour la fourniture de matériaux de différentes catégories de chaque type de vêtements professionnels de choix, de sortir de la situation actuelle de l'homogénéité du produit.

UnderArmour marque 安德瑪 matériel de sport pour un joueur de football américain a été créé, par exemple, le tissu de la marque en fils de polyester comme matériau d'absorption de la ppiration, de créer la tendance de l'équipement de sport, dans le segment de marché de sa vedette même avec Nike, Adidas.

La quatrième est la fourniture de services professionnels haut de gamme de différence pour des groupes professionnels.

Deuxièmement, l'éducation physique de ressources.

La plupart des ressources de sport Nike, Adidas, etc. le monopole de la marque, en particulier de ressources de qualité internationale du sport.

La Chine marque veulent briser, peut être combiné avec les conditions de l'innovation, des avantages des ressources de la Chine, de badminton et de tennis de table par exemple.

L'utilisation de ressources de divertissement peut également d'exploration en produits de sport, tels que la star de l'équipe de football, l'équipe de badminton star.

Une fois de plus, la forme de gestion d'avantages.

Si les entreprises chinoises à la gestion au - delà, devrait également dans plusieurs marques de fonctionnement, d'améliorer la capacité de stockage de la rentabilité et de la gestion de canaux de promotion.

Adidas, Reebok 2005 l'acquisition en 2007, nike tr, mondiale de l'industrie du sport a été progressivement de l'oligarchie, et après l'acquisition géant a une performance.

En revanche, le revêtement à abandonner après le positionnement précis de Kappa, Kappa en vertu du mouvement et de la mode, l'augmentation rapide de la capacité de gestion de plusieurs marques de garniture visible n'est pas fort.

Le plus important est de plusieurs marques comment former une interaction entre la capacité, mais cette capacité de créer des entreprises et en tenant compte de la nécessité stratégique.

La clef de l 'amélioration de la rentabilité d' un seul magasin réside dans l 'uniformisation des modes de fonctionnement, c' est - à - dire non seulement par la commande, mais aussi par le fait que la tache est confiée à un distributeur ou à un magasin.

Il faut que les détenteurs de marques fassent de l 'amélioration de la rentabilité d' un seul magasin l 'une des taches les plus importantes de la cha?ne de commercialisation pour le maintien de l' activité, que l 'on organise des recherches spécialisées, que l' on s' occupe de sa mise en ?uvre et que l 'on continue de l' adapter et de la promouvoir.

étant donné que l 'expansion de plusieurs marques peut avoir des incidences sur le partage des canaux et les conflits d' intérêts, l 'expansion irrégulière des canaux a pour effet de réduire les incitations à la distribution des produits dans les magasins, d' influer sur la dynamique interne des monopoles et même de créer des canaux de distribution pour les concurrents.

Dans le même temps, dans le processus de promotion de plusieurs marques, il est nécessaire d 'intégrer les canaux de manière ciblée, de sorte que chaque marque de marketing peut à la fois soutenir les canaux et créer des synergies.

Les entreprises chinoises d 'articles de sport face à la concurrence internationale de première ligne, après avoir achevé l' accumulation initiale de la concurrence, comment dépasser les marques internationales de pointe pour devenir une confusion commune.

Une simple amélioration ou modification du positionnement d 'une marque tombera dans un piège prédéterminé par le leader, la meilleure solution est de dépasser la marque par une seule et plusieurs méthodes de prédilection.