China Enterprise Overseas Construction Factory

Depuis 2002, les investissements directs à l 'étranger de la Chine ont connu une forte croissance pendant huit années consécutives et les investissements dans les zones vertes (Green Field Investment, également traduit en investissements de construction) sont une forme importante d' investissement direct à l 'étranger des entreprises chinoises.

La question de savoir comment construire des usines sur des sites à l 'étranger est une question urgente pour les entreprises chinoises qui souhaitent s' agrandir à l' étranger par le biais d 'investissements dans les espaces verts face à des marchés étrangers très différents et complexes.

Au cours des 30 dernières années, les entreprises chinoises ont quitté le pays pour entrer sur les marchés internationaux, principalement par le biais du commerce.

Toutefois, ces dernières années, les exportations directes ont été soumises à un nombre croissant d 'obstacles tarifaires et non tarifaires, tels que les mesures antidumping, les obstacles techniques et les barrières vertes.

Dans le cadre du marché international, la Chine de l'entreprise en vertu de sa propre lors de la fabrication de supériorité à l'étranger du marché, l'Organisation de la production au niveau local, par l'intermédiaire d'investissements verts, telles que la fusion d'établir des bases de production à l'étranger, de canaux et de marque de vente devient inévitable.

Parmi les investissements verts a joué un r?le très important, car il facilite la sélection des entreprises qui répondent aux objectifs de la stratégie globale à l'échelle de la production et des investissements, dans une large mesure risque de préhension, la ma?trise de l'initiative dans tous les aspects du projet de construction.

Par exemple, sur la stratégie de distribution et de la commercialisation des bénéfices, peut effectuer des ajustements internes en fonction de leurs besoins.

Toutefois, l'investissement et l'entreprise commune vert entièrement tous les deux besoin de beaucoup de travaux préparatoires, les entreprises doivent comprendre l'état du pays d'accueil et de construire un système de fonctionnement et de gestion de nouveau.

Les entreprises chinoises du manque d'expérience de l'investissement étranger souvent face à un procès, de la propriété foncière des différends du travail et de l'environnement, une série de difficultés de financement.

En fait, le vrai clair sur quatre questions suivantes, les entreprises chinoises à l'étranger - usine est avant la réponse.

Première question: pourquoi, dans les marchés d'outre - mer?

La motivation de la fonction de positionnement ou de l'investissement à l'étranger des entreprises chinoises dans différentes, les investissements à l'étranger des entreprises du marché peut également avoir une grande différence, le marché européen commun dans quatre de motivation.

Le premier est un type de recherche de ressources, de ressources, de partir à l'étranger pour les rares tels que le minerai de fer, des ressources de pétrole et de gaz, de charbon, cuivre, et ainsi de suite.

Par exemple de Chinalco à investir à l'étranger en vue de 140 millions de dollars pour l'acquisition des actions de 9% à Rio.

Les entreprises chinoises pour objectif dans les marchés d'outre - mer, est souvent afin de protéger leurs sources de matières premières ou de stabilité afin de profiter pleinement des avantages de traitement de ressources et des pays producteurs de matières premières.

Le deuxième est l'efficacité de recherche, avec l'émergence d'un système de production globale, par l'intermédiaire de chaque partie de la cha?ne de valeur mondiale de la mise en ?uvre de la configuration optimale de maximisation de l'efficacité économique, de manière à améliorer leur avantage concurrentiel.

Par exemple, Hisense acquis Daewoo Group en Afrique du Sud usine, d'acheter des équipements de production, a achevé la construction de lignes de production, de renforcer considérablement la capacité de production.

La troisième est une recherche de marché, de fa?on à occuper et d'élargir le marché européen pour le comportement de l'investissement vise, dans un marché étranger peut également éviter les normes techniques de contr?le des importations, des barrières tarifaires et non tarifaires de la politique de sécurité et de contribuer à mieux développer et l'occupation internationale de nouveaux marchés.

Par exemple, TCL a acquis Schneider Electric, le seul fabricant allemand de téléviseurs, principalement pour entrer sur le marché européen des téléviseurs et des appareils ménagers.

La quatrième est la recherche de capitaux stratégiques, et

Ce n 'est qu' en ayant une idée claire du positionnement fonctionnel et des motivations de l 'investissement sur les marchés d' outre - mer que l 'on pourra raisonnablement choisir le mode d' investissement qui sera retenu.

Par exemple, en entrant sur les marchés d 'outre - mer, Haier a d' abord opté pour les ventes à l 'exportation, a accumulé une expérience de marketing, puis a investi dans les marchés américains les plus stricts pour créer des marques et s' est finalement tourné vers les marchés européens pour obtenir des avantages.

En outre, Haier a contourné les droits de douane et les barrières en créant une coentreprise en Jordanie pour vendre ses produits à l 'Iraq, à l' égypte et à la Libye.

Deuxième question:

Une fois que le positionnement fonctionnel des marchés d 'outre - mer a été défini, les entreprises doivent déterminer s' il existe des possibilités réelles sur les marchés d' outre - mer, ce qui suppose une étude et une évaluation complètes du contexte macroéconomique de l 'investissement, des politiques industrielles, de la situation actuelle des marchés et des besoins futurs, des risques et des avantages.

Le système d 'évaluation et de démonstration des opportunités est une étape essentielle du succès et de l' échec des décisions d 'investissement prises par les entreprises sur les marchés d' outre - mer.

Macro - investment Environment Research

Premièrement, la politique de l'environnement à la recherche du pays d'accueil et pays, y compris l'histoire politique des relations bilatérales entre les deux pays, il est possible de produire, si la politique de frottement, les deux dirigeants sur la question importante de la divergence de vues international si, des relations économiques et commerciales entre le pays h?te d'encourager et de limiter les secteurs et pays h?te sur les investissements en Chine.

Par exemple, Huawei parce que certaines forces politiques ont été incluses dans le Gouvernement de l'Inde sur la "liste noire", ses produits sont "recommandé de ne pas utiliser".

Deuxièmement, la culture de l'environnement macro - économiques de la recherche du pays d'accueil, y compris les pays h?tes du PIB et de la population, de la culture, de l'investissement étranger direct de la tendance à la hausse, etc., de l'environnement de la stabilité macroéconomique, est l'une des garanties de revenus d'investissements, de macro - cultures une étude détaillée du système de gestion de l'entreprise est à la base fixe.

Par exemple, au Pakistan, pays islamique du Bangladesh, etc., doivent être mis de c?té pour les travailleurs de l'usine de l'église.

Troisièmement, le financement de la recherche et de l'environnement du pays d'accueil,

Quatrièmement, l 'étude des installations logistiques et de la taille du pays h?te détermine la durée et le co?t du pport des produits, ainsi que la conception de la configuration des sites Web.

Il est essentiel de conna?tre le niveau général de développement des installations logistiques et les plans de construction des futures installations logistiques en comparant le volume et la rotation des cargaisons par voie routière, ferroviaire, fluviale, aérienne et gazière.

Cinquièmement, il convient d 'étudier la politique et l' application des principales lois, en mettant l 'accent sur le droit de l' investissement, le droit du travail, le droit des entreprises, le droit foncier, etc.

Recherche sur la politique industrielle

La recherche sur la politique industrielle est une analyse et une recherche ciblées et globales de la branche d 'activité sur la base d' un environnement macroéconomique.

Il faudrait étudier les politiques d 'accès du secteur, y compris les restrictions imposées par les pays d' accueil en ce qui concerne les normes de certification du secteur, les seuils de financement des investissements et les critères de qualification pour la production.

Il faudrait étudier les politiques de gestion du marché dans le secteur, y compris les systèmes de rappel dans les pays d 'accueil, les systèmes d' inspection de la qualité, les systèmes d 'obsolescence, les régimes fiscaux, etc.

Pour l'étude de l'usine de la protection de l'environnement, y compris les conditions d'atmosphère standard, de normes environnementales, les normes de contr?le de bruit standard, les déchets solides et les émissions de produits chimiques, de l'écologie et de l'environnement et d'autres critères.

Mais aussi les réglementations particulières au sein de l'industrie, y compris la politique de déviation entre certaines règles et dans l'industrie de la région.

De nombreux pays permet d'entreprises implantées Chine est essentiellement à la capacité de l'industrie de la culture nationale, les investissements ont plus de politique de polarisation.

La situation du marché et de l'avenir de la demande de recherche

La situation du marché et de l'avenir de la demande de recherche détermine de quelle manière la participation des entreprises locales de la concurrence.

D'abord, pour des études sur le développement des marchés locaux, à savoir après l'entrée sur le marché de produits soumis à des stades de développement, actuellement à ce stade.

Deuxièmement, la recherche de la capacité du marché, y compris la tendance des ventes de produits et de la croissance au cours de ces dernières années et de la demande des consommateurs potentiels de jugement, pour confirmer si le marché est saturé.

Troisièmement, le degré de concurrence d'homologues de l'étude, de comprendre la situation des principaux concurrents et de concurrents potentiels.

Quatrièmement, la demande de produits pour la recherche de l'utilisateur, comprenant des segments de marché et de caractéristiques de l'utilisateur, de préférence de produits existants et sur l'évaluation de la demande.

Cinquièmement, par des experts de l'industrie, procédé de prédiction de données historiques, tels que la demande d'ajustement pour l'avenir de l'estimation, et les caractéristiques de la demande future de l'analyse.

La demande future de caractéristiques de modèle d'analyse

Risques et bénéfices de jugement

Risque de changement de politique qui comprend, de risque de pénurie de personnel technique, le régime de l'instabilité des risques, etc.; retour attention directe de revenus et, si possible, les avantages et les co?ts pour obtenir des économies, mais aussi de prêter attention aux avantages indirects, y compris la promotion de la confiance des consommateurs et d'accélérer la vitesse de réaction, et ainsi de suite.

Grace à l'analyse des risques et bénéfices intégré détermine si dans un marché étranger.

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La troisième question: quelle stratégie est utilisé dans l'outre - mer?

Les entreprises à investir à l'étranger en raison de la plante est généralement la production, les ventes à l'étranger, de sorte que lors de la conception des stratégies doivent se concentrer sur les marchés d'outre - mer de la cha?ne d'approvisionnement et à l'étranger, les ventes sur le marché de la construction d'un système de construction de système.

La construction de marchés d'outre - mer de la cha?ne d'approvisionnement, principalement de résoudre deux problèmes: les matières premières ou les composants peuvent être achetés sur place? Locale peuvent coopérer les producteurs de matières premières ou de pièces de rechange? Par exemple, le problème de la cha?ne d'approvisionnement rencontre souvent sera entreprise textile au Viêt Nam de l'usine, beaucoup de choses ont besoin de la Chine pour le pport dans le passé, la Chine et le Viêt Nam de traitement d'achat un partie de sélection dans les usines de l'entreprise.

Lorsque les entreprises textiles rencontré parfois au Viet Nam les acheteurs de changement temporaire d'une fermeture à glissière à ces problèmes, il faut acheter de la Chine, de la fermeture à glissière et le pport, et, par conséquent, la production de Nam à d? arrêter.

Le marché d'outre - mer de la cha?ne d'approvisionnement du système d'analyse et d'éléments de construction

La commercialisation à l'étranger est différent de l'exportation de produits de l'entreprise, il faut vraiment entrer dans le marché européen, la création d'un mécanisme de distribution, de canaux et de marques.

La Chine l'entreprise veut une compétitivité internationale, dans le cadre de la promotion du marché d'outre - mer à construire progressivement les clients d'outre - mer, comprenant généralement un réseau de canaux de commercialisation, de partenariat et de coopération, de coexistence, d'établir un système de cha?ne de distribution rationnelle et efficace.

Seulement par la forte capacité de commercialisation à l'étranger, les produits rapidement et facilement la vente, peut - on vraiment créer une marque internationale, les bénéfices du développement durable.

Système de cha?ne de vente à l'étranger peut être construit, par exemple en même temps Hisense d'investissements en Afrique du Sud de 10 millions de dollars pour la construction d'une usine d'investissement, 374.5 millions de dollars dans les locaux de la construction de six des grandes cha?nes de magasins, et complétée par des frais de publicité annuel d'environ 30 millions de dollars sur le marché, et, finalement, en Afrique du Sud a gagné 15% de part du marché de la télévision.

Peut également choisir de fusions et acquisitions locaux des canaux de vente, telles que l'acquisition de la société universelle des états - Unis a gagné la société Scheler des canaux de vente à l'étranger, et l'achat de huit autres sociétés étrangères, le succès de l'élargissement de son canal.

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Analysis of the Construction of Overseas Marketing Chain System

Quatrième question: comment concevoir le projet de construction d 'usines à l' étranger?

Le choix des zones d 'implantation à l' étranger est essentiel.

Il s' agit tout d 'abord de choisir les ? points de départ ? et de mettre l' accent sur les avantages géographiques, c 'est - à - dire les options régionales pour la construction d' usines en fonction des ressources naturelles, des conditions de pport, de la planification du développement économique national et de la configuration industrielle.

Pour que les comparaisons programmatiques soient satisfaisantes, il faut généralement procéder à des évaluations comparatives de différentes régions, portant sur six domaines: politique, ressources humaines, ressources foncières, pports, ressources en matières premières et zones radiologiques.

Deuxièmement, il faut "localiser" et choisir l 'adresse de l' usine.

En comparant les sites, sélectionnez le site le plus approprié.

China Enterprise Overseas Construction Factory Regional Selection evaluation element

Une fois que l 'adresse de l' usine aura été établie, il faudra élaborer plus avant le plan de construction.

Sur la base des caractéristiques de la demande du marché d 'élaborer un plan de produits pour l' ouverture des marchés d 'outre - mer.

En fonction de la capacité du marché et de la planification de l 'avenir de l' entreprise, élaborer un plan de production à l 'étranger.

Selon le plan de productivité, la superficie des terres nécessaires et le nombre de travailleurs sont planifiés.

Des plans d 'investissement échelonnés ont été établis sur la base de plans de productivité, de terres et de personnel.

La période de récupération des placements est calculée sur la base de la mesure de la productivité et des co?ts.

Enfin, un plan général d 'investissement a été élaboré.

Les entreprises chinoises qui investissent à l 'étranger doivent être pleinement conscientes des risques d' investissement, faire des études de marché appropriées avant la construction, effectuer des analyses et des recherches approfondies sur l 'environnement politique et culturel local, le climat d' investissement, la politique de change, la législation, la demande et le potentiel du marché, le co?t de la main - d '?uvre, le pouvoir d' achat, l 'avantage des ressources, etc.