Par "Daphne" Regarder La Route De Commercialisation De L'Avenir De La Chaussure

En 1992, à l'époque sur le chemin de l'ère dite de Shanghai Huaihai plus prospère de la plupart des magasins de toilettes ou il n'y a pas de porte, en faveur d'un groupe international de "chef" Chen est dipl?mé de l'Université, il est de la famille de "a" à cet endroit, sur le r?le de pionnier de l'entreprise familiale de développement du continent.

Plus d'une douzaine d'années, Shanghai Huaihai Road est devenu le "Paris", signifie que la zone de prospérité de la culture commerciale de la prospérité.

Dans 陳手, Daphne (Daphné) de la marque, mais aussi du petit "Le vilain petit canard", il est devenu la première marque de chaussures de la Chine continentale.

La nouvelle marque un inconnu est de savoir comment devenir le continent le plus rouge marque?

Rouge: la taille de la situation depuis 1997, Daphné au total, a ouvert de plus d'un millier de vente directe de la vitrine, à l'exception des villes principales, l'empreinte a été dans l'ensemble de la Mongolie intérieure, Xinjiang ou au Tibet.

à l 'heure actuelle, plus de 1 000 boutiques, ce qui signifie qu' il y a au moins 50 boutiques de chaussures Daphné dans chaque province.

En Chine, le grand marché d 'environ 5000 kilomètres de large, il n' est pas facile de construire des milliers de routes.

Fanny depuis le début de 1991, sa production est concentrée dans l 'intérieur du pays, mais un grand nombre de produits exportés.

Jusqu 'à présent, sur une production annuelle de 40 millions de chaussures, 70% des ventes à l' étranger.

à l 'époque, les chaussures exportées étaient des commandes à l' étranger après la production d 'un modèle étranger, les chaussures vendues à l' intérieur du Japon et d 'autres pays comme le Japon, il n' y avait pas son propre modèle de chaussure de concepteur.

Par la suite, on a constaté que cela n 'était pas possible, les dirigeants du Groupe ont proposé qu' il fallait avoir leurs propres capacités de conception et de développement.

En 1999, le Groupe a connu une crise interne et, en raison de problèmes de méthodes de fonctionnement et d 'intégrité du personnel, un groupe de haut niveau comprenant le Directeur général du Ministère de l' intérieur, le Directeur général des ventes et le Directeur général des produits de base a sauté.

Daphné se trouvait alors dans une phase de grave déclin, en raison de l 'obsolescence du style, des prix bas, des pieds douloureux, toujours en rabais, aux yeux des consommateurs.

La plupart des employés qui restent dans le Groupe sont inquiets pour l 'avenir de Daphné.

Daphne a été repositionnée en temps voulu par les hauts responsables du Groupe, d 'abord en adaptant les modèles de marque pour déterminer l' itinéraire médian de la marque, puis en concevant de nouveaux magasins spécialisés pour attirer les jeunes filles, Groupe de consommateurs.

Quand le premier magasin sur la route de Huaihai a ouvert, le personnel a été surpris de voir le magasin de Daphné.

Le client est - il Daphné?

Dans le même temps, la société a également décidé d 'éliminer les anciens détaillants non qualifiés, plus de 50 en 2000 seulement.

Chen Yingjie a divisé le processus de croissance de son entreprise depuis son entrée en fonctions en trois phases: en 1999, il y a eu une période de choc; en 1999, une période de stabilisation d 'un an et demi s' est écoulée entre 1999 et le second semestre de 2000, Daphné a réalisé des gains et des pertes; de 2000 à ce jour, il y a plus d' un millier de détaillants dans le pays.

Le magasin de Shanghai a 50, compteur de grands magasins 20, un total de 70 à la maison.

A partir de maintenant, Daphné Phoenix comme rena?tre, et pendant quatre années consécutives de vente des chaussures à l'échelle nationale en premier.

Article de stratégie de gestion: la marque, de ne pas faire de marque "Daphne" est la principale marque de Yong en groupe international permanent, par groupe de conception, de production et de vente de la grace.

Il y a quelques années, Daphne Daphné était de nombreux haut de gamme dans une chaussure ordinaire, le prix de vente souvent dans des centaines de dollars de plus.

Et maintenant, bien que "Daphne" appara?t également dans les magasins de luxe, les grandes villes, mais il est devenu civil prix par un prix, même si c'est un employé de Mlle dipl?mé, peuvent également être abordables.

"Comment peux - tu laisser les consommateurs impulsif?

Il dépend de l'image, de sorte qu'ils dans notre magasin a le désir d'achat a éclaté.

Chen Yingjie honnête: Daphné femmes sur le marché des chaussures occupe le premier rang pour plusieurs années consécutives, mais l 'ensemble du marché est trop grand, notre objectif est maintenant de créer Daphné image shop, de faire sauter le magasin de rue, nous faisons des marques, pas de marques!

Chen Yingjie considère que 1996 et 1997 sont une période de pition pour les chaussures Daphné: "Nous avons suivi des itinéraires de haut de gamme, les magasins sont situés dans de grands magasins, et les prix sont plus élevés, mais le marché n 'est pas très enthousiaste.

Nous avons donc pris l 'Initiative de baisser les prix.

Bien s?r, c 'est risqué, si le contr?le n' est pas bon, il risque de casser la plaque.

Mais si nous n 'agissons pas de notre propre initiative, nos chaussures ne seront pas vendues à l' avenir et nous finirons par être contraints de baisser le prix. ?

A première vue, cet ajustement de Daphné n 'est qu' une note de bas de page de la vieille phrase "petits bénéfices et trop - vendus", mais il semble en fait qu 'il s' agit non seulement d' un changement de prix, mais aussi d 'un réexamen de sa propre marque, ainsi que d' une redistribution et d 'un repositionnement du marché.

C 'est cet ajustement qui a fait de Daphné la cible des clients de la classe des cols blancs ordinaires, et non plus des riches, qui, bien qu' ils soient bien payés et expérimentés, n 'en ont qu' un nombre limité, ont un regard critique et préfèrent souvent des produits de haute qualité provenant de l 'étranger.

Les prix baissent, le positionnement du marché change, et l 'image de la marque change en conséquence.

Peut - être que certains vieux clients de Daphné ne peuvent pas accepter ce changement, mais Chen Yingjie ne regrette pas ou ne regrette pas: "Nous faisons des marques, pas des marques, mais des marques différentes de celles de marque.

Comme les BMW et les voitures de masse, les BMW ont de la célébrité, c 'est une plaque, et les gens ont de la célébrité, mais c' est une plaque?

Non.

Le positionnement et l 'image des deux types de voitures sont complètement différents, et ceux qui conduisent des BMW ne vont pas acheter des voitures de masse, mais le public ne les vend pas mal parce qu' il ne s' agit pas d 'une plaque d' immatriculation.

Bien que le positionnement de Daphné ait été réduit, il est bien connu que l 'habillement est un secteur très lucratif, même ce que l' on appelle les ? prix civils ?, ce qui représente un énorme espace de profit.

La seule question est de savoir comment faire sortir les clients de leurs portefeuilles et comment éviter de tomber dans le piège qui consiste à ? baisser d 'un coup, tomber en panne ?.

Le produit est mort, la marque est vivant.

Afin de permettre à la marque de la vie, les entreprises doivent donner dans l'ame, marque de vivre, ne peut vivre de produits.

Qu'est - ce que l'ame?

Est la valeur de l'entreprise continue de créer des valeurs et de la culture d'entreprise.

Pour "Daphne" dans l'ame, Chen personnellement la conception d'un nouveau logo, de changer de Big Red initialement plus vieux en mode de l'argent, et qu'il était plus jeune.

Dans la chaussure, et procédé de sélection de conception, a également fait améliorée et plus proche de la populaire pour les chaussures, POP, c'est le marché.

Daphné a classé la Chine ventes de la partie supérieure des chaussures pendant plusieurs années, mais que dans la marque de pointage libres, "triple saut", Daphné a fini "sauter": "magasins vendre quelque chose il y a trois couches: la première est le fond du magasin, c'est le niveau le plus bas, Il vend des chaussures et rien de plus, le second niveau est de l'audiovisuel de magasin, il vend des chaussures, mais également de vendre des peut être vu ou entendu quelque chose, par exemple de la musique de film, le magasin, c'est un sentiment d'achats; le troisième niveau est l'image de magasins, non seulement il vend des chaussures, vente de vidéo, sont également vendus pas de voir l'image de la culture, de ne pas sentir.

Daphné est maintenant dans le magasin du client au niveau de l'audiovisuel, magasin de shopping, sensiblement serait plus agréable.

Je pense que c'est ce que Daphné jusqu'à un troisième niveau.

Laisse - les clients aiment notre magasin comme partie d'un style de vie, même si ne pas acheter quelque chose, va voir. "

Bien que dans chaque ville magasin de vêtements d'innombrables, mais pour Daphné standard, il semble que la plupart de toujours s'efforcer de devenir "audiovisuel Dian", peut vraiment le magasin, presque pas.

Pour Daphné, "triple saut" la dernière étape peut signifier que le goulot de la bouteille.

Actuellement, le programme Daphné a commencé à mobiliser la conception des produits, le marketing, la publicité, le système de grand, un peu de surmonter ?a...

Penser: chaussures de commercialisation, un long chemin à parcourir en Chine, même si c'est de la cordonnerie puissances, forte de marque, mais avec la compétitivité internationale sont rares.

Les marques internationales de chaussures en cuir sont entrées en Chine, l 'homogénéisation croissante des produits, les circuits de vente de plus en plus modélisés, les grandes marques de chaussures sur le marché de l' augmentation des ventes n 'est pas idéale.

Une forte pression concurrentielle sur le marché, afin que les entreprises n 'osent pas ralentir la vente finale de produits, si bien que la cha?ne de monopoles ne semble pas être en mesure de répondre aux besoins de la nouvelle période.

Dans le passé de l 'exploitation de la cha?ne du paysage avant la tendance croissante des ventes, de nombreuses grandes entreprises ont regardé les cha?nes d' exploitation, de mettre en place leur propre réseau de vente.

L 'apparition de ces cha?nes a créé un sentiment de confiance à l' époque où les consommateurs attachaient de l 'importance à la qualité et est devenue la priorité pour l' achat de chaussures.

Avec les chaussures de mode, les chaussures de loisirs, la raison et la planification du shopping, le principe selon lequel les consommateurs achètent des chaussures de qualité préférée est affaibli, l 'accent étant mis sur les marques et les choix de style commence à prévaloir.

La cha?ne de monopole modèle d 'exploitation a obtenu de bons résultats d' affaires, de nombreux fabricants dans les pratiques commerciales de ces dernières années, a également progressivement pris le charme de l 'entreprise, suivi, ajuster leur propre stratégie de marketing, l' introduction de la cha?ne de monopoles comme l 'un des principaux moyens d' occuper le marché final.

Cette stratégie commerciale a favorisé le développement de l 'industrie de la chaussure et a permis à certaines entreprises d' améliorer la notoriété de la marque en peu de temps et d 'ouvrir rapidement le marché.

Toutefois, devant la concurrence, la gestion de la cha?ne d'une scène présentent également des inconvénients.

Marque de renommée internationale avec l'adhésion de la Chine à l'OMC, certaines entreprises ont commencé à chercher de nouveaux terminaux de vente.

Maintenant, les consommateurs sont de plus en plus mature, à choisir des produits plus raisonnable et clair, apparaissent progressivement de la segmentation du marché.

Seule la gestion de marque ne peut satisfaire les choix des consommateurs.

"Les marchandises que le concept de" progressivement de raffinement en concours entre les marques.

L'avantage de l'original en fonctionnement sera affaiblie.

Par exemple, depuis l 'ouverture de la cha?ne de la chaussure en 1998, le monopole a ouvert 3 000 magasins dans tout le pays en une courte période de cinq ans, et est devenu le principal mode de marketing de la "marche à jambes multiples" d' aukang, ce qui a entra?né une croissance annuelle de 40% et une production annuelle de plus d 'un milliard de yuan.

Avec l 'introduction généralisée de ce modèle de vente dans les PME du pays, certains petits fabricants n' ont même pas modifié le modèle de marketing d 'O' conn pour le rééditer.

Wang zhengtao, Président du groupe O 'conn, estime qu' à l 'heure actuelle, de nombreux fabricants de mettre en place de nombreuses marques d' exploitation, de mettre en ?uvre "une marque de plus de produits, l 'expansion de l' industrie, mais aussi de mettre en ?uvre" plus d 'une marque, l' agriculture de précision, la lutte en trois dimensions.

Quelle que soit la stratégie de marketing, pour accro?tre encore la part de marché des produits de l 'entreprise, le but de la victoire marketing, il est nécessaire d' innover dans les modes de vente.

Voyons une autre marque, Connie.

En 2001, après deux années de gestation, Connie a ouvert à Paris, en France, le premier magasin de marque à l 'étranger, ouvert par un chinois résidant à Wenzhou.

Deux ans plus tard, ce successivement en France, états - Unis d'Amérique, de l'Italie, de l'Espagne, plus de 10 pays tels que la Belgique a ouvert plus de 70 points de vente Multimarques et des compteurs.

Selon l'enquête, les consommateurs à Rome (Italie) dans ce magasin, les étrangers de 80%, des Chinois ne représentent que deux.

Le prix moyen des chaussures en cuir atteigne 60 dollars.

Journaliste, un magasin de chaussures de l'Italie a publié un article dit: "la Chine de chaussures avec des ressources de main - d'?uvre technique et pays d'Europe, le début de l'occupation de notre marché.

Nos collègues doivent être vigilants. "

Lu dans l'avenir le mode de vente de chaussures chinoises, présente les caractéristiques suivantes: un, un produit unique dans la stratégie commerciale de paysage.

Dans la promotion de la réputation de la marque et la création d 'une image de marque à l' avantage des entreprises.

Mais le consommateur qui veut acheter une paire appropriée de chaussures en cuir doit courir en un seul endroit, ne reflète pas la commodité de l 'achat et la commodité comparative.

Dans les villes du Nord, les consommateurs ont l 'habitude d' aller faire leurs courses dans les magasins, tandis que dans les villes du Sud, ils peuvent voir des boutiques dans toute la rue.

Une telle habitude d 'achat, souvent sous une forme unique, ne répond pas aux besoins des consommateurs.

Les marques de chaussures sur le marché de Pékin dans le modèle final de la boutique à base de magasins, le même espace de vente encerclant des dizaines de produits, les prix, l 'image de marques similaires, constituent une relation de concurrence entre eux.

Il ressort d 'une enquête que 83,6% de la population achète des produits non planifiés et que 91,6% d' entre eux ne prennent de décisions d 'achat que dans des magasins.

L'avantage de magasin sont: 1. Pour accélérer la vitesse de mise à jour de l'espace image.

De l'image de marque de la concurrence et de produits de mode de propriété de marque mature doit avoir l'espace image exclusive, de durée de fabrication et de marchandises de la zone d'affichage sont différents, et pour un cycle d'un an de remplacement constamment mise à jour.

2. Souligne que l'intégrité de la conception du produit.

Les produits sur un sens complet à trois niveaux, à savoir les produits de base, la périphérie de produits et de produits d'extension, le produit de base plus réfléchie des technologies concurrentes en périphérie, principalement des services, de la partie d'extension est plus un sentiment, un genre d'expérience.

Ces trois niveaux sont complémentaires, avant la formation d'un concept complet de produits.

La marque des chaussures très homogène