De La Stratégie De Commercialisation Voir Conway Et La Doublure

Conway est "oiseau" si avec doublure essaie de l'internationalisation, la comparaison en voix Conway entre le premier et le second echelon de la marque nationale échelon évidemment beaucoup plus petit.

L'histoire mais en ces deux marques, Conway, créée en 1986, et que la garniture commence plus t?t, mais dans les années 90, une fois que la marque de sport national en tête.

Selon le chemin de l 'entreprenariat, Conway est très proche de Li Ning.

Selon les employés de Conway, le fondateur de Conway, Li weiquan et Li Ning sont aussi des amis très proches.

Li weiquan est un joueur de basket - ball d 'origine et a été coach de l' équipe de Guangdong.

Alors que la carrière est en plein jour, Levy Power a abandonné sa carrière sportive et a d 'abord été l' agent de Nike, la marque internationale d 'articles de sport, puis a créé sa propre marque, Conway.

Avant les années 90, le marché chinois était un marché où la demande dépassait l 'offre.

L 'industrie des articles de sport n' a pas encore pris forme, l 'idée de créer des marques est encore plus rare, la qualité des produits sur le marché est instable - à ce moment - là, Conway est une marque unique en son genre.

La rivalité est apparue en 1990 avec la création de Li Ning.

Mais au cours des premières années de sa création, Li Ning n 'a pas fait peser une menace trop grande sur Conway.

à cette époque - là, de vastes débouchés commerciaux ont déterminé que la plupart des entreprises privées, qu 'il s' agisse de Conway, de Li Ning ou de la plupart des entreprises privées chinoises, n' avaient pas besoin d 'être trop attentives à une stratégie de développement claire, à une vision et à un positionnement précis de l' entreprise - - "à l 'époque, seules les marques chinoises d' articles de sport connues, à l 'exception d' Adidas et de Nike, étaient connues et Li Ning".

Le Vice - Directeur général de la promotion de la marque kangwei, Tibetan Wenhui, a déclaré lors d 'une interview avec la presse du présent journal.

Le tournant qui a suivi Li Ning a commencé à la fin des années 90.

L 'apparition de nouvelles marques, l' intensification de la concurrence sur le marché, l 'augmentation de la demande de consommation - si l' industrie des produits de sport n 'avait pas encore pris forme auparavant, il s' agit d' un enfant qui a soudainement grandi d 'un nouveau - né à un grand - enfant qui court.

La réaction du marché est relativement lente, c 'est la blessure mortelle de Conway qui a perdu son avantage de précurseur au cours de l' année.

Avec l 'augmentation de la demande de consommation, la concurrence sur le marché est passée d' une concurrence globale initiale à une concurrence diversifiée entre les vêtements de sport, les chaussures de sport, les équipements sportifs, les équipements sportifs de plein air, etc.

Les différents types de sous - produits sont ensuite adaptés aux différents segments du marché, selon les différents procédés et styles, ce qui attire les grandes marques nationales et étrangères à commencer à participer à la concurrence sur le Sous - marché.

D 'autre part, la demande de produits sportifs par les consommateurs est passée d' un état de mouvement à un état de nécessité dans la vie quotidienne et professionnelle.

Aux alentours de l 'an 2000, le Guangdong a vu appara?tre un grand nombre de petites entreprises imitées, un instant sur les produits de kangwei et Li Ning.

Face aux bouleversements du marché, Conway et Li Ning adoptent deux attitudes très différentes.

Li Ning se demande ce qui est vraiment une marque de sport.

En 2001, Li Ning a entrepris une série de réformes pour mettre en place des structures et des organisations qui correspondent aux marques: y compris des gestionnaires professionnels extérieurs, qui forment une équipe de cadres professionnels de sociétés internationales telles que baojie, Coca - Cola, Dupont, nike, etc.; création d 'un Département de la recherche sur le marché pour faire des recherches auprès des consommateurs...

Par l'intermédiaire d'entretien et une enquête approfondie, la stratégie de la société avec Nike, garniture de marque de décrire comme "jeune", "amical", "positif", "énergie", et "fabriqué en Chine", pour les jeunes consommateurs fait une série d'actions.

Et à ce moment, les cha?nes de Conway souffre encore de l'empirisme, n'ont pas conscience que le marché et l'adversaire est à de profonds changements.

En raison du retard de réponse sur le marché, à l'exception des principaux produits de vêtements seront confrontés à une concurrence plus intense, de recherche et de développement de la chaussure et d'autres catégories de Conway produit une hystérésis de traces.

Stratégie de conservateur provoquer une différence de Conway est au - delà de la garniture et 黎偉權 personnage incarne ci - dessus lors de l'utilisation de fonds pour les entreprises.

Conway est très riche, maintenant et avant.

à la différence de l 'après - show, Conway et Li Ning ont une vingtaine d' années d 'histoire.

Pendant de nombreuses années, Conway s' est essentiellement développé grace à ses propres fonds, n 'a guère de financement et n' a pas d 'obligations - ce qui montre que Conway a une ? base ? solide, mais souligne également son caractère relativement conservateur au cours de ces années.

à cet égard, il a déclaré que Conway était connu pour sa santé et qu 'il n' avait jamais préconisé d 'aventures non conventionnelles et de jeux pour maximiser l' efficacité de l 'entreprise.

Au moment de l'augmentation de la concurrence de l'adversaire et délai de préemption est enceinte d'insister trop conservateur de développement, il va rater le bateau.

Garniture de prendre l'une des conditions préalables est que la stratégie de promotion de son identité et de toujours plus de publicité.

Dans l'esprit du consommateur principal dans les années 90, "doublure" n'est pas seulement un nom de marque, il est porteur d'une génération de puissance de rêve "" le Prince de gymnastique: re?u 106 médailles d'or, a été évaluée comme l'un des 25 athlète du XXe siècle est plus grand et Jordan, Bailey de juxtaposition.

Initialement, le "doublure" pour le nom de la société et de marque, on peut voir de garniture de caractère voyant; successivement à l'aide de jeux de Pékin et les Jeux olympiques de Barcelone de parrainage en faveur des vêtements, l'augmentation rapide de sa promotion reflète l'enthousiasme.

Bien s?r, après l 'an 2000, le nom Li Ning a de moins en moins d' influence sur la nouvelle génération de jeunes, alors que c 'est un financement courageux et un investissement massif dans la création de marques qui a permis à Li Ning de redevenir rapidement rouge.

Il ressort des états financiers de Li Ning que, depuis 2000, Li Ning investit 15 à 17% de son chiffre d 'affaires annuel dans les dépenses de marketing publicitaire et 3,5 à 4% de ses frais de vente.

En 2006, les ventes dépassaient 1 milliard de dollars, tandis que les investissements dans la publicité ne représentaient que 10 millions de dollars, soit moins de 5% du chiffre d 'affaires total.

Bien que Li Ning ne manque pas de fonds dans le développement comme Conway, il a adopté une stratégie distincte pour améliorer la capacité de gestion de la société et faciliter l 'accès à la Bourse de Hong Kong: en janvier 2003, la société d' investissement du Gouvernement singapourien sgic et la société chinoise de financement international cdhchinafund sont entrés dans la société Li Ning et au Conseil d 'administration, détenant respectivement 19,9% et 4,6% des parts de la société.

Le revêtement par l'introduction de deux partenaires stratégiques dans la société, le plus important est l'introduction de la notion de gestion avancée de ces deux sociétés à la société.

Cette stratégie de gros de tuer deux oiseaux avec une pierre, de résoudre efficacement le problème de la gestion dans le développement de la société, ce qui est souvent beaucoup d'autres entreprises privées pas ou ne fait pas.

En juin 2004, le succès de la liste principale de la garniture à Hong Kong, de collecte de fonds, de 4,3 milliards de dollars de Hong - Kong ci - dessus, le taux de 15 - 19 fois sa détermination de gains, 17,6 fois plus de vêtements de loisirs avec Hong - Kong sociétés cotées Giordano comparable, au - dessus de 12,9 fois 14,5 fois Adidas marque internationale et Reebok.

De même, c'est le développement de l'entreprise depuis plus de 10 ans, il y a aussi des fonds propres de plein de choses, mais ce n'est pas le choix de l'habillage de conservateur, mais activement de financement, une énorme somme d'argent de promotion, ce qui permet d'obtenir une croissance explosive.

Ce n'est pas seulement rendre les articles de sport de la première à la maison à l'intérieur en bourse, et avant la négociation en 2004, le nombre de magasins a atteint plus de 2000, ce chiffre a même plus aujourd'hui de Conway.

Actuellement, le nombre de magasins de la cha?ne nationale de la garniture a dépassé de plus de 4000 Conway, est plus de deux fois.

Conway alors avec une marque internationale d'articles de sport d'entrer sur le marché chinois, ainsi que de Hong Kong à travers un saut, le revêtement est complètement détourné de Conway et d'autres concurrents, considérée comme la seule et Adidas, nike, International Court aube grecs nationalité sport de marque.

Le mécanisme de l'autorité de la recherche aux états - Unis SGI (Mouvement des produits sur le marché mondial) 93 de l'industrie du sport, les sociétés cotées assise prévue, pour la première fois avant le revêtement dans la même entreprise de cinq, la valeur de marché en rangs que Nike, Adidas, Puma et de l'amour du monde g privée quatre marques internationales.

Peu importe si volontiers au statu quo, Conway a d? admettre le revêtement et Conway n'a pas fait avec un niveau de concurrence.

à partir de la position sur le marché, Conway est le premier échelon (Nike, Adidas, garnitures, etc.) et la seconde unité (Anta, 361 °, etc.).

C'est - à - dire, une garniture ont mis leurs concurrents pour verrouiller et Nike Adidas, tandis que leurs concurrents Conway est de garniture et Anta.

Toutefois, bien que la perte de l'initiative et, une fois la contrepartie soit, mais son comportement et de planification de Conway récente peut voir beaucoup apprendre de ses erreurs Conway, avec l'aide de la force de rattraper les Jeux olympiques à revêtement de l'ambition.

Dans les yeux de Conway, ils ont encore une augmentation massive des capitaux et de l'espace; et le développement de défauts de revêtement donne également la possibilité de Conway à rattraper.