Comment Faire De La Commercialisation Sur L'Emballage D'Un Produit

Emballage de produit dans un modem

La plus grande société chimique du monde, Dupont, a passé un bon moment.

I) fait indéniable - co?t élevé, frais de scolarité élevés

Dans le passé, mon pays

Tel que du ciment de fragmentation de paquets pour un taux de 15% 20%, la perte annuelle de 300 millions de tonnes de verre; le taux de rupture de 20% par an en moyenne, pertes, d'un montant de 4,5 milliards de dollars.

Selon les statistiques du commerce extérieur de services, en raison de l'exportation de produits d'emballage en arrière, chaque année qui permet aux pays de réduire d'au moins 10% des recettes en devises.

De première qualité dans la commercialisation de marchés nationaux et internationaux, l'emballage de deuxième, troisième prix "douloureuse le?on sont légion.

Cas I:

Nos produits d'exportation traditionnels - 18 de la tête du thé pour emballage de lotus, problème que étranger fait une grosse somme d'argent.

18 la tête de lotus thé elle - même est de très bonne qualité, mais en raison de l'utilisation de la bo?te en carton ondulé simple de l'emballage, ce qui permet de facilement endommagé, pas belle; il est difficile d'identifier ce produit, afin de donner l'impression de basse qualité et bon marché, de sorte que la vente n'a pas été bien.

Plus tard, un bon étrangers le produit acheté, uniquement dans l'emballage primaire avec un emballage de l'art raffiné, attacher un ruban, de telle sorte que les marchandises était élégant, un marché ouvert, une augmentation de prix, les prix de vente par un ensemble de 1,7 ￡ améliorée pour un ensemble de 08.99 livres sterling.

Cas II:

Chacun sait que le ginseng est un médicament rare et co?teux.

Mais avant la réforme et l 'ouverture, nos unités exportaient du ginseng comme des carottes séchées, emballées dans des sacs de lin ou des bo?tes en bois (10 kg).

Il est concevable que ce procédé d 'emballage de la paille de perle ne peut que susciter des doutes quant à l' authenticité de ses produits, tout en réduisant considérablement la valeur du ginseng.

Dans ces conditions, les ventes restent médiocres malgré les bas prix.

Après que le marché nous a donné un cours dynamique de "marketing" et que les entreprises étrangères ont réalisé d 'importants bénéfices, nos unités ont finalement judicieusement modifié leur stratégie d' emballage - en petits emballages (un ou deux), avec des bo?tes en soie ou des bo?tes en bois, des bo?tes en papier, un tel "costume" de grande élégance, ce qui a fait ressortir la rareté et la valeur de la marque.

En conséquence, non seulement les ventes se sont ouvertes, mais le prix de vente par tonne a augmenté de 23 000 yuan par rapport au chiffre d 'affaires précédent, ce qui a multiplié les bénéfices sur les produits de base.

Cas III

Les Chinois du Sichuan vendent leurs produits de "poing" - presser les légumes, d 'abord à Shanghai avec de grandes tribunes et de grandes corbeilles; ils renversent les légumes de Shanghai sur de petites tribunes et exportent le Japon; en cas de mauvais débouchés, les commer?ants japonais vendent les plats importés de Shanghai aux commer?ants de Hong Kong, tandis que les commer?ants de Hong Kong, animés par l' esprit d 'innovation, divisent les plats en petits emballages sous forme de morceaux, de soie et les revendent au Japon.

Il n 'est pas difficile de voir à partir des "voyages" des mara?chers que les hommes d' affaires de tous bords gagnent de l 'argent, mais ce sont les hommes d' affaires de Hong Kong qui tirent le plus d 'argent de l' emballage.

Aujourd 'hui, la plupart des entreprises de notre pays, bien qu' elles aient l 'idée de "vendre une peau" tout en mettant l' accent sur la fonction de protection de l 'emballage, mais aussi sur la fonction de promotion et de valeur ajoutée de l' emballage, en reconnaissant le r?le de l 'emballage en tant que "vendeur silencieux", ont payé un lourd tribut et payé des frais de scolarité élevés.

Ii) Trois histoires révélatrices - "l 'achat de perles", "présentation de l' or sur la mautaie", "le jour de la gloire" dans le brandy

L 'histoire.

"Hua Fei chu de raconter des histoires sur la gauche l'écrit un" tracer des trous ": un Chu Zheng de marchand acheter une jolie bo?te en bois seulement à l'extérieur de la perle, a laissé la bo?te, et les perles à Chu marchand.

Parce que c'est "Magnolia armoire", puis "fumé pour Gui Pepper" et de "composer avec une bo?te de bijoux" (cercueil) "couvrir" brillante dans la bo?te à trésors.

Pas étonnant que Zheng n'aime pas trésor et Amy cercueil.

L'intention de cette histoire est ironique Zheng banalités et comportement stupide, mais, aujourd'hui, nous avons du point de vue de la commercialisation de la compréhension de l'histoire: dans le marketing pour le moment d'attention à l'emballage de produits, et à l'utilisation de "l'effet de l'emballage magique de sperme cercueil avec meizhu" pour plaire à des acheteurs, les clients, d'atteindre l'objectif "la vente de produits de l'élargissement de l'amour cercueil et Pearl River".

Histoire II:

L'exposition internationale de Panama en 1915 - vin de mon pays Maotai, parce que l'ébauche d'emballage, de modélisation indécent, faire des étrangers mépriser, n'a pas pu entrer dans les rangs de la présélection.

En cette période critique, un homme d 'affaires qui a participé à l' exposition de notre pays a fait preuve d 'une grande intelligence, a renversé par inadvertance une bouteille de Maotai sur le sol, a attiré tout le monde, a conquis le coeur du jury, a fait de Maotai une "présentation d' or" et un "marché international ridicule".

Il nous a dit que dans le marketing moderne, il faut la qualité intérieure et la qualité de l 'extérieur ensemble pour faire "bon cheval avec la selle d' or", de bonnes marchandises doivent être bien emballées.

Si l 'on adhère toujours à l' idée ancienne selon laquelle ? tant que la qualité des produits est bonne, il doit y avoir des débouchés ?, et si l 'on persiste à adhérer à la pratique de "l' or et le jade, à l 'extérieur", le résultat sera certainement la répétition de Maotai.

Histoire III:

La France, connue pour sa production de Cognac, fabrique depuis 1715 un Cognac dédié aux festivals royaux et h?tels de luxe.

Afin de ne pas réduire la valeur de ces objets, l 'entreprise a donné l' emballage correspondant.

COGNAC XO, best - seller de leur production, sont conditionnés dans des bouteilles en verre, des bouteilles et dans une bo?te d'exquise Jinyu; un autre brandy XO mieux que le vin, la bo?te d'emballage externe est de velours, comme la bo?te à bijoux peut l'ouvrir.

De tels emballages et de chargement de sulfonyle, à son tour, déclenche la valeur de produits de marque, de sorte que la valeur ajoutée des produits est considérablement améliorée, et dont l'objectif est de faire sentir à l'intérieur de l'installation est rare de vin, de gagner qui cherchent la marque, la poursuite de luxe de clients.

En outre, afin de laisser les clients familier, comme de ses produits, afin de retenir les clients, la société près de cent ans de maintenir sa tradition de l'emballage, de respecter la stratégie d'emballage ne change pas.

(3) L'emballage de gagner de compétences -, opportun de contrainte, comme une tactique psychologique, au moyen de couleur

Compétences I: cohérente.

C'est pour l'établissement de l'emballage de marchandises correcte du point de vue, nous devons empêcher ce phénomène externe qui, très faible, devrait empêcher "plus" juste à l'extérieur, de comportement entre ".

Si vous trompez vos clients par des moyens "brodés oreillers", alors il s' agit en fin de compte de "porter des pierres sur vos pieds". Rappelez - vous que le marketing expert conseille "une fois mordu par un serpent, dix ans de peur de la corde", le client précédent, ne sera pas La deuxième fois, tandis que "le client précédent dira du mal au produit à 11 personnes familières; le client satisfait ne dira que du bien à 3 personnes.

".

Techniques II: adaptation.

L 'emballage doit être différent selon l' utilisation du produit lui - même.

Une bouteille de Parfum bien con?ue est le meilleur vendeur de parfum.

"Le parfum fran?ais se compose de cinq parfums différents, dont chacun a une forme différente.

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S' il y a un parfum masculin d 'une saveur similaire à celle d' une forêt et d 'un bois, ses bouteilles d' emballage sont con?ues pour être moulées en arbres et accompagnées d 'un emballage extérieur de cartons en carton fin de couleurs qui rappelle les planches; un autre parfum, connu sous le nom de "montagne", est con?u pour être monté en rotation.

Ces emballages chics et imaginaires peuvent naturellement stimuler le désir d 'achat des clients.

L 'emballage doit être différent selon le mode de vente.

Si votre marchandise est vendue dans un supermarché ouvert, une cha?ne de magasins, une boutique de commodités, sélectionnée par le client lui - même sur l 'étagère, il convient de mettre l' accent sur l 'emballage de la marchandise: l' emballage doit attirer l 'attention du client lorsqu' il passe par l 'étagère, afin qu' il puisse l 'enlever de l' étagère, et la description du produit doit donc être comprise par le client dès qu 'il l' utilisateur, sinon, le client ne sait pas comment l 'utiliser.

L 'emballage doit correspondre à la valeur de la marchandise.

C'est en fonction de la taille de la valeur des marchandises divisée en de haute, moyenne et faible respectivement de trois notes, des matériaux d'emballage et emballage avec l'utilisation de correspondance de valeur de garnissage, afin de répondre aux besoins des consommateurs avec différents niveaux de consommation.

Nous plaidons pour l'emballage de marchandises appropriée, l'emballage, l'emballage contre trop contre de petits produits.

La valeur de contraste pour emballage de produits, de sorte que la valeur ajoutée des produits est considérablement améliorée;

Skills III: Psychologie de la stratégie.

Les préférences des consommateurs différents sur des emballages de produits, une incidence directe sur son comportement d'achat, dans le temps, mais également la formation de l'inertie de l'achat de psychologie I par conséquent dans l'emballage de produits de moulage, de taille, de poids, de couleurs et de motifs, etc., et les consommateurs doivent s'efforcer de personnalité co?ncident, de coordination et d'emballage de produits obtenus sur l'attrait affectif, de sorte que les consommateurs dans une sorte de reconna?tre des images de qualité.

Par exemple, les emballages féminins doivent être souples et élégants, sophistiqués et populaires.

B) Les emballages pour enfants doivent être robustes, colorés, intéressants et intellectuels afin de susciter chez les enfants la curiosité et la curiosité;

Technique IV: couleur.

Dans la conception de l 'emballage de marchandises, l' application des couleurs est importante car les différentes couleurs peuvent provoquer des réactions visuelles différentes et donc des activités psychologiques différentes.

Par exemple, le noir, le rouge et l 'orange donnent un sentiment lourd, le vert et le bleu donnent un sentiment léger, de sorte que l' emballage clair d 'objets lourds peut être léger et généreux; les objets légers sont emballés de couleurs lourdes, ce qui donne un sentiment de solennité et de solidité.

Centre de recherche de la couleur des états - Unis a fait un test, les chercheurs vont faire du bon café sont respectivement disposés en rouge, jaune et une tasse de café vert en trois couleurs, de sorte que plus d'une douzaine de personnes le go?t de la comparaison.

Les résultats ont convenu que le go?t de l'acide caféique dans le go?t de café vert différente - une tasse, tasse de café rouge délicieux dans un café, jaune à l'intérieur de la coupelle.

Sur la base de la série d'essais des experts à la conclusion, de la couleur de l'emballage peut l'opinion des gens.

Un médicament approprié pour l'emballage, avec des motifs de caractère principalement blanc de représentation propre et hygiénique, efficace et fiable, par l'intermédiaire de couleur cosmétique approprié (par exemple, beige, blanc, rose, etc.) de l'emballage, dit élégant riche, de haute qualité, des produits alimentaires con?u pour être utilisé avec un emballage rouge, jaune et orange, le tableau montre de la couleur, de l'ar?me de la beauté, de traitement de précision, con?u pour être utilisé avec un alcool la lumière de l'emballage, ledit encens pur est forte, la complexité de fabrication.

En outre, il est nécessaire de souligner que la couleur de motif d'emballage, de prendre en compte différentes préférences et tabou de divers groupes ethniques, en particulier des marchandises dans le marché international devraient l'être encore plus.