Comment ?a S' Est Passé?

C 'est toujours une stratégie de prix.Article de luxeUn moyen de préserver sa suprématie.En règle générale, la formule des prix des produits ne peut en aucun cas servir de base à la fixation des prix des produits de luxe.Comment les produits de luxe sont - ils tarifés, chaque société a ses propres règles de tarification complètement différentes, et en secret.

En fait, le co?t des produits de luxe est calculé selon la formule suivante: matières premières + co?ts de transformation + valeur de marque de luxe + co?ts de relations publiques sur le marché + co?ts de Canal + tarifs douaniers et * * * tarifs = prix de vente effectifs.La valeur des marques dans le co?t des produits de luxe est devenue un élément important, tandis que les matières premières et les co?ts de transformation sont relativement faibles et que les taxes et les droits de douane font partie intégrante des prix.Le prix des produits de luxe, par sa marque de positionnement, la rareté et l 'originalité des produits, la longue histoire de la marque et les légendes fondues ensemble.

Les prix des produits de luxe de renommée internationale tels que LV, Prada et Burberry ne sont pas connus même des vendeurs.Dans une interview, le Directeur général de la marque italienne de luxe Gucci a déclaré que le co?t du sac à toile LV n 'était que de 11 euros le mètre.La société Louis Vuitton a répondu que les fabricants de produits de luxe s'effor?aient de maintenir des prix plus bas et d'éviter les gaspillages.Toutefois, les frais de transport et autres dépenses élevés continuent d'alourdir le co?t des articles de luxe.

Le co?t total de la production est estimé à 20%.Il s'agit non seulement des frais payés aux fabricants d'étiquettes, mais aussi des frais de production, tels que les accessoires, à leur retour au Siège.Les honoraires versés à l 'architecte et quelques détails personnalisés à la main ont presque entièrement absorbé les dépenses de l' exercice précédent.Toutefois, toutes les marques ne dépensent pas 20% de leur co?t de conception.Seulement environ 30% des vêtements de haut de gamme vont travailler à la conception, alors que près de 70% des vêtements de haut de gamme ne sont que "base + logo".

Si le prix FOB d 'un colis est de 1 000 dollars, le co?t FOB pour la Chine se situe entre 1 360 et 1 370 dollars.Le prix de vente de ce paquet est d 'environ US $4 200 selon la tarification de l' agent.Le montant de USD 4 200, déduction faite de USD 1 370, représente une taxe à la valeur ajoutée de 17% sur les ventes intérieures, soit USD 481.Ainsi, un paquet de 1 000 dollars * * Représentant 20,3% du prix a été remis à l '* *.

La partie la plus importante de la composition des prix de luxe estBrandValeurLa vraie valeur du produit de luxe réside dans la marque, pas dans le produit lui - même.En 1869, Ismail Pasha (Gouverneur) d 'égypte a commandé une mallette de Louis Vuitton.En 1877, le Prince Nicolas de Russie et le roi d 'Espagne Alphonse XII sont également devenus des utilisateurs des produits de Louis Vuitton.Pour le roi, cela a fait de Louis Vuitton une véritable marque de luxe dans le monde.La demande des consommateurs de produits de luxe est davantage une satisfaction spirituelle, les produits de luxe à cinq chiffres, voire à six chiffres, sont devenus des symboles de l 'identité.

La tarification des produits de luxe est en fait un jeu psychologique entre producteurs et consommateurs.Conception discrète, production artisanale, personnalisation limitée...Les marques de luxe travaillent dur cette série d 'étiquettes ne laisse pas les consommateurs sentir le mystère.

Une autre raison pour laquelle les prix des produits de luxe restent élevés est le modèle de vente par tirage au sort adopté par les propriétaires et les détaillants locaux.

Un détaillant de marque désire entrer dans le pays par l'intermédiaire d'un grand magasin, d'un centre commercial, etc., dont les propriétaires et les détaillants adoptent le modèle de location ? avec un loyer sous - jacent ou une vente par tirage au sort ?.Pour les marques de luxe, la part des ventes varie entre 20 et 25%.Le modèle de tarification à l 'étranger est une ? taxe sur les prix ?, c' est - à - dire que les prix des produits de base per?us par les consommateurs ne comprennent pas les prix d 'imposition et que les prix à payer sont supérieurs aux prix d' achat; toutefois, le modèle national de tarification est une ? taxe sur les prix intérieurs ?, c 'est - à - dire le prix d' imposition inclus dans l 'offre.Pour éviter que cela ne se produise, les détaillants augmentent proportionnellement le montant qu 'ils versent à l' élément fiscal * * Au moment de la fixation des prix.

Dans le contexte commercial actuel, la promotion des produits de luxe a également un co?t de promotion élevé.Ce montant représente environ 10% du prix fixé.

Mettre en place la visibilité est le premier objectif de la marque de luxe dans le pays.Jusqu 'à présent, presque toutes les marques de premier plan ont été acheminées vers le marché chinois par l' intermédiaire des entreprises de relations publiques.

Expert Analysis

La valeur de la marque est au c?ur de la tarification des produits de luxe.

Contrairement à la réduction des prix des produits de base ordinaires, les produits de luxe stimulent la demande en augmentant les prix.Il met l 'accent sur l' établissement d 'un "sentiment de distance" avec le consommateur, c' est - à - dire un luxe qui n 'est pas suffisant.Dans ce secteur, le prix n 'est pas un problème.Le prix est bas, il fait froid.Si le LV est évalué à 500 yuan, la réponse est certainement la même: fausse marchandise.

Le luxe est une tarification uniforme à l 'intérieur du pays, il est moins cher à Hong Kong, c' est une question fiscale.

Les produits de luxe ne sont pas des produits de base ordinaires, et les prix varient considérablement en fonction de l'offre.Le prix des produits de luxe augmente quand le prix augmente et quand il est difficile de les vendre, il diminue rarement.Les marques préfèrent détruire plut?t que de vendre à un prix réduit.

　　Article de luxeLe prix lui - même est à vendre.Sur la tarification, les marques de luxe ont un secteur spécialisé de recherche sur les prix du marché.Il rassemble des données sur les ventes dans une région et analyse même les changements psychologiques liés à la fixation des prix.Par exemple, la Chine se trouve actuellement dans une phase qui peut être qualifiée d 'apocalyptique.A ce stade, les produits de luxe commencent à passer d 'un très petit nombre à la consommation publique.Les consommateurs achètent des produits de luxe

Une autre raison majeure du prix élevé des produits de luxe est que le marché est ? semi - affamé ?.De nombreuses marques de luxe utilisent souvent cette caractéristique du produit de luxe pour créer un produit classique ou limité, ce qui permet de répondre à l 'aspiration des clients à des produits rares et uniques.Cette tactique habile permet de positionner la marque avec succès et de maintenir l 'offre et la demande de produits à un niveau élevé.Les produits de luxe qui suivent les règles du marketing ? semi - faim ? sont en fait ? à haut co?t = à haut rendement ?.