許松茂: Faire De Grandes Marques "-", "Petit"

Récemment, il y a des rumeurs que maman parle

En un temps, Xu songmao, fondateur de la Banque de chaussures, s' est fait conna?tre.

Comment peut - on l 'avoir?

En fait, Xu songmao, qui a toujours été discrète, a été au centre de l 'attention des investisseurs et des médias depuis le lancement du nom de domaine Skynet s.CN à la fin de juillet dernier.

En 2010, un magasin de chaussures a atteint 120 millions de yuan.

Xu songmao affirme qu 'ils vendent une paire de chaussures en trois secondes pour créer un mythe de vente en ligne.

Xu songmaoqi

Qui est Xu songmao? Pourquoi inventer ce mythe de vente? 100 millions de yuan d 'investissement a soudain suscité des spéculations et des légendes sur Xu songmao.

Qui est - ce?

Selon des informations publiées, Xu songmao, fondateur de la Banque de chaussures, est dipl?mé de la faculté de physique de l 'université de Xiamen en 1983 et a créé trois entreprises de commerce extérieur pour le commerce de chaussures.

Après le déclenchement de la crise financière en 2008, le fondateur et Directeur Xu songmao a investi 60 millions de dollars dans une banque de chaussures dont l 'objectif était simple: permettre aux jeunes d' acheter des chaussures de marque et de se servir comme mission d 'équipe de chaussures.

En 2009, un magasin de chaussures a un chiffre d 'affaires de 38,6 millions de yuan pour la première année.

Le 11 novembre 2010, le nom de la base de données des chaussures de percée de 800 millions de yuan, la création de chaque 3 secondes de vente de succès pour une paire de chaussures de marque.

En 2010, chaussures de la seconde banque de chiffre d'affaires annuel de plus de 100 millions de yuan, l'avant de la chaussure est - B2C.

Actuellement, gagnant - gagnant principe et la performance de chaussures de base, a été LINING, Kappa, Puma, nouvel équilibre, australien, Fila, SKECHERS, belle (y compris sous pavillon qu'elle, elle et 10 autres marques), neuf Ouest (y compris ses EQ: IQ et 6 marque) et la vente de réseau officiel de loisirs Daphné plus de 20 de mouvement des chaussures de marque dans le temps n'est autorisée.

Rapide et un développement sain de chaussures de bibliothèque, de deux ans pour gagner le "qualité de service" droits de consommation 12315 Xiamen City, "garniture" partenaires de 2010 le meilleur prix de croissance "," honneur aeryn en 2010 - 2011, la meilleure des sites de commerce électronique de prix ", etc., un ergot de chaussures de l'équipe des efforts soutenus, de fournir aux consommateurs plus riche, prix mieux que des marchandises.

Les données d'affichage Ereli, chaussures de ventes de l'année dernière a plus de 1,2 milliard de dollars.

En moins de trois ans, la société a attiré l 'attention de plusieurs investisseurs.

Xu songmao n 'a pas nié la coopération récente avec aribaba, mais a déclaré à la presse qu' il n 'était pas possible de commenter.

L 'autre partenaire, le Commissaire chargé de la liaison avec les médias de la société aribaba, a également indiqué qu' il n 'était pas en mesure de répondre.

Selon des sources bien informées, le financement de 15 millions de dollars (environ 100 millions de yuan renminbi) fait de la Banque de chaussures la plus vaste des internautes de Xiamen.

Ce sont là des réalisations admirables que Xu songmao a créées ces trois dernières années.

Et maintenant, avec le recul, 許松茂 ou difficile à oublier l'expérience de ce genre de "embrouiller.

"La route de l'esprit d'entreprise de la police"

La fin de l'année 2007 許松茂 senti "commerce extérieur à long terme de l'industrie dans l'ensemble goulot d'étranglement.

Et dans le commerce intérieur de direction de la tendance, il croit qu'il peut faire quelque chose ".

Mais est - ce que tu fais? La décision de faire du commerce extérieur 許松茂 chaussure ou chaussure de 20 ans de la ruée vers l'or.

Mais comment faire? Cette question a suscité des désaccords au sein de l 'équipe de base de l' ancien magasin de chaussures: Pourquoi ne pas créer sa propre marque en s' appuyant sur l 'expérience ODM d' Eide? Xu songmao a sa propre compréhension: comment cette nouvelle marque concurrence avec les marques existantes de Jinjiang? Quel est son co?t? En fait, des recherches ultérieures ont confirmé ce point.

Plus d 'un millier de personnes interrogées ont indiqué qu' elles préféraient la première à la seconde.

La crise financière a suscité de nouvelles idées.

En raison de la crise financière et de nombreux facteurs tels que les Jeux olympiques de préparation de marque, il y avait 400 millions de paires de chaussures sur le marché cette année - là, et 50 000 dans une seule région.

Pour les chaussures de marque de l 'agent, la pression est énorme.

Une paire de chaussures même si selon le calcul de 200 yuan, de trésorerie ne peut pas 5 millions de pièces de 10 millions de dollars.

Non seulement cela, si ces agents de ne pas participer à la marque de commande, serait annulé par intérim de qualification.

Marque commerciale est la demande de distribution de ces stocks.

Nom de la base de données en ligne de chaussures bient?t avoir l'autorisation de revêtement comportant des marques, jusqu'à présent, y compris des Adidas, nike, Hermione, son drapeau, sous la marque de belle 18 marque, y compris le Lun Xin Bai ont l'autorisation.

Sceptique, chaussures de début d'essayer.

Le magasin de chaussures a mis la plate - forme de vente en ligne "parce que cela permet de vendre dans tout le pays", par exemple, les chaussures qui ne sont pas bien vendues à Xiamen ne peuvent pas être vendues ailleurs.

Mais le premier site Web de l 'entrep?t de chaussures a fait honte aux investisseurs: il n' a dépensé que 30 millions de dollars pour faire une station d 'accueil rudimentaire.

"On peut ouvrir des magasins partout où il y a beaucoup de gens."

Xu songmao a déclaré que le magasin de chaussures était situé dans un détaillant et non dans une plate - forme.

Par exemple, Taobao, filmer, même les communautés à travers le monde sont ses objectifs.

La plupart des B2C émergents ont choisi cette voie.

Parce que "plate - forme Taobao ?a a attiré la quantité de flux de passagers de 90% à Shenzhen, un grand vendeur Taobao.

Cette stratégie permet également de réduire les frais de promotion des chaussures de bibliothèque, chaque jour un grand nombre de Taobao recherche "Adidas, nike" et ainsi de suite.

Le nom de la chaussure de base dans l'esprit des acheteurs pour la visibilité de la marque, puis ces flux dans son propre site Web est relativement facile.

Mais trois mois initialement l'eau dans la journée, chaussures de la base de données n'est pas facile.

"La question de savoir si nous vendons de fausses marchandises est abondante."

Le magasin de chaussures CMO Corée du Sud se souvient que ces doutes reposaient sur l 'hypothèse que Nike et Adidas auraient pu faire moins de 5% de leur prix, ce qui a ébranlé la perception des prix par les consommateurs locaux.

Cela fait douter certains investisseurs qui ont vu le modèle de l 'entrep?t de chaussures et de quelle taille peut - on pousser un magasin de chaussures?

Nous avons réfléchi à ces questions dès le début.

Xu songmao explique que les stocks de chaussures de marque en premier ne seront pas épuisés, que certains vendent bien, que d 'autres ne vendent pas bien, donc les stocks sont certainement plus longs.

Deuxièmement, même si le nom de la base de données à partir de la chaussure est percée de chaussures de marque de chaussures de sport, mais de leur vente ou va progressivement augmenter.

Ce qui permet d'éviter le "quand", le manque de stocks de chaussures de marque unique sur un coup mortel.

"Heureusement, nom de marque de chaussures auto - faire lentement, les marques plus prêt à nous ouvrir stock".

Par exemple, le revêtement de base est le vendeur de chaussures le réseau maximale ", pas plus que son site de différence".

Le secret de la croissance

Comme un adulte, homme d'affaires, pas la nature 許松茂 leurs résultats tous grace à la "chance".

許松茂 a résumé les résultats de sa propre, il pense que la croissance rapide de chaussures de la bibliothèque, la foi grace à l'honnêteté, le modèle d'entreprise grace à "gagnant - gagnant", grace à l'environnement de marché de maturation des achats sur Internet.

許松茂 décrit, et de nombreux a investi des centaines de milliers de dollars d'entreprise B2C même des millions de développement de site Web différents, chaussures de bibliothèque en décembre dernier a co?té 9200 $pour acheter un ensemble complet de services de technologie cmdt VIP, un employé de passer un mois a développé le nom de la base de la chaussure.

Taobao magasin et Pat, il a passé une semaine commence à vendre des produits.

En outre, Wangwang, tt et 53 de service à la clientèle de discuter des outils, des chaussures de Bibliothèque fournit au nom de faible co?t et fiable des services techniques.