Sport Brand Nike Advertising Transformation: Célèbre Embarcation & Nbsp

Nike est la marque sportive qui détient la plus grande part du marché mondial et qui, en collaborant avec les plus grands athlètes du monde, crée une grande influence tout en rapprochant le sport des consommateurs et en créant un concept de vie qui intègre la mode et le sport.

　　MarketingStratégie

? Loi sur la publicité

Nike site officiel de la propagande "qui a Nike, qui conna?t le sport!" a une certaine influence sur les consommateurs.Dans les années 80, nike espérait que ses produits allaient de l 'athlétisme et du stade à la maison populaire ordinaire.Pour ce faire, il faut adapter les stratégies de publicité.Nike s' est avéré efficace non seulement pour gagner le marché et les consommateurs, mais aussi et surtout pour acquérir progressivement l 'art de la communication publicitaire avec le public en général, et a développé une idéologie et une stratégie de publicité uniques: il faut se concentrer sur la communication plut?t que sur la vente.

Exemple: une annonce publicitaire de 1986 sur les semelles de Nike gonflable est une véritable percée.La publicité télévisée est devenue le principal "porte - parole" de Nike, ce qui permet à la publicité Nike de mieux s' adapter à l 'évolution du marché de ses produits.Le logo de Nike appara?t à la station de métro, dans la rue, dans la laverie, dans le bus, sur l 'escalier automatique.En conséquence, la part de marché de l 'entreprise a également augmenté rapidement, pour la première fois plus que la société a été le nouveau propriétaire du marché des chaussures de sport aux états - Unis.Cela oblige la société à suivre l 'exemple - Mettre l' accent sur le style de communication et pas seulement sur la fonction du produit.

　? Le culte des étoiles et la communication résonante;

Le marché des jeunes est la première percée de Nike pour élargir le marché.Les jeunes aiment le sport, vénèrent les héros, la poursuite des étoiles, l 'espoir d' être apprécié, la pensée animée, l 'imagination riche et rêveuse.Nike a signé des contrats avec des vedettes sportives en bonne santé, comme Michael Jordan, Andre Agassi, etc., qui sont devenus des acteurs de communication brillants dans des films publicitaires Nike.Pour que le consommateur se souvienne de lui - même par l 'intermédiaire des étoiles, ce qui crée un lien entre le consommateur et la marque, l' image de la rate de Nike est profondément ancrée dans le c?ur du client dans la clandestinité.

Exemple: dans les années 90, Nike a con?u et promu un jeu informatique qui permet aux participants de jouer au basket - ball avec le roi Jordan.Nike conna?t bien la psychologie des adolescents, les adolescents détestent les sermons et la conscience de l 'indépendance.Ainsi, nike s' épanouit et se tient à la hauteur de leur imagination et de leur conscience personnelle, de Jordan à moi qui aime le sport, de Jordan qui porte des chaussures Nike à moi qui porte des chaussures Nike.

　? Stratégie de publicité

En 1988, la société Wieden Kennedy Publishing a proposé pour Nike le slogan retentissant ? just do it ?, considéré comme l 'une des cinq plus belles affiches du XXe siècle par le célèbre magazine Advertising age, et le cas de Nike a été enregistré dans le programme de l' institut Smithsonian.Toutefois, en 1998, en raison de problèmes d 'exploitation, Nike a supprimé 1 600 personnes, réduit le budget de commercialisation d' un tiers, ce qui a été aggravé par le déclin du pilote Jordan.Au moment où Nike traversait une crise, widen Kennedy Publishing a lancé un nouveau slogan publicitaire pour Nike "I can (I can)".Il semble dire au monde que Nike ? peut ? vaincre la douleur et que ? peut ? ne sera pas possible et ? peut ? atteindre le prochain Jordan.

　Nike en Chine

Nike est entré en Chine en 1980, suivant le concept de ? Local for local (where, where) ?, en introduisant des technologies de pointe en Chine, en s' attachant à développer les compétences locales, les techniques de production, les idées de vente, en s' appropriant localement et en les utilisant.En Chine, nike soutient non seulement le développement de la cause chinoise de football, mais aussi le développement de la jeunesse.{page} u break}

Nike n 'a pas seulement invité la star américaine de la NBA en Chine, mais avec Yao Ming, joueur chinois de basket - ball, et yijian United, les éléments chinois sont également devenus une stratégie importante de Nike pour continuer à gagner le marché chinois.Non seulement la série Air Force 1 a été lancée, mais les joueurs chinois ont été invités à servir de porte - parole.

Vous pouvez entrer dans la Ligue professionnelle à l 'age de 15 ans, vous pouvez être candidat à l' équipe nationale, vous pouvez remporter trois championnats consécutifs, mais cela ne suffit pas.Parce que tu peux être toi - même.Fais - le.Nike a adopté une stratégie d 'adaptation locale pour ses plans d' expansion sur différents marchés a été un solide soutien.

　Cas typiques

Devenir célèbre, perdre une célébrité

Nike aime créer des marques et des ventes par le biais de célébrités, même si la plupart des cas ont été couronnés de succès, il y a aussi des regrets.

En 1984, Nike et Jordan ont conclu un contrat de cinq ans d 'une valeur totale de 1 million de dollars par an, soit cinq fois plus que le prix d' Adidas ou de kwanwei, ce qui fait de la Jordanie le Centre d 'une stratégie de marché et de toute une cha?ne de production de chaussures et de vêtements de sport.Le magazine Fortune a également publié un article révélateur selon lequel la situation financière de Nike à l 'époque n' était pas bonne, et la conclusion d 'un tel contrat était une grave erreur.Il s' est avéré que Nike et Jordan avaient conclu un contrat "vainqueur", qui a permis à Nike de sortir du cercle des chaussures de course, de faire de gros articles sur le basket - ball qui venait d 'entrer en vigueur aux Etats - Unis et qui est devenu le produit dominant de chaussures de basket - ball de haute qualité.

Au contraire, le 27 novembre 2009, le porte - parole de la série nike golf, Tiger Woods, un célèbre golfeur américain, a attiré l 'attention des médias du monde entier sur le scandale de son mariage.Selon une étude récente de l 'université de Californie à Davis, les actionnaires de la marque Woods ont subi des pertes collectives de 5 à 12 milliards de dollars.Les véhicules utilitaires, at & T, essenger, Gilles rasoirs et Hauer Suisse ont tous résilié leur contrat avec tigre Woods, mais Nike a continué de le faire.

　Analyse stratégique

La coopération entre Nike et Jordan est un exemple classique de réussite.Dans les années 80, les athlètes professionnels ont été vénérés comme des héros, et Nike a investi beaucoup d 'argent dans la promotion de produits par des athlètes célèbres et performants qui ont adopté une stratégie de promotion de l' image pyramidale.Les athlètes de haut niveau sont les moins nombreux, mais ils sont très radioactifs.Il n 'y a pas que les Nike qui utilisent les athlètes pour promouvoir leurs produits, mais seulement Nike qui réussit le mieux.

Un bateau à eau peut aussi naviguer.Avec le plus grand succès de la Décennie avec Woody, le golfeur professionnel du monde, Nike a choisi de s' associer au scandale de Woods.Nike sait que Woods est essentiel pour la marque de golf, sans Woody, cette gamme de produits à part de marché modérée ne serait pas appréciée.Cependant, Nike a insisté sur la coopération dans le cadre de l 'interdiction de délimiter les frontières, ce qui soulève des questions d' ordre social et éthique, et il reste à savoir si ses ventes pourraient être affectées.Mais il faut admettre que Nike a une forte dépendance à l 'égard du modèle de marketing des marques sportives qu' il a lui - même créé sur la base de l 'idole, ses inconvénients sont évidents et d' autres marques méritent réflexion.

Nike, leader de la marque du Mouvement mondial, a créé une grande valeur économique et sociale dans le domaine du sport professionnel et de la mode de vie.Il a créé un mythe commercial avec les plus grands athlètes du monde, mais il est inévitable qu 'il soit également affecté négativement par l' effet de la célébrité.