スポーツブランドナイキの広告の変法：名人が舟を載せて&Nbsp;また舟を覆すことができます。

ナイキ（Nike）は世界市場で一番多くのスポーツブランドを占めています。世界トップのスポーツ選手と協力して大きな影響力を創(chuàng)造します。同時に彼もスポーツと大衆(zhòng)消費者の間の距離を縮めて、ファッションとスポーツの融合の生活理念を創(chuàng)造しました。

●広告の変形

ナイキ公式サイトの広報用語「ナイキを持っている人はスポーツが分かります！」

20世紀の80年代、ナイキは自分の製品が陸上競技場と體育館から普通の庶民の家に入ることを望みます。

そのためには広告戦略を調整しなければならない。

事実は、ナイキの広告法の変更が成功したことを証明しています。市場と消費者を勝ち取っただけではなく、ナイキ會社は変革の中で、徐々に一般民衆(zhòng)との広告コミュニケーション蕓術を掌握し、獨特な広告思想と策略を形成しました。

1986年のナイキのエアバッグを宣伝する広告はまさに突破しました。

テレビ広告はナイキの主要な「報道官」となり、ナイキ広告はその製品市場の新たな発展に適応できるようになりました。

ナイキのマークは地下鉄駅、通り、洗濯室、バス、エスカレーターに表示されます。

會社の市場シェアもそのために急速に伸びています。アメリカのスニーカー市場の新たな覇者になるのは初めてです。

これによって、リーボットは模倣せざるを得なくなりました。コミュニケーションスタイルを強調するのは製品の機能だけではありません。

●スター崇拝と共鳴コミュニケーション

青少年市場はナイキ會社が市場を開拓する一番の突破口です。

青少年は運動を熱愛し、英雄人物を崇敬し、星を追う意識が強く、人に重視され、思考が活発になり、想像力が豊かになり、夢を満たします。

ナイキは、マイケル?ジョーダン、アンドレ?アガシなど健康的なイメージのあるスポーツスターと契約しています。ナイキの広告映畫の中で、人とのコミュニケーションの主役になります。

消費者にスターを通して自分を連想させて、これは消費者とブランドの間のきずなを創(chuàng)立し始めて、ナイキの脾臓のイメージは知らず知らずのうちに顧客の心の中で深く植えられます。

年代、ナイキはコンピューターゲームをデザインして広めました。參加者はゲーム中に王ジョーダンと一緒にバスケットボールをします。

ナイキは十分に青少年の心理を理解して、10代の少年が説教を嫌うことを知っています。

ですから、ナイキは彼らの想像力と自己意識を十分に発揮し、「ジョーダン」から「運動が好きな私」を意識し、「ナイキの靴を履いているジョーダン」から「ナイキの靴を履いている私」を連想します。

●広告用語ポリシー

1988年、ヴィトンケネディ広告はナイキに「できるだけやる」という高らかなスローガンを掲げました。これは有名な「広告年代」誌に20世紀最高の5つの広告スローガンの一つに選ばれました。今回のナイキ広告事例もスミソン學會の教程に記録されました。

しかし、1998年までは経営上の問題でナイキが1600人削減され、営業(yè)予算は3分の1縮小されました。

ナイキが危機に直面している時、ヴィトンケネディ広告はナイキのために「I can」という新しい広告スローガンを打ち出しました。

ナイキは「苦しみに打ち勝つことができる」と世間に宣言しているようです。「できる」ことは不可能を可能にして、次のジョーダンを達成することができます。

●ナイキは中國にあります。

1980年にナイキが中國に進出し、「Local for Local（どこで、どこで）」という観念を持って、先進技術を中國に導入し、現地の人材、生産技術、販売観念の育成に力を盡くしています。

中國でナイキは中國のサッカー事業(yè)の発展を支持するだけでなく、青少年の発展にも注目し、「私の夢」という大型青少年スポーツシリーズの活動を開始しました。中國3対3バスケットボール試合、ナイキ高校男子バスケットボールリーグ、ナイキ青少年サッカースーパーカップ、4対4青少年サッカーの公開試合などを初めて作りました。

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ナイキはアメリカのNBAスターを中國に招待するだけでなく、中國のバスケットボール選手の姚明と易建聯がNBAに上陸するにつれて、中國の元素もナイキになって中國市場の重要な策略を獲得します。

高価な干支のAir force 1シリーズだけではなく、中國の選手を広告代理人に招待しました。

アメリカNBAリーグに登録した中國の若手選手の易建聯さんはナイキの広告用語で「15歳でプロリーグに入ることができます。國家チームに入選できます。連覇できます。MVPになりますが、まだ足りません。

あなたができるのは、次の一歩を踏み出す自分です。

Just do itはできるだけやります。」

ナイキフィールドの適切な戦略は、異なる市場での拡張計畫を強力にサポートしています。

典型的な判例

成也名人、敗也名人

ナイキは有名人を通してブランド価値と販売実績を作ることが好きです。

1984年、ナイキとジョーダンは5年間の契約総額を締結しました。この価格はアディダス或いはコンバースが出した価格の5倍です。ジョーダンは市場戦略と全體のスニーカー、運動服の生産ラインの核心になります。

「フォーチュン」誌も目立つ記事を掲載しました。當時のナイキの財務狀況はよくないと思います。このような契約を締結したのは本當に大きな間違いでした。

その結果、ナイキとジョーダンの今回の提攜は「完勝」の取引であり、ジョーダンはナイキにランニングシューズの輪を越えられ、アメリカで流行し始めたばかりのバスケットボール運動で文章を書き、ナイキは一躍高級バスケットボール靴の主導製品になったことが証明されました。

一方、2009年11月27日にナイキゴルフシリーズの代弁者であるアメリカの有名なゴルファータイガー?ウッズがオーランドの玄関先で交通事故を起こし、世界中のメディアが不倫スキャンダルに注目しています。

カリフォルニア大學デービス校の最新の調査によると、ウッズのスポンサーブランドの株式保有者はこのことで集団損失は50億から120億ドルに達した。

ゼネラル?モーターズ、AT&T社、アクセンチュア、ジレット髭剃りとスイスの豪雅表は全部タイガーウッズとの契約を終了しました。ナイキだけはまだ続けています。

戦略分析

ナイキとジョーダンの協力はその経典の成功事例です。

20世紀の80、90年代に、プロの選手は英雄のように崇拝されています。だから、ナイキは大量の資金を投入して、成功して魅力的な有名な選手を製品のために代弁してください。金字塔形のイメージ普及戦略をとっています。

トップクラスの選手の人數は一番少ないですが、強い放射力を持っています。

選手を使って製品の宣伝をするのはナイキだけではないですが、ナイキだけが一番成功しました。

水は舟を載せても、舟を覆すことができる。

世界ランキング1位のプロゴルファー、ウッズとの提攜で10年の大成功を収めた時、ウッズのスキャンダルに対してナイキは同舟共済を選んだ。

ナイキはウッズがブランドのゴルフシリーズにとって重要であることを知っています。ウッズがいなければ、この市場シェアは堅実な製品シリーズになるということです。

しかし、他の人は限界をはっきりさせられずにナイキは協力を続けています。社會道徳面の問題を受けます。その売り上げに影響があるかどうかはまだ注目されています。

しかし、ナイキは彼自身が創(chuàng)立したアイドルベースのスポーツブランドのマーケティングモデルに対して、かなり強い依存性を持っています。その弊害も明らかで、他のブランドも深く考えるべきです。

ナイキは世界のスポーツブランドのリーダーとして、プロのスポーツ分野と生活ファッションの面で大きな経済価値と社會価値を創(chuàng)造しました。

世界のトップアスリートと商業(yè)神話を作り出しましたが、有名人の影響を受けることは避けられません。