Li Ning: Groupes De Consommateurs Embarrassés Et Positionnement Des Canaux

Je dois admettre queLi NingC'est une période difficile.Le départ des cadres supérieurs, la chute des cours des actions et le manque d'organisation rappellent le vieux dicton: ? êtes - vous assez vieux pour manger? ?

En fait, le dilemme actuel de Li Ning est causé par la superposition de nombreux facteurs, et la hausse des prix n'est qu'une incitation.

Le premier est l'embarras de localisation causé par les tentatives d'affinité avec l'après - 90.

Li Ning, fondée en 1990Marque (s)La réponse émotionnelle entre la fin des années 70 et les années 80 est très forte.C'est ce groupe de personnes qui est devenu le soutien le plus puissant pour sa création et la croissance rapide de l'entreprise.

Les Jeux olympiques de Los Angeles dans les années 1980 ont été la période la plus glorieuse de la carrière de Li Ning en gymnastique. à la fin des années 1970 et après les années 1980, les enfants ont été témoins de sa gloire.Dans les années 90, les ? années 70 ? et les ? années 80 ? sont entrées dans l'adolescence, alors qu'elles commen?aient à avoir besoin de vêtements de sport et de chaussures de sport, la marque Li Ning est née.Lorsque l'émergence d'une marque sportive nationale peut répondre aux besoins des consommateurs d'une génération et qu'elle a déjà formé un fort écho émotionnel avec eux, elle ouvre la meilleure occasion de développement.

Au cours des dix années qui ont suivi, la marque Li Ning a connu une forte croissance.En particulier, les Jeux olympiques de 2008 ? Bird nest Ignition ? ont fait en sorte que les consommateurs nationaux pensent que Li Ning est toujours le meilleur du pays.

Toutefois, la situation a changé depuis 2010.Cette année, afin de gagner la faveur des jeunes consommateurs, Li Ning a commencé à ajuster son positionnement et à verrouiller l '? après - 90 ?, avec le changement de slogan publicitaire, de logo, etc.Ce changement, c'est un problème.

Lorsque Li Ning a jeté ses yeux sur l'après - 90, les principaux groupes de consommateurs de la fin des années 70 et de l'après - 80 se sont sentis perdus.Mais en tant qu'après - 90, ils sont nés après l'age glorieux de Li Ning lui - même, ils n'ont pas beaucoup de résonance dans leur c?ur, ni pour Li Ning lui - même ni pour la marque Li Ning.

Après les années 90, la principale demande des consommateurs pour les marques sportives est après 2000, lorsque le marché chinois est devenu très international.Les jeunes de l'après - 90 sont exposés à des environnements plus internationaux et à de nouvelles choses, comme:InternetIls préfèrent Nike et Adidas.Cela a embarrassé Li Ning, qui a essayé de gagner l'amour de l'après - 90.

Deuxièmement, l'embarras du positionnement des canaux de vente.Li Ning dans la période de croissance rapide du positionnement des canaux est principalement le comptoir commercial des villes de première ligne, ce qui lui permet également d'établir une image de marque et un statut relativement haut de gamme sur le marché intérieur des sports.Mais à l'heure actuelle, le positionnement de ce canal est également confronté à l'embarras.

Avant et après les Jeux olympiques, la demande du marché intérieur du sport s'est accrue.Dans les villes de première ligne, Nike et Adidas se sont étendus pour augmenter la vitesse.Une fois qu'ils ont changé la situation des prix élevés, ils ont progressivement lancé des magasins d'usine et d'autres magasins, occupant fermement l'initiative concurrentielle des grandes villes de première ligne.Face à leur lutte, Li Ning semblait impuissant.

Sur le vaste marché des deuxième et troisième niveaux, au cours des dix dernières années, lorsque Li Ning a bénéficié de la croissance des performances des grandes villes, la ? Légion du Fujian ? a pris une route de ? campagne entourant la ville ?. Un certain nombre de marques populaires, telles que Anta, tebu, 361du, Peak et hongxing'ERK, ont déjà connu une expansion spectaculaire dans les villes des deuxième et troisième niveaux, ouvrant des centaines de magasins et de boutiques.Il a pris la plus grande part du marché de masse et a fermement établi l'influence de la marque.Jusqu'à présent, quand Li Ning se retourne pour élargir ce marché, il est encore plus à l'aise et manque de force.

Ce n'est pas très optimiste.C'est vraiment un gros problème pour Li Ning.La question de savoir si elle peut être résolue est liée au développement futur de la marque.

Mais d'un autre c?té, peut - être, comme nous l'avons rêvé à Li Ning, même dans ses moments les plus difficiles, nous ne devrions pas perdre confiance en lui.

Né en 1963, cette année a 48 ans, une fois "Prince de la gymnastique", le fondateur de la marque Li Ning - Li Ning, peut - être vraiment plus jeune.Mais la marque Li Ning, qui n'a que 21 ans cette année, est encore jeune.

En fait, la marque atteint le plus haut niveau, c'est une sorte de culture, de valeur spirituelle et de communication.Depuis sa naissance, la marque Li Ning a connu une croissance rapide et continue et est devenue une marque sportive dont les Chinois sont fiers. C'est la meilleure reconnaissance par les consommateurs des valeurs culturelles telles que l'esprit sportif et le sens de l'honneur national que Li Ning lui - même a initié derrière une marque.Vingt et un ans plus tard, son noyau spirituel est encore assez basique.

Compte tenu de ce qui précède, nous préférons croire que la marque Li Ning n'est actuellement confrontée qu'à des difficultés de transformation et d'ajustement.Et, du fond du c?ur, nous ne voulons pas non plus, une telle fois donné aux chinois un rêve infini de bonne marque locale, il y a vraiment quelque chose.21 ans, et il y a des chances et du temps pour corriger les erreurs.