Techniques Et Instruments De Marketing De Foire

Le marketing est une préoccupation générale dans l 'exécution du projet de foire.Si les entreprises qui organisent une exposition ne sont pas satisfaites des ventes d 'une exposition, les mesures suivantes sont généralement envisagées:

Intensifier les campagnes publicitaires auprès d'un plus grand nombre de visiteursExposition? Susciter un intérêt pour élargir la portée des marchés potentiels;

Réduire les prix des expositions afin d'accro?tre le nombre d'acheteurs efficaces sur le marché grace à un contr?le rigoureux des co?ts et à des opérations d'envergure;

Adapter l'exposition de manière à réduire les conditions de qualification des acheteurs potentiels;

Mettre au point des programmes de marketing plus compétitifs visant à accro?tre la part du marché ciblé des expositions.

Les mesures ci - dessus sont des instruments de commercialisation génériques qui peuvent fonctionner pendant un certain temps, mais ne semblent pas convenir d'une stratégie à long terme de développement de l'industrie des expositions:

La publicité n'est pas rentable et son co?t doit être pris en compte.Les moyens de diffusion de la publicité sont donc différenciés en fonction de la situation particulière des différents secteurs d'activité, qui attirent l'attention des milieux universitaires, peuvent être recommandés par de solides associations professionnelles ou bénéficier de l'appui des services compétents de l'état.Mettre l 'accent sur les institutions les plus puissantes de l' industrie, il sera possible d 'obtenir de meilleurs résultats.

Les prix des expositions ne peuvent pas être facilement changés.Contr?le strict des co?ts et sélection appropriéeMode de fonctionnementC 'est ce que chaque entreprise devrait faire à chaque moment, mais il n' est pas souhaitable d 'utiliser toutes les possibilités pour réduire les prix de l' exposition afin d 'attirer davantage de clients potentiels.Les prix sont censés être fixés après que les prévisions de marché ont été établies et ne doivent pas être réduits parce que les ventes n'ont pas été achevées, ce qui risque de discréditer les organisateurs.Des économies raisonnables sont limitées et doivent être systématiquement recherchées à faible co?t, ce qui entra?nera inévitablement un cercle vicieux de la guerre des prix dans l'industrie.Les décisions relatives aux prix doivent être prises avec prudence, sur la base d'analyses de marché détaillées, réalistes et prudentes, et ne doivent pas être modifiées une fois qu'elles ont été prises, faute de quoi les entreprises elles - mêmes en patiraient et les intérêts de l'ensemble de l'industrie en patiraient.

Les méthodes de réduction du nombre de participants ne sont jamais souhaitables.Bien que cette méthode puisse attirer des inconvénients.ParticipationClients, mais la plupart des exposants ont le sentiment d 'être trompés, de perdre plus de clients, la crédibilité de l' exposition et même la marque de l 'entreprise.

La meilleure fa?on d'élaborer des programmes de marketing plus compétitifs est que chaque entreprise dispose d'un avantage comparatif, qu'il s'agisse d'une forte association horizontale ou verticale, d'une réduction des co?ts, d'une amélioration des services ou d'une augmentation de la part de marché.

Les experts ont estimé que les moyens suivants pourraient être utilisés:

Composition

En raison des particularités de l 'industrie des expositions, les exposants et les sociétés de foire perdent facilement le contact après la cl?ture de l' exposition, et l 'adhésion offre à l' entreprise l 'occasion de maintenir le contact avec les exposants et de créer une base de clients pour la prochaine exposition.

La commercialisation par les membres est axée sur la question du retour des intérêts.En général, plus le nombre de transactions est élevé, plus les prix sont bas.Toutefois, pour attirer davantage de membres, des remises qui ne sont pas très différentes de celles accordées par d'autres entreprises sont loin d'être suffisantes et doivent être constamment mises à jour.Si l'entreprise est relativement grande, elle peut tirer parti de ses propres atouts pour la commercialisation stéréo - commerciale, et les avantages qu'elle retire aux membres peuvent aller au - delà des expositions, à des réunions, à des activités de sensibilisation, à des études de marché, à des échanges de technologie, voire à la surveillance des médias, etc.

Comme d 'autres membres de l' industrie, il existe des risques tels que la gestion de marque, la charge des co?ts, le cycle de promotion, etc.

Promotion de la commercialisation des expositions par le biais de ? réunions d'avant - session ? et de ? réunions d'après - session ?

On entend généralement par ? réunion de présession ? une réunion préparatoire de présession, à savoir une réunion des organisateurs, l'Organisation des travaux et les réponses aux questions des participants sur place.Dans ce contexte, on entend par ? réunion de présession ? l'atelier technique spécialement con?u pour les expositions qui sont sur le point d'être préparées ou qui ont déjà commencé à l'être.Ces séminaires ont un caractère technique et des thèmes étroitement liés aux expositions.

On entend par ? réunions d'après session ? les services de suivi des expositions.à l'heure actuelle, ce service semble être négligé au niveau national.Toutefois, les services d'après - session sont encore plus importants pour les organisateurs des expositions périodiques.Il n'est pas nécessaire qu'une ? réunion d'après - session ? ait lieu, selon le cas.Après la Conférence, les organisateurs peuvent suivre de multiples fa?ons le degré de satisfaction des visiteurs à l'égard des services fournis par l'exposition et s'en inspirer pour les améliorer.

Par conséquent, pour le marketing des expositions, l'innovation à faible co?t et de services est une priorité, et une stratégie de combinaison souple est essentielle.